麒盛科技【近期调研与投资者问答】

时间：2022-08-23
来源：业绩说明会
简介：麒盛科技调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

公司2022年半年度总结暨2022年下半年预期及展望：2022年上半年，公司主要营收仍来源于美国市场，与大客户仍保持紧密合作。
公司与大客户的合作除销售外，还包括产品市场调研、开发、设计、产品适配、数字化合作等方面。
公司在美国市场新开拓了十余家零售客户，同时，公司在美设立了主攻养老市场的品牌DawnHouse，形成了初步的销售体系，虽然目前销售规模不大，但标志着公司在美养老市场的首次尝试和突破。
欧洲市场虽受区域性国际摩擦影响，但基本业务仍稳定开展。
除美国以及欧洲以外的国际市场，包括澳大利亚、日韩等国家的销售都保持了较为稳定的增长趋势。
由此可见，公司海外市场仍保持稳定发展态势。
除海外市场外，公司在国内市场寻找新的增长点。
在2022年冬奥会期间，由公司赞助的智能床成功出圈，曝光率超百亿次，使智能床这一品类产品被大家所了解。
但智能床品类的出圈尚未使消费者熟知公司智能床品牌。
公司在2022-2026年期间拥有对于2022年冬奥床有独家冠名权及宣传权。
公司将抓住机遇，紧密布局国内市场，在今年7月的深圳国际家具展，公司展示了数字化转型的成果，提出了新睡眠理念。
经过多年的摸索，公司认为新睡眠的三个核心点在于科技感、舒适安全健康的体验感、通过智能床反馈的健康报告对自身睡眠情况更加了解并得到睡眠解决方案的获得感。
睡眠数字化时代更迭，公司生产的智能床产品也是数字化产品之一。
智能床产品能通过用户睡眠中采集的生理体征数据进行分析、提炼与大数据计算，总结用户睡不着、睡不好的睡眠问题，提供睡眠数字化解决方案。
公司与地方政府合作推出的中国睡谷规划，制定了相应的产业及人才政策。
搭建一岛两院三平台四中心：一岛：运河院士岛，汇聚海内外睡眠大健康领域的院士专家，开展重大课题攻关，突破前沿核心技术；两院：睡眠科技研究院，聚焦睡眠大健康领域的前沿科技，为产业赋能；睡眠健康医学院，实现基础研究、临床应用、新药研发的高效连接；三平台：数字服务平台(搭建互联网+睡眠大健康的数字服务平台，形成全周期睡眠健康管理服务体系)、产业创新平台(打造创新服务综合体，推动优质创新项目、高端科技人才、顶尖资本资源等创新要素集聚)、文化传播平台(聚焦睡眠大健康文化传播，搭建专业化媒体传播平台，发布行业动态资讯)；四中心：数据中心(采集、分析、研判睡眠健康状况)、感知中心(构建睡眠健康体验场景，定制健康睡眠解决方案)、孵化中心(构建众创空间+孵化器+加速器+产业园的孵化链条)和会展中心(开展睡眠大健康产业创新项目路演，打造大健康产品展示交易平台)。
虽然外部环境变化莫测，但是人们对于美好、舒适生活的追求从未改变，反而疫情的影响使人们更加注重自身健康。
公司所提供的产品，满足了人们对智能健康生活与智能健康服务的追求，这给公司未来的发展带来了机遇。

1、公司2022年二季度订单情况、大客户以及新客户订单情况？
大客户二季度订单同比下滑，主要系供应链的恢复(船期及运输周期缩短)及客户的库存情况较高所致。
新增零售客户目前销售体量占公司整体销售比重较小，公司后续也会不断开拓新客户。
2022年上半年受美国加息，消费停顿等影响，消费者消费情绪不高。
今年7月通胀有所回落，在美国消费市场逐步恢复、失业率下降的的情况下，公司预计美国未来智能床市场将恢复到稳步增长的态势。

2、公司国内市场的销售目标？
公司未来智能床的总规划产能为400万/年，2020年公司400万张智能电动床总部项目(一期)投入使用，形成了年产200万张产能的智能化生产能力。
公司远期对于各个市场的总体产能规划为：200万张销往美国市场；100万张供给中国市场；100万张销售至美国市场以外的国际市场。
针对国内市场，公司多渠道布局：包括传统养老、酒店、物业、减重中心、婴儿及月子中心等渠道。

3、公司招商情况？
今年深圳国际家具展上，公司收到了800多人报名咨询公司的经销商渠道情况。
同时，公司积极开拓新渠道布局公司国内线下市场，包括与美克美家合作销售产品；与绿城集团合作，在其提供物业服务的过程中向1000多万业主推广公司产品；与酒店合作，将公司的智能电动床铺设至全国高端酒店的部分房型中，通过房型的升级为酒店用户提供健康睡眠服务，收取部分服务费用；针对老年人群体，公司也在探索养医护模式，累积试点区的经验，复制推广至全国，2022年公司被工信部、卫健委、民政部认定为麒盛智慧养老企业。

4、2022年上半年北美市场收入占比？
2022年公司来源于北美市场收入的占比仍较高，超过总收入的80%。
在北美市场上，除传统大客户外，公司积极开拓新渠道布局，包括设立Dawnhouse品牌，开拓与零售商的合作。

5、2022年上半年毛利率下降的原因？
2022年上半年公司销售至大客户的产品结构有所调整，毛利率较低的低端产品占比增加。

6、如何看待市场竞争？
越来越多的厂商参与智能床行业，是正向的行业发展趋势。
公司主张睡眠智能化、数字化，为用户提供睡眠解决方案。
国内市场每年对床的需求量超过4，000万张，对床垫的需求量超过5，500-6，000万张，但目前国内床垫厂商尚未形成有高市占率的床垫品牌。
公司相信未来消费者对于床品的需求会向数字化服务延伸，公司在该领域提前布局，希望能与行业友商共同合作、发展。

7、对于床架智能化以及床垫智能化的看法？
不同的产品各自发展的定位有所不同，公司产品的智能化主要依托于床架实现，公司从一开始的电动床生产厂商逐步发展至目前睡眠解决方案提供商，也体现了公司新睡眠理念的战略考量。

8、怎么保证用户数据隐私性？
公司用户的睡眠监测数据经采集上传云端储存管理，上传程序中会进行脱敏处理，严格保障用户数据隐私性及安全性。
公司一直以来十分重视数据的合法性、安全性、合规性。
公司主要为用户提供睡眠健康服务的应用解决方案，在业务流程设计中，对于数据授权、合规获取、合规使用、安全保护等多维度各层面均有充分的准备。
目前，《数据安全法》已出台落地，更清晰的界定了数据合规的边界，公司也会按照《数据安全法》的规定完善公司数据管理体系，引领公司业务高质量发展。

时间：2021-09-29
来源：现场参观
简介：麒盛科技调研详情与投资者问答
正文：

公司2021年上半年总结及下半年的预期及展望：公司自2005年成立起专注于深耕智能电动床的细分行业，参与制定行业标准，与床垫龙头企业舒达席梦思(SSB)和泰普尔丝涟(TSI)等客户建立长期稳定的关系，电动床销售超过48个国家和地区，早已实现""一张床走向全世界"";2015年研发出第一代智能床，经过不断的改良和测试，于2017年正式推向市场，通过提供睡眠服务，让用户享受优质睡眠和健康生活，最终实现""一张床走向互联网""、""一张床走向大健康""。
根据2021年半年报显示，公司收入增长33.21%，净利润增长4.91%，扣非后净利润增长9.17%，主要原因是2021年上半年智能电动床市场的需求日益旺盛，但2021年随着新冠疫情在全球不断蔓延与反复，受制于原材料价格大涨，国际物流受阻，海运价格连番上涨，出现一仓难求的现象，加之汇兑损失等因素影响，公司盈利能力增长并不明显。
经过与客户的协商，已完成产品调价，订单从7月1日起实施新的价格，2021年三季报能够反映相应情况。
2021年9月25日，主题为""智慧驱动，推进健康中国行动""的第八届互联网+健康中国大会在浙江嘉兴举行。
会上，嘉兴市秀洲区政府介绍了重点规划打造的""中国睡谷""。
""中国睡谷""园区以麒盛科技为核心，致力于发展健康智能家居产业，致力于打造""睡眠大健康""全链条产业。
""中国睡谷""的设立，将吸引更多睡眠健康方面的高质量人才，为睡眠科技研究院、睡眠数字服务发展提供更好的平台，形成产业的高效连接。
麒盛科技作为""中国睡谷""的核心组成，协助建设该平台的同时，也将依托这个平台，推进公司产品智能化及数字化的转型升级。
共同富裕的前提是共同健康，公司通过智能产品实现睡眠数字化，睡眠数字化助力共同健康，最终实现助力共同富裕的目标。
预计至""十四五""末，睡眠大健康产业规模突破1000亿元;至2035年，依托""中国睡谷""带动万亿级规模的睡眠大健康产业。

1、近期各地的限电措施是否会对公司产生影响？
截止到2021年9月29日，公司国内主要生产基地--400万张智能电动床项目(一期)暂未收到有关区域限电通知，生产经营尚未受到影响。
公司新工厂积极推进清洁能源使用，利用厂房屋面安装光伏发电系统，生产""绿色电能""。
项目总光伏板总面积约6万平方米，公司的光伏发电系统在满足日常生产经营需求的前提下，还可以出售部分富余电力至国家电网。
公司厂房屋面光伏发电系统，每年可为公司节约数量可观的电费支出，实现了节约生产成本，提高单位能耗的目标。
公司相关主要原材料目前供应正常，可以保证生产的有序进行。

2、国内市场各渠道的开拓进展？
公司很早就开始了在国内市场的布局，包括线下线上门店的开设以及渠道合作的开展，但目前尚未在国内市场的收入端有较明显的体现。
公司旗下索菲莉尔品牌以""新产品、新形象、新门店、新模式""的全新门店模式重新出发。
重点突出智能床、床垫和枕头的功能，强化科技助力用户选择合适的智能床与床垫，弱化床围等非功能性产品组合，更能体现公司产品的科技感以及专业性。
针对线上渠道，公司以""舒福德""品牌采用多元化、广布点的销售策略，在不同的电商平台，以不同的销售方式将产品销售给客户。
今年上半年较去年同期线上销售增长超过30%。
同时，今年与京东京造合作在该平台上推出电动床产品，公司会陆续在该平台推出公司开发的新产品，丰富该渠道产品链。
公司积极开拓公司产品在城市养老领域的市场，公司通过养老机构或居家养老服务(照料)中心，与医疗单位联动，打造集养老服务、医疗服务、护理服务为一体的养医护模式已在部分城市进行试点。
公司预计未来通过该模式主要覆盖60岁以上的居家老人，建立15分钟社区服务圈，满足95%以上老人居家的健康生活需要，延长老年人群健康寿命2-3年，降低万人次紧急抢救30%，减少紧急抢救死亡率10%。
2021年9月25日卫健委举办的健康中国年会上，对公司养医护模式表达认可。
公司与绿城的渠道合作模式主要是通过成立合资公司，该合资公司负责将公司的产品铺设至绿城旗下的物业园区及椿龄康养开发或合作的康养地产、养老机构、社区居家养老服务中心等场景中。
公司与绿城签订框架合同，智能电动床铺设完成后，公司将依托智能床的健康管理服务，基于不同睡眠场景下的身体健康数据采集，并以健康大数据模型为基础，通过人工智能算法，为用户提供健康风险评估报告，定期对用户的身体状态进行定向深入分析，为用户提供疾病筛查服务，更加全面地解读用户身体情况，并由此给出健康管理建议。
公司将根据后续的数据健康服务收取一定的费用。
公司与国健(广东)健康城开发有限公司的合作也通过成立合资公司的方式将公司的产品铺设至全国高端酒店中，通过房型的升级为酒店用户提供健康睡眠服务，用户在授权体验产品后，会在第二天收到两份报告--前一晚的睡眠报告和身体健康检测报告，公司借助该平台能更加接近消费者，让更多的消费者了解智能电动床这一品类的产品。
该模式启动前，公司会自行在上海以及浙江的部分酒店进行试点。
公司未来盈利模式更多的向数据服务方向延伸，不只局限于智能电动床的销售，也会为用户提供健康数据服务，持续地收取相应的数据服务费用。

3、公司研发的养老的产品技术壁垒高吗？
公司推广的养医护康养模式已经受到卫健委的认可，公司后期会进一步加强该模式在国内的推广。
公司提供基于智能感知的相关信息服务，包括用户授权要求健康服务、居民睡眠报告等，并对相关服务收取一定比例的服务费。
养医护模式的推广可以积极应对人口老龄化问题，推动养老事业和养老产业协同发展，健全基本养老服务体系，发展普惠型养老服务和互助性养老，支持家庭承担养老功能，培育养老新业态，构建居家社区机构相协调、医养康养相结合的养老服务体系，健全养老服务综合监管制度。
该模式的搭建，不仅需要专业的传感器的研发人员、大数据开发技术人员，还需准确将数据的采集、分析和使用应用到该场景中。
公司严格按照《数据安全法》规定搭建大数据采集、分析及使用平台，确保公司的各项数据业务合规。

4、公司海外市场收入增长来源于新客户还是老客户？
公司的大客户之一泰普尔丝涟(TSI)披露的2021年半年度报告显示，上半年其营业收入增长75%。
上半年运费不断上涨的情况下，仍然愿意""不惜代价""采购产品运往美国，可见市场需求旺盛，行业有望维持两位数的增长。
除大客户外，公司也积极开拓海外市场新客户。
公司已与美国一线上床垫品牌建立合作，该床垫品牌设立线下门店，公司正与其洽谈线下门店供货合作事宜。
随着新的客户不断加入，智能电动床能实现不同场景下的应用，比如和运动智能手表品牌合作，搭配智能床的使用，可以让用户实现全天健康数据监测和反馈的闭环。
同时，公司也积极开拓其余海外智能电动床市场，澳大利亚市场近些年来智能电动床的需求增长较快，但由于澳大利亚智能电动床市场整体销售基数较小，因此占公司整体销售比例较小。

5、目前海运费高企，公司出口业务是否已经受到影响，有没有存在订不到船位导致出口货物积压的现象？
受疫情影响，海运受阻，海运资源紧张。
预计至今年年底，海运仍存在舱位紧张等情况。
公司部分大客户要求公司生产订单为其备货，要求公司提供仓储服务并愿意支付仓储费，客户自行安排及承担物流及运费。
对于部分小客户，公司也会为其优先提供订舱服务，尽量缩短产品交货期。
公司会持续积极与客户保持沟通并积极协助客户解决订舱问题。

6、智能工厂产能利用率以及自动化水平提升后能提升多少生产力？
400万张智能电动床(一期)项目于2020年9月投产，产能规划为200万张/年。
公司会根据目前订单水平投放产能。
消费者除了关注舒适度，越来越关注健康，公司提供的产品需求在不断扩张。
根据半年报，订单增长超过30%以上，产能随之释放。
若按原来工厂人均生产力水平计算，生产200万张智能电动床需3500-4000名左右的生产工人，智能工厂建成后，目前生产200万张智能电动床大约只需要1500名生产工人，如果按照每位员工平均10万/年的工资水平计算，智能工厂的投产相当于节省了2-2.5亿元人力费用。
智能工厂的投入使用，公司生产智能化及自动化水平得到了极大的提升，智能工厂的自动化水平达到了70%。
从材料存储、加工、成品包装、物流运输等都进行了全自动化工业流水线整合，生产过程中大量使用工业机器人，确保了高度信息化、智能化，在减少运营人数、缩短交期时间的同时，还能大大提高智能床的生产效率，产品通过自动检测后合格率为百分之百，真正实现智能工厂制造智能产品""双智能""。

7、如何看待竞争者？
随着智能电动床行业的发展，越来越多的企业加入这个行业。
公司欢迎更多的竞争者加入智能电动床这个行业，智能电动床市场也能更受关注。
赛道已经形成，市场在关注，投资者在关注，大家感受到了行业的增长。
能否在智能电动床行业取得长足的发展，企业需要注重技术的研发、维护与客户的长远的合作关系，为客户提供更优质的产品与服务。

8、近期大宗商品涨价明显，会对公司毛利率产生多大的影响？
根据公司2021年半年报披露情况来看，公司2021年毛利率相较去年同期有小幅度的下滑。
目前影响公司毛利率的主要有三方面因素：汇率、原材料、海运费。
公司根据协议约定，在汇率波动、原材料价格波动达到一定区间，可以与客户进行价格协商。
公司与客户协商，于今年二季度、三季度分别都实施了提价措施，提价措施的落实，能够帮助公司将毛利率稳定在正常水平并留给下半年的毛利率一定的提升空间。
虽然大宗商品的涨价会为供应链带来一定的压力，但公司会加快技术创新的步伐，提供更具性价比的产品。
价格的变动短期会造成一定的影响，但是长期来看，公司的供应仍会保持稳定。
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时间：2021-04-21
来源：业绩说明会
简介：麒盛科技调研详情与投资者问答
正文：

2020年业绩回顾及公司近期经营情况：公司于近日披露了2020年年度报告，2020年度业绩相比2019年度业绩有所下滑，2020年度营业收入与去年同期相比下降10.56%，归属于上市公司股东的净利润相比去年同期下降30.76%。
公司自设立以来怀揣着""一张床走向全世界""的理念一直专注于智能电动床研发、设计、生产和销售。
截至目前，公司主要产品销售还是集中在境外市场，以""外循环""的单循环模式为主。
在稳固公司""外循环""的基础上，同时也积极发力于国内市场的""内循环""。
2019年，公司出口美国产品关税加征至25%，公司第一时间积极与客户协商，主动承担7.5%的关税。
2020年，公司在对美出口面临25%关税以及新冠疫情的压力下，营业收入小幅下滑，但净利润明显下滑的主要原因是受汇率波动影响。
2019年度，公司汇兑收益达到2，300万元;2020年度，公司汇兑损失为7，100万元，若排除汇率的波动因素，公司在2020年度仍然保持稳健发展。
同时，公司通过业务结构调整，2020年度公司线上销售相较2019年度增长了约30%。
2020年公司发展战略是在稳固大客户的基础上开拓新客户。
公司两大客户舒达席梦思(SSB)及泰普尔丝涟(TSI)，舒达席梦思(SSB)与公司签订了五年的合作协议，泰普尔丝涟(TSI)于今年与公司续签了三年的供货协议。
因此，公司对美国智能电动床主流市场的主流渠道的稳固性充满信心。
针对双循环中的""内循环""，公司在2020年度发力国内市场。
在中国市场上，公司主打智能床的销售。
通过安设在床底的非接触式生理体征传感器，智能电动床可以监测到用户的生理体征数据，同时，公司建立了数据平台，通过互联网对数据的传导，公司可以为用户提供睡眠健康服务。
睡眠健康的服务覆盖面广，可以运用于医疗、养老、酒店等不同渠道。
真正达到""一张电动床走向全世界，一张智能床走向互联网""，最终实现大健康目标。
2020年12月28日，公司与北京冬奥组委签约，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商，将为北京、延庆和张家口赛区冬奥村(冬残奥村)住宿运行提供智能床及相关服务，并以科学专业的睡眠科技与智能服务助战奥运盛会。
今年3月深圳家具展会上，人们对智能电动床非常感兴趣，很多企业涌入电动床行业，也体现出电动床品类是未来发展的趋势。
中国智能电动床市场的培育需要时间，但公司相信未来中国市场对智能化、智能床、健康睡眠服务的接受度会越来越高。

1、公司两大客户舒达席梦思(SSB)及泰普尔丝涟(TSI)的基本情况，以及美国市场新客户的开发？
舒达席梦思(SSB)、泰普尔思涟(TSI)是美国市场上两家知名的床垫生产商，床垫销售量合计占美国市场的70%左右，多年来凭借卓越的产品质量赢得了美国消费者青睐。
舒达席梦思(SSB)主要由旗下的舒达及席梦思两个品牌构成;泰普尔思涟(TSI)主要由旗下泰普尔和丝涟两个品牌构成。
2019年度前，舒达席梦思(SSB)在美国床垫销量稳居第一;2020年度，泰普尔思涟(TSI)因其在市场营销、服务、配送、电商等方面的优势反超舒达席梦思(SSB)。
美国市场这两个龙头床垫企业都与公司签订了长期合作协议。
新客户开发方面，今年公司与美国著名床垫电商公司建立了合作关系。
根据《今日家具》2021年1月报刊数据显示，该公司在美国软体家具通过线上渠道销售排名前5。
2020年新冠疫情改变了人们的消费习惯，电商渠道增量明显。
2020年底，美国经济回暖，消费需求上涨，为公司在美国市场新增长点提供了机会。
今年公司也在美国实施了新的业务模式，秉承让老年人健康的享受老年生活的美好愿景，公司努力在美国康养市场积极推进智能床及睡眠健康服务的销售布局。

2、2020年度，公司线上销售营收将近3亿元，国内国外销售的占比分别是多少？
公司在电商领域的销售95%以上为海外销售，公司美国电商团队大约40人，团队包括了设计、销售、运营、客服、物流、仓储等专业专职人员，在2020年取得了很好的成绩，展示了公司的团队实力。
2020年国内电商营收较2019年增长了42.93%。
国内市场的电商平台更加丰富多样，为了让客户感受到更好的服务体验，目前公司推出全新线上体验，包括床垫、枕头的分级体验系统，床垫分级系统是公司自主研发的专利技术，我们根据国标和欧标，将床垫分为了由硬到软十个等级，通过1，176个压力感应点，测出每个人的压力、支撑力与反弹力数值，用科学的方法帮助用户找到最适合自己身体的舒适床垫，欢迎大家体验。

3、公司各销售渠道的毛利率？
公司销售给大型床垫厂商的产品毛利率保持在39%左右;电商渠道，公司毛利率保持在40%左右。
公司产品定价需要考虑多方面的因素，包括人员薪资、仓储、运输费用、营销、渠道费用等，因此，公司需要在保证一定的毛利率的基础上进行产品的销售。
公司2020年度国内电商开始盈利，并且公司2021年国内外电商情况仍保持向好发展。

4、美国市场2020年竞争格局是否发生变化？
根据ISPA出具的《2020BeddingMarketQuarterly》，2020年美国地区直接向零售商销售以及通过床垫企业间接销售的智能电动床数量约为313万张，较2019年增长约20.90%。
2020年美国地区固定床的销量在1，832.40万张左右，智能电动床销量占全部床型销量(即固定床及智能电动床销量合计)比例约14.08%，较2019年增长2.5个百分点。
2020年公司出口美国的电动床为110万张，大约占美国智能电动床市场的35%。
公司预计2021年美国智能电动床市场仍将稳步发展，智能电动床的销量能够达到450万张，公司将争取向美国市场供应150万张智能电动床。
该预测不构成业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风险。

5、400万张智能电动床(一期)于2020年投产，目前公司的产能爬坡情况和产能利用率？
固定资产的折旧，对公司毛利率的影响？
400万张智能电动床(一期)项目于2020年9月投产，产能为200万张/年。
公司会根据目前订单水平投放产能。
公司预计2021年-2022年新工厂能满负荷生产。
在2022年，预计公司将启动另外年产200万张智能电动床项目。
新工厂的投产虽然使折旧提升了，但是随着新工厂的投产也提高了工作效率。
从长远来看，工作效率提升带来的收益是大于折旧的，因此并不会对公司毛利率产生重大影响。

6、新工厂投产后产能的消化？
公司的主要销售还是集中于境外市场，公司目前每月为美国市场供应十几万张智能电动床，美国市场保持稳定增长。
欧洲市场，受疫情影响，2020年欧洲市场的销量是下降的，公司争取2021年欧洲市场恢复到2019年的销售水平。
公司在与西班牙新客户进行接洽，为该客户定制了一款智能电动床，该床架将会在西班牙试点销售，以点带面推广到欧洲市场。
原定于近期飞往欧洲进行推广定制床架的商务会议因为疫情有所推迟，因此原预计该床架6月份推向市场的计划也相应推迟。
国内市场潜力巨大，欣欣向荣，公司会通过康养、家装、酒店、保险等不同渠道进行市场的开拓。

7、原材料的钢材、木材占比较高，大宗产品增长明显，对公司的毛利影响有多大？
是否向下游传导？
公司已与客户完成了调整价格的协商。
涨价主要是基于三个方面的原因：原材料涨价、运费仓储涨价以及汇率的波动。
大宗商品的涨价为供应链带来一定的压力，公司会加快技术创新的步伐，提供更具性价比的产品。
价格的变动短期会造成一定的影响，但是长期来看，公司的供应仍会保持稳定。

8、国内市场开拓渠道较多，哪一块重点突破，2021-2023年的规划？
2020年10月1日在秀洲区正式上线养医护针对60岁以上的居家老人，实现""广覆盖、低成本、可持续、可监督""。
广覆盖是指有网络的地方，公司就可以提供睡眠健康服务，低成本指公司服务收取的费用在老百姓的接受范围内。
通过养医护项目，公司希望针对60岁以上的居家老人，建立15分钟社区服务圈，满足95%以上老人居家的健康生活需要，目标延长老年人群健康寿命2-3年，降低万人次紧急抢救30%，减少紧急抢救死亡率10%。
公司的智能电动床产品可以应用于不同的场景下，无论是与什么机构以什么方式进行合作，公司的目标都是为客户提供睡眠健康的服务。
公司希望三年以后，公司""内循环""能与""外循环""平衡稳定发展。

9、公司产品重要零部件，例如线性驱动器、床垫的涨价情况？
公司的国内产品床垫由公司子公司嘉兴市维斯科海绵有限公司提供，线性驱动器外购，采购德国OKIN品牌电机，公司传感器由公司自行研发生产。
2020年公司启动年产400万张智能电动床项目(二期)并竞得了项目用地，该项目规划了传感器的生产线，为生产智能电动床提供夯实的制造基础。

10、关税的未来变化趋势？
公司预计当前美国关税取消或进一步加征的可能性不大，一方面，公司会通过改变产品的结构，不断更新产品，提供更具性价比的产品;另一方面，公司在越南、墨西哥建立生产基地。
公司通过全球化的布局，降低运输成本，缩短供货周期，及时响应客户的需求，同时有利于公司规避国际贸易壁垒，增强公司应对国际贸易风险的能力，有效提升公司行业竞争力，为拓展海外新市场奠定基础，提升海外市场占有率，从而进一步升公司的综合竞争力和盈利能力。

1、公司高管薪资是否会有所调整？
公司高管的薪酬由基本工资及奖金组成，高管的薪资和公司业绩挂钩，2020年度业绩下滑，公司高管的薪酬也进行了调整。
2021年，公司高管的薪资结构将进一步调整，使公司薪资分配更加科学平衡。
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