中旗新材（001212） 【近期调研与投资者问答】

时间：2022-09-22
来源：业绩说明会
简介：中旗新材调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：1、现在定单如何？
今年上半年主营业务订单较同期相比有所下降，进入三季度以来，订单情况有所回暖，感谢您的关注，谢谢！
2、你好，请问公司罗城项目进度怎么样了？
广西罗城项目目前正在有序推进当中，项目一期预计2024年上半年投产，感谢您的关注，谢谢！
3、广西罗城的矿进展怎么样了？
广西罗城项目目前正在有序推进当中，项目一期预计2024年上半年投产，感谢您的关注，谢谢！

时间：2022-07-18
来源：特定对象调研,现场会议
简介：中旗新材调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、参观公司展厅二、观看企业宣传片三、介绍公司基本情况四、互动交流

问题1：请问公司代理范思哲品牌，是独家供应吗？
答：在中国区域(不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区)独家代理销售尺寸为163.5cm×323cm，厚度为12mm和20mm的范思哲品牌的岩板产品。

问题2：2021年，公司毛利率有所下降，广西项目的实施，是否有利于提升公司毛利率？
答：2021年毛利率下降主要有两方面原因，一是销售结构占比变化；二是原材料上涨，包括树脂和石英砂。
广西项目实施后，有利于成本降低，相应提升毛利率。
公司也会通过产品创新，规模化生产，修复毛利率。

问题3：广西项目的脉石英矿品级如何，矿源能否支持高纯石英硅晶的需求？
答：矿源的品质较好，主要是比较稳定，具备规模化生产的要求，加上我们技术人才的引进及设备的引进，对未来规模化生产奠定了一定基础。

问题4：罗城项目一期未来什么时候能投产？
二期计划什么时间？
答：项目一期预计投产时间是明年下半年。
二期计划24年投产，达产后达到百万吨级以上/年规模。

问题5：请问新收购的新联矿业和鑫海矿业准备什么时候开采？
答：现在在做投产前配套准备工作，具备条件后公司将开采。

问题6：请问IPO募投项目目前进展情况？
答：佛山高明二期目前已投入使用，正在办理审计验收手续，对产能起到一定的扩充。
湖北一期目前试生产阶段，下个月开始陆续投产。

问题7：请问公司当时是出于什么目的去想收购石英矿，以及公司想依托石英矿做哪些产品？
答：公司一开始想收购石英矿，主要是考虑自用，保证产品质量，降低生产成本。
通过客户介绍我们发现了广西罗城的矿源，由于矿的品质很好，只做板材砂有些大材小用，经过论证后我们决定向同心多元化发展。
广西罗城项目拟借助优质脉石英矿资源，根据原矿石的品位，将中等及以下品位的脉石英矿石深加工为石英填料、光伏玻璃用石英粉和硅矿石；将中等偏上品位的脉石英矿石深加工为新型液晶显示玻璃基板用石英粉和覆铜板特殊功能填料；最高等级品位的脉石英矿石，经过提纯成为高纯石英砂及纳米级高纯石英粉，可用于光伏多晶硅、半导体晶圆等战略性新兴产业(该产品线将使用公司自用资金投建)。

时间：2022-04-28
来源：特定对象调研，电话会议
简介：中旗新材调研详情与投资者问答
正文：

一、介绍公司2021年度及2022年第一季度的主要情况。

二、互动交流

问题1：广州疫情对公司生产基地有没有影响？
答：佛山的疫情比较平稳，生产基地没有受到影响。
受疫情影响的方面主要在物流和订单方面。
物流方面是发出货物受到一定阻碍;订单方面主要影响是华东地区客户和国外客户的订单减少。

问题2：受疫情影响，航运价格上涨，对国外营销方面有没有影响？
答：影响主要是港口运输班次变少，订货柜较难，以及汇率波动。
航运费方面，上涨对我们影响不大，因为我们和海外客户签订主要是FOB价，运费由客户承担。

问题3：去年原材料价格上涨，利润率压力较大，您预计今年毛利率会是前高后低的走势吗？
答：去年三季度、四季度化工原材料价格冲高，公司毛利率受到一些影响。
今年一季度公司毛利率受到影响，主要表现在两个方面：一是持续受到原材料价格高位运行;二是公司为促进商品销售，抢占市场，对产品结构及价格做了一些调整，导致综合毛利降低。
从三月下旬开始，原材料实际成交价开始有了些变化，预计在今年下半年原材料价格较去年四季度及今年一季度相比，会趋于稳定，甚至陆续下降。
公司在行业中体量较大，对原材料需求也较大，因此有一定的议价能力，同时公司将通过技术改造和智能化生产提高生产效率，从而使毛利率回升。

问题4：去年原材料上涨，公司是否对产品进行了提价？
答：公司对部分产品价格进行了调整。
公司对产品价格的调整是基于产品结构、市场情况及生产成本等诸多因素下进行的调整。

问题5：公司内销、外销收入情况，以及大客户占比情况？
答：截止2021年末，公司内销收入为5.74亿，约占公司总收入的80%，外销收入为1.48亿元，约占公司总收入的20%;公司前五名客户的销售额为2.58亿，占总销售额36.65%，其中占比较高的大客户主要包括LG、金牌、维尚、欧派等。

问题6：关于募投项目进展情况如何？
答：在高明基地的建设项目现已基本完工，在验收阶段。
湖北黄冈的募投项目建设正在有序进行中，设备试运行预计是5月份，整个募投项目的完成预计要到明年。

问题7：广西石英砂投资项目情况如何？
答：项目正在有序推进，目前受疫情影响，推进较慢，具体合同细节正在和政府及相关人员沟通，待相关事项协商确定后，将签订正式协议。

问题8：加工服务商增长情况，以及覆盖情况？
答：公司从一季度到现在台面加工服务商增长大概二十余家。
目前公司的台面加工服务商主要覆盖一二线城市。
从去年上市以来，公司在台面加工服务领域里，不断扩充加工服务网络，以及通过订单的赋能、服务标准赋能、信息管理赋能，使网络变得更加强大。
从去年下半年到现在，公司不断完善产品矩阵，上市了岩板产品，代理了范思哲品牌岩板，构建多层次品类产品与服务，为多渠道客户赋能。
公司将紧抓机遇，把加工服务商网络做强做大。

问题9：未来公司会考虑和顾家及海尔等进行合作吗？
答：顾家从去年下半年开始，已经进行了合作，我们已经成为顾家定制家居石英石品类的唯一供应商;海尔也已进行了合作，目前已成为我们的客户。

问题10：除了厨房卫浴台面外，还有哪个领域会应用公司产品？
答：使用领域与装修风格有关，最为广泛的是应用于厨房台面和卫浴台面，我们的产品还可以应用在楼梯踏步、窗台、墙面等。
国外对石英石的应用方面更为广泛，不仅仅是台面，使用量也更大。

问题11：关于公司代理范思哲品牌岩板情况，及预期给企业带来的收益？
答：代理范思哲岩板产品，出于三个考虑：一是向知名企业在产品设计及品牌建设等方面更多的学习;二是通过代理范思哲品牌岩板更好为客户赋能，同时起到引流的目的;三是满足客户高端产品的需求，有利于进一步拓展高端产品市场。
我们在提供产品的同时，又能提供相应的加工服务，可以和客户更好的保持深度合作。
岩板、岗石新产品的上市，有利于公司产品链的完善和销售额的持续上涨。

问题12：请问取得石英砂矿后，是自用还是对外供给？
答：公司取得石英砂矿后，会对石英砂进行分筛、分拣、优化。
一部分公司将自用，一部分将对包括电子沙、半导体、光伏等领域的输出和对外提供。
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时间：2021-11-25
来源：特定对象调研
简介：中旗新材调研详情与投资者问答
正文：

一
参观公司展厅二
观看企业宣传片三
企业介绍

(一)公司概况广东中旗新材料股份有限公司成立于2007年，是一家集绿色环保石英硅晶面材研发
制造
综合服务为一体的国家级高新技术企业。
中旗新材是中国首家A股主板上市的人造石材企业，中国石英石行业标准主编单位，细分行业龙头企业，旗下品牌“sinostone赛凯隆”被评为”广东省名牌产品”。
中旗新材作为石英石领域先行企业，其在规范经营
绿色环保
产广东中旗新材料股份有限公司投资者关系活动记录表业智造
行业标准规范
品牌国际化五大方面都具有非凡的成就，为行业树立了标杆和典范。
在产品工艺及关键制造设备的研发方面，公司拥有9项发明专利，58项实用新型专利，12项计算机软件著作权。
公司主编
参编各类国家
行业
团体及地方标准27项。
先后通过ISO9001质量管理体系认证
ISO14001环境管理体系认证
ISO45001职业健康安全管理体系认证
知识产权管理体系认证等国际
国内权威认证
NSF认证
美国ASTM检测
欧盟CE认证
韩国KS认证
Greenguard绿色卫士认证。

(二)产品与市场石英石产品的介绍：石英石是人造石的一种，以石英晶粒或硅砂为主要填料，可添加玻璃
天然石材等可回收材料，经与粘合材料混合
真空振压成型
固化而成的装饰板材，也称人造石英石。
应用于台面
墙面
地板
门套等。
市场情况介绍：公司产品主要以国内市场为主，约占公司总销售额的80%以上，主要销往华东
华南
华北等地区。
公司深耕国内业务的同时，也在积极拓展海外业务。
目前，公司海外业务约占公司总销售额的20%左右，公司产品主要销往澳大利亚
加拿大
韩国等地区。

(三)财务及分红情况公司2018年-2020年实现收入分别为56510.53万元
52858.36万元
55486.63万元;实现净利润为8628.93万元
10871.58万元
13651.66万元。
2021年第三季度实现销售收入51291.69万元，实现净利润10386.14万，产品毛利率达31.52%。
公司近三年，以现金方式累计分配利润1.01亿元，每股未分配利润3.1元。

(四)未来发展方向1.践行企业使命。
构建绿色石材生态圈，致力成为全球绿色石材产业链领军企业。

2.绿色石材+石英砂原料“双轮驱动”。

3.整合资源。
充分利用上市公司平台，以资本运作为纽带，整合国内外技术
人才
装备资源，不断壮大企业。
广东中旗新材料股份有限公司投资者关系活动记录表4.自主研发。
以自主研发为源动力，掌握核心技术，成为行业技术引领者。
四
互动交流1
公司上市之前收入增速不快，截止今年三季度报告，企业增长较大，请问企业上市之后，对企业的变化是什么？
健康
稳健的成长一直是公司的发展理念。
上市对企业来时是一个新的起点，公司上市后，在拓宽融资渠道
提高品牌影响力
吸引优秀人才等方面都产生了积极影响。

公司的毛利率较高，达到百分之三十多，请问公司是如何做到的？
首先是公司创新能力强，能够满足顾客个性化需求。
再者，公司生产效率高，生产规模大，规模经济带来效益的提升，从而降低成本，提高了产品毛利率。

请问我们产品的竞争优势是什么？
公司产品可以实现定制化服务，并且产品性能方面优，符合环保
低碳的政策要求，深受市场喜爱，公司客户也遍布国内外知名企业。
同时，公司规模化生产，强大服务网络，交付能力强更使公司产品具有较强的竞争力。

在房地产比较萎靡情况下，公司新的增长点是什么？
公司客户遍布地产
全屋定制及厨卫等知名头部企业，未来公司也会深耕绿色石材主业的同时，积极向全品类扩展。
充分利用上市公司平台，以资本运作为纽带，整合资源，开拓新业务，不断壮大企业。
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