英科再生（688087） 【近期调研与投资者问答】

时间：2022-11-16
来源：2022年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动
简介：英科再生调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、网上互动交流

1.公司工商注册变更增加电力相关经营范围，请问是否未来会参与相关行业？如有此打算，请问是传统能源还是绿色能源？
答：尊敬的投资者您好，公司增加相应经营范围是根据公司经营发展的需要。公司目前主营业务还是可再生资源的回收、再生、利用，主要产品为成品框、线条、粒子及环保设备，感谢您的关注。

2.您好！公司三季度收入利润同比环比均大幅下滑，请问是什么原因？能否按产品及销售区域拆分一下？ 对明年的市场判断如何？
答：尊敬的投资者您好，公司三季度营业收入5.07亿元，与今年一季度、去年四季度保持平衡，相较于二季度环比出现波动，主要是由于欧美通胀、汇率波动等外在原因导致成品框业务暂时性承压。未来，公司将继续实施积极、主动的营销策略，继续拓展海外业务，不断扩大营销渠道。

净利润波动，主要原因系管理费用、研发费用等期间费用的增长和计提预交的所得税增加。感谢您的关注。

3.公司在塑料领域颇有成就。时代在发展，公司进军回收新能源电池或新能源相关产品的发展意向吗？有相关技术储备吗？
答：尊敬的投资者您好，公司作为资源循环再生利用的高科技制造商，从事可再生资源的回收、再生和利用。公司目标是在夯实PS、PET塑料回收与利用优势业务的基础上，纵向拓展 PE、PP、HDPE等多品种塑料循环利用领域，横向拓展到多材质资源再生领域，最终实现“英科再生、万物再生”的发展战略。感谢您的关注。

4.目前国内建材类推广的咋样了。能贡献收入了吗？
答：尊敬的投资者您好，公司建材类产品包含以再生PS材质为主的踢脚线、顶角线、腰线、墙板等，具有环保、性能稳定、款式丰富、性价比高等优势，可用于装修装饰。

随着后疫情时代的到来，为充分抓住全球户外休闲运动需求大幅增长的市场机遇，公司重点加大了装修建材、家居装饰渠道铺设以及海外零售店开发频率，更好地满足客户一站式采购需求，目前相关产品以海外销售为主。感谢您的关注。

5.三季度相框业务受到影响，四季度有恢复的趋势吗？三季度受到影响的主要原因是否是因为海外零售商大量库存未去化？还是说受高通胀需求减少？
答：尊敬的投资者您好，公司三季度成品框营收规模受宏观环境出现暂时性影响，但产品毛利率依然保持稳定，具备较强的市场竞争力。四季度作为欧美年终销售旺季，公司营销团队将继续实施积极、主动的营销策略，持续加强新产品开发、新渠道铺设力度与深度，更好地为客户和市场提供多元化的整体解决方案。感谢您的关注。

6.感觉公司未来除了rpet，另一条主线是否是ps建材类？国内客户拓展情况如何？有没有跟一些地产开放商或者装饰公司合作？
答：尊敬的投资者您好，公司的PS线条、墙板等建材类产品的国内市场正在不断开发，公司目前已经跟部分地产商、地板制造商等客户进行了建材类产品的合作。感谢您的关注。

7.朱总好，目前rpet 价格暴跌，需求不足，公司马来西亚工厂产能爬坡是否受到影响？新产能建设有无延缓的打算？目前瓶级rpet 客户是否有如百事，可口可乐等这些巨头？
答：公司马来西亚工厂实施的“5万吨PET高质化再生利用项目”，产品分为食品级粒子、片材及高端纤维级粒子三类。其中，食品级再生PET粒子，目前得益于欧盟法规强制性添加、大品牌商承诺使用等因素，食品级再生PET粒子市场售价高于原生PET粒子，呈现价格倒挂现象。

公司在营销渠道铺设方面，针对纤维级再生粒子、食品级再生粒子及片材，面向化纤纺织面料、饮料食品包装及各种餐饮、电子等托盘包装客户推出整套产品方案。感谢您的关注。

8. 公司何时能加入港股通？
答：尊敬的投资者您好，公司暂不确定何时加入港股通，感谢您的关注。

9. 装饰线条，地砖，墙板等，目前在海外推广情况如何？市场接受度如何？
答：尊敬的投资者您好，公司生产的再生PS线条产品根据应用领域的不同，可分为框类线条和装饰线条，其中框类线条用于生产画框、相框、镜框，装饰线条可作为踢脚线、顶角线、腰线，用于建筑装饰。成品框包括相框、画框和镜框，相框、画框往往以背景墙、照片墙等各种形式应用于家庭软装领域。

公司凭借优异的产品质量、领先的设计理念、完善的客户服务体系，已经建立了一个遍布全球的优质客户资源体系。主要客户包括全球知名的室内装饰产品的零售商、分销商，例如沃尔玛、Nitori等。感谢您的关注。

10.马来西亚工厂主要供货给国内还是国外？主营设备制造还是回收产业链？
答：尊敬的投资者您好，马来西亚工厂是公司最主要的PS、PET再生造粒生产基地，其中，再生PS一部分主要供给国内生产基地进行深加工，一部分直接对外销售；再生PET以海外销售为主。

时间：2022-08-31
来源：线上交流会
简介：英科再生调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、公司2022年半年度业绩简述英科再生是一家资源循环再生利用的高科技制造商，从事可再生资源的回收、再生、利用业务，公司创新地打通了塑料循环再利用的全产业链，是将塑料回收再生与时尚消费品运用完美嫁接的独创企业。
2022年上半年，公司积极克服国内疫情多点散发对产业链、供应链稳定造成的冲击，多措并举抗疫情、稳生产、保出货，经营业绩稳健增长，实现营业收入10.71亿元，同比增长18.51%；实现归母净利润1.44亿元，同比增长26.89%；实现扣非后净利润1.46亿元，同比增长29.54%；截至二季度末公司总资产26.20亿元，较上年末增长17.78%，净资产19.72亿元，较上年末增长6.57%。
上半年公司经营亮点有：(1)上海疫情封控期间，吹响驻厂集结号，通过闭环运营、加强企业内部管理、跨生产基地协调等多举措，实现发往上海港口出货柜量，连续5、6两个月创历史新高；(2)马来西亚、越南两大海外生产基地在建项目相继投产，更好地辐射并服务全球客户；(3)推出2022年限制性股票激励计划，吸引并留住优秀人才，激励核心员工不断成长，挑战更高的目标；(4)持续加强新产品开发、新渠道铺设力度与深度，筑牢营销竞争壁垒。

二、Q&A环节1.公司目前在建项目的投建速度如何？
答：公司在海外有两大生产基地，其中，马来西亚5万吨PET项目已于上半年顺利投产，公告的马来西亚10万吨多品类塑料高质化再生项目，目前处于土地手续办理、申请执照及设备订购阶段；越南成品框项目一期占地为6公顷，已于6月份投产，后面会陆续根据市场、客户需求，适时开展二期投资建设。

2. 越南年产227万箱塑料装饰框及线材项目产品类别及利润率如何？
答：项目目标产品主要是面向北美地区销售的镜框产品，能够有效避免前期加征关税的影响，同时，产品利润率的实现需要一定的建设周期，尤其是当地供应链配套、生产效率及员工操作熟练度等多因素共同作用。
未来，越南制造基地除了镜框产品之外，也会配套其他材质框类及线条产品，更好地辐射并服务东南亚及全球客户，将越南建设成为公司全球智造布局的重要基地之一。

3. 公司马来西亚5万吨PET项目投产情况如何？
答：公司马来西亚5万吨PET项目，产品可以分为1号线纤维级粒子、2号线SSP食品级再生粒子及3号线片材三类。
其中，3号线片材自一季度开始销售，SSP食品级再生粒子也于二季度投产，销售接单状态正常。
2号线SSP食品级再生粒子第三方认证进度上，已拿到美国FDA、欧盟EFSA等权威机构认证，且在目前市场客户端反馈良好。

4. 公司上半年业绩增长，请问具体是哪些模块带动？
公司环保设备增幅较大，请问是相关策略上调整？
答：上半年，公司主营产品的营业收入均保持了两位数的增幅，其中成品框同比增长12.65%，线条同比增长16.35%，粒子同比增长35.89%，环保设备同比增长65.05%。
报告期内，环保设备实现较大增幅，关键在于我们及时根据市场需求，不断优化、提升产品附加值，如实现从单一泡沫压缩机到成套整体解决方案的拓展。

5. 马来西亚PET项目优质再生技术包含哪些？
答：PET优质再生技术指废弃PET瓶经过破碎、清洗、脱标、自动分选等环节后制得洁净干燥的再生PET净片，随后净片采用专用的造粒机进行熔融塑化、过滤挤出制得再生PET粒子，在此过程中，可以去除PET瓶中混入合的金属、砂石、杂塑、瓶盖、标签、胶粘黏剂等杂质外，最后再采用固相增粘技术提升PET粘度并去除低分子有机残留，可使粘度满足瓶级PET使用要求。
由此可知，PET优质再生技术是多学科交叉融合、工艺模块复杂、技术密集程度高。

6. 马来西亚5万吨PET项目下游客户如何？
答：公司在马来西亚5万吨PET项目下游基本面向海外客户，其中1号线纤维级粒子面向纺织行业；2号线SSP食品级再生粒子面向饮料瓶厂商；3号线片材面向食品生鲜包装、电子与医疗托盘包装等。

7. 请问贵公司的产业链，能否享受到国内碳中和的政策优惠？
答：目前公司主营的PS塑料再生业务，尚未享受相应的碳汇优惠政策。
公司将持续关注碳交易政策规定，结合自身产品适时主动融入碳市场建设。

8. 当前航运费用高企以及美国港口拥堵，对公司产品出囗情况的影响程度如何？
有何应对措施？
答：目前，海运费已呈逐渐下降趋势，一定程度上将有利于公司下半年产品销售及市场开拓。
海运费价格最高点发生在去年下半年，在具体应对措施上，我们物流部门通过与船公司签署长约提前锁价，有效对冲海运费上涨对毛利的挤压。

9. 东南亚疫情此起彼伏，马来西亚工厂生产以及越南工厂建设是否受到影响？
答：自2020年新冠肺炎疫情全球爆发以来，公司无论是海外生产基地还是国内生产基地均保持稳定运行，尤其是今年上半年上海疫情爆发期间，我们通过压实管控措施，通过闭环运营、加强企业内部管理、跨生产基地协调来应对突如其来的严峻挑战。
该基地242名员工自疫情爆发以来，始终坚守在生产第一线，确保封控期间生产、装备、工艺、物流稳定运行，最终该基地货物发往上海港口出货柜量，连续5、6两个月创历史新高。
公司协同高效的管理水平、向爱向善的企业文化，均是本期实现经营稳健增长的重要基石。

时间：2022-04-22
来源：业绩说明会
简介：英科再生调研详情与投资者问答
正文：

1.公司2021年扣非后净利润为什么同比增长速度比营收和净利润高？
答：尊敬的投资者，您好!2020年全球新冠疫情爆发导致一次性防护面罩需求激增，公司自2020年二季度开始开展了以PET塑料片材为主要材料的一次性防护面罩业务，于2020年12月完全终止，本项一次性防护面罩业务毛利率66.15%，毛利额13，151.56万元，该部分收益被计入2020年非经常性损益。
2021年公司PS业务订单量价齐升带动公司2021年度扣非后净利润大增。
因此，公司2021年扣非后净利润同比增长速度比营收和净利润高。
感谢您的关注。

2.公司2021年主要品类毛利率较2020年上升，但公司2021年综合毛利率却较2020年下降的原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好!2021年公司综合毛利率为29.96%，较上年减少0.66个百分点。
主要品类中成品框、线条、粒子毛利率同比分别增长5.

9、2.6和2.61个百分点，实现主要品类毛利率较2020年上升。
综合毛利率下降原因：一方面，2021年环保设备毛利率下降18.08个百分点;另一方面，更重要的是，2020年综合毛利率包含了毛利率高的一次性防护面罩业务(毛利率66.15%)。
如2020年剔除一次性防护面罩业务，那么2021年的综合毛利率较2020年是上升的。
感谢您的关注。

3.公司的核心竞争力有哪些？
答：尊敬的投资者，您好!公司的核心竞争力主要有：

(一)全产业链竞争优势：公司创新打通了""塑料回收--塑料再生--再生塑料制品--循环回收""全产业链业务，凭借完整的产业链布局及多年行业内的成熟经验，已经率先在产业链的各环节中建立了完善的竞争体系，在行业内的竞争优势明显。

(二)全球化竞争优势：公司建有面向全球可再生塑料回收网络的供应链优势以及面向全球可再生塑料制品终端营销的渠道优势。

(三)技术竞争优势：公司在全球建有六大研发生产基地，在再生塑料PS塑料回收设备、再生造粒、线条生产、成品框加工等方面掌握了诸多先进生产工艺技术。

(四)规模竞争优势：公司在/拟建项目中，主要分为可再生PS和PET两大优质赛道。
其中，再生PS粒子产能为9.72万吨，生产规模领先于同行业其他企业;PET在建产能达到15万吨，高于行业内大部分企业。

(五)产品竞争优势：公司已经形成涵盖回收端---设备、再生端---塑料粒子、利用端---终端制品三大环节，多元化的产品体系。

(六)组织竞争优势：公司面对日趋增加的业务背景体系，在创始人刘方毅董事长带领下，已经建立了高效、协同的运营和管理机制，打造了一支具有专业知识背景、熟悉市场的高素质管理团队，这其中既包含国内优秀人才团队，也包含如美国、马来西亚、越南等海外基地的人才团队。

4.公司2021年较2020年财务费用大幅下降的原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好!公司2021年财务费用14，060，211.34元，较上年38，901，434.63元下降了63.86%，本次财务费用大幅下降主要得益于利息支出减少、利息收入增加及汇兑损失减少所致。
其中，因报告期内归还银行贷款及IPO募投资金存款导致利息收入从498，981.00元增加到7，981，030.51元，而报告期内公司根据资金需求密切关注汇率逢高结汇，并且结合外汇衍生品进行部分避险操作以及人民币汇率波动变小，导致汇兑损失从29，579，271.56元下降到18，048，837.40元，是财务费用大幅下降的最主要原因。
感谢您的关注。

5.公司2021年度现金分红占公司2021年度归属于上市公司净利润不足30%的原因什么？
答：尊敬的投资者，您好!经审计，截至2021年12月31日，公司期末母公司可供分配利润为人民币553，749，346.30元;公司2021年度实现归属于母公司股东的净利润为239，775，770.54元。
经董事会决议，公司2021年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配方案如下：向全体股东每10股派发现金股利2.00元(含税)，截至2021年12月31日，公司总股本133，032，493股，以此计算合计拟派发现金红利26，606，498.60元(含税)。
本年度公司现金分红金额占公司2021年度归属于上市公司股东净利润的比例为11.10%。
公司2021年度拟分配的现金红利金额与当年归属于上市公司股东的净利润之比例低于30%，是基于行业发展情况、公司现阶段经营、长远持续发展以及未来资金投入的综合考虑。
公司主要从事可再生塑料的回收、再生和利用业务，全球""碳中和""的目标使塑料再生行业迎来的重大发展机遇，公司作为节能环保、资源再生领域的一员，目前正处于快速发展阶段，为了公司战略目标的实现，公司在项目建设、研发投入以及流动资金等方面需不断增加资金投入。
例如，2021年公司成功实现IPO，但公司IPO募集资金净额低于募投项目投资总额，对于资金缺口部分，公司需要自筹资金解决。
感谢您的关注。

6.请问贵公司最近提出了新口号新模式新未来的最新愿景，能着重介绍下新模式的具体所指吗？
谢谢!答：尊敬的投资者，您好!公司的新口号为""英科再生，万物再生""。
过去，公司主要从事可再生塑料的回收再生利用业务，且主要从事的再生塑料品种为PS塑料，未来，公司在夯实PS塑料回收与利用优势业务的基础上，将纵向拓展PET、PE、PP、HDPE等多品种塑料循环利用领域，并横向拓展到多材质资源再生领域，实现""英科再生、万物再生""的发展战略。
感谢您的关注。

7.有两个问题请教领导：(1)看到公司年报里披露成品框、装饰线条在内的终端产品收入同比大幅增长28.35%，可以具体介绍下公司做了哪些改进得以实现这么大幅的增长？
(2)公司在国内的产能利用率大概多少？
国内有扩产的计划吗？
答：尊敬的投资者，您好!报告期内，在新渠道开拓上，公司聚焦后疫情时代消费回暖态势，重点加大装修建材、家居装饰渠道铺设以及海外零售店开发频率，满足客户一站式采购需求。
营销团队在结合专业展会、客户拜访、电话邮件沟通及广告投放的基础上，加大网络直播、社交媒体跨境营销，增强客户粘性、提升客单值。
在新产品开拓上，公司结合国际流行趋势、客户不同应用场景需求，积极开拓3D格栅板、压花墙板等新产品，从而实现以成品框、装饰线条在内的终端产品收入同比大幅增长28.35%，在保持存量产品稳定增长的同时不断提升增量产品市场份额。
公司业务产业链包括回收、再生和利用三个板块，各个板块产能利用率尚能满足目前产能需求，公司会根据下游需求及时积极储备和开拓新的产能，请您继续关注公司后续扩产公告。
感谢您的关注。

8.面对疫情反复的情况，(1)公司今年海外项目的推进节奏大概是什么样的？
(2)内销是否会受到疫情影响，在营销模式上是否会有新的尝试？
答：尊敬的投资者，您好!面对依然严峻的疫情形势，公司海外生产基地严格采取每日全员测温、全员接种疫苗、每日厂区消毒等多项防疫措施，日常生产经营均处于正常运转状态。
马来西亚英科""5万吨/年PET回收再生项目""按计划完成破碎、清洗、脱标、自动分选、造粒等模块调试，相关产品开始陆续接单、销售中。
越南英科在清化省建有""年产227万箱塑料装饰框及线材项目""，已陆续进行厂房基建、设备调试、人员招聘等前期工作，下一阶段将重点推进项目投产及产能释放。
公司内销受疫情影响不大，会采取线上与线下结合的方式进行推广销售。
感谢您的关注。
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时间：2021-08-23
来源：线上交流会
简介：英科再生调研详情与投资者问答
正文：

一、公司及半年度业绩简述英科再生(股票代码：688087)全球领先的塑料循环再生利用的高科技制造商，从事可再生塑料的回收、再生、利用业务。
公司创新地打通了塑料循环再利用的全产业链，是将塑料回收、再生和时尚消费品运用完美嫁接的独创企业。
2021年7月，公司成功登陆上交所科创板，上半年公司实现营业收入90，387.57万元，同比增长33.93%;归属于上市公司股东的净利润11，341.75万元，扣非净利润11，295.91万元，基本每股收益1.14元/股，整体经营呈现稳健、高增长态势。

二、Q&A环节1.我们关注到公司半年度业绩超前期预期，尤其是扣非净利润大幅增长2.3倍，请问具体驱动因素以及主营业务收入具体到各业务模块增长如何？
答：公司上半年业绩大幅增长，主要表现在两个关键性指标：(1)营业收入：受量价齐升贡献推动，公司产品销量增加且售价上涨，同比增长33.93%，其中若剔除去年同期的非经常性交易，主营业务实际增长超过70%，由此可见，报告期内公司主营业务已呈现高增长态势。
(2)毛利率：上半年，公司持续推动精益生产，推动全员提升生产效率与产品品质，进一步降低产品成本;同时，根据大宗原材料成本上涨，对相关产品售价进行上调，主营产品毛利额增长明显，在营收规模增长的基础上，毛利率又增长约5个百分点。
具体到主营产品上，从PS塑料粒子、再生PS线条及环保塑料成品框等三大核心产品模块，收入增长幅度已达到60%-78%高区间。

2.报告期内公司毛利率上涨，同时，今年原油价格较去年同期呈上升趋势，请问，公司产品与原油价格两者有正相关性吗？
答：报告期内，公司虽因执行新收入准则(运输费用归集到营业成本口径下)，营业成本出现一定上浮，但整体毛利率依然上涨明显，主要核心在于公司实施积极的营销策略，扩大产品销售且及时、敏锐感知市场变动，上调售价;同时，持续推进精益生产提升管理效能、降低产品成本。
公司产品售价与原油波动有一定的影响，但并不严重依赖与其周期性挂钩。
主要原因有：(1)独创""回收-再生-利用""的商业模式：公司主营业务及利润占比较高的产品为""下游再生塑料制品""(即以成品框、线条为代表的时尚消费品)，具有较强的产品研发及渠道铺设优势，奠定了公司稳定的利润空间;(2)全产业链的自调节机制：公司主营业务包含设备(回收环节)、粒子(再生环节)及制品(利用环节如线条、成品框、建材等)等三大块，若原油处于上涨行情，有利于粒子销售，但制品成本增加;若原油下降趋势，则有利于制品成本降低并销售。
由此可见，公司高毛利率归根在于独特的多元化经营模式、精益生产的管理效能、产品创新的核心竞争力以及全球化、超强营销网络渠道构建的多层次、多壁垒的护城河优势。

3.目前，东南亚地区疫情不容乐观，对公司马来西亚、越南工厂建设是否有影响？
答：英科在马来西亚、越南两个海外工厂都处于良好稳健运营、建设期。

4.公司上半年再生塑料制品价格以及下半年预计走势如何？
答：上半年，公司再生塑料制品(指技术部门研发的下游消费品，含传统线条与建材、成品框等)根据不同客户、产品线，基于大宗原材料成本上涨以及技术与工艺的提升，进行了一定幅度的调价，从中报业绩成果来看，公司此次调价措施是有效的。
下半年，公司会紧密关注市场需求变动。

5.报告期内，公司期间费用明显下降，请问未来公司期间费用率走势如何？
针对外贸业务中，运费上涨是否对公司有影响？
答：因会计政策变更，公司出口费用归集到营业成本，未来期间费用将与整体经营密切相关。
外贸环节中的出口费用尤其是海运费用的上涨，对公司整体影响可控，主要是(1)公司出口报价核算主要采取FOB方式，运费由客户承担;(2)为维护与客户双赢，我们通过采取积极向船运公司申请舱位、租用临时仓库、拓展集装箱来源等措施保证舱位，顺利完成海外订单的交货。
由此可见，英科是一家注重产业链合作共赢，最终让客户感到满意的公众公司。

6.公司目前PET产能投产节奏如何？
答：公司目前在马来西亚""5万吨再生塑料PET食品级项目""有序推进中。
按工序分为分选、清洗、造粒、增粘等环节，由于受当地疫情影响，各个模块需完成对应的试产、认证等工作，需要一定的时间。

7.公司在PET投产之后，相应的产品战略及时间如何？
答：短期内，公司PET循环利用上，目标以PET粒子为主，同时辅以制品;中长期会利用公司原来的营销渠道的优势，提升制品的比例。

8.目前，再生塑料海外与国内政策是否有相应新动向？
答：目前欧盟通过强制立法，提升塑料回收、利用率;美国虽尚无立法，但我们关注到相应协会组织一直在采取如呼吁拟制定标准或新料税收提案等多项措施，积极推动塑料回收利用比例。
国内从节能减排、低碳回收、防治污染等方面，强调塑料垃圾的规范回收和再生利用。

9.目前rpet为何在欧盟市场高渗透率。
答：欧盟rpet高渗透率主要有以下两大因素：(1)政策因素：欧盟通过立法规定，强制要求塑料包装中再生料比例;(2)市场因素：以Coca、Pepsi、达能、雀巢为代表的大型快消品公司承诺使用再生PET。
目前，从全球来看，食品级再生PET领域存在供不应求的紧俏销售局面，食品级再生PET与新料价格倒挂并且未来还将持续一定的时间，因此对像英科这种兼有资本、技术、渠道等多重优势的回收企业而言，切入该赛道机会重重。
未来，公司将通过核心技术攻关、品质提升、资本投入等措施，不断缩小与新料的成本差异，提升产品竞争力。

10.请介绍下，PET粒子的应用领域以及该领域的盈利空间。
答：PET粒子从下游应用上区分，可分为""食品行业-饮料瓶""、""化纤行业-化纤布、化纤丝""、""片材---食品包装盒、电子托盘""等三大领域。
过去，PET回收率虽然高，受限分选、清洗技术，增粘工艺，渠道(大客户认证)等因素，但都是降级销售，比如只制作成短纤维，用于生产地毯和打包带等。
未来英科将通过相关设备、工艺等关键技术解决，产出具备""瓶到瓶""(将回收的饮料瓶加工成食品级PET再生料)、""瓶到丝""(将回收的饮料瓶加工成长丝级PET再生料)、""瓶到片""(将回收的饮料瓶加工成片材或食品包装盒)要求的高价值再生PET材料，提高食品级比例，最终提升产品附加值与公司盈利空间。

11.PET回收率国内尽管比较高，但向瓶端延伸是行业难点，请问公司具体存在哪些优势？
答：公司切入再生PET赛道并且最终拟实现""瓶到瓶""的同级回收、利用，主要核心优势有：(1)全产业链优势：独创的商业模式，打通""回收、再生、利用""全产业链，有利于规避风险，提升利润空间;(2)全球化战略优势：公司上游回收网络面向全球，再生与利用布局在东南亚和国内，营销渠道网络又面向全球，这样可以兼顾业务量的持续增长和保持成本优势;(3)资本优势：公司在下游制品应用环节，创新性实现塑料再生与时尚消费品完美嫁接，而一般造粒小厂无资金实力，无人力资源进行承担、孵化;(4)渠道优势：公司目前在全球服务120多个国家和地区，其中大型商超、零售商客户有200多家，因此原有的渠道优势，有利于公司在新领域的业务开拓。
从整体来看，公司既有上游回收网络优势，又有下游消费品营销渠道优势;既有PS循环利用的成功经验，又有横向拓展PET业务的实力。
因此，公司作为深耕塑料循环领域近20年的高科技制造商，在全球竞争格局中具备显著的优势。

12.PET相较于PS回收难点在哪里？
答：PET回收相较于PS，回收难点在于：一是工艺复杂，PET增加分选、清洗等环节;二是材质多样化，PET瓶砖包含瓶盖、瓶身、标签及不同颜色，涉及材质分选和颜色分选，因此一条PET线建设成本是显著高于PS的。

13.公司开发PET渠道，前端原先铺设的循环回收网点渠道是否可以合并使用？
答：公司目前约有400多个PS塑料循环回收网点，其中部分综合回收商，本身既有PS泡沫，也有PET瓶源，因此这其中约有50%的原有渠道可以协同。
同时，公司本身拥有一支国际化、专业性强的采购团队，将针对PET瓶源的回收，继续面向全球进行开发、拓展。
另外，从我们实践中来看，瓶砖回收源相较于单一的泡沫回收，还是较为丰富的。

14.请描述下公司塑料再生线条产品具体分类及我们关注到半年报中提及的""格栅板""等建材业务未来增长空间如何？
答：公司塑料再生线条类产品从最初""三框""(画框、相框、镜框)，到装饰线条(踢脚线、顶角线、腰线)，以及家居线条(格栅板为代表的3D墙板)，众所周知，建材的需求量远远大于框条，因此，英科未来线条类开发的新重点将集中在建材领域。
在销售渠道上，将延续公司""全球化""的经营战略，以外销为主，兼顾内销。

15.公司当初选择海外设造粒厂目的地选择在马来西亚，主要出于哪些原因？
答：(1)政策环境：马来西亚对于再生塑料行业比较友好;(2)行业属性：再生造粒属于""资本与技术密集型""产业，机器设备自动化程度高，因此适合马来西亚。
自2017年建设马来西亚工厂以来，公司严格遵守马来西亚当地的政策法规，通过自建厂房(实现水电气中央集成)、合法用工、依规办理各项准入证、加强投资(如采用国际一流的生产线等)等多项措施，已成为业内成功、领先的海外投资项目典范之一。

16.公司PET产能除了原来5万吨，请问接下来剩下的投资建设。
答：公司已在马来西亚使用自有资金投资建设""5万吨/年PET回收再生项目""。
接下来，公司将视该项目的投产、大客户反馈及市场因素综合判断，稳扎稳打开展接下来扩产计划。
英科在面向全球布局、稳健运营的前提下，着重面向包含东南亚、中国、欧盟及北美市场。

17.如果到欧美自建PET厂，和当地企业相比的优势是什么？
答：公司实行全球化战略，鉴于PET营销渠道和PS有一定协同性，如果是在欧美自建PET厂，一来有利于接近我们终端客户，二来使用的是当地的瓶源，对客户更有利。
因此，对于PET发展战略上，我们在回收端，尤其是清洗、造粒环节需要人工少，用工成本不大，会谨慎选择合适的目的地;在利用端(制品生产)，依然优选亚洲地区。
因此在发展战略上，公司将始终秉持""全球化""的经营理念，做大做强做优主营，不断提升企业的盈利能力。

18.公司线条与成品框订单接单频率如何？
答：目前，英科客户遍布全球，客户可充分利用公司自研的APP平台(英科美框)和互联网等多种渠道工具随时下单，公司内部高效的信息化系统能实时响应并高效满足这种多品种、小批量、高频率的消费品生产和运营模式。

19.公司外购的线条，主要包含哪些？
上半年PS再生粒子产品销售如何？
答：为扩大市场份额，配合客户一站式采购需求(尤其是部分客户需要不同类型与材质的产品)，公司在自身主营线条产品基础上，会部分采购公司不自产的线条，这主要集中在木制线条、铝合金线条等。
报告期内，公司PS再生粒子收入较去年同期有较大提升，主要受益今年原油价格、新料上涨等驱动，产品毛利叠加价格提升，对整体营收增长起到一定的积极作用。

20.公司在PS泡沫回收时，是否先需要提供减容机等回收设备才能收回料？
答：不需要。
英科相较于其他同行，在回收端首创的商业模式是""通过销售回收设备进而回收原料""，在提升客户粘性的同时，确保原料稳定的来源与品质，实现双赢。
在切入各大回收网点时，公司已建立了以""GreenMax""为品牌的回收设备网络，市场知名度较高。

21.公司生产的泡沫塑料环保框，相较于传统相框，主要有哪些优势？
答：环保相框从实用角度来说，主要有几大优势：防水、防蛀、工艺自动化程度高，价格较传统木制相框更具市场竞争力。
目前以公司框条生产线而言，拥有140多条产线，每条产线所需人工较少，相较于传统木框制作过程中的几十道工序，生产效率与竞争力显然更强。
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