盘龙药业【近期调研与投资者问答】

时间：2022-12-13
来源：特定对象调研
简介：盘龙药业调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

Q：目前公司在研的3CL蛋白酶抑制剂和清瘟护肺颗粒的项目进度如何？
A：1、“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目是公司与陕西科技大学梁承远博士团队的合作项目，目前正处于有序推进的临床前研究工作阶段，开发工作进展顺利，公司会在后期合适的时间节点予以及时披露项目研发进展情况。

2、“清瘟护肺颗粒”是陕西省中医药研究院曹利平主任医师基于数十年的临床经验，由中医温病经典方剂“银翘散”、“玄麦甘桔汤”和名方“四君子汤”加减而成，主要针对新型冠状病毒感染的轻症，新型冠状病毒感染疑似症，以及冬春季急性呼吸道感染符合上述中医证候者；其是2020年陕西省首个防治新冠肺炎中药制剂通过评审的医院制剂。公司于2022年8月与陕西省中医药研究院签订了《技术开发(合作)合同》，双方拟共同参与研究开发治疗气虚肺热型感冒(或流感)中药新药项目。根据上述合同的约定，公司于2022年12月与陕西省中医医院签订了《医院制剂委托配制协议》，陕西省中医医院委托公司配制生产“清瘟护肺颗粒”制剂。本次委托配制生产是以促进企业和医院资源共享、优势互补为原则，依托公司中药材资源优势，借助公司自动化、智能化的生产能力，从源头上保障了“清瘟护肺颗粒”制剂的生产质量，也有助于加快开发治疗气虚肺热型感冒(或流感)中药新药的研究开发进度。

目前该项目正在有序推进中，公司会在后期该项目取得一定研究成果时予以及时披露研发进展情况。

Q：公司未来投入的透皮贴剂有哪些剂型，主要是哪些产品？
A：高壁垒透皮给药系统研发平台是公司经过审慎调研并经董事会审议研究通过后的战略投入项目之一。目前规划的剂型包括凝胶贴膏、热熔胶贴(type)，后续会逐步覆盖Patch。目前规划的产品包括国内已上市仿制药、国内首仿以及二类创新药。公司加大投入透皮给药产品，体现了布局高端制剂和创新的决心和信心。且目前规划投入的产品与公司主导产品的赛道、营销渠道具有协同和规模效益，符合公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”的战略定位，形成“口服+外用”，“院内+院外”，“传统制剂+高端制剂”的产品管线布局，为公司新增短期和长期利润来源。

Q：请介绍一下院内制剂的发展情况？陕西省医疗机构制剂集中配制中心建设项目将发挥怎样的作用？
A：公司较早就开始了医院制剂的布局，在2019年从制剂在产情况、医院使用需求、医院生产能力等方面对西安市多家医院进行了调研，寻找合作医疗机构。当时就已经与西安市儿童医院、西安市中心医院等达成合作意向。同时公司不断根据中药传统剂型生产需求，在原有生产线上进行改造，逐步增加了糖浆剂、软膏剂、酊剂、丸剂、搽剂、膏滋剂等9个剂型的生产线和生产许可范围。因为医院制剂有产量小，剂型多等问题，如果医院自建生产线，则单个剂型生产线投入也在百万元规模，我公司剂型完整，且已有大量的医院合作基础，最终于2021年申请并获得了陕西省药品监督管理局批复的“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”。依托配制中心，2022年公司与多家医疗机构相继签订了院内制剂委托加工协议，同时公司也承接了部分医疗机构关于医疗机构制剂的研发备案服务。目前公司已经完成了二十多个项目的备案，而且还有清热通络颗粒、息痛膏、胃复康胶囊、祛痰活血通痹胶囊、活血止痛胶囊、培元壮骨丸、续筋接骨胶囊等多个品种处在研发备案阶段。上述完成研究后，将在陕西省药监局进行备案，之后将与各医院开展委托配制合作，进一步提高公司医院制剂开发的竞争力。

Q：公司研发团队大概是怎么构建的？
A：目前公司的研发模式主要分为以下4种，一是自主研发，在公司原有的研发团队的基础上，外聘一些专家对公司的研发项目进行把控和指导，例如院内制剂的科研研发、中药配方颗粒、大健康产品；二是与大专院校、科研院所建立产学研合作研发平台，把具体科学项目投放在平台上进行产学研合作开发，例如公司部分经典名方产品的开发；三是筛选与公司合作紧密的高校共同搭建“科学家+工程师”的创新研究院进行产品开发与成果转化，例如3CL蛋白酶抑制剂等；四是采取分项委托合作开发模式，结合公司自身特点遴选国内外在某一方面有突出特色研发机构，进行强强联合委托具体创新研发项目，例如公司与博济医药、博腾药业的合作。

Q：目前公司是全国性开展业务，还是说主要在陕西地区？
A：目前战略定位是全终端覆盖全国，不断拓展国际市场。中国市场体量庞大，每个区域鉴于各种原因的影响发展并不均衡。公司的业务是以所在地陕西为中心，向全国各个区域同时迸发，并在每个区域都配备了专业营销团队，目前已在国内31个省、自治区、直辖市建立了完备的营销网络，保证了公司业绩的稳步增长。

Q：大健康板块包括哪些，投放推广情况如何？
A：公司目前大健康主要分为六大产品系列板块，分别为：日化类，主要产品有盘龙七牙膏、盘龙本草药膏、盘龙儿童牙膏、漱口水、口腔喷雾剂等口腔护理系列产品；保健食品类，主要产品有骨胶归珍片、百合雪莲、人参三七片、辅酶Q10软胶囊、铁叶酸片、破壁灵芝孢子粉颗粒等系列产品；功能食品类，主要产品有葛根魔芋面、蒲公英菊花决明子茶等系列花草茶等系列产品；保健养生用品类，产品有泡脚醋、精油等系列产品；“械”“妆”“消”字号产品，主要产品有盘龙修护/械品面膜、盘龙本草精华抑菌液等系列产品；中药细粉类，主要产品有西洋参细粉、天麻细粉等系列产品。

大健康产品采用“线上+线下”方式进行销售，“线上”采用电商模式，例如抖音、微盟；“线下”采用大客户渠道、代理商模式、线下终端门店销售模式，目前公司正积极拓展大型商超市场，组建专门的营销团队，以西安市场为主逐步向外扩展。大健康系列产品是公司“一体两翼”发展战略中的重要组成部分，自上市销售以来，深受消费者们的喜爱，销售业绩快速增长。

Q：目前公司医药商业配送板块是怎么规划的？
A：公司的医药商业业务主要涉及子公司陕西盘龙医药股份有限公司和陕西博华医药有限公司。子公司陕西盘龙医药股份有限公司拥有22000平方米的现代化医药仓储基地，2020年公司收购了陕西博华医药有限公司51%的股权后，公司商业配送板块在陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构，从三级医院到二级医院，再到乡镇、村诊所的最后一公里，横向延伸、垂直渗透，基本做到了陕西省全覆盖，未来公司会以陕西省为中心，逐步向外延伸。

在带量采购及国家医保谈判的政策背景下，公司积极与带量采购品种生产企业沟通洽谈，同时积极争取带量采购品种在省内医疗机构的配送合作机会，努力提升服务质量及品牌影响力，以优质的服务搭建与工业企业长期稳固的合作关系。同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械配送网络全覆盖，尤其是在疫情防控期间医疗物资和药品的配送，目前医药配送板块的业务依然在稳步增长。

Q：公司对于利润率的提高是否有中期的规划？
A：公司关注盈利能力和收益质量的提升，并采取“多措并举”的方式持续优化提升利润率。一是从上游产业链入手，通过公司上游布局的GAP药材种植基地的订单采购等形式稳定供货渠道，保持稳定的原材料采购成本；二是通过募投项目的建设提高公司产能，优化产品结构织，科学化、标准化批量生产，提高盈利能力；三是在精心布局市场网络，创新营销渠道，积极开拓空白市场，提高终端市场销售份额；四是大力提升大健康业务板块增量，创造新的利润增长点；五是围绕“把握前沿、仿创结合”的研发思路，培育和孵化一批在研项目，提升公司创新研发综合实力；六是不断拓宽公司业务领域，优化重点区域业务布局，深入挖掘第二增长曲线，推动公司持续健康稳定发展。

时间：2022-11-11
来源：特定对象调研
简介：盘龙药业调研详情，调研纪要，投资者问答
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Q：请介绍一下公司盘龙七片等产品在前三季度的销售情况如何？
A：根据米内网最新数据显示，公司主导产品盘龙七片在2021年我国骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药于城市及县级公立医院药品市场份额中排名第二，已形成了良好的市场口碑。另外，公司在风湿骨伤药品领域还有很多其他的产品，例如骨松宝片、小儿咽扁颗粒、杞菊地黄胶囊等，这些产品在“盘龙”品牌的助推下，销售业绩也在稳步增长。

目前从整体看，公司主导产品、院线潜力产品、OTC零售端的产品销售均保持着稳定的上升趋势，未来市场还有广阔的发展空间。

Q：公司主导产品盘龙七片的优势及壁垒是什么？
A：盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方，经科学研制而成，为公司独家专利品种、国家医保目录甲类品种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品。

公司经过多年对风湿骨伤中成药领域的调研研究及相关研报显示，公司主导产品盘龙七片在2021年我国骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药于城市及县级公立医院药品市场份额中排名第二，目前我国人口老龄化加剧，疼痛等慢病用药需求量很大，未来盘龙七片具有非常广阔的市场空间。其次，盘龙七片是风湿骨科类的国家医保甲类独家药品，并且已经进入四部指南、两本教材、两个专家共识及一本临床路径释义，分别被列为推荐用药，连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，良好的资质为盘龙七片获得市场准入资格奠定了夯实的基础。公司秉承通过科技创新引领企业高质量发展的理念，依托“三中心&三平台”专家团队的科研实力，持续推进产品研发、科研项目申报以及知识产权建设工作。近期，中华中医药学会公示了《2022年度中华中医药学会科学技术奖拟授奖项目名单》，公示期为7天，公司参与的课题研究项目-《慢性骨病中药优势品种研发与上市后再评价关键技术体系创建及应用》评定荣获一等奖，该奖项的获评体现了社会各界对于公司科研能力的肯定。

Q：公司研发的3CL蛋白酶抑制剂进展如何？
A：“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目是公司与陕西科技大学梁承远博士团队的合作项目，目前正处于有序推进项目的临床前研究工作阶段，开发工作进展顺利，公司会在后期合适的时间节点予以及时披露项目研发进展情况。

Q：公司联合开发的“清瘟护肺颗粒”进展如何？
A：“清瘟护肺颗粒”是陕西省中医药研究院申报获批的用于防治新冠肺炎的中药院内制剂，公司已与陕西省中医药研究院签订了《技术开发(合作)合同》，通过公司可转债募投项目“院内制剂集中配制中心”平台联合开发。2021年12月30日，国家药品监督管理局、国家中医药管理局等八部委联合发布《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》提出“鼓励医疗机构中药制剂向中药新药转化”等内容，多地也正在积极推进医疗机构中药制剂向新药转化，公司与陕西省中医药研究院的合作内容也与国家政策趋势相吻合。目前该项目正在有序推进中，公司会在后期该项目取得一定研究成果时予以及时披露研发进展情况。

Q：公司与其他合作方合作研发的情况如何？透皮给药未来的研发规划是什么？
A：目前，市场上研发环境较以往有较大的改变，从以前的独立自主研发向多学科交叉协同创新的模式转变。因此，公司坚持依托“三中心&三平台”，牢牢抓紧“产学研”协同平台，不断推进与国内知名、权威企业的合作，为公司全面提升创新研发综合实力注入强大的动能。

高壁垒透皮给药系统研发平台是公司经过审慎调研并经董事会审议研究通过后的战略投入项目之一，目前规划的剂型包括凝胶贴膏、热熔胶贴，后续会逐步覆盖Patch。透皮给药系统(TDDS)是口服及注射之外第三大给药系统，是制剂创新、高端制剂的主流方向之一，国家药品监督管理局、药品审评中心自2018年-2020年先后推出相关的技术要求及技术指导，推动透皮给药技术创新。根据国际研究市场数据显示，TDDS凭借高安全性、恒定的药效释放速度、高患者依从性等优势在多个治疗领域均有丰富需求，未来市场潜力巨大。公司本次项目涉及的透皮给药产品临床试验监管严格，研发难度高、耗时长。为提高公司研发产出效率，确保研发顺利实施，加快商业化进程，公司将选择前期以CRO(临床研究组织)为主的研发方式，同时搭建自己的团队，提高公司团队整体研发水平，未来逐步实现透皮给药产品的自主研发。

公司加大投入透皮给药产品，体现了公司布局高端制剂和创新的决心和信心，符合公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”的战略定位，形成“口服+外用”，“院内+院外”，“传统制剂+高端制剂”的产品管线布局，为公司新增短期和长期利润来源。

时间：2022-05-20
来源：特定对象调研
简介：盘龙药业调研详情与投资者问答
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提问：请详细介绍一下拳头产品的情况，在治疗风湿类的药物有化药、中成药和生物制剂，公司的盘龙七片有什么优势脱颖而出？
回答：公司拳头产品盘龙七片为国家医保甲类药品，主治风湿骨伤疾病。
主要的市场竞争力体现在以下几个方面：1)祖传秘方，处方独特，疗效显著一是将中国七药理论与中药引经药两大理论融合应用组成了29味药材的祖方，“七药”长于五劳七伤，大多具有活血祛瘀、通络止痛、利湿消肿、袪风除痹等功效，专治风寒湿痹、跌打损伤、劳损、劳伤之症;二是祖方中三味引经药“伸筋草”、“杜仲”、“牛膝”可达机体周身(颈项部、腰部、下肢)，以发挥“万病通用，通之要达，即适其至所”作用，因此，治疗膝骨关节炎，腰肌劳损、颈椎病等疾病疗效显著。
2)综合临床价值及专业化学术引领作为“秦药”品种优势中成药，依托国内顶级研究单位中国中医科学院中药研究所开展药理作用机制和安全性评价研究、中国中医科学院广安门医院开展RCT研究、中国药科大学开展真实世界和药学经济学研究等系列研究，被四部国家级临床诊疗指南、两个专家共识、两本国家级重点教材及一本临床路径释义收载并列为推荐用药。
同时，盘龙七片被评为2021年度“中医药市场消费者推荐品牌”产品、2019—2021年连续三年荣获“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”荣誉。
盘龙七片的品牌知名度和美誉度不断提升，品牌市场价值逐年攀升，推广度极高。
3)治疗骨折真实世界研究骨折发病率极高，适用年龄范围广。
盘龙七片治疗骨折真实世界研究项目由中国科学技术大学附属第一医院(原省立医院)牵头顺利完成项目伦理审批，国内知名医院西安市红会医院、湖南湘雅二医院等全国27家医院参与项目的病例征集工作，开展真实世界研究也是被业内所高度认可的。
4)独特的品牌故事与献方人公司主导产品盘龙七片组方源自我国著名风湿骨伤专家王家成老先生所献祖传秘方，经现代科学工艺精制而成。
一直以来，不断转机制、增活力、勇蜕变，以工匠精神不断创新，将“传承精华、守正创新”理念融入到产品质量的不断提升中，以传统中药经典与现代医学和现代生活结合，经过公司多年的打造和积累，盘龙七片陆续被收录于诊疗指南、临床路径释义、专家共识，为独家专利、国家医保目录甲类产品。
以上四点足以与同类产品区分开来，也是盘龙七片的市场竞争优势的体现。

提问：中药配方颗粒在年报中是放在中药饮片中列示对么？
现在中药配方颗粒的营收大概是多少？
达到省标和国标的品种分别为多少？
未来对于这块业务的规划是怎样的？
回答：中药配方颗粒是由单味中药饮片经水提、分离、浓缩、干燥、制粒而成的颗粒，在中医药理论指导下，按照中医临床处方调配后，供患者冲服使用。
根据2021年2月国家药监局《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》的规定，中药配方颗粒的质量监管纳入中药饮片管理范畴。
从其审批形式：备案管理，向所在地省级药品监督管理部门备案;销售方式：在医疗机构制剂中，中药医生开具中药处方中替代中药饮片;使用方式：多种中药配方颗粒共同冲服;等方面都是作为中药饮片的一种替代品，而非中成药。
所以公司将其列入中药饮片的范围。
目前全国配方颗粒的市场潜力巨大，占整个中药饮片约10%市场份额。
因为中药配方颗粒曾采用试点生产的形式，2001年-2003年获批的老六家试点企业(中国中药(广东一方和江苏天江)、红日、华润三九、四川新绿色、培力控股)凭借先发优势，在去年公布的第一批160个国家标准中获批了67%，也占有了全国市场的85%。
随着政策的放开与国标省标的不断颁布，新入企业也必将获得更多市场份额。
中药配方颗粒与中药饮片不同，对工艺、产品质量标准提出了更高的要求，为保证产品质量，企业需要从药材基原、种植产地、采收时间部位、工艺条件、产品稳定性方向进行研究，这些需要一定的过程，如稳定性研究要使用中试或者商业化产品进行至少6个月。
所以目前公司已有产品备案，多个产品完成中试等阶段，尚未有销售情况。
随着研究的不断完成，将有更多的产品将备案上市销售。
公司的配方颗粒项目隶属于公司“一体两翼”战略的一体，即“聚焦主业，科技创新”逐步做强医药、院内制剂、配方颗粒等医药工业主体。
立足于秦岭特色药材和临床使用广泛的大宗药材，不断强化技术、标准、品牌、研发的优势，不断丰富产品品类，提高公司工业主体的核心竞争力，惠及百姓健康!

提问：请介绍下院内制剂的发展情况，陕西省医疗机构制剂集中配制中心建设项目将发挥怎样的作用？
回答：医疗机构制剂是指在医疗机构内使用的临方验方，经省药品监督管理部门注册或备案批准的，只能在本医疗机构内使用的特殊药品。
具有疗效确切、副作用小、价格低廉等优势。
市场上多个重大单品都是源自医疗机构制剂。
如华润三九的三九胃泰源自第一军医大学南方医院。
源自解放军第254医院的复方丹参滴丸经天士力医药开发，目前已经成为年销量超1亿盒，销售额过20亿的中药大品种。
党的十八大以来，党中央国务院高度重视中医药工作，先后印发了《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《关于促进中药传承创新发展的实施意见》和《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》等文件。
文件要求药品研发单位和医疗机构要发挥医疗机构制剂中药制剂传承创新发展“孵化器”作用，鼓励医疗机构制剂向中药新药转化。
目前，陕西省内医疗机构的多数制剂室的配制生产、检验条件较差，人员以及质量风险管控能力不足，制剂质量存在一定风险隐患，无法满足《医疗机构制剂注册管理办法》(GCP)等规则规定的制剂配制条件。
陕西省政策鼓励医疗机构与企业共同建立符合GMP标准的区域性制剂中心，有利于资源整合，降低质量风险，推广疗效较好的医疗机构制剂在临床上的使用。
盘龙药业较早就开始了医院制剂的布局，在2019年从制剂在产情况、医院使用需求、医院生产能力等方面对西安市多家医院进行了调研，寻找合作医疗机构。
当时就已经与西安市儿童医院、西安工会医院、西安市中心医院等达成合作意向。
同时公司不断根据中药传统剂型生产需求，在原有生产线上进行改造，逐步增加了糖浆剂、软膏剂、酊剂、丸剂、搽剂、膏滋剂等9个剂型的生产线和生产许可范围。
因为医院制剂有产量小，剂型多等问题，如果医院自建生产线，则单个剂型生产线投入也在百万元规模，我公司剂型完整，且已有大量的医院合作基础，最终于2021年申请并获得了陕西省药品监督管理局批复的“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”。
根据陕西省医药协会出具的《关于加快推进我省医疗机构制剂产业发展的建议》，预测陕西省医疗机构制剂市场规模约为20亿元。
盘龙药业先后与多家医疗机构针对多家院内制剂品种如清温颗粒、退黄颗粒、三花降脂颗粒等签订了委托加工/配制合同或达成合作意向等，目前具有一定数量的订单储备。
其中，截止2021年年中，退黄颗粒已经销售2.98万盒，在手订单为1.5万盒;三花降脂颗粒在手订单为0.3万盒，紫百清瘟解毒糖浆、清幻颗粒、烧伤酊、醒脑颗粒等也签订了委托配制订单。
公司除开展委托配制外，也承接医疗机构关于医疗机构制剂的研发备案服务，上述品种都是经我公司研发备案的。
目前公司还有十几个在研品种将根据备案要求今年陆续进行备案，完成备案后将开展委托配制合作，这项业务也为公司研发未来可能具备竞争力的新药做了强有力的储备。
同时，公司不断挖掘省内有院内制剂发展需求的医疗机构及科研机构，协助进行质量工艺再提升及产品备案工作，达成注册、委托加工协议后进行生产，随后按照GSP规范配送，并协助医院开展学术交流会议、制定产品临床观察使用手册，提高产品认知度并规范临床使用，协助院内制剂主体医院的医联体建设及产品配送销售。

提问：医药商业增速迅猛，可否请领导分享下原因？
对该项业务后续的业绩预期目标是什么？
回答：作为公司“一体两翼”中“左翼”布局的医药商业主战场在陕西省，主要涉及子公司陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司，增速与公司在商业板块的布局密不可分。
一是，子公司陕西盘龙医药股份有限公司拥有中西药、医疗器械设备、中药饮片、院内制剂、智慧医疗五大营销业务板块业务，拥有22000平方米的现代化医药仓储基地。
2020年收购了陕西博华医药有限公司51%的股权后，公司陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构，从三级医院到二级医院，再到乡镇、村庄诊所的最后一公里，横向延伸、垂直渗透，做到了全省覆盖;二是，带量集采开户后，大多数医院业务量迅猛增长，医药商业配送需求激增;三是，业务覆盖领域的增加以及配送业务的多元化发展。
除以前的医院药品配送业务外，公司开展了防疫物资销售、商业调拨业务，增大了公司医药商业的体量;四是，直接合作工业企业数量的增加，促进了公司直接合作的医院、企业、药店以及诊所的数量不断增加，这也是促进公司医药商业业务发展的重要原因。
未来，到2025年计划跻身陕西省医疗配送企业第一梯队行列，后续将根据公司整体发展向逐步全国范围辐射。

提问：公司对于生物药和大健康产品的布局与业绩规划是什么？
回答：公司在后期的生物制剂产品布局方面，围绕“一体两翼”的战略规划和“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”的企业愿景，寻求与企业高效协同发展的标的，合并骨科同类项，同时加大寻求自身免疫性疾病相关，尤其是类风湿性关节炎适应症相关的生物制剂。
通过公司制定的外延式发展和产业升级战略与战术，包括但不限于以设立产业基金、优质资产买入、并购等方式，借助盘龙在风湿骨伤领域的品牌影响力、公司自建营销网络及营销团队专业的商业化能力，逐步实现公司未来在生物制剂领域的布局。
目前对公司的业绩指标暂无较大影响。
在大健康产业的布局上，公司成立了陕西盘龙医药保健品公司，依托盘龙研究院研发平台优势，开发了保健品、功能性食品、消毒产品、日化护理用品、医疗器械等。
如保健品方面，公司开发了五味子枳椇子软胶囊(安神护肝)和五味子灵芝口服液(改善睡眠)，目前已经进入审评阶段;功能性食品方面，开发了葛根魔芋面、黄芪魔芋面、黄芪茯茶等;消毒产品方面，开发了消毒液、消毒凝胶;日化护理方面，开发了盘龙牌补水面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴、儿童益生菌牙膏及本草牙膏等系列产品。
另外还有百合雪莲、葛根酸枣仁片、元宝枫鱼油等更多产品在开发中。
目前已上市的产品如与第四军医大学口腔医院合作研发的能有效缓解牙周炎及牙龈肿痛的盘龙七牙膏、养生面(葛根魔芋面、黄芪魔芋面)等复购率很高，深受消费者喜爱。
大健康产品2021年的营业收入是456万元，已上市产品目前在京东商城、淘宝、拼多多平台、微盟、抖店(盘龙云康)、微信小商店等多个平台销售，公司在积极推进大健康产品的线上线下布局，包括大客户渠道的搭建。
未来通过完善B端及C端渠道的搭建，让更多盘龙健康产品普及终端消费者。

提问：公司战略定位是什么？
多产品管线及业务线条的开展是否有侧重点？
是否与主业存在偏离度？
回答：盘龙药业一直以来以“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”为企业愿景。
目前公司有以盘龙七片为拳头产品的多个风湿骨伤类药物，而多产品管线及业务板块的布局也是紧紧围绕公司“一体两翼”的战略目标来展开，与主业协同发展，高效融合。
首先是做强工业主体，维持公司业绩的稳健增长。
将主导产品的市场份额进一步提升，同时，继续在医院制剂、中药配方颗粒、经典名方的开发上加大科研投入，确保公司主营业务的高质量发展，增强公司核心竞争力，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。
其次是做大商业物流板块，提升公司的整体营收规模。
子公司陕西盘龙医药股份有限公司拥有中西药、医疗器械设备、中药饮片、院内制剂、智慧医疗五大营销业务板块业务，拥有22000平方米的现代化医药仓储基地。
2020年收购了陕西博华医药有限公司51%的股权后，公司陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构，从三级医院到二级医院，再到乡镇、村诊所的最后一公里，横向延伸、垂直渗透，做到了全省覆盖;带量集采开户后，大多数医院业务量迅猛增长，医药商业配送需求激增;业务覆盖领域的增加以及配送业务的多元化发展。
除以前的医院药品配送业务外，公司开展了防疫物资销售、商业调拨业务，增大了公司医药商业的体量;加强与工业企业的合作，促进公司直接合作的医院、企业、药店以及诊所的数量不断增加。
另外，我们会稳步发展大健康产业及生物制药领域，获取“第二曲线”增速，以拓宽公司的产业战略布局，提升公司的盈利能力及抗风险能力。
借助中医药行业本身的消费属性，公司也加快布局大健康产业发展以获得估值重塑并优化利润结构。
后期我们将会从心脑血管类来布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力和改善睡眠来布局保健产品，从祛风湿和壮筋骨来布局医疗器械，从养颜美容和防三高来布局功能性食品，从中草药凝胶来布局消杀产品和护理类日化产品，逐步完善公司产业链，构建新发展格局，打造高质量发展的产业引擎。
同时，我们将以“专、精、新、特”为抓手，以实体经济和产业资本双能驱动，借力资本市场平台，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家，为广大投资者创造更高的效益，实现公司营收、市值双增长目标。

提问：从公司的财务数据上看，我们的毛利率是60-70%，而净利率只有10-15%，这是什么行业的特性造成的呢？
我们的负债总额和负债率也是连续每年提升，主要是什么原因呢？
回答：公司毛利率高，净利率低主要与公司的销售模式有关。
我国实行处方药与非处方药区别管理。
处方药是指凭执业医师或执业助理医师开具的处方才可购买、调配和使用的药品，通常不得在大众媒体做广告或以其他方式向非医药专业人士进行广告宣传，致使药品生产企业在进行销售时通常需要采取学术推广等模式进行市场推广，以此逐步提高临床医生对处方药产品相关理论知识的认识，提升临床应用中对药品的认可程度和使用需求，通过学术推广等模式进行市场推广，系业内企业较多采用的推广模式。
公司主导产品盘龙七片等产品为处方药，依照相关法律规定不得进行广告宣传，因此，学术推广成为公司主要的渠道拓展方式。
在学术推广模式下，公司通过专业化学术推广活动向医疗机构相关人士更详细准确地介绍药品的作用机理、适应症、药理禁忌和最新的研究动向，以减少药品被错误使用风险，保障诊治效果。
因此公司学术推广费的支出导致销售费用率整体较高，这也是行业特性。
近期公司负债总额和负债率逐步上升，一方面系公司业务规模不断扩大，在2020年收购了医药配送公司博华医药，相应的应付账款和其他应付款等流动负债增加;另一方面系根据公司一体两翼战略规划，为丰富公司产品线，更好进军和布局生物医药领域和大健康产业领域，公司加快了融资步伐，除传统银行融资外公司在今年3月发行了可转换债券2.76亿元，因此会导致整体的负债率有所上升。

提问：据公司3月3日公告，公司实控人质押930万股是要扩充自身的哪一块产能？
后续是否还有再融资的计划？
回答：公司于2022年3月3日在巨潮资讯网上披露了《关于公司控股股东部分股份质押的公告》，实控人本次的股份质押是用于公司可转债的认购。
后续公司会结合自身的发展规划、产业布局、资本环境等多方因素深入研究和设计，通过对项目端与资金端需求充分结合来实现一二级市场联动与产融结合，也会结合上述几方面因素与公司年度财务规划来逐步推进再融资计划。
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时间：2022-05-06
来源：特定对象调研
简介：盘龙药业调研详情与投资者问答
正文：



提问：公司目前的产品研发布局。

回答：从中药新药开发的角度来讲，新的药品注册管理办法的发布加速了行业规范化发展。
公司较早的对医疗机构制剂业务进行布局，考虑到目前儿科中成药市场相对空缺，合作品类首先包含了治疗小儿黄疸疾病的退黄颗粒、治疗感冒呼吸道疾病的抗病毒糖浆等，同时也布局了协同主业发展的治疗痛风领域疾病的新药开发等工作。
在医疗机构制剂业务发展方面，硬件设备的建设正通过可转债募投项目有序推进中，业务板块方面公司成立医院制剂事业部(包含新药开发团队及营销队伍)，销售层面为扩大整体销售规模及临床使用范围将重点从医联体建设着手，截止2021年年末医疗机构制剂达成合作33个，完成注册或备案5个，处于技术审评9个，完成中试研究12个，其余在小试研究阶段。
同时公司开展了治疗新冠肺炎的化学创新药3CL蛋白酶抑制剂研发工作，并按照研发计划有序推进中。

提问：主导产品盘龙七片的业绩情况、销售占比及市场规模预期。

回答：公司2021年全年销售收入88，748.49万元，同比增加了32.40%，其中自产中成药50，812.96万元，占比57.26%;医药商业34，730.39万元，占比39.13%;中药饮片2，376.19万元，占比2.68%;其他828.95万元，占比0.93%。
2021年盘龙七销售收入3.9亿元，占比44%，同比增加了12.68%，近五年数据来看盘龙七片销售收入每年都呈现较好的上升趋势(经数据分析产品业绩增长主要系销售规模的增加)。
2018年至2020年盘龙七片的占总体比例基本在50%-60%之间，呈逐年递减的趋势，此种情况主要系公司不断丰富产品种类，优化业务结构所致。
市场规模方面，首先公司主营业务所处赛道为风湿骨伤领域，随着人口老龄化趋势逐渐提升，甚至在未来几年内可能将达到峰值水平来看，需求市场规模具备较大的空间。
其次，盘龙七片在细分领域具备良好的市场基础，米内网数据显示，2021年H1盘龙七片在城市公立和县级公立医院位列第二位，同比2019年度占比6.35%上升了0.89个百分点，随着产品循证医学研究的不断深入及优势特点的挖掘，盘龙七片已经进入四部指南两部教材及多部专家共识，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，以及最新发布的国家医保目录，盘龙七片为医保甲类产品，未来力争进一步扩大市场占有率。
关于带量采购(集中采购)，国家带量采购主要是对通过一致性评价的化药带量采购，各省级带量采购主要是销售金额较大的未通过一致性评价的化学药品，中成药集采目前是以湖北省19省联盟和广东省6省联盟为试点，等试点成熟后可能会进行全国推广，目前中成药带量采购国家层面尚未出台明确方案。
盘龙药业主要是中成药的研发和生产，未来公司主导产品随着销售量的增加，部分省份也可能会带量采购，但带量会对销量的增长有所帮助，中成药集采从趋势上来讲应该是朝着更好的做到守护与传承的方向发展，国家在支持产业发展方面不会刻意打压价格，更可能的情况是会从规范化发展的角度给予一个合理的价格区间。
同时公司其他非独家产品带量采购也会增加市场的销售，短期对公司盈利影响不大，长期要看国家具体的带量政策如何执行。

提问：对新版中药材GAP的规划。

回答：公司较早就开始了中药材规范化种植，且多年来不断开展道地药材育种种植和初加工研究。
中药材规范化种植曾因各类复合因素在落地层面有延缓，而随着国家对中医药行业的重视程度加深，中药材规范化生产，保证中药材质量，成为促进中药高质量发展的核心因素。
公司在新版中药材GAP规定下的重点工作是结合陕西中医药大学、陕西师范大学、西安医学院权威专家团队的技术优势进行规范化建设，采用林下种植方式，在秦岭优质空气、土壤、水质条件下，依托公司药源基地的规范化种植采收加工管理经验，从源头与过程上保证中药材质量，进一步完善“中药材——中药饮片——中成药”全过程的追溯体系，提升产品核心竞争力。
同时，公司通过“公司+基地+贫困户”和“公司+合作社+贫困户”等合作种植模式，也有力的助推了地域产业扶贫和乡村振兴工作。

提问：公司股权激励/员工持股计划的推出规划。

回答：目前公司已完成1126400股的股份回购，股权激励/员工持股计划将会在综合考虑激励效果、实体经营与市场环境等因素的情况下，作为年度重点工作有序推进开展。
本次激励计划的主要对象范围是公司技术、研发、市场营销一线等核心管理人员。

提问：公司3CL蛋白酶抑制剂项目进展目前处于哪个阶段。

回答：“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目是公司与陕西科技大学梁承远博士团队的合作项目，项目目前处于临床前研究阶段。
公司正在加快该项目的推进工作，会在该项目取得一定研究成果的时点予以及时披露进展情况。

提问：公司近两年是否有增速较快的小单品。

回答：近年来公司紧紧围绕“一体两翼”的战略目标，不断在医院制剂、中药配方颗粒、经典名方的开发上加大科研投入，在确保公司主营业务的高质量发展也实现了大健康产业领域的稳步发展。
上市至今，公司自产中成药的销售收入一直稳步增长，除公司主导品种盘龙七片外，公司产品小儿咽扁颗粒、骨松宝片以及痛风舒片等产品的销量收入也在不断增加。
其中，小儿咽扁颗粒2021年销售收入同比增长了47.69%，骨松宝片收入同比增长30.98%。
另外，在2021年公司取得了陕西省医疗机构制剂集中配制中心的备案后，截止2021年年末公司医疗机构制剂已达成合作33个，如退黄颗粒、紫百清瘟解毒糖浆(清瘟解毒糖浆)、三花降脂颗粒、烧伤酊等医疗机构制剂均有广阔的市场发展空间。
在大健康产品方面，公司盘龙七系列牙膏、盘龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品已经上市销售，并深受消费者喜爱。

提问：医药商业占比增速较快的原因。

回答：(1)公司的医药商业业务主要涉及子公司陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司。
子公司陕西盘龙医药股份有限公司拥有中西药、医疗器械设备、中药饮片、院内制剂、智慧医疗五大营销业务板块业务，拥有22000平方米的现代化医药仓储基地。
2020年收购了陕西博华医药有限公司51%的股权后，公司陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构，从三级医院到二级医院，再到乡镇、村庄诊所的最后一公里，横向延伸、垂直渗透，做到了全省覆盖;(2)带量集采开户后，大多数医院业务量迅猛增长，医药商业配送需求激增;(3)业务覆盖领域的增加以及配送业务的多元化发展。
除以前的医院药品配送业务外，公司开展了防疫物资销售、商业调拨业务，增大了公司医药商业的体量;(4)直接合作工业企业数量的增加，促进了公司直接合作的医院、企业、药店以及诊所的数量不断增加，这也是促进公司医药商业业务发展的重要原因。
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时间：2022-03-10
来源：特定对象调研
简介：盘龙药业调研详情与投资者问答
正文：



提问：公司现有产能情况如何，IPO项目建设推迟原因是什么？
目前的建设进度如何？
建成后可释放多少产值？
通过何种方式消化新产值？
回答：IPO项目前期因西渝高铁选址及疫情原因导致建设进度有所放缓，目前生产线建设已基本完成，正在紧张有序的进行设备验证、产品工艺生产线的转化等工作，后期通过GMP符合性检查，通过后即可正式投产，投产后的产值将会由原先的10亿提高到50亿。
新项目建成后产值将得到充分提升，面对后期投产后新的产值优势转换，我们一是计划在现有渠道的基础上做稳定升级，加大对空白市场的挖掘建设开发;二是丰富完善产品管线及营销渠道，增加连锁药店的开发力度;三是在院内制剂项目上集中发力，将截至目前“陕西唯一获批的院内制剂配置中心”优势发挥出来;四是随着药品注册制度从“捆绑制”向“上市许可证持有人制度”转型，我们也积极拓展委托生产业务、申请药品生产许可证B证。
通过以上几个方面最终达到新项目产能利用率最大化。

提问：大单品盘龙七片现有销售模式及覆盖区域如何？
未来市场空间有多大？
市占率近两年的目标增速是多少？
通过哪些方面进一步布局市场获得增长？
回答：销售模式及覆盖区域：销售模式是专业化学术推广模式和精细化的经销商模式。
多年来我们营销工作坚持以国家医改政策为导向，认真贯彻集团公司工作要点精神，紧紧围绕集团公司“一体两翼”战略，坚持“一个中心，两个基本点”的学术营销思路，聚焦空白省区和增量市场，各省配备学术推广经理，强化销售精英培训、标杆榜样市场宣传、企业文化宣导传播的职能作用，制定“维稳城市公立，布局县乡医疗终端，打造城市公立+基层的学术营销新局面”，目前已经覆盖国内所有的省、市、自治区。
市场空间及目标增速：盘龙七片作为风湿骨伤领域的领导品牌，在风湿性疾病用药领域一直处于领先地位，2018—2020年盘龙七片一直排名第三，米内网数据显示，2021年H1盘龙七片在城市县级社区及乡镇风湿性疾病中成药市场份额靠前，位列第二位;同时，在2021年H1城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比7.24%，同样排名第二位;同比2019年度占比6.35%上升了0.89个百分点，随着产品循证医学研究的不断深入及优势特点的挖掘，盘龙七片已经进入四部指南两部教材及多部专家共识，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，以及最新发布的国家医保目录，盘龙七片为医保甲类产品，未来力争进一步扩大市场占有率。
如何获得增量：一是营销中心将聚焦细分市场，围绕改进团队管理、深抓学术推广、营销渠道下沉，开发有潜力的乡镇卫生院和社区医院市场，不断提高产品销量和企业品牌;二是坚持终端商务分离原则，严控渠道，拥抱互联网，搭建线上销售体系，线上线下同步进行，提升产品与企业品牌;三是增加连锁药店的开发力度，通过连锁药店让患者更便捷、更方便的购买公司生产的产品。

提问：可转债项目陕西省医疗机构制剂集中配制中心运营模式是怎样的？
通过何种销售模式保证未来长期稳定的订单量？
目前公司合作的院内制剂都有哪些？
回答：运营模式：院内制剂项目以医疗机构院内制剂的生产、研发以及配送为主，服务对象为陕西省区域内医疗机构。
经营内容和公司现有主营业务保持一致，均为中成药的生产制造。
目前，公司拥有包括中药前处理与提取、颗粒剂、胶囊剂、片剂、糖浆剂、口服液、合剂等十五个剂型的生产资质，药品生产许可证载明的生产范围满足医疗机构制剂配制需求。
本次募投项目技术工艺与现有技术工艺基本一致，经过多年积累，公司中成药工艺制备技术已十分成熟。
运营模式与公司现有自产中成药业务又存在一定区别。
在医疗机构制剂项目运营模式下，医疗机构拥有院内制剂的知识产权，公司负责协助医院完成院内制剂的备案、生产工作，以及院内制剂产品的进一步开发和研究。
公司按照医院的订单组织生产、配送，但不同于公司自产中成药业务，公司不负责院内制剂产品的销售推广，此运营模式为公司拓展的一项新业务。
销售模式：公司与陕西省各家医院长期保持良好稳定的业务合作，不断挖掘省内有院内制剂发展需求的医疗机构及科研机构，协助他们进行质量工艺再提升及产品备案工作，达成注册、委托加工协议后进行生产，随后按照GSP规范配送。
同时，公司协助医院开展学术交流会议、制定产品临床观察使用手册，提高产品认知度并规范临床使用，协助院内制剂主体医院的医联体建设及产品配送销售。
合作情况：我们近两年与多家医疗机构及科研机构开发院内制剂，大多来自专科特色的处方方剂，品类不限于退黄颗粒、三花降脂颗粒、清瘟解毒糖浆等等，但是我们合作的院内制剂具体的名单目前还在非公开阶段不便透露，希望各位投资者理解。

提问：和博腾股份合作的主要内容及合作模式？
回答：中国医药行业正面临大变局和新机遇。
公司作为医药工业企业，一方面秉承“传承精华、守正创新”的中医药发展精神，不断夯实主营业务的核心竞争力;另一方面，也在积极探索产业升级路径，挖掘第二增长曲线;“聚焦主业、苦练内功、科技创新”是公司在新阶段的战术路径;聚焦主业，做强做稳中成药、医疗机构制剂、中药配方颗粒、现代中药等核心工业;同时打破常规思维，进军生物医药领域，拥抱“互联网+医康养”赛道，服务终端消费者，助力中医药消费升级。
根据公司近期的发展规划，与博腾股份现阶段的合作意向主要围绕产品和商务合作展开。

提问：是否能简要介绍如何实现公司的“第二曲线”增长？
回答：公司作为传统医药工业企业，一直在不断探索产业升级路径，挖掘第二增长曲线。
首先，在并购或者资产买入方面，借助公司现有的营销团队和专业商业化能力，合并骨科同类项，打造中华骨伤领导品牌，提供骨科全方位解决方案，为公司开创新的利润来源。
其次，在加速创新升级方面，我们计划通过基金的方式参股或者以其他合规的方式介入创新药、高端骨科医疗器械、脑机互动等创新项目产业链。
另外，在中药创新药领域，公司也在不断加大科研投入，坚持“仿创结合”，提高公司的研发能力。

提问：中长期来看，公司发展战略与规划是什么？
希望达到怎样的营收和利润目标？
回答：盘龙药业一直以来以“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”为企业愿景。
目前公司有以盘龙七片为拳头产品的多个风湿骨伤类药物。
在公司后期的产品布局上，我们会将原有业务的“长板”作为新业务的“跳板”，紧紧围绕公司“一体两翼”的战略，按照“仿创结合，把握前沿”的研发思路，坚持中药传承精华、守正创新的理念，继续在医院制剂、中药配方颗粒、经典名方的开发上加大科研投入，确保公司主营业务的高质量发展，增强公司核心竞争力，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。
同时，我们会稳步发展生物制药以及大健康产业领域，以拓宽公司的产业战略布局，提升公司的盈利能力及抗风险能力。
后期我们将会从心脑血管类来布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力和改善睡眠来布局保健产品，从祛风湿和壮筋骨来布局医疗器械，从养颜美容和防三高来布局功能性食品，从中草药凝胶来布局消杀产品和护理类日化产品，逐步完善公司产业链，构建新发展格局，打造高质量发展的产业引擎。
同时，我们将以“专、精、新、特”为抓手，以实体经济和产业资本双能驱动，借力资本市场平台，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家，为广大投资者创造更高的效益，实现公司营收、市值双增长目标。
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时间：2021-12-08
来源：特定对象调研
简介：盘龙药业调研详情与投资者问答
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提问：未来公司除了主营业务风湿骨科，在别的领域有没有拓展的方向在心脑血管和风湿方面的战略方向是什么样的

回答：盘龙药业一直以来以“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”为企业愿景。
目前公司有以盘龙七片为拳头产品的多个风湿骨伤类药物。
在公司后期的产品布局上，我们会将原有业务的“长板”作为新业务的“跳板”，紧紧围绕公司“一体两翼”的战略，按照“仿创结合，把握前沿”的研发思路，坚持中药传承精华、守正创新的理念，继续在医院制剂、中药配方颗粒、经典名方的开发上加大科研投入，确保公司主营业务的高质量发展，增强公司核心竞争力，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。
同时，我们会稳步发展生物制药以及大健康产业领域，以拓宽公司的产业战略布局，提升公司的盈利能力及抗风险能力。
后期我们将会从心脑血管类来布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力、改善睡眠来布局保健产品，从祛风湿、壮筋骨来布局医疗器械，从养颜美容、防三高来布局功能性食品，从中草药凝胶来布局消杀产品和护理类日化产品，逐步完善公司产业链，构建新发展格局，打造高质量发展的产业引擎。

提问：核心产品盘龙七片会用到哪些药材，在未来生产中是否牵涉到稀缺中药材？
回答：公司主导产品盘龙七片组方共使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等生长在秦岭的29种特色道地药材，均属于珍贵药材。
为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，还建立了自己的药源基地，保证道地原料药材的供给和质量。

提问：公司在宝鸡5000余亩药材基地自种与合作社合作的比例各有多少？
这两者在效益上有什么区别？
回答：公司在宝鸡的种植基地，自种模式与合作社模式比例约为1：1。
相比于合作社模式的药材基地，公司自种基地科学管理程度高、在药材的种植以及采收上执行力度更高，成本管控能力更强。
依托自种模式的的药材种植基地更能保证中药材产量和质量的稳定。

提问：目前公司有药材种植的规模有多大？
分别种植的那些药材？
回答：从2015年到2020年，公司在甘肃省华池县种植了黄芪、板蓝根等药材18000余亩，在宝鸡市眉县太白山区域拥有重楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦岭道地珍贵药材基地5000余亩，同时在商洛市柞水县区域建有野生抚育10万余亩华中五味子产业化示范基地和2000余亩金银花等药材种植基地，不仅解决了药材质量稳定问题，满足了公司生产经营所需，同时有力的助推了地域产业扶贫和乡村振兴工作。

提问：贵公司有没有提高人体免疫力、增强抗病毒能力的产品？
回答：公司有用于补益类的生脉颗粒、参苓白术散等药品，用于温阳补肾的骨松宝片、肾益灵颗粒、补肾强身胶囊以及杞菊地黄胶囊等，还有用于清热解毒、增强抗病毒能力的板蓝根颗粒、三黄片、牛黄解毒片、银黄片、精制银翘解毒片及清热解毒片等药品。

提问：公司有没有医美方面的产品，大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴等新产品的市场销售情况如何？
回答：为了发展大健康产业，公司专门成立了陕西盘龙医药保健品公司，依托盘龙研究院研发平台优势，针对医美领域，公司先后开发了盘龙牌补水面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等产品。
盘龙七牙膏是公司与第四军医大学口腔医院合作研发的产品，选自秦岭山海拔1800米以上生长的稀有植物“盘龙七”等药材提取物作为主要原料，因盘龙七牙膏有活血化瘀，消肿止痛之功效，且口感好，市场给与了较好的反馈。
目前牙膏等主要大健康产品是向线下大客户采购供货、牙科诊所定向推广为主，同时搭建了抖音和淘宝的线上销售渠道，近期也与部分抖音网红及相关平台达成了合作，积极推广大健康产品品牌，产品销售快速提升，网销复购率很高。

提问：核心产品盘龙七片在风湿骨伤中成药领域的市占率？
回答：盘龙七片作为风湿骨伤领域的领导品牌，在风湿性疾病用药领域一直处于领先地位，2018—2020年盘龙七片一直排名第三，米内网数据显示，2021年H1盘龙七片在城市县级社区及乡镇风湿性疾病中成药市场份额靠前，位列第二位;同时，在2021年H1城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比7.24%，同样排名第二位;同比2019年度占比6.35%上升了0.89个百分点，随着产品循证医学研究的不断深入及优势特点的挖掘，公司主导品种“盘龙七片”已经进入四部重要用药指南以及两部教材等，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，最新发布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2021)》将录盘龙七片纳入国家医保甲类产品，未来具有很大的市场发展空间。

提问：公司应收账款基本在3.5亿左右，想了解下咱们药品销售结算的模式与一般的回款期？
回答：公司药品销售结算模式为授信销售与现款结算。
针对授信销售，公司建立了完善的信用制度以及信用标准，选择与规模大、配送力能强、信用好的商业公司合作，针对所有客户的资产规模、企业性质、企业信誉、资产抵押状况以及偿债能力做细致的判断和分析，调研客户的财务实力和财务状况，结合信用标准来制定授信额度和授信期限。
客户回款期一般在140-150天左右。
其中占比最大的自营产品销售回款期在100天左右，医药商业销售的回款期在180-200天左右。
销售回款方式以电汇和银行承兑汇票为主。

提问：公司11月披露公告显示与陕西关天资本共同发起了产业投资基金，目前投资基金有什么新的进展吗？
回答：公司作为传统医药工业企业，一直在不断探索产业升级路径，挖掘第二增长曲线。
经过深入的行业政策分析，我们制定了完整的外延式发展和产业升级战略和战术。
首先，在并购或者资产买入方面，借助公司现有的营销团队和专业商业化能力，合并骨科同类项，打造中华骨伤领导品牌，提供骨科全方位解决方案。
为公司开创新的利润来源。
其次，在加速创新升级方面，我们计划通过基金的方式参股或者以其他合规的方式介入创新药、高端骨科医疗器械、脑机互动等创新项目产业链。
发起设立秦龙基金就是我们此次产业创新升级的抓手之一。
秦龙基金的定位为产业基金，我们后续也会加强与基金拟投项目在产业业务方面的融合。
资源互补，协同增效，致力于服务人类的健康事业。
在基金的架构搭建方面，公司作为LP出资不超过最终总出资额的20%，剩余合伙份额将引入政府引导基金或其他与我们有产业协同的社会资本。
在基金进展方面，公司已经与关天资本签署了合伙协议草案，目前正在进行工商设立登记以及后续的基金备案，关于后续基金的进展情况公司也会及时进行信息披露，请大家持续关注。

提问：目前公司发起的投资基金有没有拟投的项目，这些项目预期投资回报率是多少？
回答：目前秦龙基金已初步制定了拟投项目清单，基金管理人也已在沟通安排拟投项目的相关投资工作，项目密切围绕基金在设立时的投资方向与范围，我们对其与公司后续的产业升级融合协同方面也充满了期待。

提问：请介绍一下公司的商业板块和核心竞争力

回答：公司的商业板块包含了陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司两个板块。
陕西盘龙医药股份有限公司成立2003年7月，拥有中西药、医疗器械设备、中药饮片、院内制剂、智慧医疗五大营销业务板块业务，拥有22000平方米的现代化医药仓储基地，在上游拥有稳定的供货商，在下游以西安为中心，在陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构，其中二级及以上医疗机构300家以上，公司配送业务从三级医院到二级医院，再到乡镇、村庄诊所的最后一公里，横向延伸、垂直渗透，做到了全省覆盖。
公司的核心竞争力有4点：1.公司主导品种盘龙七片为祖传秘方，处方独特，疗效显著，颇受医生专家患者青睐。
从成立至今，坚持以工匠精神不断创新，将源自我国著名风湿骨伤专家王家成老先生所献祖传秘方利用现代科学工艺，以传统中药经典与现代医学、现代生活结合精制为盘龙七片。
经过公司多年的打造和积累，广大消费者对盘龙七的品牌认可度不断提高，品牌市场价值逐年攀升。

2.自然资源与地理优势。
公司位于素有“天然中药宝库”之称的秦岭，特殊的地理位置造就了植物药材资源的丰富多样性。
公司依托得天独厚的中药材资源优势，积极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP种植基地，搭建了道地药材溯源体系数字平台，让“七药”走上了标准化、规范化的转型升级之路，做到了“药材好，药才好”，真正从源头上保证了药品质量。

3.公司自建团队稳定高效，终端网络覆盖全面。
公司立足终端市场，不断深化营销网络建设，构建了“产品+学术”的营销模式，自建了专业化营销团队。
当前公司已在国内30个省、自治区、直辖市建立了完备的营销网络。

4.全产业链布局，是公司持续发展的根本。
公司集“种、研、产、供、销”为一体，目前已实现前端药源自给自足的需求，并在原盘龙医药研究所、风湿与肿瘤研发中心基础上，成功整合了研发资源成立了“盘龙医药研究院”，获批了国家企业技术中心，确立了“仿创结合，把握前沿”的研发思路，让公司的产品研发步入了快车道，增强了市场竞争力，为公司做大、做强、做久打下了坚实基础。

提问：公司中草药采收期在什么时候？
回答：公司种植的中药材有很多品种，其采收的时间也不相同。
金银花等花类中药材采收期在每年春夏季;根茎类中药材，如盘龙七的采收期为夏末秋初，板蓝根等最佳采收期为秋冬季霜降前后;五味子等果实种子类中药材的采收期在每年夏季果实成熟后。
中药材有效成分的形成与积累除了受遗传因子的调控和环境条件的影响外，采收也是十分重要的环节。
药材的采收期直接影响药材的产量、品质和收获效率。
公司的中药材从种植到采收都有完善的流程，严控中药材的品质。

提问：公司之前的营销网络是如何搭建？
在营销渠道上有没有革新的手段？
回答：在营销网络搭搭建上，公司坚持以国家医改政策为导向，认真贯彻集团公司工作要点精神，紧紧围绕集团公司“一体两翼”战略，坚持“一个中心，两个基本点”的学术营销思路，商务终端分离，聚焦空白省区和增量市场，各区域配备专业化学术推广人员，强化销售精英培训、标杆榜样市场宣传、企业文化宣导传播的职能作用，制定“维稳城市公立，布局县乡医疗终端，打造城市公立+基层的学术营销新局面”。
在营销渠道革新上，一是营销中心将聚焦细分市场，围绕改进团队创新管理、深抓学术推广、开发潜力市场、严格渠道管控等重点任务，狠抓落实，不断提高产品销量和企业品牌。
二是坚持终端商务分离原则，严控渠道，拥抱互联网，搭建线上销售体系，线上线下同步进行，提升产品与企业品牌。

提问：10月底公司可转债已经获得了证监会的批复，大概什么时候发行

回答：目前公司可转债发行方案已经获得了证监会的批复，后期的发行时间我们已经与承销机构做了积极的沟通，各项工作正在稳步推进中。
如有新的进展公司会及时进行信息披露。
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时间：2021-09-02
来源：业绩说明会
简介：盘龙药业调研详情与投资者问答
正文：

公司于2021年9月1日(星期五)15：00-16：30在同花顺举办了2021年半年度业绩说明会，本次半年度业绩说明会面向全体投资者，并采用网络远程的方式举行。
主要问答内容如下：1.@董事长、总经理谢晓林董事长好，在媒体视频访谈中，您说要带领盘龙药业成为百亿市值的上市公司，请问董事长还记得这一诺言吗，计划几年内实现目标？
一位长期持有盘龙却亏损累累的投资者!回复：尊敬的投资者您好!盘龙药业如终坚持“稳中求进”总基调，紧紧围绕“一体两翼”大健康发展战略，统筹实体经营与资本运作大局，坚持科研创新引领，加快资本并购、产业布局步伐，努力做强现代中药、发展生物制药、拥抱“互联网+医疗”领域，进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，构建新发展格局，打造高质量发展的产业引擎。
经过努力，一体两翼战略在不断落地，这些都为盘龙的腾飞奠定了坚实的基础。
感谢您的关注!2.公司回购证券账户的100多万流通A股到六月份不见了呢回复：尊敬的投资者您好!根据深交所最新半年度报告编制要求，公司专用回购账户不列入前十大股东。
具体回购情况请见半年报第七节股份回购的实施进展情况。
感谢您的关注!3.公司新的利润增长点在哪里啊？
回复：尊敬的投资者您好!我们将紧紧围绕企业高质量发展，以“专精新特”为方向，与多家高校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，不断加快医院制剂、配方颗粒、经典名方、大健康产业发展布局，开展多个品种的中药配方颗粒研究，做到专业化、精细化、特色化，聚焦主业，苦炼内功，强化创新，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。

4.请问谢总，您觉得当前股价与公司价值相匹配吗？
回复：尊敬的投资者您好!股价受很多因素影响，除了公司自身因素，还有行业、国家政策、国际因素等多个方面。
盘龙药业将紧紧围绕企业高质量发展，努力做好实体经济，以“专精新特”为方向，与多家高校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，不断加快医院制剂、配方颗粒、经典名方、大健康产业发展布局，开展多个品种的中药配方颗粒研究，做到专业化、精细化、特色化，聚焦主业，苦炼内功，强化创新，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。
感谢您的关注!5.@董事长、总经理谢晓林管理费用增速超过20%。
报告期内，管理费用为0.2亿元，同比增长57.61%。
回复：尊敬的投资者您好!管理费用的增长主要系本期加大品牌宣传投入所致，感谢您的关注!6.@董事长、总经理谢晓林希望公司可以聚焦主业，围绕“药”做好专精特，不能做盲目多元化，牙膏面膜这样的快速消费品少做不做，等有云南白药那样的知名度后再做(即使白药，面膜等产品也没有做出来)，推广成本巨大，失败率非常高，请管理层小心。
如确有疗效，建议与特定专业厂商(有渠道)合作开发回复：尊敬的投资者您好!我们非常重视您的建议，会组织管理层讨论。
感谢您的关注!7.报告期内销售毛利率持续下降。
近三期半年报，销售毛利率分别为70.37%、64.46%、59.62%，变动趋势持续下降。
销售净利率为10.68%，同比大幅下降22.16%，作何解释？
回复：尊敬的投资者您好，我公司营业收入同比增长68.91%，净利润同比增长31.48%，经营业绩保持良好的增长态势，2020年5月收购博华医药后医药商业收入在总收入中占比逐步提高，引起销售结构变化，感谢您的关注!8.报告期内负债总额4.8109亿作何解释？
回复：尊敬的投资者您好!报告期末公司负债总额48，108.51万元，其中流动负债占当期负债总额的比例83.75%。
感谢您的关注!9.公司收购的医药物流主要经营情况，医药物流有冷链物流系统吗回复：尊敬的投资者您好，公司医药商业业务板块2021年上半年营业收入为155，064，017.96元，同比增长138.87%;子公司医药股份及博华医药均配置有冷链车，会根据药品特性进行配送。

10.@董事长、总经理谢晓林希望公司可以聚焦主业，围绕“药”做好专精特，不能做盲目多元化，牙膏面膜这样的快速消费品少做不做，等有云南白药那样的知名度后再做(即使白药，面膜等产品也没有做出来)，推广成本巨大，失败率非常高，请管理层小心。
如确有疗效，建议与特定专业厂商(有渠道)合作开发回复：尊敬的投资者您好!公司始终坚持“稳中求进”的总基调，紧紧围绕“一体两翼”战略，在产业链的中端加大了“一体”建设力度，持续做强制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体，在已有的药品基础上，实现了大健康系列产品的开发并成功上市销售。
同时，公司全资子公司医药股份和控股子公司博华医药均通过国家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权，基本实现了陕西药品、器械配送网络全覆盖。
从而形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强了市场竞争力，为公司做大、做强、做久打下了坚实基础。
感谢您的建议与关注!11.期待中药腾飞回复：感谢您的关注12.盘龙药业的自己种植药材和采购药材相比，有什么特别的优势吗？
回复：尊敬的投资者您好!盘龙药业立足秦巴山区，依托得天独厚的中药材资源优势，搭建了道地药材溯源体系数字平台，做到了“药材好，药才好”，真正从源头上保证了药品质量。
自建药源基地质量高，成本低，并且带动了当地就业。
感谢您的关注!13.公司未来业绩的主要增长点在哪？
回复：尊敬的投资者您好!我们将紧紧围绕企业高质量发展，以“专精新特”为方向，与多家高校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，不断加快医院制剂、配方颗粒、经典名方、大健康产业发展布局，开展多个品种的中药配方颗粒研究，做到专业化、精细化、特色化，聚焦主业，苦炼内功，强化创新，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。

14.发行股票后，本应降低管理费用。
可，为什么管理费用增速超过20%。
报告期内，管理费用为0.2亿元，同比增长57.61%。
回复：尊敬的投资者您好!本期管理费用的增长主要系加大品牌宣传投入所致。
感谢您的关注!15.与延安人民医院的500万元借款，有无签订相应的借款协议，如出现逾期，有无控制措施？
有无相应制度对该类型借款进行管理？
回复：尊敬的投资者您好，与延安人民医院的500万元借款，已签订相应的借款协议，且该笔借款具有保证金性质，感谢您的关注!16.公司股价这个情况，关注度也不高，公司接下来会有什么举动吗回复：尊敬的投资者您好!我们以“专精新特”为方向，与多家高校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，不断加快医院制剂、配方颗粒、经典名方、大健康产业发展布局，开展多个品种的中药配方颗粒研究，做到专业化、精细化、特色化，聚焦主业，苦炼内功，强化创新，把盘龙打造成为掌握独门绝技的运动医疗风湿骨伤健康专家。

17.报告期内营业收入同比变动68.91%，营业成本同比变动91.92%，作何解释？
回复：尊敬的投资者您好，我公司营业收入同比增长68.91%，营业成本同比增长91.92%，归母净利润同比增长30.75%，经营业绩保持良好的增长态势，医药商业收入在总收入中占比逐步提高，销售结构发生变化，感谢您的关注!18.报告期内营业收入同比增长68.91%，净利润同比增长31.48%，作何解释？
回复：尊敬的投资者您好，我公司营业收入同比增长68.91%，营业成本同比增长91.92%，归母净利润同比增长30.75%，经营业绩保持良好的增长态势，医药商业收入在总收入中占比逐步提高，销售结构发生变化，感谢您的关注!19.报告期内在建工程为1.2亿元，较期初增长37.44%。
还有哪些尚未公开的基建项目？
回复：尊敬的投资者您好，报告期内存货6558.73万，主要以库存商品为主，其中库存商品4，893.14万元，原材料1，823.29万元，在产品129.01万元，感谢您的关注!20.公司股价这个情况，关注度也不高，公司接下来会有什么举动吗回复：尊敬的投资者您好，公司坚持推进“一体两翼”战略目标，潜心分析行业宏观信息，坚持外抓市场、内强管理、优化营销管理架构，优化产品市场定位及市场细分，商业配送网络不断拓宽，开放零售终端市场，形成了临床、零售“双轮驱动”营销新格局，有效的拓宽公司产品销售渠道，提高公司业绩增长点。
感谢您的关注与支持。

21.报告期内在建工程为1.2亿元，较期初增长37.44%。
还有哪些尚未公开的基建项目？
回复：尊敬的投资者您好，报告期报告期内在建工程为1.16亿元，较期初增长37.44%，主要系公司不断增加生产线扩建项目和醋酸棉酚原料药及中药饮片生产线项目投资所致，感谢您的关注!22.盘龙回购的112万股股票去哪啦？
请公布回购的股份去向名单，何时奖励，奖励了谁，被奖励人持股状态。
回复：尊敬的投资者您好!公司回购专用证券账户累计回购公司股份为1，121，900.00股，已在半年报披露。
感谢您的关注!23.尊敬的投资者您好!报告期末公司负债总额48，108.51万元，其中流动负债占当期负债总额的比例83.75%。
流动负债居高，是否有偿还风险？
回复：尊敬的投资者您好，报告期末公司负债总额48，108.51万元，其中流动负债占当期负债总额的比例83.75%，报告期末资产负债率为38.87%，流动比率为2.24倍，速动比率2.08倍，流动比率及速动比率良好，短期偿债能力良好，感谢您的关注!24.报告期内销售毛利率持续下降。
近三期半年报，销售毛利率分别为70.37%、64.46%、59.62%，变动趋势持续下降。
销售净利率为10.68%，同比大幅下降22.16%，作何解释？
回复：尊敬的投资者您好，我公司营业收入同比增长68.91%，营业成本同比增长91.92%，归母净利润同比增长30.75%，经营业绩保持良好的增长态势，医药商业收入在总收入中占比逐步提高，销售结构发生变化，感谢您的关注!25.谢董事长好!对比一线医药企业，公司技术人才储备不够，尤其缺乏领军型人才。
未来的方向还是要自主研发，否则三五年后增长会乏力。
公司所处区域限制了公司对于高级人才的引进，请问董事长如何规划。
回复：尊敬的投资者你好!公司从创办开始就非常注重人才引进及人才储备，建立了完善的人才引进制度。
先后通过专项委培、校招等措施为公司培育了一大批优秀的技术及管理人才，目前都在重要岗位发挥着作用。
同时公司与国内部分大专院校建立了研发合作平台，并在原盘龙医药研究所、风湿与肿瘤研发中心以及企业技术中心等基础上，整合了研发资源成立了“盘龙医药研究院”，确立了“创仿结合，把握前沿”的研发思路，让公司的产品开发步入了快车。
今后将继续重视人才战略，通过多渠道引进核心人才加入盘龙药业，助推公司实现高质量发展。

26.大健康产品，市场空间极大，但市场同类产品较多，竞争激烈，应加强公司产品性能的区分度，加强渠道建设。
回复：感谢您的关注!27.请介绍一下公司葛黄面与市场上的葛粉面条区分度，有何优势？
回复：尊敬的投资者你好!公司生产的葛根黄芪挂面与市场上的葛粉面条区别有以下几点，一是我公司生产的含黄芪成分，二是加工工艺不同。
28.这个转股价是谁的主意？
是否预示着股价将长期在22.44元附近徘徊。
回复：尊敬的投资者您好!公司发行的可转债以公司发布的募集说明书为准，转股价不低于募集说明书公告日前二十个交易日公司股价交易均价和前一个交易日公司股票交易均价的较高者，感谢您的关注!29.报告期内盈余公积金3992.8814万，发行股票的2.1735亿哪去了？
回复：尊敬的投资者您好!发行股票募集资金专门用于募投项目的建设，详情请关注公司已经披露的募集资金存放与使用专项报告，感谢您的关注。

30.大健康产品，市场空间极大，但市场同类产品较多，竞争激烈，应加强公司产品性能的区分度，加强渠道建设。
回复：尊敬的投资者你好!如你所言，大健康市场空间巨大，公司会重点推出具有竞争力的产品进入市场，服务于大众健康。
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