青岛金王【近期调研与投资者问答】

时间：2022-11-03
来源：2022年度青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日
简介：青岛金王调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：1、请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？
答复：您好，公司将围绕公司既定的发展战略，聚焦主业，同时结合市场变化不断优化品牌结构和渠道结构，压缩和清理盈利能力差的品牌和渠道，探索和开发新兴市场，积极寻找盈利增长点。
谢谢！
2、化妆品业务主要是哪些？
答复：您好，公司化妆品业务主要涉及渠道管理、品牌运营、终端建设等方面谢谢。

3、请问公司目前在建项目主要有哪些？
答复：您好，公司目前在建的项目主要集中在生产线智能化信息化改造项目等一般项目，谢谢。

4、公司的毛利率是多少？
营收水平是否稳定？
答复：投资者您好，根据公司半年报显示，公司主要业务板块毛利率为19.76%，详情请查阅公司2022年半年度报告。
营业收入较上年基本保持稳定。

5、2022年四季度公司有哪些提升业绩的规划吗？
答复：您好，公司会按照既定的发展战略和年度经营计划在各个业务板块开展经营工作，谢谢！
6、公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？
答复：您好，公司的发展经历了规模由小发展壮大，公司在组织架构设计、产品研发生产交付流程、人才培养梯队搭建、内外部资源协同、企业文化等方面，已构建了一套成熟稳定完整的公司管理体系，谢谢！
7、公司的主营业务2022年发展现状如何？
为何亏损？
答复：您好，2022年面全球经济形势错综复杂，美元持续加息，疫情反反复复，单边主义愈演愈烈，俄乌冲突带来的全球经济动荡等因素给公司各主营业务均带来了不同程度的影响，有喜有忧。

8、请问公司今年是否有年度权益分派计划？
答复：您好，如有相关事项公司将及时披露，谢谢！
9、在“双碳”目标重要方向下，公司是如何布局的？
答复：您好，公司采用清洁能源降低能耗，产品方面公司主要从提升生产线智能化信息化，更多的采用可再生能源作为原材料，以及更多的采用再生材料作为包材等方式一步步实现“双碳”目标。
10公司股价是否被低估？
股价低是否反应公司运营状况？
答复：您好，股价涨跌，受到多重因素的影响，谢谢！
11、人民币汇率波动对公司的影响，对净利润提升有没帮助？
答复：您好，人民币汇率波动对公司汇兑损益有一定影响，我们通过远期结售汇等方式减少汇率波动对公司净利润的影响。

12、贵公司股价如何一直这么低答复：您好，股价涨跌，受到多重因素的影响。

13、公司的股价这么低，有什么维护措施吗？
答复：您好，股价涨跌，受到多重因素的影响。

14、请问明天会不会突然涨停呢？
答复：您好，股价涨跌，受到多重因素的影响，谢谢！
15、公司对前五客户的销售占比多少？
是否存在大客户依赖？
答复：投资者您好，公司前五大客户的销售占比为20%左右，不存在大客户依赖。

16、公司的人才措施有哪些？
激励机制如何？
答复：您好，公司近年来加大人才投入，建立了公正透明的绩效评价与激励机制，能够充分发挥薪酬及激励的引导作用，集聚专业人才和管理人才，为公司未来战略发展提供强劲支撑，最终实现企业的发展目标，谢谢！
17、公司目前有哪些措施来提高公司的品牌影响力？
答复：您好，公司通过拓宽渠道宣传、进一步提升产品口碑及质量，不断强化品牌价值、开发新产品提升市场占有率等多种方式不断提升品牌影响力。

18、请问公司是否有计划开展新的业务？
答复：您好，公司目前未具体开展新业务，谢谢！
19、实控人目前的质押情况如何？
有无违约的情况？
答复：您好，无违约情况，详情请查询公司相关公告，谢谢！
20、公司获得了哪些技术专利？
专利适用性高不高？
答复：您好，公司专利技术主要集中在蜡烛板块，主要覆盖公司现有产品及前瞻性研究领域。

21、请问公司目前研发投入情况怎么样？
目前主要的研发项目有哪些？
答复：您好，公司2022年1-9月公司研发投入近3千万元，备案重点研发项目六个，主要集中在植物蜡应用、低温罐装技术、低熔点合成蜡应用、蜡烛板块数字化重构项目、热力学和流体学对蜡烛晶体结构的影响等方面。

时间：2022-05-16
来源：业绩说明会
简介：青岛金王调研详情与投资者问答
正文：

投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司上市以来品牌影响力有了多少提升？
您好，公司自上市以来充分发挥资本市场的优势，公司治理结构和经营管理机制不断完善，公司的知名度、市场地位、销售规模持续提高，公司产品品牌形象和品牌影响力得到了显著提升。

2、未来几年公司将向哪方面业务重点侧重？
您好，公司将围绕公司既定的发展战略，积极投入信息化、数字化建设，充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术，重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道，逐步由货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型，通过优化品牌结构及渠道资源，拓展营销渠道及打造智慧新零售等方式提升公司盈利能力。
同时扩大该细分领域的市场份额，强化供应链体系信息化建设，提升管理水平和运营效率，加快资金周转，实现多环节降本增效。
积极开发及引入自有、独家品牌，引入海外优质品牌，提升商品销售利润。
并迎合新渠道发展趋势，将积极向以用户运营为核心的多种新零售经营渠道提供供应链服务，结合本身优势，积极在全国范围内布局新渠道供应链业务。

3、公司是否生产车载香薰？
今后有计划涉足这方面的业务吗？
您好，公司有车载香薰产品。
感谢关注!

4、公司的美妆店是怎么克服同质化，与市面其他品牌实现差异化竞争的？
新零售业务方面，在原有门店加网购相结合的基础上，开辟保税仓跨境购业务，满足消费者海淘需求，同时与美团、饿了么、京东到家等开展合作，成为“美妆外卖”即时零售的一员，将产品与服务全面融合，为消费者提供极速的配送服务，境内业务最快30分钟送达，跨境业务最快48小时送达，通过打造更多、更丰富的创新玩法，不断完善数字化新零售业务模式。

5、公司产品竞争力较弱，盈利能力差。
贵公司有无应对措施？
您好，公司将围绕公司既定的发展战略，积极投入信息化、数字化建设，充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术，重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道，逐步由货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型，通过优化品牌结构及渠道资源，拓展营销渠道及打造智慧新零售等方式提升公司盈利能力。
同时扩大该细分领域的市场份额，强化供应链体系信息化建设，提升管理水平和运营效率，加快资金周转，实现多环节降本增效。
积极开发及引入自有、独家品牌，引入海外优质品牌，提升商品销售利润。
并迎合新渠道发展趋势，将积极向以用户运营为核心的多种新零售经营渠道提供供应链服务，结合自身优势，积极在全国范围内布局新渠道供应链业务，同时结合市场变化不断优化品牌结构和渠道结构，压缩和清理盈利能力差的品牌和渠道，探索和开发新兴市场，积极寻找新的盈利增长点。

6、您好!请问当前国内、国外疫情时有反复，对贵司生产与业绩产生多大的影响？
谢谢投资者您好，公司的新材料蜡烛、香薰及工艺品业务未收疫情影响，并且受益于国外疫情转单，2021年度收入金额较2020年度增长45%，化妆品销售业务2021年度受疫情影响收入金额略降。

7、您好，请问：针对贵司股东，购买贵司相关产品，比如香薰蜡烛，护肤品等，能否出台相关购买优惠政策呢？
谢谢您好，感谢您的建议，涉及股东身份核实方面会有一些障碍，公司本身会在特定的节日搞促销活动，针对所有的客户，不仅包含公司现有股东，也包含公司未来的股东，谢谢。

8、公司目前在海外平台的推广方面做了哪些投入？
在市场拓展方面有哪些部署？
您好，公司利用在新材料蜡烛行业内产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，深度挖掘老客户潜力，在为老客户创造更多价值的基础上，继续开发支柱性大客户，以进一步巩固和扩大全球营销网络，增加公司外销的市场份额，通过产品创新和自有品牌建设实现稳定的收入增长。

9、你好，老总。
公司总市值才22亿。
不怕被人举牌吗？
您好，感谢对公司的关注。

10、21年公司经营现金流净额负4.1亿，同比大幅增加，能否说明一下原因，谢谢投资者您好，公司21年经营活动现金流量净额主要受公司的保证金金额增加等因素影响。

1、去年公司领导拜访了淄博相关领导，商讨了关于锂电池电解液的合作意向，请问后续有无进展，谢谢您好，公司领导与各级领导保持有良好的沟通，未涉及与上市公司相关事项，谢谢!

2、你好，贵公司为什么业绩越来越低，后面往那方面发展。
您好，公司围绕公司既定的发展战略，实施经营计划。
公司将积极投入信息化、数字化建设，充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术，重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道，逐步由货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型，通过优化品牌结构及渠道资源，拓展营销渠道及打造智慧新零售等方式提升公司盈利能力。
同时扩大该细分领域的市场份额，强化供应链体系信息化建设，提升管理水平和运营效率，加快资金周转，实现多环节降本增效。
积极开发及引入自有、独家品牌，引入海外优质品牌，提升商品销售利润。
并迎合新渠道发展趋势，将积极向以用户运营为核心的多种新零售经营渠道提供供应链服务，结合本身优势，积极在全国范围内布局新渠道供应链业务。

3、看到贵司有几家下属企业的经营范围做了调整，其中增加了电池经营和催化剂及助剂销售，请问贵司有什么发展计划您好，公司经营计划是，围绕公司既定的发展战略，积极投入信息化、数字化建设，充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术，重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道，逐步由货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型，通过优化品牌结构及渠道资源，拓展营销渠道及打造智慧新零售等方式提升公司盈利能力。
同时扩大该细分领域的市场份额，强化供应链体系信息化建设，提升管理水平和运营效率，加快资金周转，实现多环节降本增效。
积极开发及引入自有、独家品牌，引入海外优质品牌，提升商品销售利润。
并迎合新渠道发展趋势，将积极向以用户运营为核心的多种新零售经营渠道提供供应链服务，结合本身优势，积极在全国范围内布局新渠道供应链业务。

4、今年所有地域名称的上市公司的都是大牛股。
比如浙江建投，湖南发展。
等等。
公司的名称很霸气。
可以翻十倍。
乘上这次东风!赶紧找基金公理和私募公司市值维护。
您好!感谢关注。

5、您好!请问有否考虑把整个金王集团资产整体打包注入当前上市公司中？
谢谢您好，公司未收到相关通知，谢谢!

6、徐董您好，金王股价喋喋不休，不断创新低，公司有什么举措提振股价，维护中小散户权益您好，公司将围绕公司既定的发展战略，积极投入信息化、数字化建设，充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术，重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道，逐步由货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型，通过优化品牌结构及渠道资源，拓展营销渠道及打造智慧新零售等方式提升公司盈利能力。
同时扩大该细分领域的市场份额，强化供应链体系信息化建设，提升管理水平和运营效率，加快资金周转，实现多环节降本增效。
积极开发及引入自有、独家品牌，引入海外优质品牌，提升商品销售利润。
并迎合新渠道发展趋势，将积极向以用户运营为核心的多种新零售经营渠道提供供应链服务，结合本身优势，积极在全国范围内布局新渠道供应链业务，同时结合市场变化不断优化品牌结构和渠道结构，压缩和清理盈利能力差的品牌和渠道，探索和开发新兴市场，积极寻找盈利增长点。
通过以上手段不断提升公司业绩，回馈广大股东。

7、锂电池原材料主要来自石化产品，贵司从事石化贸易多年，在此方面有无拓展计划您好，公司会根据自身人才储备、资金准备等情况，进行业务拓展，储备前瞻性的项目，如达到信息披露标准公司会及时履行信息披露义务。

8、请问油价持续上涨对公司的蜡烛产品的成本有没有影响？
投资者您好，公司的主要原材料为石蜡，公司会根据石蜡市场价格及公司采购需求及时备货，石蜡价格波动对公司成本影响有限。

9、请问青岛银行分红会不会进入到二季度收益？
投资者您好，公司根据青岛银行公告分红实施的时间确认公司收益。

20、公司的蜡烛产品目前在海外拥有多大的市场份额？
您好，由于行业比较分散，缺乏严谨的行业数据支持。

1、今年的618公司在京东平台上有什么营销策略吗？
您好，公司网络销售主要集中在微信小程序、天猫商城、京东等平台，公司会根据情况有针对性的举办各类活动，详情请关注“众妆优选”微信小程序，天猫“KingKing旗舰店”，京东“kingking香薰蜡烛官方旗舰店”。

2、请问公司近期大盘持续上涨，公司股票价格一直下跌是公司存在什么经营问题？
您好，股票价格受多方面因素影响，公司经营正常。

3、请问公司有回购计划吗？
您好，公司如有，将及时公告，谢谢。

4、请问唐总裁，金王喋喋不休都几年了，人人乐割肉认栽，中植系也不断减持。
请问公司有什么举措提升公司业绩、提振公司股价，回馈所有股东!难道就是股价不断创新低来回馈所有股东？
请不要回避，只是你的职责，要有担当，有做为!您好，公司将围绕公司既定的发展战略，积极投入信息化、数字化建设，充分利用互联网、物联网、大数据和人工智能技术，重塑供应链体系、打通上下游产业、融合线上线下渠道，逐步由货品运营向顾客全生命周期的新零售运营模式转型，通过优化品牌结构及渠道资源，拓展营销渠道及打造智慧新零售等方式提升公司盈利能力。
同时扩大该细分领域的市场份额，强化供应链体系信息化建设，提升管理水平和运营效率，加快资金周转，实现多环节降本增效。
积极开发及引入自有、独家品牌，引入海外优质品牌，提升商品销售利润。
并迎合新渠道发展趋势，将积极向以用户运营为核心的多种新零售经营渠道提供供应链服务，结合本身优势，积极在全国范围内布局新渠道供应链业务，同时结合市场变化不断优化品牌结构和渠道结构，压缩和清理盈利能力差的品牌和渠道，探索和开发新兴市场，积极寻找盈利增长点。
通过以上手段不断提升公司业绩，回馈广大股东。

5、请问截至今日青岛金王的股东户数是多少您好，公司无法取得今日股东户数的资料。

6、请领导介绍一下公司与安华合作的具体产品有哪些。
您好，感谢您对公司的关注，根据公司与安华生物签署的合作协议，公司与安华生物合资公司主要从事透明质酸钠相关产品的销售工作。

7、公司目前持有青岛银行的股份为多少？
去年的回报怎么样？
您好，公司目前持有青岛银行2600万股，青岛银行2021年度利润分配方案为：10派1.6元。

8、尊敬的董秘您好，关于机构业务这块想与贵司联系请问怎么联系。
您好，证券业务请联系公司证券事务部，电话：0532-85779728，邮箱：stock@chinakingking.com。

9、目前公司化妆品出口份额占比是多少？
您好，公司化妆品业务主要在国内市场销售，同时包含跨境电商业务，也是面对国内用户，谢谢。
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时间：2021-09-26
来源：其他
简介：青岛金王调研详情与投资者问答
正文：

公司于2021年9月24日(星期五)下午3：00~5：00在全景·路演天下(http：//rs.p5w.net/)参加了由青岛证监局、青岛市上市公司协会、深圳市全景网络有限公司共同举办的“2021年度青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动，本次业绩说明会的主要问答情况如下：

1、请问各位领导，面对公司的各种不确定因数，贵公司有没有能力发展的更好？
答复：您好!市场和竞争从来都不是确定的，公司管理层将按照既定发展战略实施经营计划。

2、请问公司如何应对现在海外代购化妆品热，如何引导消费者放弃便宜的个人代购产品选择公司产品答复：您好!公司也开展了化妆品跨境购业务。
同时，公司通过优良的产品品质，良好的购物体验，优质的服务不断吸引消费者。

3、请问杜总，公司收购企业产生的商誉几乎全部进行了减值处理，对公司净资产产生巨大损失，是否有人承担责任答复：您好!公司近年来并购形成的商誉中，近半商誉是在资产出售中处置的，并非全部进行了减值。

4、请问韩亚化妆品生产相比于去年扭亏吗？
如果扭亏，主要原因有哪些？
答复：您好!韩亚拥有自有化妆品品牌，从事品牌开发及运营，不涉及化妆品生产。

5、今年大宗商品价格飞涨，请问公司供应链业务板块业务开展情况如何？
答复：您好，公司在控制风险的前提下，稳步开展供应链业务，谢谢。

6、贵公司的化妆品业务在市场上处于什么地位？
贵公司以后的发展方向有哪些？
答复：您好!公司目前化妆品业务涵盖了品牌、线上线下渠道、新零售业务，具有化妆品产业链平台优势，具体请查阅公司定期报告，有详尽叙述。

7、请问公司目前在化妆品方面有哪些拳头产品？
外来对此方面的规划是？
答复：您好，感谢您对公司的关注，公司化妆品业务除了代理品牌以外，公司也在不断加大自有品牌的开发力度，已经逐步对原有“蓝秀”、“肌养晶”品牌进行升级换代，同时针对市场需求开发新产品，打造新品牌。

8、请问下贵公司的技术储备怎样，外来资本进入这个行业的壁垒高吗？
随中国经济的发展，中国人们的消费能力，已经让世界惊讶。
作为全球第二亚洲第一蜡烛企业，对国内市场未来的预期是怎样的？
答复：您好!公司技术研发中心是全国同行业首家省级企业技术中心，经过多年的技术开发和积累，在新材料、外观设计和加工工艺等方面形成了大量的专利与非专利技术。
公司持续加大对新材料蜡烛的研发投入，推动蜡烛生产中的新工艺和新材料应用，并凭借发明、实用新型、外观设计专利，在蜡烛行业形成了具有自主知识产权的强大产品集群，具备了很强的产品竞争优势。
国内市场需求也呈现稳步增长的态势，国内外市场对蜡烛及其相关制品消费需的将长期稳定存在并持续增长，使得行业具有稳定的发展前景。

9、请问除了众妆小程序公司还在哪个平台直播答复：您好，淘宝直播、抖音等都有尝试，谢谢。

10、贵公司今年的蜡烛订单怎么样？
答复：您好!公司今年的蜡烛订单较去年显著增长。

1、公司是如何应对部分原材料等价格上升的？
答复：您好，公司销售产品时会考虑原材料价格波动带来的影响，同时公司通过不断提升生产效率，优化生产流程等方式，降低生产成本，提升市场竞争力。

2、2020年公司商誉减值进行了大幅计提，2021年还有商誉减值计提吗？
如有计提，最大幅度是多少？
答复：您好，在商誉减值方面，公司根据《企业会计准则》的相关规定，每年进行商誉减值测试。
通过测试，若年末相关资产组或者资产组组合的可收回金额低于其账面价值的，公司将根据实际情况计提商誉减值准备。

3、目前公司和那些网红合作，开展电商直播带货？
在此方面销售情况如何？
答复：您好，公司根据活动需要选择直播人员，随着公司会员数量的不断增长，销售额也在逐步增长。

4、在疫情背景下，请问公司是否有新渠道、新模式来开展销售工作？
答复：您好，疫情背景下，公司积极通过微信小程序直播及其他平台直播的方式开展销售，同时公司也通过参加网络广交会的方式继续开拓海外业务。

5、今年公司在化妆品方面有哪些新品推出？
答复：您好，公司新品请关注“蓝秀彩妆”微信公众号，及关注公司“众妆优选”微信小程序。

6、请问公司有无拓展化妆品业务的计划，将业务拓展至医美？
答复：您好，感谢您对公司的关注，公司本身就有化妆品业务，同时公司也关注颜值经济相关行业的发展。

7、请问韩亚化妆品生产相比于去年扭亏吗？
如果扭亏，主要原因有哪些？
2020年公司商誉减值进行了大幅计提，2021年还有商誉减值计提吗？
如有计提，最大幅度是多少？
答复：您好!今年具体情况请关注公司2021年年度报告。
谢谢1

8、请问中植系减持是否已经完成？
目前股东人数是多少？
谢谢答复：您好!股东减持期间尚未结束，谢谢!

9、公司化妆品行业占比多少？
答复：您好，2021年中期，公司化妆品业务收入占营业收入比重为41.09%

20、请问公司疫情期间准备生产消毒液现在进度如何答复：您好!公司根据客户订单进行生产，谢谢!

1、注意到金王与安华生物建立了合作关系，请问金王对玻尿酸类产品如何进行公司发展的战略定位的？
是否该产品将在公司未来发展中承担很大的布局权重？
答复：您好!玻尿酸类产品是公司在化妆品及医美行业不可或缺的一个品类，公司与山东安华生物医药股份有限公司设立合资公司已经注册完毕，产品及销售相关工作正在稳步推进中。

2、请问公司符合专精特新小巨人企业条件吗？
有计划申报吗？
谢谢!答复：您好，公司部分条件不满足申请标准，谢谢。

3、请问公司目前与别人合作的透明质酸钠相关产品的销售工作进展如何？
销售情况如何？
答复：您好!2021年6月26日，公司发布了《关于与山东安华生物医药股份有限公司设立合资公司暨关联交易的公告》，相关子公司已经注册完毕，公司名称：上海金芮华生物科技有限公司。
相关工作正在稳步推进中。

4、贵公司与安华生物合作什么时候启动答复：您好!2021年6月26日，公司发布了《关于与山东安华生物医药股份有限公司设立合资公司暨关联交易的公告》，相关子公司已经注册完毕，公司名称：上海金芮华生物科技有限公司。
感谢关注!2

5、贵公司股价自2017年以来跌幅巨大，且2018年以来未分红，请问贵公司是否关注股价波动和市值管理？
如何做好投资者回报？
有何计划？
答复：您好!股票价格受行业估值，宏观环境和市场情绪以及新冠疫情等突发事件多方面因素影响，公司将努力做好自身业务，持续做好股东回报。

6、目前公司在建的项目有哪些？
预计什么时间投入使用？
答复：目前没有达到信息披露标准的在建项目。
27受疫情影响，公司新材料蜡烛及相关工艺制品上半年情况不佳，目前公司在手订单数如何？
答复：您好!2021年上半年，国内疫情得到良好的控制，生产生活全面复苏，国内稳定良好的供应能力，成为全球各类商品的输出地，公司境外市场需求旺盛，新材料蜡烛、香薰灯相关产品订单大幅增长，同时公司新增生产线及对原有生产线进行智能化改造升级效果显现，产能逐步释放。
公司也在不断加大研发力度，开发新产品，以满足不同客户对产品的差异化需求。

8、《中国制造2025》提出全面推行绿色制造，构建绿色制造体系，公司在此方面是如何准备的？
答复：您好，公司一直重视绿色环保方面的投入，一是和发电企业合作，利用公司厂区符合条件的屋顶安置太阳能发电设备，另外对厂区车间安置空气净化设备，减少对周边环境的影响。

9、目前公司产品在境外销售情况如何？
未来将如何扩大境外市场份额？
答复：您好!2021年上半年，国内疫情得到良好的控制，生产生活全面复苏，国内稳定良好的供应能力，成为全球各类商品的输出地，公司境外市场需求旺盛，订单大幅增长，同时公司新增生产线及对原有生产线进行智能化改造升级效果显现，产能逐步释放。
公司也在不断加大研发力度，开发新产品，以满足不同客户对产品的差异化需求。

30、公司有很大一部分业务是在境外，公司是如何应对汇率波动带来的风险？
答复：您好，公司根据年度结售汇情况经董事会、股东会审批一定额度的外汇套期保值额度，应对外汇汇率涨跌带来的汇率波动风险。

1、目前公司智慧新零售店面已在全国开了多少家？
今年预计还要在开多少？
答复：您好!请登录“众妆优选”微信小程序，查询众妆优选门店地址、数量等相关信息，欢迎您前往体验。

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时间：2021-05-18
来源：业绩说明会
简介：青岛金王调研详情与投资者问答
正文：

公司于2021年5月17日(星期一)下午3：00~5：00全景网“投资者关系互动平台”(http：//ir.p5w.net)举办了2020年度业绩说明会，本次业绩说明会的主要问答情况如下：

1、公司的化妆品业务前景怎么样？
答复：""目前国内化妆品企业众多，竞争激烈，多存在规模较小、品牌竞争力较弱的情形。
随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，消费者更倾向于选择品牌认知度和美誉度较高的化妆品产品。
化妆品行业的销售渠道主要包括专营店、商超、百货、药妆店、美容院、电商等。
近年来，连锁专营渠道和电商渠道发展迅速。
连锁专营店渠道方面，以屈臣氏、万宁、丝芙兰等为代表的国际性背景的化妆品连锁专营店经济实力雄厚，经营模式成熟，发展迅速并已经成为化妆品专营店渠道的主流模式。
化妆品连锁专营店亦凭借差异化的消费，市场渗透率高及渠道下沉快的优势，在近几年取得快速发展，集中度也明显提升。
根据国家统计局数据显示，2020年全年，限额以上化妆品零售额为3400亿元，同比增长9.5%，在所有消费品类中位居第三。
根据Euromonitor预测，中国化妆品行业将在未来几年继续保持高速增长态势，预计到2024年市场容量将达到1199亿美元，2020年至2024年年均复合增长率将达到13%。
2020年上半年疫情加速了消费向线上转移，社交电商、直播电商发展迅速，根据商务部数据上半年电商直播超1000万场，观看人次超500亿，直播带货成为电商发展新引擎。

2、请问公司目前的主要经营方向和未来规划是什么？
公司的核心竞争力有哪些？
答复：详见公司2020年度年报中“核心竞争力分析”和“公司未来发展的展望”部分，谢谢。

3、公司在过去2年计提了相关的商誉，2021年算是重新再出发，目前公司的主要参股子公司经营情况如何？
目前公司的商誉还有多少金额？
答复：尊敬的投资者您好，截止2020年12月31日，公司合并报表商誉余额为14，993.55万元。

4、最近关注到前私募冠军叶飞的一些消息，请问公司有无为了所谓市值管理而与此类人接触？
公司是否所谓的叶飞概念股？
公司将如何提高公司市值？
答复：您好!公司不存在您所说的情况。
影响公司市值的因素众多，公司将努力经营，实现更好的业绩回报广大股东。

5、远洋运输业务去冬己经回升，公司利润回升为何滞后？
2.工艺蜡烛业务受疫情影响有多大，公司的技术工艺是否全球领先？
3.化妆品业务比重己经提到公司经营额第一位置，可以说已经是化妆品类公司，请问今明两年在品牌提升有何突破措施，是否有引入或合作日韩品牌的计划(国人对曰韩化妆品接受程度高!)答复：您好，2020年2-3月份受新冠疫情影响，海外客户延迟或取消了部分订单。
虽然海外疫情还在持续，公司通过B2B电子商务云平台与第127届广交会“云展厅”等多种方式积极开拓海外市场，2020年下半年，国内疫情得到良好的控制，国外疫情反复恶化，导致全球供应链格局发生变化。
公司所从事的新材料蜡烛业务也因国内疫情得到良好的控制开始逐步恢复，下半年转为高速增长，订单量不断增加。

6、公司所在山东作为全国医疗器械和基础化工大省，省内有很多优质的公司，目前上市公司现金流充裕，建议公司需求相关的并购机会来增强上市公司的盈利能力。
答复：您好!感谢您的关注和建议，将转呈公司管理层认真考虑。

7、公司股价连年处于低位后续是否有回购公司股票的措施？
答复：您好!后续如有相关措施，公司将及时披露，谢谢!

8、公司目前代理的知名品牌都有哪些？
答复：您好!公司代理包括欧莱雅、伊丽莎白雅顿、后、苏秘及卡姿兰、佰草集、丸美、珀莱雅等国际、国内知名品牌。

9、请问总裁先生，公司将如何提高业绩回报股东，增加市值使公司不会退市，有无具体的计划和方案，有无创新的思路和已经在实行的方案？
答复：您好，公司按照整体规划努力经营，争取实现更好的业绩以回报股东，谢谢。

10、公司目前在化妆品行业的主要布局有哪些？
答复：您好!公司通过投资、并购等方式整合优势资源，围绕化妆品研发、生产、销售、品牌运营、智慧零售的整体产业规划和布局，逐步建设形成了完整的化妆品全产业链。

1、尊敬的董事长你好，在物资泛滥的时代同时也诞生了各种消化物资的渠道和商业模式，我想问一下，贵公司在化妆品销售上，充分利用自己的行业资源和渠道优势，有无摸索并创新出适合自己的一整套从生产自有品牌到销售自有品牌的渠道与商业模式，什么时候可以落地？
持续持久的创造业绩。
答复：公司在深入贯彻和执行“颜值经济产业圈”平台的发展战略基础上，加强自有、独家和海外品牌引进，以各省众妆供应链为基础，利用互联网工具、大数据和人工智能科技对供应链和终端零售进行信息化、数字化、智能化改造升级，应用智能POS终端，打通零售会员系统，形成统一的会员运营和服务体系，对内提升效率、降低成本、改善运营流程，打造“数字化新零售SaaS科技服务平台”，对外输出创新技术和服务一体化解决方案，促进化妆品行业资源和科技成果转化为价值，致力成为全国领先的颜值产业数字化供应链及新零售科技服务平台。

2、公司持有的青岛银行2000万股，10多年来也取得了丰厚的回报，目前已经上市解禁流通，公司有没有考虑在在合适的时机完成退出，回笼资金来聚焦主业？
答复：您好!公司目前持有的青岛银行股票仍在限售期内。

3、第26届中国美容博览会上周(5月12日至14日)在上海举行，对公司自有品牌的宣传和推广，以及对公司作为代理商来引入更多新产品是很好的机会，贵公司是否参加并取得了预期的效果？
答复：您好!公司及部分子公司参加了美博会，取得了良好的效果!1

4、公司现在的化工产品主要是什么？
原材料涨价对公司是好是坏答复：目前公司的主要化工产品为蜡烛及香薰产品。
公司在与客户签订销售合同时会考虑原材料的影响。

5、今年第二季度业绩有明显好转吗？
答复：请关注公司公告，谢谢。

6、公司前期在各个省份与当地有资源的合作伙伴成立了化妆品销售合资或者入股公司，目前主要代理的知名品牌都有哪些？
是否收到了预期的收益和达到相关市场的布局，有没有考虑在合适的时机逐步退出渠道分销等毛利率相对较低的公司，集中精力和资源提高自营品牌的投入。
答复：您好!公司代理包括欧莱雅、伊丽莎白雅顿、后、苏秘及卡姿兰、佰草集、丸美、珀莱雅等国际、国内知名品牌。

7、众妆优选旗舰店会在山东以外开设吗？
如果有请问什么时候迈出第一步？
答复：公司会按照既定的开店计划逐步实施，谢谢。

8、新蓝秀有请代言人的计划吗？
很久没有大明星代言公司的产品了。
答复：您好!网红经济时代，我们通过小红书、抖音等新媒体平台进行新蓝秀品牌宣传，敬请关注公司官方账号。

9、请说明众妆优选一季度的营收与利润情况。

答复：尊敬的投资者您好，公司一季度未单独披露众妆优选的经营情况。

20、我是小股东一直跟随希望公司做大做强给我一点回报答复：感谢对公司的关注，谢谢。

1、请问总裁先生，在企业发展过程中，党建工作决定着企业的核心竞争力，在企业发展中融入党建工作，能够更好的完成企业中心任务。
看到官网党建版面有公司党建介绍：青岛金王集团于2001年开始设立党支部，截至目前拥有党员25名，2个党支部。
而看了公司的2020年年报，关注到当期领取薪酬员工总人数(人)4，582人，请问公司的党员人数是否太少？
公司的党建工作是否流于形式？
公司将如何提高凝聚力？
答复：您好，您所看到的公司总人数是公司各级子公司人数的合计数量，截至2020年末公司本部人数750人，公司注重党员的发展和培养，党建工作在集团层面管理，有关情况需咨询集团公司，谢谢。

2、广州栋方从新三板退市以后，目前的经营情况如何？
后续有什么计划？
会考虑引入投资者并IPO吗？
答复：您好!感谢您的关注，后续如涉及该等事项，公司将及时披露。

3、公司的自有品牌为何不做京东自营？
自营就是不怕买到假货的保证啊，特别是化妆品，搞不好毁容的。
答复：您好，京东kingking旗舰店正在转为公司自营中。

4、请问公司有无计划将自有线下门店品牌“众妆优选”开展连锁加盟模式？
答复：公司现在的门店是直营模式，目前还无开展加盟模式的计划，谢谢您对公司的关注。

5、谢谢总裁先生，请问公司有无提高研发费用计划？
有无增加研发人员计划？
公司对新产品开发有无出现拳头产品和爆款？
答复：公司非常注重研发工作，每年投入大量资金来研发新品，并根据公司研发需求配备相应的研发人员。

6、化工原材料涨价对公司是利好还是利空？
答复：您好!公司的原材料主要是石蜡，公司在销售时会考虑原材料价格波动影响。

7、国人生活越来越精致，人口基数也足够大，贵司有没有办法超车，把蜡烛这一块做成世界第一？
答复：您好!公司的新材料蜡烛业务市场目前主要在海外，公司密切关注国内市场变化。

8、需要查询截至5月10日的股东人数和机构数，需要提交什么资料以及何种方式？
这是作为股东应有的权力，上市公司也有义务来回复，请公司不要拿定期报告的数据来敷衍贵公司的投资者。
答复：您好，公司并不能取得5月10日完整的股东情况，根据公司章程的规定，只有公司股东才有查询公司股东名册的权利，因此公司股东查询股东名册需持要查询日期当日的持股证明原件及身份证明原件到公司查询，谢谢。

9、总裁先生您好，请问公司的官网上能否加入一些有关公司产品的生产车间内容，作为金王股东现在还不知道公司的一些产品是如何生产出来的，还有工厂内部是个什么样子的，谢谢!答复：涉及商业秘密，不便公布相关信息。

30、咱们公司的网上销售渠道，包括微信小程序众妆优选及抖音新蓝秀感觉人气和销量非常一般，后期咱们公司有没有提升人气和增加网上销量的措施。
答复：您好!公司正在按照规划逐步实施，感谢您的关注。

1、请问总裁先生，公司有无智能检测皮肤业务？
有相关的产品吗？
比如可移动式的智能穿戴产品？
答复：公司实体店铺有相关的皮肤检测设施，根据检测结果给客户相关的化妆品使用建议。

2、请问总裁先生，金王有没有并购医美医院的计划？
答复：后续如有相关事项，公司会及时披露。

3、对于控股股东和关联公司与上市公司的资金往来，证监会有着明确的规则和红线，希望贵公司能严格遵守，其他上市公司与关联方的资金往来都有成熟的案例参考，如有着明确的合同和收取相关的利息，建议公司也规范此类业务，提高上市公司的信息披露质量，进而增加机构资金对公司的关注度，请问公司在该类事项在流程上有没有具体的内控制度？
答复：尊敬的投资者您好，对于控股股东和关联公司与上市公司的关联交易，公司制定了《关联交易决策制度》，并已在巨潮资讯网进行公告，公司将严格执行相关内部控制制度的规定。
感谢您的关注。

4、公司在化妆品行业有哪些自有品牌和主要产品大类？
主要的销售渠道、平台(诸如自建平台、天猫、抖音、小红书、快手、微信微商城、京东等)和新型营销方式(直播带货等)都有哪些？
答复：您好!公司经营的化妆品包括护肤、彩妆、药妆、面膜、洗护等品类，自有品牌包括蓝秀、LC等。
主要销售渠道包括百货、商超、KA、专营店、CS店等，主要平台包括天猫、京东、唯品会、抖音、快手等。

5、玻尿酸作为美容上游的产品，最近几年在市场上消费者接受的程度越来越高，行业的空间进一步打开，山东作为玻尿酸产能大省，建议公司利用本地上市公司的优势，在适当的时机考虑参股或者控股投入玻尿酸相关企业，切入优质赛道。
答复：您好!感谢您的建议，并将转呈公司管理层认真考虑，谢谢!

6、公司在蜡烛制品的行业地位如何？
2020年因为疫情影响，蜡烛的需求是否受到影响，2021年来复苏以来该板块经营情况如何？
答复：您好!公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业。
公司多年来通过自主创新、研发设计、提升品牌效应、打造国际化产业布局等手段，逐步形成了品牌和产品差异化的优势，在产品细分市场上处于绝对优势地位，已发展成为亚洲第一，全球排名前列的具有国际竞争力的新材料蜡烛制品及相关制品生产商，行业龙头地位突出。
2020年2-3月份受新冠疫情影响，海外客户延迟或取消了部分订单。
虽然海外疫情还在持续，公司通过B2B电子商务云平台与第127届广交会“云展厅”等多种方式积极开拓海外市场，2020年下半年，国内疫情得到良好的控制，国外疫情反复恶化，导致全球供应链格局发生变化。
公司所从事的新材料蜡烛业务也因国内疫情得到良好的控制开始逐步恢复，下半年转为高速增长，订单量不断增加。

7、参与45%的广州栋方生物科技股份有限公司，是梦想城堡(阿芙精油香薰产品)、屈臣氏等明星企业的重要供应商，也有公司自营品牌推出的不少受市场欢迎的产品，如其推出的蓝铜肽肌底修护精华液、精油、氨基酸洗面等产品，建议公司加大自营品牌的建设和推广来增厚公司的利润。
目前栋方生物已经完成新三板退市，作为市场前景和空间都巨大的颜值经济相关企业，建议公司与原股东一起推动IPO上市或者引入战略投资者做大做强。
答复：感谢您的建议，如果涉及相关事项公司会第一时间公告。

8、公司有无医美的相关布局？
答复：您好!公司始终密切关注医美行业。

9、公司2021年一季报其他流动资产较2020年度末大幅增加了8.23亿，请财务总监回复下该部分增加的主要原因和内容是什么？
答复：尊敬的投资者您好，公司一季报其他流动资产增加主要是短期财务性投资增加。

40、从2013年起，公司进军化妆品行业，采用实业+资本的独特方式建立化妆品产业联盟投资，并取得了突破性的成就。
化妆品业务系公司的重点业务之一。
紧扣“颜值经济”布局和延伸产业链，持续打造O2O全渠道营销模式。
公司目标是：打造集品牌运营、线上线下渠道、产品研发及生产为一体的完整化妆品及其消费升级产业链。
答复：公司在深入贯彻和执行“颜值经济产业圈”平台的发展战略基础上，加强自有、独家和海外品牌引进，以各省众妆供应链为基础，利用互联网工具、大数据和人工智能科技对供应链和终端零售进行信息化、数字化、智能化改造升级，应用智能POS终端，打通零售会员系统，形成统一的会员运营和服务体系，对内提升效率、降低成本、改善运营流程，打造“数字化新零售SaaS科技服务平台”，对外输出创新技术和服务一体化解决方案，促进化妆品行业资源和科技成果转化为价值，致力成为全国领先的颜值产业数字化供应链及新零售科技服务平台。

1、海南自贸区前景广阔公司是否有拓展的项目？
现在疫情反复消毒液的产品是否会继续推出前景如何答复：您好!目前没有在海南自贸区拓展的项目，公司消毒液出口是为了满足海外客户的需求。

2、青岛金王将“颜值”产业定位于包含日化，护肤，彩妆，美容院，医美五大板块在内的整体特别是陈董事长还在几年前特意提到了这些，为什么几年来不见有大动作答复：您好!公司始终密切关注医美行业。

3、公司的腾讯直播应该增加才对啊，为什么还把周三和周四取消了，是直播效果不好吗？
答复：您好!公司在抖音等其他平台上增加了直播场次。

4、请问董秘公司前几年收购的大业金矿80%股权还有没有？
为什么在3月9日回答投资者提问时说公司没有黄金业务？
如果没有的话这些股权是什么时候出售的，为什么没有公告？
答复：您好!公司并未涉及金矿业务。

5、请问子公司广州栋方生产的无花果玻尿酸年销售大概是多少？
董秘千万不要说没有啊我可是已经查证了的答复：您好!植萃集无花果玻尿酸保湿原液是广州栋方生产的。

6、公司子公司广州栋方生产的安瓶和冻干粉明明就是医美，特别是安瓶在市场上都有“医美安瓶”的称号，可是董秘为什么每次都否定公司有医美的经营范围呢答复：您好!广州栋方是公司的子公司，公司尚无该项业务。

7、请问董秘，截止5月15号公司股东人数是多少？
请不要总以定期报告才能公告来敷衍答复：您好!公司没有5月15日的股东信息。

8、公司在蜡烛制品的行业地位如何？
2020年因为疫情影响，蜡烛的需求是否受到影响，2021年来复苏以来该板块经营情况如何？
答复：2020年2-3月份受新冠疫情影响，海外客户延迟或取消了部分订单。
虽然海外疫情还在持续，公司通过B2B电子商务云平台与第127届广交会“云展厅”等多种方式积极开拓海外市场，2020年下半年，国内疫情得到良好的控制，国外疫情反复恶化，导致全球供应链格局发生变化。
公司所从事的新材料蜡烛业务也因国内疫情得到良好的控制开始逐步恢复，下半年转为高速增长，订单量不断增加。

9、公司前期在各个省份与当地有资源的合作伙伴成立了化妆品销售合资或者入股公司，目前主要代理的知名品牌都有哪些？
是否收到了预期的收益和达到相关市场的布局，有没有考虑在合适的时机逐步退出渠道分销等毛利率相对较低的公司，集中精力和资源提高自营品牌的投入。
答复：您好!公司代理包括欧莱雅、伊丽莎白雅顿、后、苏秘及卡姿兰、佰草集、丸美、珀莱雅等国际、国内知名品牌。

50、一、详细说明众妆优选的经营状况;二、说明出售杭州悠可后为改善经营业绩做了哪些具体工作，不要说空话套话;三、2021一季报利润的具体构成：化妆品业务多少、蜡烛多少、油品贸易多少;答复：尊敬的投资者您好，公司目前已开设十多家众妆优选直营店。
出售杭州悠可后，公司加大了众妆优选及其他线上电商渠道的布局力度。
公司经营状况正常，2021年一季度同比已经扭亏，具体情况请查阅公司2021年一季报。

1、最近医美行业这么火热，请问公司有没有考虑医美行业答复：您好!公司始终密切关注医美行业。

2、贵公司在2015-2016年曾经与一些医美企业就收购和布局有过沟通和接触，但未实现收购和投资，目前医美行业赛道发展前景光明，资本对医美行业估值的包容度高，公司能否在之前2015-2016对相关行业调研的基础上，重新开始医美领域的接触、布局、投资？
答复：您好!公司始终密切关注医美行业。

3、上市以来分红屈指可数!业绩乏陈!公司有没有想过买壳或重大资产组重？
以为投资者带来真正的收益!答复：您好!感谢你的关注，如有该等事项，公司将及时披露。
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