中科通达（688038） 【近期调研与投资者问答】

时间：2022-12-01
来源：特定对象调研
简介：中科通达调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

1、 公司业务概况

公司战略定位从原来高度聚焦单一公安数字化领域扩展至数字治理与公共安全综合服务领域，业务涵盖数字公安、智能交通、智慧社区、数字派出所、数字政务、数字生态环保等领域。

2、 公司新业务领域布局情况

为推动公司业务转型，公司不断开拓传统公安信息化业务领域，紧抓国家深入推动智慧社区建设契机，完善智慧社区产品体系的场景业务覆盖，探索社区生活类O2O功能集成与整合，并积极推动相关产品和解决方案落地，目前该业务正在湖北部分地市进行试点，进展顺利。公司以承接武汉东湖新技术开发区企业创新积分系统项目为切入点，不断提升在数字政务领域的数字治理和场景化应用开发能力，推动公司数字政务业务的稳步发展。公司积极探索在生态环保领域的信息化建设和大数据运营服务等业务，与该领域内具有资源、渠道优势的企业展开合作，共同推进该业务的发展。

3、 公司省外业务拓展情况

公司稳步推进全国性布局，大力拓展省外业务，目前业务覆盖湖南、安徽、山东、江苏、北京、天津、新疆、内蒙等多个省份和自治区，省外业务占比由上市前的13%提升至近40%。未来公司将以自有产品为切入点，在巩固现有市场的同时进一步扩大市场覆盖面。

4、 公司在信创领域的布局

公司数据中台、交通综合管控平台、情指勤舆一体化应用平台、智慧社区综合服务平台等多款核心数据治理和应用产品获得华为云鲲鹏技术认证、华为GaussDB兼容性测试认证、银河麒麟高级服务器操作系统兼容性认证、统信UOS服务器操作系统兼容性测试认证以及达梦、人大金仓等国产数据库兼容性认证，标志着公司核心产品和技术深度融合国家信创产业发展战略，可为客户提供独立自主、安全可控的可信任产品和技术服务。

5、 公司跟大华、海康等公司有直接竞争吗？
局部领域会存在竞争，大华、海康等公司以产品见长，公司以软件平台开发及运维见长，大家都在依托自身优势拓展各自业务。公司软件产品可兼容目前市场上主流硬件厂商产品，得以更好地满足终端用户的多样化需求。

6、 公司未来业绩展望

根据公司2022年激励计划业绩指标的设定，公司2022年、2023年、2024年净利润较2021年增长将分别不低于20%、50%和90%。2022年下半年以来，疫情的蔓延和反复导致市场外部环境发生了较大变化，给公司经营带来较大影响，短期内公司可能面临一定压力，但长期来看仍然可以期待。

时间：2022-09-06
来源：特定对象调研
简介：中科通达调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

1、介绍一下公司的主营业务？
公司长期深耕公安数字化领域，正因为公司的坚持和专注，才得以登录资本市场。
上市后公司面临着业绩增长乏力及资本市场认可度不高的双重压力，公司亟需拓展业务的宽度和广度，寻求新的业绩增长点。
目前公司主营业务正在由高度聚焦公安信息化领域向以公安信息化为主线的数字治理与公共安全综合服务领域演进，业务涉及数字公安、智慧交管、智慧社区、数字派出所、数字政务等多个细分领域。

2、公司业务模式公司主要为公安、政府行政机构及其他行业用户提供在数字治理与公共安全综合服务领域的整体解决方案设计、软件开发、项目集成、运维服务、运营服务等全周期综合服务。
目前公司业务仍以项目制为主，但公司正在积极推动业务转型，扩大数字平台产品的独立销售，成立软件技术服务子公司，将软件技术运维服务业务独立运营，同时在智慧社区、数字派出所等基层社会治理领域探索新型业务模式，通过产品化订阅式的运营服务，降低客户采购成本，增加客户粘性，形成可持续可预测的稳定业务及现金流。

3、公司省外业务拓展情况公司业务深耕湖北及华中地区，积极拓展省外业务、推进全国性布局是公司重要的市场策略之一。
公司加快省外市场开拓进程，目前业务覆盖湖南、安徽、山东、江苏、北京、天津、新疆、内蒙等多个省份和自治区，未来公司将以自有产品为切入点，在巩固现有市场的同时进一步扩大市场覆盖面。

4、公司传统公安信息化系统开发建设项目的收入确认原则、项目建设期、毛利率水平公司传统公安信息化系统开发建设项目按照履约进度确认收入。
项目建设期一般为3至12个月，综合毛利率25%左右。
随着后续公司软件产品销售规模的提高，智慧社区、数字派出所等新业务市场的成熟与完善，公司整体毛利率水平也有望稳步提升。

5、公司新业务、市场进展情况2022年上半年，公司重新定位战略规划，将公司战略定位从原来高度聚焦单一公安数字化领域扩展至数字治理与公共安全综合服务领域，利用大数据、人工智能、物联感知、云计算、数字孪生等创新科技手段构建现代化的数字治理与公共安全综合体系，业务涵盖数字公安、智能交通、智慧社区、数字派出所、数字政务等领域。
公司成立软件技术服务子公司，以新的细分化市场服务为切入点拓展全国市场；紧抓基层社会治理领域发展契机，利用现有客户资源和渠道拓展智慧社区、智慧派出所等业务；首次承接武汉东湖新技术开发区企业创新积分系统项目，拓展数字政务赛道取得初步成效；积极探索在生态环保领域的信息化建设和大数据运营服务等业务，与该领域内具有资源、渠道优势的企业展开合作，共同推进该业务的发展。

6、公司未来业绩展望公司于2022年8月20日披露了公司2022年股权激励计划，按照该激励计划业绩指标的设定，公司2022年、2023年、2024年净利润较2021年增长将分别不低于20%、50%和90%。

时间：2022-08-02
来源：特定对象调研
简介：中科通达调研详情，调研纪要，投资者问答
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1. 介绍一下公司的主营业务，主要涉及哪些领域和板块？
在产业链中处于哪一环节？
公司长期深耕公安信息化领域，目前主营业务正在由高度聚焦公安信息化领域向以公安信息化为主线的社会治理数字化领域演进，业务涉及数字公安、智慧交管、智慧社区、数字派出所、数字政务等多个细分领域。
公司在整个产业链处于数字化细分行业应用环节。
上游为华为、海康威视、大华、浪潮等硬件厂商，下游为公安、政府等应用端客户。

2. 公司长期的增长驱动力是什么？
公司长期的驱动力来自于我国在当前复杂的内外环境之下对维护国家安全、社会稳定，打击犯罪，治安防控方面的刚性需求。
无论是国家的十四五规划还是密集出台的各类政策性文件，都将社会治理数字化，建设数字政府、数字中国放到了无比重要的战略位置，甚至上升到了国策的高度。
在此背景下，各级政府及职能单位将会持续加大对数字化改造国家执政能力的投入预算。
所以公司才长期看好这个赛道并一直不遗余力地坚持这条道路。
从内因来看，由于公司长期持续专注的行业积累与研发投入，逐步行成了行业壁垒，实现了市场自生的良性循环与复合增长，建立了公司内生式的增长驱动力。

3. 2021年营收、利润均有不同程度下滑，是什么原因？
未来这些不利影响预计什么时候消失？
这两年疫情的持续及反复，使得政府的工作重心向疫情防控及相关工作倾斜，信息化建设投资金额减少，行业规模有所下滑。
2020年湖北是疫情重灾区，公司业务深耕湖北，受影响很大，疫情对公司业绩的影响在2021年体现更为明显。
为保持竞争力，提升科创属性，公司上市后加大研发投入，研发人员数量同比增加近50%。
同时基于去区域化的战略考量，公司加快“走出去”的步伐，积极推动全国市场布局，在新疆、湖南等地新设分公司，公司研发、销售费用同比均有较大幅度增长。
基于上述因素，公司2021年度营业收入、净利润较去年同期有所下滑。
公司预计，因疫情导致的政府对信息化建设投入的减少与放缓是临时性、阶段性的，随着政府工作重心回归以及公安信息化行业新一轮建设周期的启动，行业会回暖。
尤其是在新基建、数字政府建设等政策推动下，会衍生出更多的应用场景和新的需求，公安信息化行业发展仍然大有所为。
同时，公司正在打开业务边界，向具有更广阔市场空间的社会治理数字化领域渗透。

4. 公司在省内和省外的业务布局现状以及未来的规划？
公司目前在省内主要市场布局为武汉、襄阳、十堰、黄石、鄂州、黄冈、咸宁、随州等地市以及下辖区县，未来将进一步覆盖省内市场。
省外市场主要以湖南、安徽、山东、江苏、北京、天津、新疆、内蒙为主，未来公司将以自有产品为切入点，在巩固现有市场的同时进一步扩大市场覆盖面。

5. 公司现阶段是否有再融资、收并购的计划？
上市的目的之一就是为了最大可能的借助资本市场工具推动公司做大做强。
公司所处行业属性对资金的需求量较大，从过往来看，公司基本上两年会进行一次融资，目前再融资也已经列在规划中，重点会放在再融资工具的选择上。
并购这块，公司也在做一些前期的探讨和准备工作，条件成熟的时候会择机启动。

6. 公司未来的战略规划、研发规划会重点关注哪一方面？
公司战略定位从原来高度聚焦单一公安数字化领域扩展成为整个社会治理数字化领域，利用大数据、人工智能、物联感知、云计算、数字孪生等创新科技手段构建现代化的数字社会治理体系。
业务涵盖数字公安、智能交通、智慧社区、数字派出所、数字政务、数字城管等领域，为客户提供整体解决方案设计、软件开发、项目集成、运维服务、运营服务等全周期综合服务，致力于成为行业领先的数字社会治理综合服务运营商。
关于研发规划，在宏观层面，重点关注国家部委关于《“十四五”数字经济发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等纲领性文件、政策以及发展规划。
在公共安全领域，研发规划紧跟行业发展需要，以国家和省市地区的政策导向和发展规划为依据，结合物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的发展趋势，重点关注智慧交通、智慧安防、智慧公安、数字政务等领域的场景化需求和整体解决方案。