海目星（【近期调研与投资者问答】

时间：2022-12-01
来源：特定对象调研
简介：海目星调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

公司介绍

海目星(股票代码：688559)成立于2008年，集研发、制造、销售、服务于一体的激光及自动化综合解决方案提供商，是国家级高新技术企业。总部位于广东深圳，在江苏常州和广东江门设有两大全球智能制造生产基地，在意大利设立兼具研发及营销的分公司。

公司专注于激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术，并持续强化这两大核心技术。产品服务包括锂电池智能制造解决方案，为激光标记、焊接、切割、表面处理等应用提供的激光模组、激光系统以及自动化系统一站式解决方案，大功率钣金激光切割解决方案，晶硅、薄膜太阳能智能制造生产线，已广泛应用于锂电、3C、钣金、光伏、半导体、显示等行业。

海目星牢记“改变世界装备格局，推动人类智造进步”的使命，坚持技术创新，引进行业精英，不断研发激光光源、激光与自动化装备，致力成为“全球领先的工业激光与自动化智造第一品牌”，旨在为客户提供更完善的服务、更具市场竞争力的方案与营销协助，成为众多行业领先客户信赖的合作伙伴。

提问环节

1、公司2022年三季度报告解读

回复：截至2022年三季度，公司实现营业收入237，079.27万元，比去年同期上升130.90%；归属于上市公司股东的净利润22，051.66万元，比去年同期上升507.72%；每股收益1.09元，比去年同期上升505.56%；

2、公司2022年三季度报告收入，利润率，毛利率持续有优秀表现，请您分析一下主要原因？
回复：公司初创阶段，公司率先进入3C通用激光设备细分市场；2011年，引进新加坡专业团队，公司切入产线自动化领域；2014年，引进中国台湾团队并切入激光精密加工设备市场；2015年，通过战略研判并组建专业团队，切入锂电新能源激光及自动化设备市场。

随着公司业务、技术等逐步成熟、稳定。一方面公司的接单能力和质量持续提升，另一方面，上市以来，内部的经营管理逐步细化，成本控制方面不断完善。本季度也持续了今年披露的定期报告的良好业绩表现。

3、公司前三季度的新签订单和在手订单情况如何？
回复：截至2022年9月30日公司新签订单约47亿元(含税)，同比增长约88%；在手订单约为73亿元(含税)，同比增长约135%。

4、最近两年，尤其是今年受疫情影响，公司的生产、供应链、交付和最终的客户的验收的节奏受到了怎样影响？
回复：截至目前，我们公司的生产经营整体运行平稳。因为国家、地方政府的有效措施，我们受影响不是很大。

主要从几个方面来说明：

一个是生产方面，我们公司的深圳、常州、江门的生产基地都属于封闭管理，受疫情波及情况有限；

关于供应链交付，影响有限。一是，公司产品大部分都是非标定制化产品，生产周期与传统标准化生产企业不同，有一定的时间调配空间。同时，公司在研发设计端都会有替代性解决方案，对供应链出现的临时性情况，都会有预案，有了双重保障。

关于产品交付和验收情况，公司的设备的生产有了保障。公司很多设备验收周期多则4~6个月，局部的微调，对整体的影响微小，目前客户的验收节奏都比较正常。

5、公司目前往平台型的公司的方向上发展，行业上的类似平台型的公司未来的竞争点在哪儿，未来的竞争趋势如何？
回复：公司从最初的3C通用激光设备细分市场；2011年，引进新加坡专业团队，公司切入产线自动化领域；2014年，引进中国台湾团队并切入激光精密加工设备市场，再到切入锂电设备是2015年，凭借多年的激光应用和激光及自动化的综合解决方案的实践能力，联合宁德时代，在短时间内研发设计出第一代激光制片段设备，2016年初就与宁德时代，中创新航实现了首轮合作。

经过多年沉淀，公司与各行业的头部客户形成了战略合作，不断更新、充实公司的行业设备，解决了很多工艺的难点、瓶颈。

公司深耕激光及自动化行业多年，认为首先公司在一定规模内，专注主业，对现有行业深耕。专注擅长设备，做精做强现阶段产品发展方向。在优质设备稳固的同时，布局新设备、新行业，实现业务的稳步增长。

6、公司储能电池业务进展如何？
回复：公司专注于激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术，并持续强化这两大核心技术。产品服务包括锂电池智能制造解决方案，为激光标记、焊接、切割、表面处理等应用提供的激光模组、激光系统以及自动化系统一站式解决方案，大功率钣金激光切割解决方案，晶硅、薄膜太阳能智能制造生产线，已广泛应用于锂电、3C、钣金、光伏、半导体、显示等行业。

公司锂电池行业的设备可以应用的场景包括动力电池设备和储能电池设备，为实现国家的双碳目标，储能电池行业未来也将具备良好的发展势头。

7、产品的技术研发和转化能力较强，底层逻辑是什么？
回复：

公司作为激光及自动化综合解决方案供应商，拥有专业的激光器件、激光应用工艺和高端的自动化核心研发团队，公司在激光及自动化领域深耕十余年，从3C、钣金行业到精密制造行业，再到锂电行业和光伏行业，每一步跨越都体现了公司较强的激光及自动化技术的研发能力和转化能力。

综合来看公司的优势主要体现在如下几点：

(1)公司有自产激光器研发实力，对激光器的深刻了解，熟知激光器的应用及各方面参数影响；

(2)激光及自动化的控制能力；

(3)多方面底层研究能力的投入和积累；

(4)光、机、电、软、机器人、视觉的综合应用；

(5)公司的研发、技术团队来自行业顶尖企业的行业背景和激光及自动化多年的综合运用的积累；

(6)具备主力行业的激光器的工艺应用的典型成功案例；

(7)在几个重要领域中实现重大的工艺突破

(8)技术和人才长时间的积累等

时间：2022-04-29
来源：特定对象调研
简介：海目星调研详情与投资者问答
正文：

●公司介绍公司成立于2008年，公司是激光及自动化综合解决方案提供商，主要从事消费电子、动力电池、钣金加工等行业激光及自动化设备的研发、设计、生产及销售，在激光、自动化和智能化综合运用领域已形成较强的优势。
公司专注于激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术，并持续强化这两大核心能力。
公司激光及自动化设备根据市场和客户的应用需求，将光学、机械、电气自动化、软件等学科技术相结合，针对市场和客户需求开发标准化和定制化的包含激光表面处理、切割、焊接等一项或多项功能的自动化成套解决方案，使得激光加工工作完全整合至自动化设备或流水线中，实现设备或生产线的自动化、智能化作业，从而达到精准、高效、可控的工艺目标。
在动力电池领域，公司作为国内重要的动力电池设备供应商，自成立以来就定位于服务下游各应用场景的龙头企业，专注于优势产品的推广，并不断巩固产品领先性。
经过不懈努力，公司客户包括宁德时代、特斯拉、中创新航、蜂巢能源、力神、长城汽车、瑞浦能源、亿纬锂能、欣旺达等国内、国际主流动力电池企业保持着良好的合作关系，在动力电池设备行业积累了丰富的经验。
在消费电子领域，凭借激光及自动化技术应用的多年技术积淀，设计并研发出了满足各类客户需求的高质量设备，目前公司下游覆盖的客户包括Apple、华为、富士康、伟创力、比亚迪、胜美达、京东方、蓝思科技、华之欧、捷普电子、仁宝、赛尔康、雅达电子等。
在发展过程中，公司产品经过下游多行业客户的检验和认可，在同行业中积累了一定的品牌知名度，凭借多款具备核心竞争力的产品，设备订单快速增长，市场占有率稳步提升。
在光伏领域，公司通过多年激光应用技术以及现有应用领域的激光及自动化量产能力和技术实力的积累，为公司开发提升客户自身效率需求的激光及自动化设备奠定了坚实基础。
●提问环节

1、公司2021年年度报告的主要情况的解读回复：(1)公司2021年度经营情况概述2021年度，公司实现营业收入198，433.07万元，比去年同期上升50.26%;实现归属于母公司所有者的净利润10，917.08万元，比去年同期上升41.14%;每股收益0.55元，比去年同期上升14.58%;2021年底，公司总资产为559，170.80万元，比年初上升54.73%;归属于母公司的所有者权益为153，781.90万元，比年初上升11.38%;归属于母公司所有者的每股净资产7.69元，比年初上升11.45%。
2021年度，公司各项费用情况如下：管理费用10，400.95万元，比上年度增加3，661.98万元，增加比例为54.34%;研发费用15，792.15万元，比上年度增加5，088.22万元，增加比例为47.54%;销售费用11，957.12万元，比上年度增加1，574.69万元，增加比例为15.17%;由于公司2021年实施限制性股票激励计划，增加股份支付费用为4，356.89万元，财务费用1，223.65万元，比上年度减少599.49万元，减少比例为32.88%。
(2)公司主要业务情况2021年，受益于新能源行业快速发展，尽管新冠疫情增大了发展的不确定性，公司各项业务仍然保持高速增长。
2021年全年新签订单约57亿元(含税)，同比增长约128%，截至2021年12月31日在手订单约为51亿元(含税)，同比增长约200%。
公司人员规模稳步增加，生产安排有序进行。

2、公司2022年一季度报告解读回复：2022年一季度，公司实现营业收入44，667.17万元，比去年同期上升254.45%;实现归属于母公司所有者的净利润1，111.01万元，比去年同期上升149.29%;每股收益0.06元，比去年同期上升154.55%;2022年1月1日至本报告披露日，公司新签订单约20.77亿元(含税)，收到中标通知书尚未签订合同金额约12.58亿元(含税)。

3、公司2022年一季度报告收入，利润率，毛利率均有优秀表现，请您分析一下主要原因？
回复：公司初创阶段，公司率先进入3C通用激光设备细分市场;2010年，通过引进专业团队，切入激光钣金加工设备市场;2011年，引进新加坡专业团队，公司切入产线自动化领域;2014年，引进中国台湾团队并切入激光精密加工设备市场;2015年，通过战略研判并组建专业团队，切入锂电新能源激光及自动化设备市场。
随着公司业务、技术等逐步成熟、稳定。
一方面公司的接单能力和质量不断提升，另一方面，上市以来，内部的经营管理逐步细化，成本控制方面不断完善。
今年一季度业绩表现比往年同期有所改善。

4、公司锂电类设备是否会从前段的制片段设备和中段电芯装配/烘干类设备逐步拓展提供锂电整线设备？
如何打算的？
回复：公司切入锂电设备是2015年，凭借多年的激光应用和激光及自动化的综合解决方案的实践能力，联合宁德时代，在短时间内研发设计出第一代激光制片段设备，2016年初就与宁德时代，中创新航实现了首轮合作。
经过多年沉淀，公司与锂电行业头部客户形成了战略合作，不断更新、充实公司的锂电设备，解决了很多工艺的难点、瓶颈。
锂电行业的设备的受安全性、效率等诸多方面的限制，对设备的技术、品质等要求极高，目前虽然行业存在可以整线交付的友商，但受行业和客户的各方面考虑，很少有单独公司进行整线交付的情况。
公司深耕激光及自动化行业多年，认为首先公司在一定规模内，专注主业，对现有行业深耕。
专注擅长设备，做精做强现阶段产品发展方向。
在优质设备稳固的同时，布局新设备、新行业，实现业务的稳步增长。

5、最近两年，尤其是今年受疫情影响，公司的生产、供应链、交付和最终的客户的验收的节奏受到了怎样影响？
回复：截至目前，我们公司的生产经营整体运行平稳。
因为国家、地方政府的有效措施，我们受影响不是很大。
主要从几个方面来说明：一个是生产方面，我们公司的深圳、常州、江门的生产基地都属于封闭管理，受疫情波及情况有限;关于供应链交付，影响有限。
一是，公司产品大部分都是非标定制化产品，生产周期与传统标准化生产企业不同，有一定的时间调配空间。
同时，公司在研发设计端都会有替代性解决方案，对供应链出现的临时性情况，都会有预案，有了双重保障。
关于产品交付和验收情况，公司的设备的生产有了保障。
公司很多设备验收周期多则4~6个月，局部的微调，对整体的影响微小，目前客户的验收节奏都比较正常。

6、公司2019年的时候接了特斯拉的订单，到现在为止在锂电领域是否有其他的国外订单？
回复：其实海外市场我们公司是一直都是非常重视的，应该说我们进入这个行业开始，国内的一些头部客户用了我们的设备之后，我们就开始积极的与海外的一些电池厂商进行接触。
目前中国的动力电池的产业和技术应该都是国际领先的，我们现阶段可能更多的重心会放在国内，海外的市场未来几年将迎来爆发期，我们也在密切的关注。
如果国外有新的机会，我们也会及时跟进，争取更多机会。

7、关于公司季节性波动的情况及原因？
回复：公司发展初期，公司的整体的业务规模比较小，从资金、产能能力等均有不足，接单的能力受限，体现在收入上，就会有季节性波动的情况。
随着公司的各方面实力不断提升，接单和交付能力趋于平稳，进入到每个时期都在持续接单和交付的良性循环中，以后，此种季节性波动情况就会逐步减少，趋于平稳。

8、公司技术研发投入和研发成果如何？
回复：报告期内，公司继续加大研发投入，全年研发投入15，792.15万元，比2020年度增加投入5，088.22万元，增加比例为47.54%。
2021年度完成16个项目研究，截止本报告披露日仍有29个项目在研。
2021年，公司多项研发工作达到预期目标，获得丰硕的研发成果。
2021年公司申请知识产权103项，其中发明专利28项、实用新型专利35项、外观设计专利4项、软件著作权36项;获得授权知识产权95项，其中发明专利2项、实用新型专利53项、外观设计专利4项、软件著作权36项，截至2021年底，公司累计获得授权知识产权444项，其中授权发明专利35项，授权实用新型专利289项，授权外观设计专利5项，授权软件著作权115项。

9、公司近期公告了几个大额中标通知，这些项目进展如何？
回复：公司项目一般的流程是项目招投标、签订合同、采购物料、项目生产、设备交付安装调试、设备验收。
公司收到项目中标通知后，会与客户签订合同，截止公司年报披露日，公司中标尚未签订合同的金额约12.58亿元，公司与相关客户正在积极推动项目进展。
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时间：2021-11-30
来源：特定对象调研
简介：海目星调研详情与投资者问答
正文：

●公司介绍公司成立于2008年，是激光及自动化综合解决方案提供商，主要从事消费电子、动力电池、钣金加工等行业激光及自动化设备的研发、设计、生产及销售，在激光、自动化和智能化综合运用领域已形成较强的优势。
公司专注于激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术，并持续强化这两大核心能力。
公司激光及自动化设备根据市场和客户的应用需求，将光学、机械、电气自动化、软件等学科技术相结合，针对市场和客户需求开发标准化和定制化的包含激光表面处理、切割、焊接等一项或多项功能的自动化成套解决方案，使得激光加工工作完全整合至自动化设备或流水线中，实现设备或生产线的自动化、智能化作业，从而达深圳市海目星激光智能装备股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档到精准、高效、可控的工艺目标。
发展至今，公司已具备面向多元化应用市场、多层级行业客户的综合产品和解决方案服务能力。
凭借公司深厚的研发实力、持续的创新能力，在消费电子、新能源电池等应用领域，公司积累了如Apple、华为、富士康、伟创力、立讯精密、京东方、蓝思科技、特斯拉、CATL、长城汽车、蜂巢能源、中航锂电、亿纬锂能等行业龙头或知名企业客户，实施了多个标杆项目和批量化的交付，并打造出多个应用样板工程。
●现场提问环节

1、第三季度报告的主要情况的解读。
回复：本报告期，公司实现销售收入4.74亿元，较上年同期增长100.09%;实现归属于上市公司股东的净利润0.04亿元，较上年同期减少68.56%;剔除公司各期股权激励带来的股份支付的影响，2021年第三季度，公司实现归属上市公司股东净利润0.26亿元，较上年同期增长117.97%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.24亿元，较上年同期增长312.23%。
2021年1-9月，公司整体实现销售收入10.27亿元，较上年同期增长47.68%;实现归属于上市公司股东的净利润0.36亿元，较上年同期增长4.62%;剔除股权激励带来的股份支付的影响，2021年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润0.59亿元，较上年同期增长68.69%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.33亿元，较上年同期增长59.81%。

2、公司三季度的毛利率有所下降的主要原因？
回复：公司的产品的结构的变化，动力电池销售收入占比进一步提升，从过往数据来看，动力电池毛利低于消费电子毛利，导致毛利下滑;成本增长较大，主要和人工薪酬、固定资产折旧增加等相关。

3、公司三季报各项费用除管理费用外增速均低于收入增速的主要原因，管理费用大幅增长的原因？
回复：主要原因受公司销售规模进一步提升，规模效应带动费用增速低于收入增速。
管理费用增长较大系公司股权激励股份支付费用计提影响，三季度计提了2200万元的股份支付费用。
深圳市海目星激光智能装备股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档

4、同业竞争的公司也在做和公司相关的设备，公司如何看待这个问题？
回复：(1)过去年度，动力电池行业的扩产需求比较少，竞争可能会比较激烈。
目前动力电池行业快速发展的阶段，扩张需求旺盛，市场份额较之往年有所提升，公司希望和友商共同进步;(2)公司在动力电池行业已形成了自身的竞争优势，具备技术优势、客户优势等核心竞争力，只有竞争才会有进步。

5、公司有哪些新产品规划？
回复：公司会深耕现有行业，开发出解决现有行业痛点的新产品，另外公司未来也将进入光伏等行业，进一步实现多行业布局。

6、公司常州基地的规划？
回复：常州生产基地主要以生产高速激光切片机为主，新产品也将会在常州基地进行研发和生产。

7、公司与长荣的合作的规划？
回复：公司与长荣的合作今年刚开始，公司会根据订单需求，逐步向长荣发出采购订单。

8、产能的暴增，上游的激光器等关键元器件的采购是否会有影响？
价格如何？
回复：主要使用的标准的元器件的市场非稀缺性市场，整个市场竞争较为充分，对公司的采购不会造成重大影响。
关于采购的议价，根据当年的公司设备生产产能需求，以年度进行采购议价为主进行。

9、三季度报公司存货约19亿，其构成情况如何？
回复：存货由原材料、在产品、库存商品、发出商品构成，其中发出商品占比较高，发出商品为发到客户现场尚未验收的商品，其次是在产品，在产品为正在生产的产品。
三季报中的存货金额为原材料、在产品、库存商品、发出商品的合计成本金额。

10、三季报公司合同负债约13亿元，公司合同负债的主要构成？
回复：公司与客户签订合同后，客户会支付预付款，公司产品发给客户前，客户会支付发货款，公司合同负债主要是客户根据合同支付的预付款，以及发货款。
深圳市海目星激光智能装备股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档1

1、动力电池行业现在势头很好，公司认为什么时候行业会达到顶点？
回复：从去年年底开始，各大电池厂商陆续推出扩产规划，行业需求逐步旺盛，从公开资料来看未来发展趋势，近几年电池厂的扩产需求都将会保持一定的增速，行业顶点现在很难预判。

2、公司的研发费用情况？
回复：公司前三季度研发费用占营业收入比例为8.10%。
近几年均维持在8个点左右，未来公司会围绕激光及自动化技术，持续进行研发投入，保持必要的竞争力。

3、公司如何看待动力电池行业的周期性风险？
回复：(1)多赛道布局，提高了抗风险能力：公司目前设备的主要应用的行业包括：动力电池、3C消费类电子、钣金等行业。
未来还将涉足光伏等行业，;(2)持续头部客户战略、提高了抗风险能力：公司动力电池行业的主要客户大部分均为动力电池装机量排名靠前的客户，消费电子A客户及其供应商占比较大，优质的客户群体有效的提高了公司抗风险能力。
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时间：2021-07-30
来源：特定对象调研，现场参观
简介：海目星调研详情与投资者问答
正文：

一、江苏海目星参观活动本次活动主要是使得投资者走进江苏海目星，通过参观的方式了解公司江苏生产基地的状况，实地感受公司现状。

二、现场座谈交流●公司介绍公司成立于2008年，是激光及自动化综合解决方案提供商，主要从事消费电子、动力电池、钣金加工等行业激光及自动化设备的研发、设计、生产及销售，在激光、自动化和智能化综合运用领域已形成较强的优势。
深圳市海目星激光智能装备股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档公司专注于激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术，并持续强化这两大核心能力。
公司激光及自动化设备根据市场和客户的应用需求，将光学、机械、电气自动化、软件等学科技术相结合，针对市场和客户需求开发标准化和定制化的包含激光表面处理、切割、焊接等一项或多项功能的自动化成套解决方案，使得激光加工工作完全整合至自动化设备或流水线中，实现设备或生产线的自动化、智能化作业，从而达到精准、高效、可控的工艺目标。
发展至今，公司已具备面向多元化应用市场、多层级行业客户的综合产品和解决方案服务能力。
凭借公司深厚的研发实力、持续的创新能力，在消费电子、新能源电池等应用领域，公司积累了如Apple、华为、富士康、伟创力、立讯精密、京东方、蓝思科技、特斯拉、CATL、长城汽车、蜂巢能源、中航锂电、亿纬锂能等行业龙头或知名企业客户，实施了多个标杆项目和批量化的交付，并打造出多个应用样板工程。
●现场提问环节

1、公司产品在动力电池领域的应用环节？
下游动力电池厂商扩产积极，公司订单接单情况如何？
回复：公司动力电池设备主要是高速激光制片机、电芯装配线、电芯干燥线。
覆盖了极片制片、电芯装配、烘烤干燥等动力电池生产工艺流程。
对于锂电行业发展的风口期，各大电池厂商在扩张的过程中，提供给相关行业的厂商都有较多机会，目前公司订单充足，未来公司也会积极争取，具体需要看未来招标中标情况。

2、2020年净利率下降的主要什么原因？
及毛利率变动情况？
回复：主要原因如下：(1)产品毛利率下降相较上年同期有所下降。
(2)政府补助减少：主要系公司本期收到的政府补助及结转政府补助递延收益减少。
(3)财务费用增加：主要系业务规模扩大，公司增加短期借款导致银行利息增加以及美元贬值导致汇兑损失增加。
(4)信用减值损失增加：主要系公司业务规模扩大带动报告期末应收账款增加，以及部分客户因资金安排未及时支付货款，致使应收账款账龄变长，公司计提的信用减值损失增加。
2020年钣金设备的毛利率下滑幅度较大，3C和锂电毛利率变化不大。

3、高速激光制片机的更新迭代周期如何，是否有被超越的可能？
深圳市海目星激光智能装备股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档回复：高速激光制片机是比较新的技术应用，在目前行业还属于高速发展阶段，根据极耳切割的需求，目前的行业的工艺路线，激光进行切割是最好的工艺选择。
公司该款设备在行业内是最早实现量产的极耳切割设备，目前公司合作的客户均为行业的头部客户，公司会紧跟客户和行业发展，进行前瞻性技术储备。

4、公司目前激光器主要是外购，还是自产？
外购主要是采购哪些厂商？
回复：公司自产激光器主要应用在3C消费类电子的部分设备上，中高功率的激光器主要以采购为主。
外采激光器主要采购IPG和创鑫激光。

5、公司未来有无新研发方向？
回复：我们募投项目研发中心方向包含高功率超快激光器、动力锂电池、氢能源领域、5G产业、半导体领域等五大领域器件和设备的开发和升级，公司也会持续深入了解相关行业的需求，围绕激光应用场景延伸，进行充分研发。

6、决定公司产能的核心因素是什么？
公司后续产能规划？
回复：公司生产中并不依赖设备自动化水平，公司产能主要是与场地和人员相关，人员又包括生产技术人员(设计)和生产人员(装配和安装调试)。
公司场地扩建和人员招聘都在进行中，会匹配公司订单签订规模来进行相应产能的扩建。

7、公司的高速极光制片机在行业中的竞争优势如何？
回复：公司具备先发优势：(1)公司在行业是第一个实现量产的公司;(2)有很多头部客户的案例;(3)激光及自动化的深耕;(4)行业的领先的技术的提前储备;(5)自有软件系统研发及研发团队(6)前端与后端的优质人才团队优势。

8、动力电池行业未来存在整线交付趋势？
回复：锂电设备行业整体技术要求较高，并且设备需求较为多样化，目前各家都有各自的优势，每家都在1-2款设备上集中精力，才会把整个行业做的更好。

9、大宗商品的价格上涨是否会影响到毛利率？
回复：最近钢材及其原矿的上涨对公司毛利率影响较小，主要原因是直接用到钢材的原材料在公司主营成本中较小，公司钢材相关的原材料均是定制化，其主要成本是加工费用。
随着公司业务规模扩大，采购议价能力将进一步加强，公司与供应商之间可以通过深圳市海目星激光智能装备股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档降低加工费用以抵消钢材价格上涨的压力。

10、2021年的毛利率预期情况如何？
回复：2021年随着公司业务规模进一步扩大，采购金额增大，议价能力变强将降低原材料上涨对成本的影响，另外单一客户的同类设备需求增加，单一客户的非标设备将逐渐显现出半标准或标准产品的特性，将对公司降低成本有很大的帮助，另外随着公司自建产能释放，外协金额将不会有大幅增长。
预期21年毛利率有所改善，但还是要以数据为准。

1、销售费用率很高，对标行业较高，主要原因？
回复：公司主要的三大行业中，钣金行业，受行业的销售方式影响，钣金行业的客户比较分散，销售费用较高。
其他行业的销售费用比较低，与行业没有太大差异。

2、钣金行业目前在公司占比规模日渐缩小，未来的规划如何？
回复：根据钣金行业的发展情况，钣金行业对公司的利润率贡献有所下降。
钣金业务板块公司会逐步优化产品结构，更偏向于高端、高功率，利润率高的产品。
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