尤安设计【近期调研与投资者问答】

时间：2022-12-13
来源：特定对象调研
简介：尤安设计调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、董事会秘书对公司业务及行业情况作简要介绍。

二、董事会秘书回答调研者的提问，主要内容如下：

Q：本年的业务结构是否因房地产行业调整而相应发生变化？
A：本年的业务结构并未因房地产行业调整而相应发生较大变化，住宅类业务的营业收入占比继续维持在50%左右的水平。在城市更新项目的参与中，客户同样也会有住宅设计的需求。

Q：公司参与的租赁住房设计，相关设计服务单价是否与其他住宅设计单价存在差异？
A：总体而言，租赁住房的设计服务单价与其他住宅设计单价不存在显著差异。由于租赁住房的户型要求特殊，往往更需要可靠的设计。

Q：本年以来，公司的前5大客户占比是否发生了一些变化？
A：确实会发生一些变化。这个变化的原因系个别客户在本轮房地产行业调整应对中的市场份额发生了变化所致。这是客户自身面对市场冲击时采取的策略调整，与公司业务拓展力度的关系不大。具体情况公司将在2022年度报告中予以披露，敬请届时参阅。

Q：如何看待方案设计企业受本轮房地产行业调整的影响？
A：与建筑方案设计企业发展比较相关的宏观指标有两个：一个是土地购置面积，另一个是土地成交价款。国家统计局通常对这两项指标逐月作出统计，反映了整个房地产行业拿地的大致情况。而由于方案设计企业处于建筑设计的前端环节，故这两项指标能够印证建筑方案设计企业的大致业务开展状况。如果上述指标出现回暖，则方案设计企业的业务亦将逐步得以回升。

Q：如何看待明年的行业形势？
A：政策面而言，确实对整个房地产及其周边配套产业的回暖起到了一定的支撑作用，但因本轮房地产行业调整而产生的需求端萎缩、资金链接续困难等问题仍会在较长一段时期内困扰着产业链的发展，需要给予更多的实质性扶持。就企业个体而言，我们依然对未来的发展坚定地抱持着信心。当然，暖性的政策需要持续性和一贯性。不稳定的宏观政策比持续的调控更具市场杀伤力。就当前而言，如何激发需求是关键，改善性需求也是一种刚性需求，需要清醒地意识这个市场的真正需求方。

Q：如何看待城市更新的需求

A：目前，我国一大批90年代建造的房屋已进入它生命周期的最后一段，城市更新和旧房改造市场巨大。全国上世纪80年代以前建成的房屋占房屋总量的4.2%，上世纪80年代建成的房屋占房屋总量的10.2%，90年代建成的房屋占房屋总量的20.6%。这些30-50年房龄的更新需求，将是未来存量更新不断扩容的基础；再往后看，更新的基数还会越来越大，这些是未来房地产行业不竭发展的最关键因素之一。

时间：2022-09-20
来源：特定对象调研
简介：尤安设计调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、董事会秘书对公司业务及行业情况作简要介绍。

二、董事会对公司2022年以来的经营业绩及主要工作完成情况作简要介绍。

三、董事会秘书回答机构投资者的提问，主要内容如下：Q：新冠疫情对企业经营的影响怎样？
A：受相关省市对新冠疫情采取的封闭防控措施等影响，2022年上半年度，公司在4月、5月两个对全年经营活动具有导向作用的重要月份，正常生产经营活动全面停滞，上海总部员工全体无法出勤到岗，员工出差、客户接待、项目协调等关键性经营工作全面受阻，从而对全年生产经营活动造成了较大不利影响，合同委托、设计交付、款项催收等各方面工作均出现批量延迟、暂缓甚至取消的情形。
目前，企业正常生产经营活动已基本恢复，但受各地临时性封闭防控措施影响，员工出差、客户接待、项目协调等业务活动仍时有阻断。

Q：公司2022年以来的经营业绩较2021年发生较大下降，是否与下游房地产行业的滑坡相关？
A：公司2022年上半年以来的经营业务出现了一定程度的下降。
造成经营下降的原因除了疫情以外，最主要的还是与下游房地产行业的滑坡相关。
自2021年下半年起，下游房地产行业整体增速出现较快速度的下滑；而2022年初以来，房地产行业整体下滑趋势进一步加剧。
根据国家统计局的相关数据，2022年1-8月，全国房地产开发投资同比下降7.4%，为近29个月来的最低水平；截至2022年8月末，全国房地产新开工施工面积累计值同比下降37.2%，竣工面积累计值同比下降21.1%，全国商品房销售面积累计值同比下降23.0%，商品房销售额累计值同比下降27.9%，房地产开发企业到位资金累计值同比下降25.0%，甚至远低于疫情最为严重的2020年上半年发展水平；与建筑设计行业发展关联度较高的土地购置面积和土地成交价款两项核心数据，分别同比下降49.7%和42.5%。

Q：下游房地产是否已经进入发展的谷底？
A：从8月份统计局的数据看，房地产确实已经进入了一个发展的底部区域。
现在包括建筑设计行业在内所有与房地产相关的产业，都在与房地产一起经历这个痛苦的“硬着陆”。
但正如万科郁亮董事长所说：没有一个单边上扬的市场，当然也没有一个永远下跌，深不见底的市场。
无论是单边上扬、单边下跌，都不可持续。
房地产一定会迎来它的恢复期，尽管这种恢复是缓慢的，我们在与下游客户交流中，发现大家对明年的发展还是抱持谨慎乐观的。

Q：当前政策面的松动是否会对房地产的恢复产生重要影响？
A：当前可以看到：包括苏州、天津等一些主要的城市在内，都在政策面开始松动，鼓励房地产开发和民众购房。
然而，政策需要持续性、一贯性。
不稳定的宏观政策比持续的调控更具市场杀伤力，用市场的手段进行调控比行政干预要有效得多。
调控的关键应当在于激发刚性需求，改善性需求也是一种刚性需求，认清这个市场的真正需求方，能够将供给与需求切实链接起来的宏观调控才是真正有效的。

Q：城市更新的需求有多大？
A：房屋使用权70年，房屋的生命周期大约50年。
在我国，一大批90年代建造的房屋已进入老化的晚年，城市更新和旧房改造市场巨大。
目前，全国上世纪80年代以前建成的房屋占房屋总量的4.2%，上世纪80年代建成的房屋占房屋总量的10.2%，90年代建成的房屋占房屋总量的20.6%，是这些30-50年房龄的更新需求，将是未来存量更新不断扩容的基础。
借用万科郁亮董事长的论点：房地产仍是个10万亿级的大市场。

Q：公司业务的明年展望如何？
A：建筑设计行业的本质是专业技术服务业，它并不像下游房地产一样具有一定的金融属性。
面对下游需求的调整，建筑设计行业的各个企业也会及时地调整自身的发展策略，进行人员结构、资产结构、业务结构的相应调整，重新合理配置自身的人力资源、业务布局，确保资产的安全性和业务执行的灵活性。
因此，我们与行业内的其他同行一样，坚定地看好自身的明年和未来，坚信企业可以逐步实现恢复和发展。

时间：2022-05-06
来源：业绩说明会
简介：尤安设计调研详情与投资者问答
正文：

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、2022年中期及年末，经营业绩有信心增长吗？
您好!

1、最近上海等地区新冠疫情的加剧，确实对公司生产经营活动造成了一定影响。

2、受房屋销售不振，市场复苏乏力，以及流动性紧缩导致工程款兑付困难、债券逾期而债务违约、缺乏新资金参与新项目竞标和启动的双重问题影响，2022年以来，房地产行业整体继续呈现不景气态势。

3、为维护房地产市场的稳定发展，国家自2021年末以来，国家陆续出台了一系列政策措施，并定调房地产依然是国民经济的支柱产业，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，并及时释放了下调LPR等逆周期政策，以利于房地产稳预期和稳定信贷需求;同时，出台了趋势性宽松的货币政策，从长期性方面引导房地产市场逐步回稳回暖，促进房地产业的健康稳健发展。
因此，从总体上看，房地产及其上游建筑设计行业长期稳健可持续发展的趋势并未改变。

4、截至2022年3月31日，公司结存的已签署尚未完成的合同金额(含税)为16.50亿元，较上年同期减少0.34%，较2021年末减少1.51%。
相关待执行的未来业务尚未出现重大不利变化趋势。
若疫情得以控制，且未来得以复工，则公司有望逐步恢复到疫情爆发前的业务水平。

2、近两年获得过哪些值得业界称道的设计奖项？
您好!公司设计作品曾荣获“全国勘察设计行业优秀勘察设计奖-一等奖”、“上海市建筑学会建筑创作奖-优秀奖”、“上海市优秀工程勘察设计奖-一等奖”、“中国房地产优秀品牌项目”、“全国人居生态建筑金奖”、“REARD全球地产设计大奖-金奖”等多个国家与行业颁发的重要奖项。
2021年，公司参与国际国内20个权威奖项的激烈角逐，共获得150多份奖项荣誉，其中包括WAF世界建筑节、美国建筑大师奖、全球未来设计奖等重要国际奖项;中国建筑学会建筑设计奖、上海市建筑学会建筑创作奖、各省市勘察设计协会奖等国内各权威学术荣誉;Pro+Award普罗奖、CREDAWARD地产设计大奖、REARD全球地产设计大奖等行业地产奖;公司还获得了招商蛇口南通区域“优秀供应商”、华润置地东莞区域“优秀设计合作单位”、中海地产吉林、唐山、潍坊、绍兴等四大区域“优秀团队奖”、“优秀供应商”、“优秀合作伙伴”、绿地集团西北事业部“功勋合作单位”等一系列客户奖项，得到了下游国内知名客户的广泛认可。

3、有外延并购重组的计划和意向吗？
您好!2022年，公司将继续探索通过收购兼并来实现资源高效配置的新发展方式，并将审慎选择目标企业，坚持从主业出发，专注于能够实现产业链延伸、业务或市场能力互补、专业人才集聚、品牌影响力提升等四个基本目标的对象，为实现可持续发展提供保障。
截至目前，公司无应披露而未披露的事项存在。

4、希望高管们集体降薪与投资者共度时艰您好!非常感谢您的宝贵意见和建议!管理层会认真考虑相关措施。

5、通过参加这次说明会，作为投资者的我，对公司未来更加悲观，作为独董你怎么看？
您好!作为独立董事，我们对公司未来发展依然坚定地充满信心。
我们也会认真督促管理层努力做好经营，力争以好的业绩来回报广大中小投资者。

6、既然公司管理层对公司未来的发展充满信心而股价却跌的惨不忍睹，那作为管理层为什么不采取任何措施让投资者也对公司未来发展抱更大的希望？
比喻：公司管理层自掏腰包购买股份。
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公司回购。
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等等。
不要理由是流通股只占公司总股本25%下限影响而不能实施？
!!!您好!作为管理层，我们会努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者。
公司若回购社会公众股份，则将直接导致社会公众股少于25%比例。
你的心情我们完全理解，但股份回购确实受到公众股比例上的限制。

7、公司的核心管理层有没有外国国籍的您好!公司董事、监事、高级管理人员目前均为中国国籍人士。

8、发行价格怎么确定的？
您好!发行价格系综合考虑发行人所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素确定。

9、设计团队的稳定性如何？
如何保证在满足各级员工物质和身心健康需求的基础上，最大程度地发挥个人才智。
您好!目前公司设计团队稳定。
公司2017-2018年，对公司和核心及骨干员工实施股权激励，保证了核心及骨干员工的稳定性。
同时，公司亦高度重视设计人才的内部培养。
一方面，公司合理分配项目资源，在项目实际运行过程中实时关注团队的专业知识更新，通过“四会定案”制度在设计流程中持续挖掘和提升建筑师个体的技术能力、创造力和创意能力，从而打造可持续的创意人才孵化平台。
另一方面，公司建立了3P人才培养机制，搭建PA(核心主创)、PM(项目经理)、PE(技术专家)三条成长通道，并有针对性地训练与培养。
公司定期为不同设计人员举办专业讲座及优秀设计项目的分享会，有针对性地将优秀的创意及输出过程进行详细梳理和介绍，进一步拓展设计师的创意边界，提高自身的审美品位与技术实力。
公司通过不断完善薪酬福利政策、实行有效的激励机制、提供优质的专业化培训，持续吸引和凝聚行业内优秀的创意人才，建立创新创意人才平台，从而不断巩固和提升公司在行业内的领先地位及优势。

10、公司上市路演120元以上有投资价值，现在50多元应该更有投资价值。
公司真有投资价值吗？
您好!股票价格是公司价值的货币表现。
股票价格亦由公司及其所在行业的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，同时反映企业内在价值、市场供求关系等众多客观要素。
作为管理层，我们惟有努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者!谢谢!

1、公司IPO定价畸高，现在来看它的估值合理吗？
股价跌成这样，你们有什么感想？
您好!首先，公司目前业务规模处于国内建筑设计企业第一梯队。

1、经过多年的业务发展，公司培养了一批具有突出创意创新能力和具备国际视野的优秀建筑设计师团队，在既往优势项目中建立了良好的品牌美誉度，同时积累了丰富的设计经验和技术储备。

2、在超高层、大型复杂综合体、功能混合型社区等规模大、技术难度高的高端设计领域，公司凭借优秀的创意能力和扎实的技术服务能力，取得了一定的市场份额，完成了包括多个国内一、二线城市地标性建筑、核心商业区综合体、传统历史风貌区、高铁站前区域综合开发以及中高端酒店等一系列具有开创性和代表性的建筑设计工作，在建筑设计行业内树立起良好的品牌知名度，形成了较为独特的核心竞争优势。

3、同时，公司与绿地控股、保利集团、中国金茂、华润置地、中冶集团、中粮集团、中海地产、万科集团等众多国内知名房地产企业均建立了长期稳定的合作关系。
其次，公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望公司股价会有良好的表现，给投资者带来丰厚的回报。

2、据悉公司未来不排除施行股份回购行动，当前转增股本的举措是否有逐步解决持股比例75%上限限制的考虑？
您好!公司无应披露而未披露的事项。

3、120元的发行价，现在55元。
难道不需要给股民一个交待吗？
您好!公司将努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者。
我们管理层对公司的未来发展充满了信心!同时，股票价格亦由公司及其所在行业的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定。

4、请问保荐人：公司上市后股价跌成这样，你们是怎样估值的？
你们的跟投情况如何？
您好!公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望公司给投资者带来丰厚的回报。
根据相关规定，在公司本次发行上市时，保荐人不存在跟投的情形。

5、听闻本年度国家会有巨量基建投入，公司是否有所相应的业务准备？
您好!公司将积极拓展产业链布局，依托于建筑方案设计为核心业务，并着力于纵向和横向的业务布局。
在纵向方面，前端向规划、策划延伸，后端则向景观、室内、灯光、幕墙、机电、结构顾问等延伸;在横向方面，将拓展例如医养、教育、文化艺术、产业总部等非地产建筑类型设计及咨询业务。

6、请问贵公司在拓宽产业链一体化设计方面有什么进展您好!公司将积极开拓一体化设计新赛道，在长沙星城光塔等口碑性项目的基础上，以方案设计为主导，继续加快产业链延伸步伐，在去年照明设计团队落地的基础上，继续整合建筑以外的各类咨询设计资源，倾力组建新的团队，完善公司在单个项目上的业务覆盖度;同时，继续大力扶持照明设计团队，做好业务、人力、管理等各方面资源等的内部协同，力争使其在年内成为公司新的业务增长点。

7、近期参控多家子公司，是有业务方向上的调整吗？
您好!为确保整体发展战略和业务发展目标的顺利达成，公司拟在2022年将业务重点拓展领域集中于三个方面：一是拓展业务宽度，做足产业链延伸的文章，将业务逐步延伸至室内、机电、照明、景观等设计领域，探索全产业链的一体化设计新业务增长点;二是逐步开辟专业化设计的新领域，努力增加工业、园区、医疗、存量更新等非地产板块的业务份额;三是寻求国际化设计的新途径，从更高起点出发，探索与国际先进设计企业的业务合作，沿着设计的差异化之路寻求新发展。
公司提出2022年度经营目标为：在确保现有建筑方案设计主营业务稳健发展的基础上，努力整合市场资源，使新组建的照明设计、医疗建筑设计团队业务实现较快发展;同时，力争再争取组建2-3个专业化设计和非地产设计新团队，开启更为广泛的业务领域，并在国际化设计方面有所突破。

8、22年一季度的利润下降严重，公司有应对措施吗？
您好!为确保整体发展战略和业务发展目标的顺利达成，公司具体措施主要包括以下几个方面：

1、进一步加快市场开拓，切实降低房地产行业调整对主营业务的影响;

2、进一步加快业务结构调整，倾力开辟两个“新赛道”;

3、进一步加强人员配置整合，着力提升设计业务产出效率;

4、进一步加大业务账款催收力度，强化客户风险管理;

5、进一步加强重组对象的搜索，积极探索资本运营的新发展方式。

9、请问公司相比其他设计公司的优势在哪里？
您好!公司的核心优势包括但不限于以下方面：

(一)创新创意人才平台优势;

(二)技术研发优势;

(三)服务网络优势;

(四)客户资源优势;

(五)品牌及项目经验优势。
具体详见2021年年度报告中的相关内容。

20、受大环境和疫情影响，公司一季度业绩大幅下降，是否考虑高管降薪共克时艰？
您好!非常感谢您的宝贵意见和建议!管理层会认真考虑相关措施。

1、2024年大股东解禁到期，低于发行价120元，120元以下会减持股票吗您好!未来，若有减持计划，信息披露相关方将严格按照深交所的相关规定履行信息披露!谢谢!

2、最近的疫情爆发对公司经营是否产生影响？
您好!最近上海等地区新冠疫情的加剧，确实对公司生产经营活动造成了一定影响。
2022年初以来的员工到岗率始终不高，2022年3月16日至3月31日期间，全公司日均到岗率仅为62.42%;且员工出差、客户接待、项目协调等均受到较大影响，造成合同委托、设计交付、款项催收等方面存在批量延迟、暂缓甚至取消的情形。
自2022年4月初以来，上海地区进一步实施了全城范围的封控措施，目前公司总部员工均居家办公，相关出差、接待、项目交流等市场工作基本处于停滞状态。

3、公司经营情况比较一般，年报分配又开始搞高送转，股价已经从发行膝盖斩，是要破罐子破摔了吗？
您好!本着回报股东、与股东共享公司经营成果的原则，在兼顾公司发展和股东利益的前提下，公司拟定了2021年度利润分配及资本公积金转增股本方案!谢谢!

4、公司对股价有什么措施吗？
您好!公司将努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者;同时，公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。

5、公司的毛利率为何那么低？
您好!公司2020年毛利率为49.79%，2021年毛利率为49.16%，总体保持相对稳定。
可比上市公司的毛利率大体在30%-50%之间，与同行业可比上市公司相比，公司毛利率处于较高水平。

6、预计一下2022年度经营情况？
您好!受房屋销售不振，市场复苏乏力，以及流动性紧缩导致工程款兑付困难、债券逾期而债务违约、缺乏新资金参与新项目竞标和启动的双重问题影响，2022年以来，房地产行业整体继续呈现不景气态势。
2022年1-3月，全国房地产开发投资额27765亿元，同比仅增长0.7%，创自2020年5月份以来的新低。
截至2022年3月份，房屋新开工面积累计值同比下降17.5%，竣工面积累计值同比下降11.5%，全国商品房销售面积累计值同比下降13.8%，商品房销售额累计值同比下降22.7%，房地产开发企业到位资金累计值同比下降19.6%，均为近13个月来的最低水平。
受下游房地产行业调整影响，上游建筑设计行业出现受托设计业务大幅减少、项目开工延迟、业务资金回笼乏力、市场竞争加剧等方面的困难局面，建筑设计企业面临来自市场、业务、资金和人员等多方面的较大经营压力。
为维护房地产市场的稳定发展，国家自2021年末以来，国家陆续出台了一系列政策措施，并定调房地产依然是国民经济的支柱产业，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，并及时释放了下调LPR等逆周期政策，以利于房地产稳预期和稳定信贷需求;同时，出台了趋势性宽松的货币政策，从长期性方面引导房地产市场逐步回稳回暖，促进房地产业的健康稳健发展。
因此，从总体上看，房地产及其上游建筑设计行业长期稳健可持续发展的趋势并未改变。
截至2022年3月31日，公司结存的已签署尚未完成的合同金额(含税)为16.50亿元，较上年同期减少0.34%，较2021年末减少1.51%。
相关待执行的未来业务尚未出现重大不利变化趋势。
若疫情得以控制，且未来得以复工，则公司有望恢复到疫情爆发前的业务水平。

7、直播怎么看？
您好!公司业务未涉及直播。

8、由120跌到不足发行价的一半，董事会如何面对全体股民？
您好!公司将努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者。
我们管理层对公司的未来发展充满了信心!谢谢!

9、公司股票股票自上市以来单边下跌，严重跑输大盘和板块，深度破发，请问公司有什么实质性措施维护股民预期和公司股价？
您好!公司将努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者;同时，公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。

30、现在是房地产行业低谷期，建议公司加大对优秀公司和人才的并购和引进，增强公司的竞争力和设计特色亮点!。
您好!非常感谢您的宝贵意见和建议!谢谢!

1、高管们有没有稳定股价的措施？
您好!公司将努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者;同时，公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。

2、120的股价跌到不足60，对此有什么想说的没？
您好!公司将努力做好经营，力争以好的业绩来回应市场，回报广大投资者。
我们管理层对公司的未来发展充满了信心!谢谢!

3、我看了公司的年报除了华东地区营收有增长外，其他地方营收基本都是下降，请问这什么原因造成的？
您好!根据国家统计局的相关数据，2021年，东部地区房地产开发投资77695亿元，比上年增长4.2%;中部地区投资31161亿元，增长8.2%;西部地区投资33368亿元，增长2.2%;东北地区投资5378亿元，下降0.8%。
公司2021年营业收入的区域分布情况与上述全国各地区房地产开发投资形势基本保持了趋同。

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时间：2022-01-19
来源：特定对象调研
简介：尤安设计调研详情与投资者问答
正文：

一、董事会秘书作简要公司介绍。

二、公司接待人员回答提问，主要内容如下：

提问：与同行业上市公司相比，公司毛利率较高的原因？
回答：公司以方案设计为轴心，并聚焦于概念设计、方案设计、初步设计等建筑设计的前端各环节。
方案设计是整个建筑设计流程中对技术的创新点的确立与挖掘的关键阶段，也是技术创新要求最高、创新手段最丰富的阶段，与其他阶段相比，方案设计整体附加值及利润空间相对较高。
同时，公司在高端、复杂公共建筑设计领域的竞争优势以及高度聚焦于方案领域所产生规模效应，也是毛利率较高的关键因素。

提问：当前公司的客户结构如何？
回答：公司与包括绿地控股、保利集团、中国金茂、中冶集团、中粮集团、华润集团、中海集团等在内的众多国内知名房地产企业均建立了长期稳定的合作关系。
从2021年的经营情况看，央企地产商在客户结构中的份额占比均出现较大幅度提升，而民营地产商在客户结构中的份额占比则大幅度降低。
上述市场策略和客户结构的调整，也有效地确保了在当前部分下游房企出现流动性危机的复杂环境下的公司持续发展。
公司目前对中国恒大没有应收未收款项。
前五大客户的具体情况，公司将在2021年度报告中予以披露。

提问：面对当前下游房地产的复杂局面，公司如何安排自身的战略途径？
回答：对于当前房地产行业的周期性调整，我们坚持两个基本看法：一是房地产作为国民经济支柱性产业的地位不会改变;二是房地产未来的发展，必然是高质量、高品质要求的发展。
因此，惟有技术含量和创新能力，才是生存的“王道”。
尤安设计作为一家聚焦建筑方案设计的企业，需要补强或延伸的业务主要有以下几个方面：一是拓展业务的宽度，做足产业链延伸的文章，将业务逐步延伸至机电、照明、景观等设计领域，探索一体化设计的新路，当然在这个拓展中，我们会继续坚持以上述设计领域的方案咨询为导向，坚持高创意、高附加值;二是探索与国际先进设计企业的业务合作，在设计差异化上谋求新发展;三是逐步进入专业化设计的新领域，增加包括存量更新在内的非地产板块设计业务份额。

提问：公司在城改、存量、租赁等市场的布局情况？
回答：公司在多年前就已战略性地导入了城改、存量、租赁住房等市场的布局，并已形成一定的业务经验和技术积累，在包括上海、南昌、青岛等在内的城市实施了相应项目设计，与上海地产、张江集团、仁恒地产等改造建设单位建立起合作关系。
总体而言，存量市场对于一、二线城市而言，确实存在巨大的发展空间。

提问：公司员工人数是否增加？
回答：2021年公司员工人数，尤其是设计研发员工人数确实有所增加，员工人数及其结构的具体情况，公司将在2021年度报告中予以披露。

提问：介绍一下公司与最大客户绿地控股的合作背景情况？
回答：公司创始人2003年左右即开始与绿地控股接洽并建立合作关系，为绿地控股商业地产业务起步时期的项目拓展、品牌开发提供方案设计服务。
公司一直与绿地控股保持着深入、稳定的合作，在绿地控股地产业务的设计服务中保持了稳定的供应份额。
公司与绿地控股的稳定合作同时也基于建筑设计，尤其是方案设计业务的自身特性，方案设计单位从项目拿地到竣工，贯穿于地产开发的全周期，因此通常与开发企业具有较高的黏合度。
公司深度参与了绿地控股多个重要产品系列的开发、推广及具体项目的设计工作，熟悉其品牌风格、设计理念，并在合作实践中不断沉淀，双方由此建立起了较高的默契度和良好的信任基础。
此外，这也是公司基于在超高层、大型复杂综合体等高端建筑设计领域争取市场先机、创造品牌效应的战略需求做出的商业选择。
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时间：2021-10-28
来源：特定对象调研
简介：尤安设计调研详情与投资者问答
正文：

一、董事会秘书对公司2021年第三季度经营业绩完成情况作简要介绍。

二、公司接待人员回答各机构投资者的提问，主要内容如下：

提问：第三季度，下游房地产的部分企业出现了流动性危机，同时行业各项数据指标均有所调整，作为设计企业是否受到影响？
如何应对？
回答：部分房地产企业所出现的流动性危机，是在宏观政策调控大背景下在资金面的正常反映，也表明依托于高周转、高杠杆的开发模式不可持续。
从长远看，调控政策对房地产长期、健康、稳定发展是有利的，有助于房地产企业真正找到稳健持续发展的经营之路。
受下游流动性紧缩的影响，加之第二、第三季度本身就不是行业回款的高峰季节，上游设计企业出现延迟付款的现象确实比较普遍，公司也受到这一影响的波及。
但总体而言，公司在第三季度加强了回款催收的力度，情况较第二季度有了好转。
下游流动性紧缩对中小型设计企业的影响是较为严重的，但对于尤安设计这样的领先企业影响相对有限，反而从一定程度上增加了获客的空间。
从新签合同金额、已签署未履行的合同金额等各项数据看，不仅并未出现负增长情况，反而增加了很多。
同时，从客户结构看，国企央企的营收占比正在逐次上升，前5名均为这一类型的客户。
所谓的“爆雷”房企，尤安设计都基本没有合作。
从尤安设计的第三季度财务指标看，确实反映出受下游波及的影响，增幅有所收窄，但企业的经营是稳健的，对于全年的增长也充满了信心，力争以好的业绩来回报广大投资者。
针对当前的房地产调整，设计企业的出路就是以高品质、高研发、专业化、差异化来顺应变局，同时严格增强流动性、安全性管理。

提问：如何看待当前下游房地产行业的发展，以及公司如何看待自身下一步的发展？
当前房地产调整虽然确实对企业流动性产生压力，但房地产业长期、持续、稳健发展的本质并未动摇。
就宏观而言，2021年1-9月份全国房地产开发投资仍增长了8.8%，商品房销售额的增幅是16.6%，国家统计局的这组数据都反映出房地产的持续发展趋势，房地产仍为国民经济的支柱性产业之一。
但未来的房地产发展，必然进入高质量发展阶段，对品质要求更高。
我们认为：有技术含量，有创新能力的设计企业才会发展得更好。
尤安设计目前正在做的有这样几个方面：一是拓展赛道的宽度，做足产业链延伸的文章，将业务逐步延伸至机电、照明、景观等设计领域，一体化设计的探索目前已在长沙星城光塔等项目中获得了较好的验证;二是逐步开辟专业化设计的新赛道，努力增加工业、园区、医疗、存量更新等非地产板块的业务份额;三是寻求国际化设计的新领域，从更高的起点出发，探索与国际先进设计企业的业务合作，沿着设计的差异化之路寻求新发展。

提问：如何看待下游的存量市场？
回答：房地产的存量市场大体可以归纳为两类，一类是存量商品房的改造，另一类是租赁住房。
公司在多年前就已战略性地导入了存量市场的布局，并形成一定的业务经验和技术积累，在包括上海、南昌、青岛等在内的城市实施了相应项目设计，与上海地产、张江集团、仁恒地产等改造建设单位建立起合作关系。
总体而言，存量市场对于一、二线城市是一个巨大的发展空间。
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时间：2021-05-21
来源：业绩说明会
简介：尤安设计调研详情与投资者问答
正文：



1、公司业务中主要利润来源哪方面，支出主要在哪方面。
您好!公司的营业收入主要来源于建筑设计及咨询业务。
影响公司收入的因素主要包括国家产业政策、下游建筑业、房地产等行业的发展情况以及公司业务拓展能力和技术服务能力;影响公司成本及费用的主要因素为员工薪酬。

2、做为尤安设计实际控制人你对赛格大厦的设计，能做出专业的分析吗。
让我们从专业角度看待赛格大厦的问题。
您好!从目前已知的公开信息及渠道中我们了解到，赛格大厦建成于2000年，近20年来，周边的城市环境(含地下环境)及风环境均发生了较大的变化。
赛格大厦最近两天出现晃动的具体原因，需要专业机构及人员对大厦的沉降、倾斜和震动等进行进一步的分析、监测和鉴定后，由国家权威部门给出最终的结论。

3、公司股价连续20天低于发行价是大概率事件，请问这对于公司的声誉有没有影响？
公司管理层有没有感觉到压力？
您好!公司将严格按相关承诺事项，及时履行承诺义务及信息披露义务。
我们会努力做好经营，用良好的业绩来回应市场，回报广大投资者。

4、请回答4至5月有无新增订单，不要说1至3月。
您好!公司目前生产经营一切正常。
每月均会有新的订单签署，这也是公司确保持续经营的基础。

5、公司应该符合延长锁定期的条件了，会公告吗？
您好!公司将严格按相关承诺事项，及时履行承诺义务及信息披露义务。

6、尤安股价93.9元，比发行价低20几元，是否发动尤安员工持股，将来法律允许下、在合适时机下回购公司股份，作为员工股权激励，既稳定股价又稳定队伍，请问有这想法或计划，要求直面回答。
您好!截至目前，公司没有应披露而未披露的员工持股计划。

7、如果公司股价跌破净值也无法增持吗？
你们不是骗人吗？
您好!目前，公司生产经营一切正常。
公司也一定会努力做好经营，以业绩来证明自身的企业价值。

8、公司会考虑高送转吗？
您好!截至目前，公司不存在应披露未披露的高送转事项。

9、公司能保证未来三年业绩能连续增长吗？
您好!2021年一季度，公司实现营业收入1.56亿元，同比增长9.27%;实现归属于上市公司股东净利润0.41亿元，同比增长16.08%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润0.34亿元，同比增长13.21%。
公司预计2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间为14，000万元至16，000万元，较上年同期上升幅度区间为21.53%至38.90%。
公司所处的建筑设计行业自身发展前景良好，下游行业整体发展规模持续增长。
受益于新型城镇化进程的快速推进、居民住房消费的全面升级、区域协调发展战略的深入实施以及建筑新业态的迅速崛起，以及下游建筑行业的整体转型升级，将带动国内建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及议价能力的持续提升;未来一段时间内，建筑设计行业市场容量及行业企业整体盈利能力将保持持续稳定增长。
公司作为国内建筑设计行业第一梯队企业，公司以优秀的创意创新能力作为核心竞争优势。
作为国内建筑方案设计的优势企业，公司秉持“让设计和生活充满想象力”的创作价值观和“基于理性主义的精细化”的核心设计理念，倡导在设计中充分激发设计师灵感，发挥设计师个体的创意创新能力，并与公司整体的技术积累及品控管理有机结合，形成稳定的风格化、精细化创意输出，并积极推动技术创新，实现想象力与精细化、感性与理性、创意与创新、艺术与技术的充分融合，从而提升建筑整体价值。
经过多年发展，公司培养了一批具有突出的创意创新能力和具备国际视野的优秀建筑设计师团队，积累了丰富的项目经验，建立了较高的品牌美誉度。
公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
我们对2021年及往后年度的业务发展充满信心!谢谢!

10、公司的净资产包括哪些，设计公司是轻资产行业，为何有35多的净资产？
您好!公司的归属于上市公司的净资产(所有者权益)包括股本、资本公积、盈余公积、未分配利润。
截至2021年3月31日，归属于上市公司的净资产(所有者权益)为74，661.69万元(具体请参阅公司2021年第一季度报告)。
后续净资产(所有者权益)的变动情况敬请关注公司半年度报告。

1、你认为公司估值是否提现公司价值？
您好!尤安设计作为典型的方案设计企业，产品具有高创新创意特点，附加值高，盈利能力较强，行业地位突出，近几年亦具有较为良好的成长性;在高端建筑方案设计领域具有较强的竞争力，充分参与“进口替代”。
并且，尤安设计本次发行定价对应的发行人2020年度扣非前后的每股收益(EPS)计算的市盈率，低于同行业可比公司按照2020年度扣非前后的每股收益(EPS)计算的市盈率水平，亦低于剔除华图山鼎后的同行业可比公司按照2020年度扣非前后的每股收益(EPS)计算的市盈率水平。
股票价格的形成，主要由市场的连续交易决定。
我们一定会竭尽全力做好公司的经营，用业绩来证明自己;同时，我们对公司的未来充满信心，我们对公司的增长也充满信心。

2、@尤安设计董事长施泽淞公司在大型体育场馆设计方面有技术储备吗，据媒体成渝一体申报35届奥运会，如成功是否会给公司提供一个更大的施展舞台。
您好!截至目前，公司尚未涉足大型体育场馆设计。

3、发行后，8000万股，每股的未分配利润和公积金是多少？
今天持股人数是多少？
截至2021年3月31日，每股未分配利润为8.13元，每股资本公积为2.55元。
截至2021年5月20日，公司股东总户数为30744户。

4、4至5月有新增定单吗？
额度多少？
您好!2021年1-3月，公司新签合同金额达到20，533.01万元，比上年同期的新签合同金额上升了28.70%。
今年以来，公司继续在超高层、商业综合体、高端住宅、城更文旅等领域拓展相关设计业务，目前生产经营一切正常，合同饱满，新客增量亦较为可观。

5、尤安设计在行业中地位!!您好!公司目前的业务规模处于国内建筑设计企业第一梯队。
根据公司与可比上市公司已披露的2020年度财务数据比照情况，公司2020年度的归母净利润、扣非后归母净利润、综合毛利率、加权平均净资产收益率均位列第一。
另外，市场占有率方面，根据住建部《全国工程勘察设计统计公报》，201

8、2019年全国勘察设计单位工程设计收入为4，609.20亿元、5，094.90亿元。
公司同期的营业收入分别为72，957.09万元和85，430.23万元，经营业绩持续增长，市场占有率在众多的民营建筑设计企业中长期保持着一定的竞争优势，并居于第一梯队位置。
经过多年的业务发展，公司培养了一批具有突出创意创新能力和具备国际视野的优秀建筑设计师团队，在既往优势项目中建立了良好的品牌美誉度，同时积累了丰富的设计经验和技术储备。
在前述高端设计领域，公司凭借优秀的创意能力和扎实的技术服务能力，完成了多个包括超高层地标性建筑、核心商业区大型综合体及中高端酒店在内的规模大、技术难度高的优秀作品，形成了较为独特的核心竞争优势，市场份额不断提升，“进口替代”的趋势已经凸显。

6、你好!贵公司股价自从发行上市到现在不但破发行价，而且还不断的创新低，除了刚才讲的那些稳定措施外，还有能其它办法吗？
否参考一下其它公司来实际点的高转送，增强广大投资者对贵公司的信心!您好!感谢您对公司的关注!公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
公司已在招股说明书之第十节“投资者保护”之“六、与投资者保护相关的承诺”中详细披露了关于上市后稳定股价的预案及相关承诺;控股股东、实际控制人以及间接持股的高级管理人员亦承诺，所持公司的股票在承诺锁定期限届满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价;公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，所持公司股票的锁定期限自动延长6个月。
若公司股票期间有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，前述相关价格将进行除权除息调整。
同时，公司亦将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
业绩是王道，增长是真理，我们坚信，唯有业绩和增长，才是公司价值的最强证明。
为确保公司股票上市前形成的滚存未分配利润由发行后的新老股东按持股比例共同享有，公司上市前召开的2020年度股东大会上，公司发行前全体股东一致决定，上市前不作权益分派。
但连续分红是公司未来保持再融资资格的必要条件，确保每年分红是公司根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》(证监会公告[201343号)、《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》(证监会2012年5月9日)、《上市公司章程指引(2019年修订)》(证监会公告[201910号)等法律、法规及文件的规定，确定股利分配政策以及股东分红回报规划的前提和基础，也是对全体股东的郑重承诺。
因此，公司一定会在2021年内选择合适的时间窗口完成权益分派，具体事项将由董事会在审慎研究后提交股东大会审议。
请您放心!谢谢!

7、问的是如果出现了赛格大厦，类似情况，你们有没有应对预案。
你回答的问题是不是说赛格大厦建设，有违规。
您好!公司未参与您提及的赛格大楼的设计活动。
超高层建筑的方案设计是公司的核心能力。
截至目前，公司已成功完成国内多个一、二线城市数十栋超高层建筑的设计工作，其中设计高度200米以上的建筑十余栋，已逐渐形成了经验丰富、且具有扎实的技术、知识储备的专业技术团队，是国内少数具备超高层建筑综合设计能力的大型设计机构之一，在超高层建筑设计领域具有核心市场竞争力。
公司在超高层建筑设计中，严格执行国家现行规范和相关设计标准，并通过政府组织的超限高层建筑工程抗震设防专项审查和施工图审查，以确保超高层建筑的安全性和舒适性。
至于相关楼宇是否存在建设瑕疵，需要专业机构及人员对大厦的沉降、倾斜和震动等进行进一步的分析、监测和鉴定后，由国家权威部门给出最终的结论。

8、公司有新的发展规划吗？
您好!公司已在招股说明书中披露了未来三年的发展规划与目标。
公司的整体发展战略业已明确：公司致力于成为具有国际影响力的建筑工程设计与咨询领先型企业，专注于建筑工程设计与咨询及其相关业务领域，并始终秉持艺术创意上的想象力、专业输出上的严谨化和精细化两大品质理念，着力打造起一个为建筑设计与工程咨询提供全过程服务的，高效、专业、创新、多维、协同的运维平台。
公司亦将继续坚持“让设计和生活充满想象力”和“基于理性主义的精细化”的企业价值观和核心设计理念，向客户、员工、股东和社会回馈物质和精神财富。
未来，公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域。
同时，聚焦于五个关键性的业务布局点：一是聚焦于设计的前端，即高创意的方案阶段;二是聚焦于包括超高层、大型城市商业综合体等在内的专业技术难度高、对替代外资品牌具有标杆意义的领域;三是聚焦于包括高品质绿色住宅、新城开发及功能混合型社区等在内的民用建筑新业态;四是聚焦于建筑师负责制工程管理模式的建立和完善，汇聚高创意与高专业度专家型人才，构筑起人才高地;五是聚焦于新技术、新工艺、新材料、新结构的研发和运用，以技术创新促进产品创新。
未来，公司将从两个主要方向上寻求业务突破：一是一体化设计，着力打造起围绕方案设计进行产品线上下游延伸的全过程、全产业链的设计服务平台，将业务拓展至规划、勘察、市政、风景园林、室内、造价、结构、机电、智能化、绿色建筑、BIM等多方位咨询服务领域;二是进口替代，公司将继续加强在大型复杂公建领域的竞争优势，全力谋求在地标性建筑领域与外资一线品牌同台“炫技”的机遇。
业务上的纵向和横向拓展，以及在高端公建领域的积极拓展，将成为尤安设计未来业务发展的两条主线。

9、尊敬的董事长你好，尤安设计上市前期被市场人士灌输“设计茅”的名号!引来众多投资者的追捧!而后开市第二天就破发，坐实了注册制破发最快股!是否因为上市股价定价过高还是因为某种原因导致股价被强行看空？
公司能否有信心让股价回归发行价呢？
都知道增加曝光率，提升股票价值最大的方法就是稳定股价!公司为何再破发以后一路阴跌，让投资者万念俱灰？
失民心将失天下难道贵公司不懂吗？
您好!我们一定会竭尽全力做好公司的经营，用业绩来证明自己。
我们对公司的未来充满信心，我们对公司的增长也充满信心。
本次发行价格系综合考虑公司所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求等诸多因素后确定。
二级市场股价受多方面因素综合影响，公司破发的原因可能包括：(1)投资者对公司价值认知存在一定的过程和差异。
公司于2021年4月2日(T-3日)启动新股发行工作时，同行业可比公司均未披露2020年度报告，无法比较公司与同行业可比公司按照2020年扣非前后的每股收益计算的市盈率，因此，公司在《首次公开发行股票并在创业板上市投资风险特别公告》等公开披露文件中，列示了同行业可比公司2019年度扣非前后的每股收益及据此计算的市盈率水平，导致投资者产生了发行市盈率高于可比公司平均市盈率的印象。
随着可比公司2020年报的披露，根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，公司发行时的扣非归母市盈率明显低于8家可比公司的同比口径数据。
(2)公司业绩具有一定的季节性，若简单根据2021第一季度的绝对值净利润预测全年业绩，容易出现误差。
公司2021年第一季度归属于上市公司股东的净利润同比增长16.08%，预计2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间为14，000万元至16，000万元，较上年同期上升幅度区间为21.53%至38.90%。
自上市以来，公司生产经营一切正常。
公司所处的建筑设计行业自身发展前景良好，下游行业整体发展规模持续增长。
受益于新型城镇化进程的快速推进、居民住房消费的全面升级、区域协调发展战略的深入实施以及建筑新业态的迅速崛起，以及下游建筑行业的整体转型升级，将带动国内建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及议价能力的持续提升;未来一段时间内，建筑设计行业市场容量及行业企业整体盈利能力将保持持续稳定增长。
公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
同时，公司将在法律法规允许的范围内，全力做好市值维护工作。
公司将努力通过包括加强价值传播工作、大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司的投资价值。

20、安信证券是不是快退市了？
现在已经是*ST安信了。
您好!安信证券目前经营一切正常，盈利情况良好!谢谢!

1、请问贵公司屡创股市各项第一，做为先驱有什么可鉴之处，各位高管可饭否？
您好!今年以来，公司继续在超高层、商业综合体、高端住宅、城更文旅等领域拓展相关设计业务，目前生产经营一切正常，合同饱满，新客增量亦较为可观。
我们对2021年及往后年度的业务发展充满信心，也坚定相信会用良好的业绩来证明自己!谢谢!

2、董秘好，看了你回答股民问为什么公司不回购股票的答复，感到很不能理解了!如果不能回购的话，那招股书上的跌破净值回购，是不是成了骗人的空话了？
？
？
假如真跌破净资产，你们公司怎么办？
请你给出解释和回答吧，谢谢。
您好!目前，公司生产经营一切正常。
公司也一定会努力做好经营，以业绩来证明自身的企业价值。

3、如果公司设计的高楼出现深圳赛格大楼那样的情况，公司会怎么应对？
您好!公司在超高层建筑设计中，严格执行国家现行规范和相关设计标准，并通过政府组织的超限高层建筑工程抗震设防专项审查和施工图审查，以确保超高层建筑的安全性和舒适性。

4、您好!请问公司有没有长期合作的大型集团公司？
您好!公司与绿地控股、保利集团、中国金茂、碧桂园、万科集团、融创中国、华润置地、龙湖集团、中冶集团等众多国内知名房地产企业均建立了长期稳定的合作关系。

5、公司股价破发后没有底线的下跌，公司是不是涉嫌违规超募？
您好!公司本次公开发行2，000万股，发行价格120.8元/股。
本次发行价格系综合考虑公司所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求等诸多因素后确定，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
本次发行定价及募集资金情况符合《证券发行与承销管理办法》等相关规定。

6、以你对行业的认知，你以为公司是朝阳产业还是夕阳产业？
您好!公司所处的建筑设计行业自身发展前景良好，下游行业整体发展规模持续增长。
受益于新型城镇化进程的快速推进、居民住房消费的全面升级、区域协调发展战略的深入实施以及建筑新业态的迅速崛起，以及下游建筑行业的整体转型升级，将带动国内建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及议价能力的持续提升;未来一段时间内，建筑设计行业市场容量及行业企业整体盈利能力将保持持续稳定增长。
2018年至2020年，全国房地产开发投资额分别为120，263.51亿元、132，194.00亿元和141，443.00亿元，总体呈现“稳中有增”的良性态势，从而为建筑设计行业的下游市场需求创造了稳定、合理、持续的增长空间。

7、公司股票上市后已连续20日收盘价低于发行价，公司是否会发公告延时大股东解禁6个月？
您好!公司将严格按相关承诺事项，及时履行承诺义务及信息披露义务。

8、国家房住不炒的大方针，放缓对房地产行业的投资，对公司业务的影响大吗您好!(1)2017年以来，我国房地产政策调控进入了新的阶段，在“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，坚持“只住不炒”、“抑制非理性需求”的总体原则下，强调扩大并落实“有效供给”，重点调整中长期供给结构，同时保持调控政策连续性、稳定性和一致性，完善房地产长效管理机制。
在房地产行业长期调控的背景下，公司下游市场需求进入平稳、理性发展阶段。
2018年至2020年，全国房地产开发投资额分别为120，263.51亿元、132，194.00亿元和141，443.00亿元，同比增长9.44%、10.01%和7.00%，总体呈现“稳中有增”的良性态势，从而为建筑设计行业的下游市场需求创造了稳定、合理、持续的增长空间。
(2)公司公共建筑设计业务的持续增长，有效缓解因商品房市场调控带来的潜在风险。
长期以来，国家地产调控政策一直集中在商品房领域。
而在新型城镇化快速推进、区域协调发展战略深入实施的带动下，政府加大了对医疗、教育、体育文化设施、政府公共机构、公共园林景观、展览中心、车站大楼等为代表的城市基础设施和公共服务设施投资，既促进了经济社会发展，又增强了为城市居民生产生活服务的功能。
2018年至2020年，公司公共建筑设计业务收入由19，227.96万元增长至27，515.28万元。
公司公共建筑设计业务的持续增长，有效缓解了商品房调控的潜在风险，进一步巩固了自身竞争优势、持续经营能力及抗风险能力。
(3)以租赁住房、旧城改造为代表的新型建筑业态快速放量，为公司下游市场需求创造新的增长极。
针对新型建筑业态市场需求的增长，公司积极响应，有针对性地进行相关技术研发及业务开拓。
在租赁住房领域，公司成立租赁住房研究小组，针对租赁住房开展设计与创新研发为一体的工作模式，同时大力拓展租赁住房设计业务，提升市场份额。
在旧城改造领域，公司充分发挥创意创新持续性输出的平台优势，加大研发力度。
近年来，公司设计完成多个租赁住房及旧城改造项目，积累了丰富的项目经验和技术储备，市场份额不断提升。
(4)房地产行业调控使房地产企业集中度进一步提升，将促进建筑设计行业集中度的提升。
而对于国内领先房地产开发企业，对于建筑设计服务商在品牌、经验、设计能力、服务水平等方面的要求不断提高，与龙头房企的合作壁垒亦将持续提升。
公司凭借自身核心竞争优势及丰富的项目经验，与绿地控股、保利集团、中国金茂、碧桂园、万科集团等国内领先的房地产企业均建立了长期稳定的合作关系，业务供给量不断提高。
上述地产企业市场份额的提升，将为公司带来新的增长机遇。

9、公司上市后股价逆市不断新低，成为今年新股中表现最差的，让好不容易中签的小股民损失惨重，而且到现在为止股价没有止跌迹象，公司是不是要好好反思了？
董秘回复提问基本都是“预计”公司未来，能不能马上拿出一个实际的措施稳定股价呢？
？
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别让一开始就支持公司的小股东利益受到很大伤害了吧？
您好!公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
公司已在招股说明书之第十节“投资者保护”之“六、与投资者保护相关的承诺”中详细披露了关于上市后稳定股价的预案及相关承诺;同时，控股股东、实际控制人以及间接持股的高级管理人员亦承诺，所持公司的股票在承诺锁定期限届满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价;公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，所持公司股票的锁定期限自动延长6个月。
若公司股票期间有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，前述相关价格将进行除权除息调整。
同时，公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
我们坚信，唯有业绩和增长，才是公司价值的最强证明。

30、请问贵公司和特斯拉有合作嘛？
有考虑过让马斯克带带货不？
您好!公司与您提及的企业并无合作。
公司无应披露而未披露的事项存在。

1、上市超募的资金，公司的解释是合适的时机公司会向主业的上下游兼并收购，请问近期公司有些方面的构思和动向吗？
您好!公司一定会审慎用好募集资金，以增强公司盈利能力，提升公司核心竞争力为前提，来使用包括超募资金在内的全部募集资金。
在收购兼并的策略上，公司将坚持从主业出发，专注于能够实现产业链延伸、业务或市场能力互补、专业人才集聚、品牌影响力提升等四个基本目标的对象，为实现可持续发展提供保障。
目前，公司没有应披露而未披露的事项存在。

2、除建筑设计外，公司是否有其他行业发展规划。
您好!公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域。
同时，聚焦于五个关键性的业务布局点：一是聚焦于设计的前端，即高创意的方案阶段;二是聚焦于包括超高层、大型城市商业综合体等在内的专业技术难度高、对替代外资品牌具有标杆意义的领域;三是聚焦于包括高品质绿色住宅、新城开发及功能混合型社区等在内的民用建筑新业态;四是聚焦于建筑师负责制工程管理模式的建立和完善，汇聚高创意与高专业度专家型人才，构筑起人才高地;五是聚焦于新技术、新工艺、新材料、新结构的研发和运用，以技术创新促进产品创新。

3、公司上市后股价不断逆市创新低，说明投资者不认可现在公司股价的投资价值，机构投资者不愿介入，这让光大中小投资者中签新股都损失惨重，公司回答只是口头上的，看着股价每天大跌，作为一个小投资者想问公司有什么具体措施来稳定股价呢？
您好!公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
公司已在招股说明书之第十节“投资者保护”之“六、与投资者保护相关的承诺”中详细披露了关于上市后稳定股价的预案及相关承诺;同时，控股股东、实际控制人以及间接持股的高级管理人员亦承诺，所持公司的股票在承诺锁定期限届满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价;公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，所持公司股票的锁定期限自动延长6个月。
若公司股票期间有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，前述相关价格将进行除权除息调整。
同时，公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
我们坚信，唯有业绩和增长，才是公司价值的最强证明。

4、你怎么看待叶飞事件您好!公司不存在应披露未披露事项。
截至目前，公司经营一切正常!谢谢!

5、公司上市后股价不断创新低，套牢所有投资者，成为今年新股中表现最最差的，光投资者悲伤无比对公司无比抱怨，董秘很辛苦不断安抚说公司的优秀之处，可市场不买账啊。
每天股价持续走低，对公司各种谩骂之声充斥各个论坛，对公司声誉和影响很大。
建议公司拿出一个实实在在的提升股价的措施行不行？
多募集了那么钱，能不能收购一家类似绘图的高科技软件公司，这样既和公司现有业务结合又成为高科技公司，股价一定会得到市场响应的!您好!我们一定会竭尽全力做好公司的经营，用业绩来证明自己。
我们对公司的未来充满信心，我们对公司的增长也充满信心。
自上市以来，公司生产经营一切正常。
公司所处的建筑设计行业自身发展前景良好，下游行业整体发展规模持续增长。
受益于新型城镇化进程的快速推进、居民住房消费的全面升级、区域协调发展战略的深入实施以及建筑新业态的迅速崛起，以及下游建筑行业的整体转型升级，将带动国内建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及议价能力的持续提升;未来一段时间内，建筑设计行业市场容量及行业企业整体盈利能力将保持持续稳定增长。
公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域。
同时，聚焦于五个关键性的业务布局点：一是聚焦于设计的前端，即高创意的方案阶段;二是聚焦于包括超高层、大型城市商业综合体等在内的专业技术难度高、对替代外资品牌具有标杆意义的领域;三是聚焦于包括高品质绿色住宅、新城开发及功能混合型社区等在内的民用建筑新业态;四是聚焦于建筑师负责制工程管理模式的建立和完善，汇聚高创意与高专业度专家型人才，构筑起人才高地;五是聚焦于新技术、新工艺、新材料、新结构的研发和运用，以技术创新促进产品创新。

6、请问今年公司营收预计可以达到多少？
怎么达到？
是否有比较亮眼的项目？
请具体介绍您好，公司2021年第一季度归属于上市公司股东的净利润同比增长16.08%，预计2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间为14，000万元至16，000万元，较上年同期上升幅度区间为21.53%至38.90%。
自上市以来，公司生产经营一切正常。
公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域。
同时，聚焦于五个关键性的业务布局点：一是聚焦于设计的前端，即高创意的方案阶段;二是聚焦于包括超高层、大型城市商业综合体等在内的专业技术难度高、对替代外资品牌具有标杆意义的领域;三是聚焦于包括高品质绿色住宅、新城开发及功能混合型社区等在内的民用建筑新业态;四是聚焦于建筑师负责制工程管理模式的建立和完善，汇聚高创意与高专业度专家型人才，构筑起人才高地;五是聚焦于新技术、新工艺、新材料、新结构的研发和运用，以技术创新促进产品创新。
近年来，公司凭借优质的设计人才储备、丰富的设计项目经验、深厚的设计技术积淀等核心优势，完成了包括多个国内一、二线城市地标性建筑、核心商业区综合体、传统历史风貌区、高铁站前区域综合开发以及中高端酒店等一系列具有开创性和代表性的建筑设计工作，在建筑设计行业内树立起良好的品牌知名度，并形成独特的核心竞争力。
相关代表性项目可参阅招股说明书披露内容。

7、有无回购计划您好!公司本次首次公开发行2，000万股股票，发行后总股本为8，000万股，社会公众股占比正好为25%。
如果管理层或公司回购，则将直接导致因社会公众股占比少于25%而无法满足上市条件。

8、公司有提振股价的措施嘛？
上市就破发对公司影响负面啊您好!公司将在法律法规允许的范围内，全力做好市值维护工作，同时公司也将努力经营，以良好的业绩回报投资者。
目前公司生产经营一切正常，二级市场的股价波动不会对公司的正常经营产生重大影响。

9、领导好，请问中期有分红送股吗？
公司一直破发，能否让股民看到希望？
您好!公司上市前，已完成了2018至2020年度的审计及相关财务数据披露(详见招股说明书)。
为确保公司股票上市前形成的滚存未分配利润由发行后的新老股东按持股比例共同享有，公司上市前召开的2020年度股东大会上，公司发行前全体股东一致决定，上市前不作权益分派。
但连续分红是公司未来保持再融资资格的必要条件，确保每年分红是公司根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》(证监会公告[2013>43号)、《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》(证监会2012年5月9日)、《上市公司章程指引(2019年修订)》(证监会公告[2019>10号)等法律、法规及文件的规定，确定股利分配政策以及股东分红回报规划的前提和基础，也是对全体股东的郑重承诺。
因此，公司一定会在2021年内选择合适的时间窗口完成权益分派，具体事项将由董事会在审慎研究后提交股东大会审议。
本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
目前，同行业可比公司已陆续披露其2020年度报告。
根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，8家可比公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后平均市盈率亦高于公司的同口径计算市盈率数据。
目前公司生产经营一切正常，无应披露未披露的事项。
公司将努力通过包括大力推进与投资者交流、加强价值传播工作等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
未来，公司将从两个主要方向上寻求业务突破：一是一体化设计，着力打造起围绕方案设计进行产品线上下游延伸的全过程、全产业链的设计服务平台，将业务拓展至规划、勘察、市政、风景园林、室内、造价、结构、机电、智能化、绿色建筑、BIM等多方位咨询服务领域;二是进口替代，公司将继续加强在大型复杂公建领域的竞争优势，全力谋求在地标性建筑领域与外资一线品牌同台“炫技”的机遇。
业务上的纵向和横向拓展，以及在高端公建领域的积极拓展，将成为尤安设计未来业务发展的两条主线。
因此，公司业务增长有着较为坚实的战略基础，具有合理性。

40、请问领导，中期分红吗？
您好!公司上市前，已完成了2018至2020年度的审计及相关财务数据披露(详见招股说明书)。
为确保公司股票上市前形成的滚存未分配利润由发行后的新老股东按持股比例共同享有，公司上市前召开的2020年度股东大会上，公司发行前全体股东一致决定，上市前不作权益分派。
但连续分红是公司未来保持再融资资格的必要条件，确保每年分红是公司根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》(证监会公告[2013>43号)、《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》(证监会2012年5月9日)、《上市公司章程指引(2019年修订)》(证监会公告[2019>10号)等法律、法规及文件的规定，确定股利分配政策以及股东分红回报规划的前提和基础，也是对全体股东的郑重承诺。
因此，公司一定会在2021年内选择合适的时间窗口完成权益分派，具体事项将由董事会在审慎研究后提交股东大会审议。

1、发行价定价这么高是否合理？
第二天开始破发一直下跌，还怎么让中小投资者相信公司管理层是实干型的？
您好!本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
目前，同行业可比公司已陆续披露其2020年度报告。
根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，8家可比公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后平均市盈率亦高于公司的同口径计算市盈率数据。
今年以来，公司继续在超高层、商业综合体、高端住宅、城更文旅等领域拓展相关设计业务，目前生产经营一切正常，合同饱满，新客增量亦较为可观。
公司对2021年及往后年度的业务发展充满信心，公司也坚定相信会用良好的业绩来证明自己!谢谢!

2、股价破发这么多，上市公司怎么看待？
您好!公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
公司已在招股说明书之第十节“投资者保护”之“六、与投资者保护相关的承诺”中详细披露了关于上市后稳定股价的预案及相关承诺;同时，控股股东、实际控制人以及间接持股的高级管理人员亦承诺，所持公司的股票在承诺锁定期限届满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价;公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，所持公司股票的锁定期限自动延长6个月。
若公司股票期间有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，前述相关价格将进行除权除息调整。
同时，公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
我们坚信，唯有业绩和增长，才是公司价值的最强证明。

3、2020年之前很多，为什么2020年不分红呢？
您好!在公司上市前，已完成了2018至2020年度的审计及相关财务数据披露(详见招股说明书)。
为确保公司股票上市前形成的滚存未分配利润由发行后的新老股东按持股比例共同享有，公司上市前召开的2020年度股东大会上，公司发行前全体股东一致决定，上市前不作权益分派。
但连续分红是公司未来保持再融资资格的必要条件，确保每年分红是公司根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》(证监会公告[201343号)、《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》(证监会2012年5月9日)、《上市公司章程指引(2019年修订)》(证监会公告[201910号)等法律、法规及文件的规定，确定股利分配政策以及股东分红回报规划的前提和基础，也是对全体股东的郑重承诺。
因此，公司一定会在2021年内选择合适的时间窗口完成权益分派，具体事项将由董事会在审慎研究后提交股东大会审议。

4、公司有没有提振股价的措施您好!公司高度重视市值管理工作，并将在法律法规允许的范围内，全力做好市值维护工作。
公司将努力通过包括加强价值传播工作、大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
同时，公司亦将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
业绩是王道，增长是真理，我们坚信，唯有业绩和增长，才是公司价值的最强证明，谢谢!

5、马上要开会了，市场还在砸，你们怎么看？
94元都有点难保!您好!股票交易系市场行为，公司及公司发行前股东均未参与股票交易。
我们一定会竭尽全力做好公司的经营，用业绩来证明自己;同时，我们对公司的未来充满信心，我们对公司的增长也充满信心。

6、既然发行价为120.8元，全部是中签买的，谁在发行价之下卖股票呢？
你们这么看!您好!股票交易系市场行为，公司及公司发行前股东均未参与股票交易。

7、为什么要多募集7个多亿？
公司没有计划的融资目的是什么？
您好!公司一定会审慎用好募集资金，以增强公司盈利能力，提升公司核心竞争力为前提，来使用包括超募资金在内的全部募集资金。
公司在招股说明书中已对发展规划与目标作出了披露，超募资金的使用也一定将围绕着发展规划与目标展开。
根据已披露的产业并购提升计划，公司将适时通过收购兼并来实现资源的高效配置，以推进企业做优做强。
在收购兼并的策略上，公司将坚持从主业出发，专注于能够实现产业链延伸、业务或市场能力互补、专业人才集聚、品牌影响力提升等四个基本目标的对象，为实现可持续发展提供保障。
目前，公司没有应披露而未披露的事项存在。

8、发行价到底怎么定价出来的，纯粹为了上市而上市么？
公司品牌不要了？
您好!本次发行价格系综合考虑公司所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求等诸多因素后确定。
本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
目前，同行业可比公司已陆续披露其2020年度报告。
根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，8家可比公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后平均市盈率亦高于公司的同口径计算市盈率数据。
经过多年发展，公司目前业务规模处于国内建筑设计企业第一梯队，具有良好的市场前景，在建筑设计行业内树立起良好的品牌知名度，并形成独特的核心竞争力。

9、尤安上市后成2020年以来最惨新股，社会整体观感不佳，有媒体报道贵公司招股书信息披露疑以误导(尤安设计IPO挂牌次日便告破发，招股书信息披露疑似误导)详情可网上搜索。
请董事长正面回答贵公司是否存在误导？
您好!公司招股说明书相关披露内容真实、准确、完整，不存在误导情形。
公司未与相关报道提及的“吉林恒隆房地产开发有限公司”有任何业务往来。
目前，公司与吉林大众置业集团有限公司之间的业务开展正常，合作良好，无应披露而未披露的事项存在。
公司已在招股说明书之“第六节业务与技术”之“四、发行人主营业务的具体情况”之“

(二)发行人销售情况和主要客户”中详细披露了与包括第一大客户在内的主要客户交易相关情况;在招股说明书之“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十二、发行人资产质量分析”之“

(二)各项主要资产分析”之“

1、流动资产的构成及变化分析”之“(3)应收账款”中详细披露了与吉林大众置业集团有限公司的业务合作情况，并在招股说明书之“重大事项提示”之“一、主要风险因素特别提示”披露了区域性房地产公司应收账款的坏账风险。

50、股票上市后，除第一天外，一直在发行价以下运行，市场对发行价的不认可，你们怎么看？
您好!公司一定竭尽全力做好经营，用业绩来证明自己;同时，我们对公司的未来充满信心，我们对公司的增长也充满信心。
公司已于2021年4月29日披露了第一季度报告，并对2021年半年度业绩作出了预计，敬请参阅。

1、公司与客户针对账期应该都有合同约定吧，超过账期的应收账款公司如何处理您好!根据行业惯例及合同约定，客户应当按照合同约定在确认公司提交的设计咨询成果且收到相应结算金额的发票后一段时间内付款;公司与客户未在合同中明确约定具体的信用期。
公司对已确认的应收账款，会加强应收款项的催收力度，并积极关注客户资信情况的变化，切实控制相关风险。
目前，公司生产经营一切正常。

2、尊敬的董事长您好!请问您公司股价从上市不到两天就破发，并且还一直往下跌，请问你们公司股价发行是不是过高或者是你们公司存在问题。
公司为了保证股民合法权益，接下来公司内部会有什么调整或者会有什么政策激励股民？
谢谢!您好!本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
目前，同行业可比公司已陆续披露其2020年度报告。
根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，8家可比公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后平均市盈率亦高于公司的同口径计算市盈率数据。
目前公司生产经营一切正常，无应披露未披露的事项。
公司将努力通过包括大力推进与投资者交流、加强价值传播工作等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
未来，公司将从两个主要方向上寻求业务突破：一是一体化设计，着力打造起围绕方案设计进行产品线上下游延伸的全过程、全产业链的设计服务平台，将业务拓展至规划、勘察、市政、风景园林、室内、造价、结构、机电、智能化、绿色建筑、BIM等多方位咨询服务领域;二是进口替代，公司将继续加强在大型复杂公建领域的竞争优势，全力谋求在地标性建筑领域与外资一线品牌同台“炫技”的机遇。
业务上的纵向和横向拓展，以及在高端公建领域的积极拓展，将成为尤安设计未来业务发展的两条主线。
因此，公司业务增长有着较为坚实的战略基础，具有合理性。

3、你们公司对标的七家公式是哪七个，你们为什么能超募资金，里面有什么操作？
您好!公司招股说明书中披露的同行业可比公司包括华图山鼎、杰恩设计、筑博设计、华阳国际、华建集团、启迪设计、中衡设计、汉嘉设计等8家企业。
公司本次公开发行2，000万股，发行价格120.8元/股。
本次发行价格系综合考虑公司所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求等诸多因素后确定，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
本次发行定价符合《证券发行与承销管理办法》等相关规定。

4、公司股价跌破发行价20%，请问是否发行价定的太高;公司经营有没有举措使好不容易中签的股民不亏钱。
您好!本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
目前，同行业可比公司均已披露其2020年度报告。
根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，8家可比公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后平均市盈率亦高于公司的同口径计算市盈率数据。
今年以来，公司继续在超高层、商业综合体、高端住宅、城更文旅等领域拓展相关设计业务，目前生产经营一切正常，合同饱满，新客增量亦较为可观。
我们对2021年及往后年度的业务发展充满信心，也坚定相信会用良好的业绩来证明自己!谢谢!

5、上市后股价持续破发，如何看待及是否会采取措施稳定市场信心？
您好!公司将努力通过包括大力推进与投资者交流等在内的多种方式提升公司透明度，帮助投资者更为深入地了解公司，了解行业，了解我们所面临的各种发展契机，认识公司的投资价值。
公司已在招股说明书之第十节“投资者保护”之“六、与投资者保护相关的承诺”中详细披露了关于上市后稳定股价的预案及相关承诺;同时，控股股东、实际控制人以及间接持股的高级管理人员亦承诺，所持公司的股票在承诺锁定期限届满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价;公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，所持公司股票的锁定期限自动延长6个月。
若公司股票期间有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，前述相关价格将进行除权除息调整。
同时，公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域，以更加优异的业绩回馈投资者。
我们坚信，唯有业绩和增长，才是公司价值的最强证明。

6、2020年的业绩能是否和发行价格相匹配，发行价是否过高，业绩能不能持续，有没有保证。
您好!本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日(上市日)为36.89倍，公司本次发行价格对应的市盈率低于发行时以及上市时中证指数有限公司发布的行业最近一个月静态平均市盈率。
目前，同行业可比公司已陆续披露其2020年度报告。
根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，8家可比公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后平均市盈率亦高于公司的同口径计算市盈率数据。
今年以来，公司继续在超高层、商业综合体、高端住宅、城更文旅等领域拓展相关设计业务，目前生产经营一切正常，合同饱满，新客增量亦较为可观。
我们对2021年及往后年度的业务发展充满信心，也坚定相信会用良好的业绩来证明自己!谢谢!

7、1.公司如此高价发行，和保荐人安信证券有很大的关系。
既然安信证券认为公司值这个价，那现在破发这么多了，是否可以要求安信来买入啊？
2.公司这么高的应收款，万一房地产市场有状况，出现大量坏账就麻烦了，是否可以加大催款力度，尽快回收资金？
3.公司毛利率较高，能维持吗？
是否就是包含了较高的坏账，所以才有这么高的毛利？
您好!

1、安信证券作为保荐人将持续履行相应的职责。

2、公司已经制定了符合公司实际情况的《应收账款管理制度》，对应收账款的确认、开票及回款、对账及催收、坏账计提政策及坏账核销等作出明确规定。
公司高度重视应收账款的催收管理，落实相关业务部门的收款责任，根据相应的制度加强应收账款的回收管理。

3、(1)公司毛利率较高，具有合理性，具体情况如下：①公司作为典型的方案设计企业，毛利率较高具有合理性。
从业务类型和市场竞争而言，方案设计单位因其提供的方案设计服务具有丰富的创新创意特点且在建筑设计中具有引领和指导作用，方案设计单位毛利率水平高于其他类型的设计单位;②在投入产出方面，公司作为典型的方案设计企业，毛利率较高具有合理性。
通常而言，方案设计单位的收费占比相对较高，一般为整个建筑设计总体收费的40%至60%;但是，人员工时的投入相对其他设计单位较少。
公司作为典型的高创新创意型企业，主要负责创新创意较高的概念设计和方案设计的业务环节;初步设计及施工图设计等环节主要由施工图单位负责，公司主要工作为提资交底等配合服务。
因此，公司综合毛利率相对较高。
截至目前，公司经营一切正常，不存在对公司毛利率产生重大不利影响的事项。
(2)公司应收账款客户主要为国内知名企业，且与同行业可比上市公司相比，公司制定了相对较为谨慎的坏账准备计提比例，并严格按照已制定的坏账准备计提政策计提坏账准备。
截至目前，公司经营一切正常。

8、请问贵公司对上市即破发到现在有什么想法，是不是真的如网上说是发行价偏高，不值这个钱才导致破发，这个行业到底能不能在这市场上通行，行业的知名度不高您好!我们一定会竭尽全力做好公司的经营，用业绩来证明自己。
我们对公司的未来充满信心，我们对公司的增长也充满信心。
公司破发的原因可能包括：(1)投资者对公司价值认知存在一定的过程和差异。
公司于2021年4月2日(T-3日)启动新股发行工作时，同行业可比公司均未披露2020年度报告，无法比较公司与同行业可比公司按照2020年扣非前后的每股收益计算的市盈率，因此，公司在《首次公开发行股票并在创业板上市投资风险特别公告》等公开披露文件中，列示了同行业可比公司2019年度扣非前后的每股收益及据此计算的市盈率水平，导致投资者产生了发行市盈率高于可比公司平均市盈率的印象。
随着可比公司2020年报的披露，根据2021年5月20日(含)前20个交易日均价计算，公司发行时的扣非归母市盈率明显低于8家可比公司的同比口径数据。
(2)公司业绩具有一定的季节性，若简单根据2021第一季度的绝对值净利润预测全年业绩，容易出现误差。
公司2021年第一季度归属于上市公司股东的净利润同比增长16.08%，预计2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间为14，000万元至16，000万元，较上年同期上升幅度区间为21.53%至38.90%。
自上市以来，公司生产经营一切正常。
公司所处的建筑设计行业自身发展前景良好，下游行业整体发展规模持续增长。
受益于新型城镇化进程的快速推进、居民住房消费的全面升级、区域协调发展战略的深入实施以及建筑新业态的迅速崛起，以及下游建筑行业的整体转型升级，将带动国内建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及议价能力的持续提升;未来一段时间内，建筑设计行业市场容量及行业企业整体盈利能力将保持持续稳定增长。
公司将继续深耕于建筑方案设计这一业务核心，并积极延伸产业链布局，大力拓展相关服务领域。
同时，聚焦于五个关键性的业务布局点：一是聚焦于设计的前端，即高创意的方案阶段;二是聚焦于包括超高层、大型城市商业综合体等在内的专业技术难度高、对替代外资品牌具有标杆意义的领域;三是聚焦于包括高品质绿色住宅、新城开发及功能混合型社区等在内的民用建筑新业态;四是聚焦于建筑师负责制工程管理模式的建立和完善，汇聚高创意与高专业度专家型人才，构筑起人才高地;五是聚焦于新技术、新工艺、新材料、新结构的研发和运用，以技术创新促进产品创新。

9、请问应收款项占比太高，公司有什么处理办法，把账目降低或者规避坏账风险呢？
您好!截至2020年12月31日，公司应收账款账面价值为56，379.48万元，占年末总资产的比例为52.62%;截至2021年3月31日，公司应收账款较报告期初(2020年12月31日)同比增长6.13%，而2021年一季度收入同比增长9.27%。
一方面，报告期内公司积极拓展业务，营业收入的增长使得应收账款相应有所增加，但同期营业收入的增幅高于应收账款的增幅;另一方面，受房地产政策调控等因素影响，客户回款进度整体也确实有所延缓，但公司的下游客户主要为国内知名的大型房地产开发企业，其资金实力充沛，支付风险较低，同时，随着新冠疫情得到基本控制，以及各个建设项目的开展，预计整体回款情况将在之后的各个季度得以有效改观，相关回款风险总体可控。
公司也会加强应收款项的催收力度，积极关注客户资信情况的变化，切实控制相关风险。
目前，公司生产经营一切正常。

60、股票是否存在发行价过高问题？
上市之后连续下跌，每天都是新低，为什么不分红？
寒了投资者的新心。
您好!本次发行价格120.80元/股，所对应的公司2020年扣除非经常性损益后的归母净利润摊薄后市盈率为35.60倍。
根据中证指数有限公司发布的公司所属行业“专业技术服务业”(M74)最近一个月静态平均市盈率，截至2021年4月8日(发行日)为35.89倍，截至2021年4月20日