艾为电子（688798） 【近期调研与投资者问答】

时间：2022-12-05
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

第一部分：介绍公司概要、公司成长、公司团队、主要产品线等。
第二部分：问答环节：
问题1：请问2022年第三季度公司营业收入下降的原因是什么？
回答：随着全球经济增速放缓、疫情反复及国际地缘政治冲突等因素影响，终端市场消费电子需求持续疲软，客户对芯片的需求下降，导致公司营业收入同比下降。
问题2：请问2022年第三季度公司研发费用增长的原因是什么？
回答：公司重视研发团队建设，持续加大研发投入，尤其是对AIOT、工业、汽车上的车规级研发投入，从而不断提升自身的核心竞争力。
问题3：公司产品在工业和汽车领域的进展情况。
回答：公司产品已逐步从消费电子领域转向AIOT、工业、汽车等领域，工业和汽车领域的客户也在不断开拓，同时我们也在加大对中高功率产品的研发进程，从而满足工业、汽车领域客户的需求。
问题4：请问公司二期测试中心的建设进展情况。
回答：公司二期测试中心于近期正式投入使用，二期测试中心占地3000平方米，包含了无尘室，配备了先进的测试设备，顺利通过了质量管理体系ISO9001认证和防静电体系ESD20.20认证。对公司产品尤其是中高功率产品的可靠性与安全性起到重大的帮助。
问题5：公司的主要产品线及料号情况是怎样的。
回答：公司产品的主要产品线有高性能数模混合芯片、电源管理、信号链等。公司目前已有1000余款产品型号，随着公司产品逐步向AIOT、工业、汽车等领域的倾斜，未来产品子类及料号的增速预计也会加快。
问题6：目前国内IC厂商的竞争格局是怎样的。
回答：随着AIOT、工业、汽车电子等领域的开拓，未来半导体行业的规模增长空间很大，所以有足够的市场空间待大家去发掘，国产替代的空间也非常之大，我们未来的路还很长。
问题7：公司的竞争优势体现在哪些方面？
回答：放眼全球前几大模拟公司都是平台型公司，我们打造了多品类、多领域、多客户的平台化格局；同时公司不断提升自身管理能力及人才体系建设，为公司规模的扩增提供了有力的保障和支持；另外公司拥有自己的可靠性实验室能够提供更高更严格的可靠性保障，为打造高品质可靠性产品保驾护航。
问题8：公司目前技术人员的占比及技术人员的招聘情况。
回答：公司目前技术人员占比超过75%。公司技术人员还会保持一定的比例的持续增加，其中社招的比例会有所提升。

时间：2022-10-10
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

第一部分：介绍公司概要、公司成长、公司团队、主要产品线等。

第二部分：问答环节：

问题1：请介绍公司在下游应用领域内有哪些布局，在工业和汽车领域内的进展。
回答：公司已逐步从消费电子领域转向AIOT、工业、汽车等领域，随着其它领域的占比逐步提升，后续手机领域的收入占比会逐步下降。
我们也在加大对中高功率产品的研发进程，从而满足工业、汽车领域客户的需求。

问题2：请介绍公司目前研发人员的占比情况，以及2022年人员的招聘计划。
回答：公司目前研发人员的占比达到60%以上，预计2022年公司在人员招聘上尤其是研发人员还会保持一定的比例的持续增加，其中社招的比例会有所提升。

问题3：请介绍公司的主要产品线及料号情况。
回答：公司产品的主要产品线有高性能数模混合芯片、电源管理、信号链等。
截至2022年6月公司已有42类产品子类900余款产品型号。

问题4：2022年公司人数的增长预期，公司又是如何吸引人才的？
回答：预计2022年公司人数会保持一定比例的持续增长，公司对员工有着立体化的关怀，为员工提供人才公寓、规划职业上升通道、同时有各项激励政策，以吸引和留住优秀人才，充分调动员工积极性、增强员工在公司的归属感。

问题5：公司相比同行业公司的竞争优势有哪些？
回答：随着AIOT、工业、汽车等领域业务的开拓，半导体行业的规模增长空间很大，有足够的市场空间待国内公司去发掘。
放眼全球前几大模拟公司都是平台型公司，我们打造了多品类、多领域、多客户的平台化格局；同时公司不断提升自身管理能力及人才体系建设，为公司规模的扩增提供了有力的保障和支持；另外公司拥有自己的可靠性实验室能够提供更高更严格的可靠性保障，为打造高品质可靠性产品保驾护航。

问题6：请介绍公司可靠性实验室和测试中心的情况。
回答：公司目前已经建成约6000平方米的可靠性实验室和测试中心，未来我们还会持续加强实验室和测试中心的建设。
自有可靠性实验室相对外包第三方测试能够提供更高更严格的可靠性保障，从而为艾为产品在手机、AIOT、工业、汽车等各大领域打造可靠性及高品质保驾护航。
高标准的可靠性验证已成为艾为产品品质保障的标准工作流程。
测试中心包括CP测试和量产测试，也为公司在产品生产过程中提供了更全面的检测指标，切实为手机、AIOT、工业、汽车等各大领域客户提供优质的品质保障。

时间：2022-08-01
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

第一部分：介绍公司概要、公司成长、公司团队、主要产品线等。

第二部分：问答环节：

问题1：公司目前的产能情况及对2022年产能的预期。
回答：我们持续与上游供应商开拓产能，也已经取得了相关产能支持，随着公司新产品的推出预计2022年公司还是需要产能的开拓。

问题2：公司在工业和汽车领域的布局是怎样的？
回答：我们已逐步从消费电子领域转向AIOT、工业、汽车等领域，随着其它领域的占比逐步提升，后续手机领域的收入占比会逐步下降。
我们也在加大对中高功率产品的研发进程，从而满足工业、汽车领域客户的需求。

问题3：公司的电源管理类产品销售额增长的主要因素有哪些？
回答：我们2021年电源管理类产品的成长很快，主要原因是我们电源管理类产品品类不断扩充和丰富，形成电源管理芯片平台化布局，可以给客户提供完整的应用解决方案，在客户端也得到了很好的验证和拓展。

问题4：公司电源管理类芯片产品的下游应用领域有哪些？
回答：公司的电源管理类芯片可应用于手机、AIOT、工业、汽车等领域。

时间：2022-05-06
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情与投资者问答
正文：

第一部分：解读公司2021年年度报告、2022年第一季度报告等。
第二部分：问答环节：

问题1：目前上海疫情对公司生产经营的影响。
回答：目前上海疫情对公司生产经营的影响相对有限。
公司下游端发货主要在香港和深圳，目前都在正常发货。
上游端供应商的晶圆厂和封测厂分布在不同城市，上海工厂的产线从未停止，在疫情封闭期间也实现了闭环管理，政府也提供了物流绿色通道的保障。
公司员工目前都能实现居家办公，可以通过电脑连接公司内部的VPN，电话会议会多一些，所以不影响正常的工作和交流，还有些员工在疫情封闭前主动把家搬到了""艾为之家""进行工作。
通过艾为人努力，最大限度降低疫情的影响。

问题2：公司对2022年整体的产能是有怎样的预期？
回答：我们持续与上游供应商开拓产能，也已经取得了相关产能支持，预计2022年产能会保持每月逐步上升的趋势。

问题3：公司2022年的股权激励费用是分摊的吗？
回答：2022年的股份支付费用我们会按会计政策进行分摊计提。

问题4：公司是如何吸引留住人才的？
回答：我们对员工是立体化的关怀，为员工提供人才公寓、规划职业上升通道、同时进行股权激励，以吸引和留住优秀人才，充分调动员工积极性、增强员工在公司的归属感。

问题5：我们看到2022年第一季度的公司整体毛利率相对去年有所提升，毛利率提升的原因是什么？
回答：毛利率提升主要由于我们今年初对下游价格的传导所致，另外也得力于公司对产品的结构性调整、技术的迭代演进以及工艺的优化。

问题6：公司未来产品料号的增长情况。
回答：公司产品料号每年都在增长，料号要结合产品子类一起看，我们已推出41项产品子类。
随着AIOT、工业、汽车等领域的拓展，产品子类及料号的增速预计也会加快。
另外由于不同市场领域对料号的要求不同，公司产品料号的增速也会各不相同，料号的数量并不是判断公司核心竞争力的唯一标准。

问题7：我们看到公司电源管理类产品增长迅速，主要原因是什么？
回答：我们2021年电源管理类产品的成长很快，主要原因是我们电源管理类产品品类不断扩充和丰富，形成电源管理芯片平台化布局，可以给客户提供完整的应用解决方案，在客户端也得到了很好的验证和拓展。

问题8：在年报中我们看到公司手机领域的占比下降了，请问公司未来对下游领域的分布格局是有怎样的布局？
回答：我们已逐步从消费电子领域转向AIOT、工业、汽车等领域，随着其它领域的占比逐步提升，后续手机领域的收入占比会逐步下降。
我们也在加大对中高功率产品的研发进程，从而满足工业、汽车领域客户的需求。

问题9：公司对2022年研发费用的预期。
回答：预计2022年公司仍然会持续加大研发投入。

问题10：公司目前是采取怎样的销售模式？
回答：公司目前采用经销为主、直销为辅的销售模式，大客户、品牌客户都是公司designin，经销商主要是提供物流和资金方面的服务。
目前只有少数大客户是直销。
问题11公司2022年研发计划人员增长情况会是怎样的？
回答：预计2022年，公司人员还会保持一定的比例的持续增加，其中研发人员的比例也会有所提升。

问题12：公司相比同行公司所占据的优势有哪些？
回答：公司的技术线路线更宽，产品子类达到41类，今年还会开拓新的产品子类。
另外公司拥有自己的可靠性实验室能够提供更高更严格的可靠性保障，为打造高品质可靠性产品保驾护航。
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时间：2022-04-12
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情与投资者问答
正文：

第一部分：介绍公司概要、公司成长、公司团队、主要产品线等。
第二部分：问答环节：

问题1：公司目前是直接对接下游终端客户进行销售的吗？
回答：公司目前采用经销为主、直销为辅的销售模式，大客户、品牌客户都是公司designin，经销商主要是提供物流和资金方面的服务。
目前只有少数大客户是直销。

问题2：请介绍下公司2022年研发费用的情况。
回答：预计2022年公司仍然会持续加大研发投入。

问题3：国内做模拟电路的厂商越来越多，公司未来的毛利是否会受影响？
回答：我们认为模拟芯片国产替代的空间非常之大，我们也在不断开拓新产品、新领域，通过产品的结构性调整来稳定毛利率。
我们是做平台型的公司，产品种类多，所以我们更关注的是综合毛利率。

问题4：公司2022年的产能情况如何？
回答：我们持续与上游供应商开拓产能，也已经取得了相关产能支持。

问题5：公司是如何看待产品定价和产品毛利呢？
回答：公司有毛利的需求，客户有成本的需求，我们要保证公司运营的同时也要考虑客户的性价比，对此我们追求合理的产品定价，同时通过产品的结构性调整来稳定毛利率。

问题6：请问公司未来料号的增长情况？
回答：公司产品料号每年都在增长，随着安防、工业、AIOT、汽车电子等领域的拓展，料号增速预计会加快。
另外不同市场领域对料号的要求不同，公司产品料号的增速也会各不相同，料号的数量并不是判断公司核心竞争力的唯一标准。

问题7：未来公司在汽车领域产品出货的单车价值量是怎样的？
回答：公司2022年度还会大力推进车规产品，公司的音频功放、电源管理、射频前端、马达驱动等预计都会推出车规产品，所以未来在汽车领域产品出货的单车价值量也会有所提升。

问题8：这两年公司人员的增长情况以及人才体系的建设情况是怎样的？
回答：公司人员保持一定比例的持续增加，我们对员工是立体化的关怀，为员工提供人才公寓、规划职业上升通道、同时进行股权激励，以吸引和留住优秀人才，充分调动员工积极性、增强员工在公司的归属感。

问题9：公司未来是否还会有股权激励？
回答：公司已推出首期股权激励计划，向激励对象首次授予限制性股票440万股，占总股本总额2.65%。
本次股权激励对象包括含核心技术骨干在内的892名员工，约占员工总数的94.69%;同时有预留110万股，届时会给到后续加入公司的员工。
后续计划可以关注公司法定信息披露渠道。

问题10：公司在AIOT、汽车、工业等领域的优势有哪些？
回答：公司的技术积累深厚、产品品类较全，能满足不同领域的客户需求，在AIOT、汽车、工业等领域能提供更为全面的应用解决方案，公司在客户服务、技术支持、产品质量、上游产能等方面都占据优势。

问题11：晶圆成本上升对公司毛利是否产生影响？
回答：我们根据成本变化情况也会进行价格传导，同时通过工艺及技术迭代演进降低成本，另外我们也在不断开拓新产品、新领域，通过产品的结构性调整来稳定毛利率。

问题12：公司对实验室和测试中心的规划。
回答：我们在目前已经建成3000平方米的可靠性实验室和测试中心，未来我们还会持续加强实验室和测试中心的建设。
自有可靠性实验室相对外包第三方测试能够提供更高更严格的可靠性保障，为打造高品质可靠性产品保驾护航。
打造高标准的可靠性验证已成为艾为产品品质保障的标准工作流程。
测试中心包括CP测试和量产测试，也为公司在产品生产过程中提供了更全面的检测指标，切实为客户提供优质的品质保障。
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时间：2022-02-08
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情与投资者问答
正文：

第一部分：介绍公司概要、公司成长、公司团队、主要产品线等。
第二部分：问答环节：

问题1：请问公司电源管理类产品主要有哪些子类？
回答：公司电源管理类产品主要子类有：背光驱动、OVP、闪光灯、Charger、Buck、Boost、LDO、LoadSwitc等。

问题2：公司产能方面今年是否能得到释放？
回答：我们持续与上游供应商开拓产能，也已经取得了相关产能支持。

问题3：公司产品毛利率的提升得力于哪些因素？
回答：我们不断开拓新产品、新领域，通过产品的结构优化来提升毛利率，同时通过工艺及技术迭代演进降低成本，另外我们也在适当的时候进行价格传导。
我们是做平台型的公司，产品种类多，所以更关注的是综合毛利率。

问题4：如何看待国内半导体未来的竞争格局？
回答：随着安防、AIOT、工业、汽车电子等领域的开拓，未来半导体行业的规模增长空间很大，所以有足够的市场空间待大家去发掘，国产替代的空间也非常之大，我们未来的路还很长。

问题5：请问公司目前在汽车领域内的业务进展情况如何？
回答：公司的音频功放、电源管理、马达驱动、射频前端的芯片都能适用于汽车领域，其中部分产品已经通过模组厂商进入汽车领域。

问题6：关于人员招聘方面想了解下公司目前校招和社招的比例以及今年的人员增长情况。
回答：公司校招和社招的比例差不多是各一半，人员还会保持一定的比例的持续增加，其中研发人员的比例也会有所提升。

问题7：公司未来还会有哪些新产品的开拓？
回答：我们还是围绕着现有产品线：音频功放、电源管理、射频前端、马达驱动芯片，后续逐步产品系列化。
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时间：2022-01-04
来源：特定对象调研
简介：艾为电子调研详情与投资者问答
正文：

第一部分：介绍公司概要、公司成长、公司团队、主要产品线等。
第二部分：问答环节：

问题1：请问今年公司营收中手机领域芯片的占比是否有所下降？
回答：我们已逐步从手机领域转向安防、工业、AIOT、汽车电子等领域，随着其它领域的占比逐步提升，后续手机领域的收入占比会逐步下降，但由于5G的覆盖，我们单机的使用数量和价值量还是有很大的提升空间，所以手机领域的营业额预计仍然会保持增长。

问题2：目前电源管理芯片市场关注度比较高的，请说明下电源管理类芯片收入构成的产品类别有哪些？
回答：公司电源管理类芯片收入构成的产品类别有：背光驱动、OVP、闪光灯、Charger、Buck、Boost、LDO、LoadSwitc等。

问题3：请介绍下公司的人才培养机制。
回答：人才培养是公司一直所注重的，这两年我们逐步在提高自身的管理能力，公司聘请了专业的老师进行人才管理体系建设。
另外我们对员工是立体化的关怀，为员工提供人才公寓、规划职业上升通道、同时进行股权激励，以吸引和留住优秀人才，充分调动员工积极性、增强员工在公司的归属感。

问题4：请介绍下公司射频前端产品线的主要产品。
回答：公司射频前端芯片主要产品有Switch、Tuner、LNA、SARSensor等。

问题5：请介绍下公司目前测试中心的情况。
回答：目前我们有3000平方米左右的可靠性实验室和测试中心，未来将继续在临港建立测试中心。
可靠性实验支持消费类电子、工业电子、汽车电子、分立器件等产品的可靠性试验。
同时我们的测试中心配有能够进行CP测试、量产测试的千级无尘室，能够更好地保证产品的性能稳定、满足客户的需求。

问题6：请问公司目前在汽车领域的进展情况？
回答：公司的音频功放、电源管理、马达驱动、射频前端的芯片都能适用于汽车领域，其中部分产品已经通过模组厂商进入汽车领域。

问题7：目前市场产能相当紧张，公司目前的产能情况是怎样的？
回答：我们会持续与上游晶圆供应商开拓产能，以期得到更好的产能支持。

问题8：请问公司音频功放系列中数字音频产品的毛利率是否还会所提升？
回答：随着市场的开拓和产品市占率的逐步提高，同时通过不断的迭代演进，数字音频产品的毛利率会有一定的提升空间。

问题9：产品线角度来看，公司哪些产品线对业绩贡献较大？
回答：从产品线角度看，目前公司音频功放芯片和电源管理类芯片对业绩贡献较大。

问题10：请介绍下公司马达驱动芯片产品线的成长。
回答：公司马达驱动芯片有HapticDriver、VCMDriver、DCmotodriver、ForceSensorAFE等子类。
马达驱动芯片不仅应用于手机领域中，在其他领域包括安防、工控、AIOT领域中都会有很多场景都要靠马达驱动来实现，我们认为未来的市场很大。

问题11：关于人才培养方面想请教下，我们关注到公司招聘了不少应届生，那应届生培养一般需要多少时间呢？
回答：应届生一般培养周期为2-3年，我们校招和社招的比例还是各一半。
公司也聘请了专业的老师进行管理和人才体系建设，不断提升人才管理能力。

问题12：晶圆产品成本上升，公司对产品毛利率又是如何看待的？
回答：我们适当的时候也会进行价格传导，同时通过工艺及技术迭代演进降低成本，另外我们也在不断开拓新产品、新领域，通过产品的结构性调整来稳定毛利率。
我们是做平台型的公司，产品种类多，所以我们更关注的是综合毛利率。

问题13：请问公司主要的封测厂是哪几家？
回答：公司主要的封测厂有通富微电子股份有限公司、江苏长电科技股份有限公司、天水华天科技股份有限公司等。

问题14：公司在各产品线的料号分布是否均匀，未来料号的增长趋势如何？
回答：目前公司电源管理产品线的料号相对其他产品线较多，随着AIOT、工业、汽车等市场拓展的深入，料号增速应该会更快，同时产品不断系列化，我们希望能做成“IC超市”以满足不同客户的需求。

问题15：请问公司未来还会推出哪些新产品？
回答：我们还是围绕着现有产品线：音频功放、电源管理、射频前端、马达驱动芯片，后续逐步实现产品系列化，同时不断开拓更多的市场领域。

问题16：请问公司的研发体系如何搭建的？
回答：我们按产品线来划分研发团队，每条产品线都有专门的团队负责研发。

问题17：公司有哪些产品线可以应用12英寸的晶圆？
回答：公司的四大产品线：音频功放、电源管理、马达驱动芯片、射频前端芯片都能用12英寸的晶圆。

问题18：公司在深圳购置了房产，用途是什么？
回答：根据公司的战略规划和业务拓展需要，同时随着公司发展，人员规模持续增长，现有租赁的深圳办公环境已无法满足公司日常办公需求，故公司决定在深圳购买办公房产。
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