方盛制药【近期调研与投资者问答】

时间：2022-11-28
来源：特定对象调研,现场参观,电话交流会
简介：方盛制药调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

主要交流内容：
1、湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司的股权转让进展如何？
公司转让湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司(以下简称“佰骏医疗”)部分股权暨引进战略投资者事项已分别经公司第五届董事会2021年第五次临时会议、2021年第三次临时股东大会审议通过。根据《股权转让协议》关于佰骏医疗下属医院合并医疗业务2021年度息税折旧摊销前利润(Combined Clinical EBITDA)认定的相关约定及《企业会计准则》及相关规定，公司与DAVITA CHINA PTE.LTD关于31.70%的股权交易的交割条件已全部达成。因此，佰骏医疗将于2022年10月1日起，不再纳入公司合并报表范围内。
2、公司“338”产品工程是什么？
“338”产品工程是公司对大单品打造的一个五到十年的中长期规划，即打造由“3个销售收入目标过十亿的单品+3个销售收入目标过五亿的单品+8个销售收入目标过亿的单品”构成的产品集群。
分别为藤黄健骨片、强力枇杷膏(蜜炼)、小儿荆杏止咳颗粒、血塞通片、金英胶囊、玄七健骨片、跌打活血胶囊、舒尔经胶囊、龙血竭散、强力枇杷露、依折麦布片、赖氨酸维B12颗粒、蒲地蓝消炎片、参芪鹿茸口服液等。上述产品中，主要以中成药为主。
3、公司目前有哪些产品的销售额已过亿？
公司2021年销售额过亿的产品为藤黄健骨片、血塞通分散片，依折麦布片的销售额为0.96亿元。后续，公司将以销售收入过亿单品“338工程”为产品集群目标，持续调校营销方式，以专业合规的态度开展各项产品推广活动。
4、目前主要是侧重于哪一类中药研发，立项来源是什么，中药从研发到获得生产批件平均大概需要多少年？
公司以临床价值为导向，以创新中药研发为主，立项来源主要是临床经验方、医院制剂等；其中，临床经验方都是各细分科室的名老中医在临床上长时间使用，且具有确切疗效的经验方。
中药研发需开展药学研究、药理及毒理研究、临床研究、申报注册四个阶段的工作，根据公司以往的中药研发经验，中药研发获批周期大概是8-10年。
5、小儿荆杏止咳颗粒的功效怎样，增加适应症的临床试验进展如何。
小儿荆杏止咳颗粒的药品处方源于小儿外感咳嗽的临床经验方，现行说明书功能主治为“疏风散寒，宣肺清热，祛痰止咳。用于小儿外感风寒化热的轻度急性支气管炎引起的咳嗽，咯痰、痰黄，咽部红肿等症”。小儿荆杏止咳颗粒增加适应症的临床试验工作目前正在开展用于成人急性气管-支气管炎(风寒化热证)的探索性临床试验。
6、近年公司研发成绩不错的原因主要有哪些？
公司在研发项目选方立项时，针对中药创新药与化药或生物药在治疗方面有优势的领域，以临床价值为导向进行严格筛选，力求临床研究达到有效安全的研究成果；公司的研发团队及临床试验团队，建立研发管理体系，具有丰富的全流程研发项目管理经验，尤其对中成药研发项目领域数十年的深耕，在中成药科学研发的基础上具有较强的协调性、整合能力。公司研发团队多年来不断累积对注册法规的深刻理解，在申报注册方面具有高效的执行力。
7、目前生产基地主要位于哪些地区？
目前公司主要有5个生产基地，分别位于湖南、江西、云南等地区。
8、公司定增的情况？
公司定增事项正常推进中，进展情况请持续关注公司公告。

时间：2022-11-02
来源：特定对象调研,现场参观,现场调研
简介：方盛制药调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

主要交流内容：一、公司基本情况介绍公司是一家从事药品研发、生产与销售的高新技术企业，主要品类有：心脑血管疾病用药、骨骼肌肉系统用药、儿童用药、妇科疾病用药、呼吸系统用药和抗感染用药等，主要产品有藤黄健骨片、小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)、依折麦布片、玄七健骨片、血塞通分散片、血塞通片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、强力枇杷露、奥美拉唑肠溶片等。
公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以“创新中药研发”和“管理变革”双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。
2021年开始，公司持续专注创新中药的发展，对各业务模块进行了系统的优化与调整，研发、生产、经营等各项工作均稳步推进，整体经营业绩持续稳定增长。
2022年第三季度，公司实现营业收入4.84亿元，同比增长26.43%；归属于上市公司股东的净利润近2亿元，同比增长893.16%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3，166万，同比增长66.27%。
本季净利润大增主要是由于转让子公司湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司36.80%股权带来的18，398.95万元投资收益；通过比对可知，即使剔除投资收益等非经常性损益影响，公司的医药制造主业前三季度也实现了营业收入104，768.05万元，同比增长32.76%。
公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作，更好地专注创新中药的核心业务，抓住历史发展机遇，实现公司稳健发展。

二、主要交流的问题1、公司较大的优势点在什么地方？
公司聚焦主业，对创新中药研发深耕多年，目前公司创新中药研发储备深厚，公司有蛭龙通络片、益气消瘤颗粒、止血消痛颗粒和诺丽通颗粒等在研品种，其中诺丽通颗粒已在申报注册中。
公司产品核心优势在于锥形产品集群布局，以具备做大做强单品产品力的中药创新药、国家基药为“锥尖”，新上市的中药创新药、独家产品为“锥体”，以多个独家医保中药产品和多样化的创仿产品为“锥基”，通过牢固的基本盘配合创新中药的高速增长，将为公司整体经营业绩的持续提升奠定坚实的基础。

2、公司目前有哪些产品的销售额已过亿？
截至2022年9月30日，公司销售额过亿的产品为藤黄健骨片、依折麦布片、血塞通片/分散片、强力枇杷膏/露。
后续，公司将以销售收入过亿单品“338工程”为产品集群目标，持续调校营销方式，以专业合规的态度开展各项产品推广活动。

3、公司药品研发方面的情况怎么样？
公司的创新药物研究立足于解决未完全满足的临床需求为目标，结合未来竞争态势和公司产品管线优势，以终为始，围绕新开发平台、新合作机制、新药物发现、新作用机制、新疗法开发来思考研发方向、执行研发工作。
从立项到生产上市，全程追求具有临床价值的差异化优势以及生产成本优势，创新药致力研发“同类更优”(Me-better)和“同类最佳”(Best-in-Class)，并具有市场竞争力的产品。
近年来，公司创新药与仿制药双擎发力，落实创新转型，持续加大技术创新的投入。
创新中药研发方面，2019-2021年全国获批的17款创新中药，公司获批2款。
公司在创新中药研发方面已有多年的研发经验，具备尖端的研发团队，其中，高端研发人才陈永恒博士、方盛华美周文强博士均被评为“湖南省百人计划”国际高端人才，周文强博士被湖南省政府授予“湖南省特聘专家”称号；公司董事兼副总经理、研发负责人陈波先生被评为“长沙市科技创新创业领军人才”、“长沙高新区优秀科技人才”、“长沙高层次人才C类”。
公司目前在研药品中，相较于其他品种的研发进度，预计可以尽快取得药品生产批件的是诺丽通颗粒，目前正在申报注册中。
诺丽通颗粒是天津中医学院第一附属医院闫莉主任医师在中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂“升陷汤”的基础上加减而成，能够直接升提气血至头部，改善脑供血不足情况，迅速缓解头痛、头晕症状，多年应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛，疗效显著。

4、接下来公司的工作重点是？
公司将聚焦主业，全力做好创新中药的研发与销售工作，丰富产品矩阵，着力提升管理水平，为公司健康、持续、稳健发展奠定良好基础。
具体而言，将抓住中医药复兴的关键时刻，实施“338”大产品打造计划，力争在未来5-10年时间内，打造3个10亿大产品(藤黄健骨片、强力枇杷膏(蜜炼)、小儿荆杏止咳颗粒)；3个5亿大产品(血塞通、金英胶囊、玄七健骨片)；8个超亿产品(跌打活血胶囊、舒尔经胶囊、龙血竭散、依折麦布片、赖氨酸维B12颗粒、蒲地蓝消炎片、参芪鹿茸口服液、强力枇杷露等其他集采类)。

5、公司对2022年全年业绩预计如何？
公司对全年业务的发展制定了制药业务平稳增长的目标，即以2021年为基数，2022年营业收入增长率不低于10%、净利润增长率不低于12%；2023年营业收入增长率不低于15%、净利润增长率不低于17%。
从2022年1-9月的数据看，公司业绩的平稳增长给全年任务完成奠定了比较好的基础，公司后续将把更多精力投入到提升销售质量、加强渠道建设以及提高内部管理效率方面，为公司未来的业务发展积累力量，争取完成更高、更好的业绩目标。

时间：2022-10-18
来源：特定对象调研,现场参观,现场调研
简介：方盛制药调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

主要交流内容：一、公司基本情况介绍公司是一家从事药品研发、生产与销售的高新技术企业，主要品类有：心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、呼吸系统用药和抗感染药等，主要产品有藤黄健骨片、小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)、依折麦布片、玄七健骨片、血塞通分散片、血塞通片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、强力枇杷露、奥美拉唑肠溶片等。
公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以"创新中药研发"和"管理变革"双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。
2021年开始，公司持续专注创新中药的发展，对各业务模块进行了系统的优化与调整，研发、生产、经营等各项工作均稳步推进，整体经营业绩持续稳定增长。
公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作，更好地专注创新中药的核心业务，抓住历史发展机遇，实现公司稳健发展。

二、主要交流的问题1、公司中药研发优势是什么？
公司自上市以来一直坚持中药研发工作，已组建了专业的中药研发团队且构建了系统的中药研发体系，以不断提升中药临床试验水平，在儿科、骨科、妇科、心脑血管科等具有一定的中药研发优势。

2、目前主要是侧重于哪一类中药研发，立项来源是什么，中药从研发到获得生产批件平均大概需要多少年？
公司以临床价值为导向，以创新中药研发为主，立项来源主要是临床经验方、医院制剂等；其中，临床经验方都是各细分科室的名老中医在临床上长时间使用，且具有确切疗效的处方。
中药研发需开展药学研究、药理及毒理研究、临床研究、申报注册四个阶段的工作，根据公司以往的中药研发经验，中药研发获批周期大概是8-10年。

3、公司目前创新中药已有哪些，现在中药研发项目储备情况怎样？
公司持有的创新中药有小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片、金英胶囊、元七骨痛酊等。
公司目前有益肝清毒颗粒、蛭龙通络片、三味骨伤胶囊、妇炎乐胶囊、小儿腹泻康颗粒、益气消瘤颗粒和止血消痛颗粒等中药研发项目储备。
另外，公司的诺丽通颗粒已取得了Ⅲ期临床研究总结报告，目前正在申报注册中。
诺丽通颗粒是天津中医学院第一附属医院闫莉主任医师在中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂"升陷汤"的基础上加减而成，能够直接升提气血至头部，改善脑供血不足情况，迅速缓解头痛、头晕症状，多年应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛，疗效显著。

4、小儿荆杏止咳颗粒的功效怎样，增加适应症的临床试验进展如何。
小儿荆杏止咳颗粒的药品处方源于小儿外感咳嗽的临床经验方，现行说明书功能主治为"疏风散寒，宣肺清热，祛痰止咳。
用于小儿外感风寒化热的轻度急性支气管炎引起的咳嗽，咯痰、痰黄，咽部红肿等症"。
小儿荆杏止咳颗粒增加适应症的临床试验工作目前正在开展用于成人急性气管-支气管炎(风寒化热证)的探索性临床试验。

5、公司"338工程"产品中2022年上半年增长较快的有哪些？
公司"338工程"产品中2022年上半年增长较快的有强力枇杷膏(蜜炼)、小儿荆杏止咳颗粒、依折麦布片等。

6、公司未来几年的发展方向是什么？
未来几年，公司都将切实执行"归核化"的发展战略，即：剥离非核心业务、分化非核心业务资产、回归"一体"主业并保持与核心业务适度关联化。
经过多次调研与反复论证，结合公司已经形成的以中成药骨科用药、心脑血管疾病用药、呼吸系统用药、妇科、儿科用药与化药心血管系统用药、抗感染用药等多个产品大类的产品群，以及公司在创新中药研发方面的优势。
公司将未来几年的发展方向及思路确定如下：致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以"创新中药研发"和"管理变革"双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。
后续将发挥我们在创新中药研发与营销团队方面的优势，聚力打造大单品，将我们已经研发成功的创新中药，如小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等循证医学清晰、临床优秀的产品更好地进行推广。
在药品集采、招标采购常态化的时代背景下，医药行业竞争格局将发生较大程度的变化。
针对上述变化，公司提出中短期以"创仿结合"的产品集群储备与研发战略以抓住机遇；长期将聚焦创新中药，以销售收入过亿单品"338工程"为产品集群目标。
具体而言，创新中药(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以"有效增长"为核心，把握住战略制高点，构筑公司面向未来长期生存发展的基础；仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以"以量换价"为机会牵引销售。

7、公司2022年三季报业绩情况如何？
公司目前发展战略清晰，"归核化"的发展战略取得了一定的成果，经营抗波动能力显著增强，经营情况良好。
具体业绩情况敬请关注公司2022年第三季报披露情况。

8、公司如何打造创新中药大单品？
公司打造创新中药大单品从源头开始，首先是研发立项方面，公司在创新中药前期研发立项时，坚持从产品独特性、价值性、差异性、成长性等多维综合具备"市场吸引力"的产品进行立项。
其次，创新中药将采取多措施迎接未来趋势：积极主动迎接上市后再评价(参照化药动向)；在作用基理、物质基础、质量标准提升、安全性、清晰临床定位等方面进行系统的二次开发；在市场医学层面构筑更高层面的学术体系(西医体系、协同路径与价值)真正构建创新中药"产品竞争力"。
最后，营销方面通过创新中药"市场吸引力"+"产品竞争力"，通过市场规划、渠道规划、团队规划构建更深、更广范围的推广系统，形成"三维一体"营销模式的"企业运营力"，构成创新中药大单品的"三力营销"。
此外，我国中医药发展已经进入新时代，国家对具有临床价值、科学价值的创新中药支持力度持续加大，对制药行业形成正确的价值导向，获批的创新中药品种进入基药目录和医保目录具有一定的优势，也为公司的创新中药大单品打造创造了良好的市场环境与提供了内生增长空间。

9、公司目前营销开发的医院大概有多少？
公司主要的骨科药品开发城市公立医院约2，000家、乡镇卫生院及社区卫生服务中心约3，500家；心脑血管科药品开发城市公立医院约2，300家、乡镇卫生院及社区卫生服务中心约1，500家；儿科药品开发城市公立医院约600家。

时间：2022-07-20
来源：特定对象调研,现场参观,现场调研
简介：方盛制药调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

主要交流内容：一、公司基本情况介绍公司是一家从事药品研发、生产与销售的高新技术企业，主要品类有：心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、呼吸系统用药和抗感染药等，主要产品有藤黄健骨片、小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)、依折麦布片、玄七健骨片、血塞通分散片、血塞通片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、强力枇杷露等。
公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以"创新中药研发"和"管理变革"双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。
2021年，公司持续专注创新中药的发展，对各业务模块进行了系统的优化与调整，研发、生产、经营等各项工作均稳步推进，整体经营业绩持续稳定增长。
公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作，更好地专注创新中药的核心业务，抓住历史发展机遇，实现公司稳健发展。

二、主要交流的问题1、公司的经营模式是什么？
公司从事中成药、化学药的研发、生产和销售，具有完整的采购、生产和销售模式。
1)采购模式：公司总经办下的物料管理部设采购办与仓储办，仓储办负责物料采购计划的制定及物料的管理，采购办负责对外采购工作，保证公司生产经营工作的正常进行。
仓储办根据公司年度、季度、月度生产计划，结合现有库存、需求数量及公司战略储备等情况制定出最佳原材料、包装材料等物料的采购计划，采购办按照签批的采购计划执行采购；2)生产模式：公司严格按照国家GMP要求和药品质量标准，以产品工艺规程为生产依据，以GMP生产岗位操作规程为准则依法组织生产，并通过不断引进国内外先进的管理模式，进一步提高生产管理水平；3)销售模式：公司销售模式主要有四种：合作经销模式、总代理经销模式、KA/OTC经销模式、直供终端控销模式。

2、公司目前有哪些核心产品？
公司核心产品主要涉及骨科、心脑血管、抗感染、儿科、妇科、呼吸系统等疾病治疗领域。
心脑血管类的核心产品主要有血塞通分散片、血塞通片等；抗感染类的核心产品主要有头孢克肟片，已通过仿制药质量和疗效一致性评价；儿科类的主要有小儿荆杏止咳颗粒、赖氨酸维B12颗粒，其中小儿荆杏止咳颗粒为中药创新药；妇科用药主要有金英胶囊、舒尔经胶囊，其中，金英胶囊获得国家中药六类新药证书；骨科的核心产品主要有藤黄健骨片，为全国独家剂型国家医保目录品种，产品的疗效优势明显；公司呼吸系统主要产品为子公司滕王阁药业生产的强力枇杷膏(蜜炼)和强力枇杷露。
其中，强力枇杷膏(蜜炼)为国家医保甲类品种、国家基药、全国独家品种，并且被《中国药典》收载、具有独家蜜炼专利工艺。

3、公司研发定位是怎样的？
公司目前提出中短期以"创仿结合"的产品集群储备与研发战略以抓住机遇；长期将聚焦创新中药。
近年来，公司创新药与仿制药双擎发力，落实创新转型，持续加大技术创新的投入。
创新中药研发方面，继"小儿荆杏止咳颗粒"之后，公司自主研发的独家创新中药"玄七健骨片"(注册分类：中药1.1类)在2021年获得了《药品注册证书》；一致性评价方面，依折麦布片、头孢克肟片、蒙脱石散、奥美拉唑肠溶片等通过了仿制药质量和疗效一致性评价。
公司目前在研药品中，相较于其他品种的研发进度，预计可以尽快提交药品评审中心的是诺丽通颗粒。
诺丽通颗粒是天津中医学院第一附属医院闫莉主任医师在中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂"升陷汤"的基础上加减而成，能够直接升提气血至头部，改善脑供血不足情况，迅速缓解头痛、头晕症状，多年应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛，疗效显著。

4、公司营销策略是怎样的，销售过亿的产品有哪些？
公司将发挥营销团队的优势，集中力量打造大单品。
中短期以"创仿结合"的产品集群储备与研发战略以抓住战略机遇；长期将聚焦创新中药大品种，以销售收入过亿单品"338工程"为产品集群目标。
具体而言，创新中药大品种(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以"有效增长"为核心，把握住战略制高点，构筑公司面向未来长期生存发展的基础；仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以"快速增长"为机会牵引销售。
2021年公司销售的藤黄健骨片销售收入为3.31亿元、血塞通分散片销售收入为1.07亿元、依折麦布片销售收入为0.96亿元。

5、公司上半年经营业绩怎么样？
公司上半年业绩的具体情况尚在核算当中，虽然受全国疫情多点、间歇发生影响，但整体情况还不错。
中药方面，小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)等中药产品销售稳健增长；化药方面，依折麦布片、奥美拉唑肠溶片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片等产品销量也表现良好。

时间：2022-05-06
来源：特定对象调研，电话会议
简介：方盛制药调研详情与投资者问答
正文：

主要交流内容：一、公司基本情况介绍公司是一家从事药品研发、生产与销售的高新技术企业，主要品类有：心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、呼吸系统用药和抗感染药等，主要产品有血塞通分散片、血塞通片、藤黄健骨片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、小儿荆杏止咳颗粒、依折麦布片、玄七健骨片、强力枇杷膏(蜜炼)、强力枇杷露等。
公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以""创新中药研发""和""管理变革""双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。
2021年，公司持续专注创新中药的发展，对各业务模块进行了系统的优化与调整，研发、生产、经营等各项工作均稳步推进，整体经营业绩持续稳定增长。
公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作，更好地专注创新中药的核心业务，抓住历史发展机遇，实现公司稳健发展。

二、主要交流的问题

1、为何心血管传统赛道业绩增长较大？
公司研发的依折麦布片为国内首家获批的仿制药，于2020年9月获得《药品注册证书》。
受益于国家集采(前六批)的影响，同品类降血脂慢病用药集采普遍价格下降，依折麦布片在同品类内获得""彼消此长""的爆发性增长，2021年充分利用营销网络，积极响应国家政策，实施进口替代策略，降低医保基金支出，减轻患者负担;因此，也成功打开了市场，仅通过一年时间就已进入3，500多家医院(其中1，700余家等级医院)，实现了近亿元的销售收入。
2021年11月，公司位于湖南望城经济开发区铜官镇的原料药I车间依折麦布生产线通过现场检查，后续依折麦布原料药主要用于公司生产依折麦布片使用，实现依折麦布降本增效、原料-制剂一体化生产。
公司另一心血管治疗用药血塞通分散片年收入已过亿元，销售收入同比增长近10%，且在《湖北省中成药省际联盟集中带量采购》我司血塞通分散片及子公司血塞通片集采中标。
(跟标省份湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团)

2、儿科领域业绩较好的原因？
目前，我国儿童用药市场供应呈现""四少""的现状：品种少、剂型少、规格少、特药少(截止2021年6月，我国获得批文的产品数约有1.84万个，据不完全统计，儿童药有920多个产品，仅占全国药品数量的5%)。
儿童药临床用药存在""两多""的现象：不合理用药多，不良反应多。
儿童药研发生产挑战多：政策法规起步晚，临床试验推进难，研发成本高，定价机制无明显优势。
为打破儿童药市场困局，缓解儿童药市场用药不足现象，公司研发十年磨一剑，于2012年立项，2019年获得小儿荆杏止咳颗粒《药品注册批件》，2020年12月通过谈判纳入《2020版医保目录》。
儿童用药市场的发展前景广阔，具体情况如下：1)医疗机构增长：2017-2020年，我国儿童医院数量和入院人数每年递增，持续增长的儿童医院数量和入院人数为我国儿童用药市场创造了稳定的市场需求。
2)2017-2020年，我国综合医院儿科急诊人次和占比呈上升趋势;儿科门诊占综合医院门诊仅仅次于内科、外科门诊，排名第三位;国家各部门及医保部门陆续出台了多项政策利好儿童药市场发展，儿童药市场将迎新局面。
上述诸多因素的综合加持及我司儿科药团队的多年深耕，使得2021年我司创新中药小儿荆杏止咳颗粒快速放量，高速增长。

3、2022年对几大主要业务的预期？
目前增速较快的几大板块预计将持续发力，心脑血管用药依折麦布片借集采东风，中标后可实现对三级医院及教学医院的二次布局、持续放量;儿科领域小儿荆杏止咳颗粒市场导入期将保持稳健发展;子公司江西滕王阁药业有限公司的强力枇杷膏(蜜炼)产品属于全国独家品种，自公司完成收购以来，实现了营销网络的品类销售资源嫁接与产品线的终端延伸、与专家库和医生资源的扩大覆盖;一致性过评品种(奥美拉唑、厄贝沙坦氢氯噻嗪、头孢克肟片)将借过评、集采政策红利进行产品格局重构。

4、2021年前三季度收入较为平均，为何第四季度收入增幅加大？
2021年11月原料药I车间依折麦布原料药生产线通过GMP符合性检查，原料药充足供应，使得依折麦布片生产与销量均较前三个季度增幅较大。
公司于2021年下半年完成江西滕王阁药业有限公司收购工作，其生产的强力枇杷膏(蜜炼)、强力枇杷露均于2021年第四季度加入公司营销渠道进行销售，得益于公司成熟的销售模式，销量有所提升。

5、2021年第四季度为何净利润比前三季度低？
疫情影响导致LipoMedics，Inc研发进展缓慢，经营情况持续下行，基于谨慎性原则，公司在2021年第四季度对LipoMedics，Inc的长期股权投资账面余额计提1，171.00万元减值准备，导致公司2021年第四季度净利润低于前三季度。

6、2022年，2023年公司的布局？
研发方面主要以创新中药研发为主，目前已有一个新品种处于三期临床阶段;另外部分妇科新药将会进入临床前研究阶段。
对外投资方面将继续优化投资结构，适当收拢对外投资，聚焦主业发展。
原料药布局方面，提升原料药研发进度，丰富原料药品种储备，将以铜官基地进行原料药中间体的业务布局。
后续将发挥我们营销团队的优势，集中力量打造大单品。
我们已经研发成功的创新中药，如小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等都做了多期临床实验，是具有确切疗效的。
在药品集中招标采购常态化的时代背景下，医药行业竞争格局将发生较大程度的变化。
针对上述变化，公司提出中短期以""创仿结合""的产品集群储备与研发战略以抓住战略机遇;长期将聚焦创新中药，以销售收入过亿单品""338工程""为产品集群目标。
具体而言，创新中药(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以""有效增长""为核心，把握住战略制高点，构筑公司面向未来长期生存发展的基础;仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以""快速增长""为机会牵引销售。
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时间：2022-05-05
来源：特定对象调研，电话会议
简介：方盛制药调研详情与投资者问答
正文：

主要交流内容：一、公司业务情况介绍公司是一家从事药品的研发、生产与销售的高新技术企业，主要品类有：心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、呼吸系统用药和抗感染药等，主要产品有血塞通分散片、血塞通片、藤黄健骨片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、小儿荆杏止咳颗粒、依折麦布片、玄七健骨片、强力枇杷膏(蜜炼)、强力枇杷露等。
公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团，以""创新中药研发""和""管理变革""双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。
2021年，公司持续专注创新中药的发展，对各业务模块进行了系统的优化与调整，研发、生产、经营等各项工作均稳步推进，整体经营业绩持续稳定增长。
公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作，更好地专注创新中药的核心业务，抓住历史发展机遇，实现公司稳健发展。

二、主要交流的问题

1、2021年主要资产处置进度？
未来还将处置哪些资产，以什么样的一个方式？
2021年，公司处置的资产主要有湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司、湖南恒兴医药科技有限公司部分股权。
湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司股权转让款1.47亿元已于2021年支付至公司，因湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司股权转让事项属于一揽子交易，且涉及跨境交易导致相关安排的履约期间较长，但目前进展较为顺利;湖南恒兴医药科技有限公司股权转让事项，受让方已按照合同约定的支付方式分期支付股权转让款至公司。
2022年，公司将进一步对非主业业务进行优化调整，通过聚焦核心主业，来提升企业核心竞争力;通过""关、停、并、转""的方式来盘活固化与低效的资产，以实现高质量发展。
公司将全力聚焦主业，充分发挥自身在研发创新中药以及医院渠道、OTC渠道等渠道优势以及营销的组织优势。

2、中药创新药除了目前已经获批的药品外，其他在做临床的药品情况大概怎么样？
公司目前在研药品中，相较于其他品种的研发进度，预计可以尽快提交药品评审中心的是诺丽通颗粒，目前正在三期临床试验中。
诺丽通颗粒是天津中医学院第一附属医院闫莉主任医师在中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂""升陷汤""的基础上加减而成，能够直接升提气血至头部，改善脑供血不足情况，迅速缓解头痛、头晕症状，多年应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛，疗效显著。

3、公司较大的优势点在什么地方，销售优势体现在哪里？
公司的销售模式主要有四种：合作经销模式、总代理经销模式、KA/OTC经销模式、直供终端控销模式。
除上述四种较为成熟的销售模式外，公司目前已试行合伙人制，通过该模式的推行，释放营销团队的动力和创造力，点燃创业激情，让业务一线认识到合伙激励对自身业务改进的价值，加强一线对合伙激励制度""拉""的动力，从""要一线变""转变为""一线自己要变""。
推动公司规模与效益同步提高。

4、中药创新药在医院端和消费端医生接受程度怎么样？
目前销售的话公司是什么样的打法？
未来的话对这两个品种有什么样的预期？
中药创新药市场导入期以(RX)处方药为主，营销团队深耕医院渠道，强化专业化营销、坚持以""品类决策""为抓手，贯彻""专注始于分线，专业成就未来""的推广理念。
我们现在最大的单品是藤黄健骨片，过去的5年基本上保持了近20%的复合增长率，2021年销售额约为3.5亿元，该品种纯中药制剂，临床满意度较高，仍具备相当大的市场成长潜力。
经过多年的发展与沉淀，公司已经形成了以中成药骨科用药、心脑血管疾病用药、妇儿用药、呼吸系统用药以及化药心血管系统用药、抗感染用药等多个产品大类的产品群。
以前公司走多元化路线，资源没有进行很好的聚焦，后续会发挥我们营销团队的优势，集中力量打造大单品。
我们已经研发成功的创新中药，如小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等都做了多期临床实验，是具有确切疗效的。
在药品集中招标采购常态化的时代背景下，医药行业竞争格局将发生较大程度的变化。
针对上述变化，公司提出中短期以""创仿结合""的产品集群储备与研发战略以抓住战略机遇;长期将聚焦创新中药，以销售收入过亿单品""338工程""为产品集群目标。
具体而言，创新中药(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以""有效增长""为核心，把握住战略制高点，构筑公司面向未来长期生存发展的基础;仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以""快速增长""为机会牵引销售。
小儿荆杏止咳颗粒于2020年底进入国家医保目录，2021年为市场导入元年，全年实现销售收入1，100多万元，今年又已经申报获批新增成人适应证的临床实验，市场导入期目标小儿荆杏单品过亿。
玄七健骨片属于骨骼肌肉系统疾病用药，主要为KOA镇痛创新中药，安全长效、天然镇痛，可以实现目前营销网络的品类销售资源嫁接与产品线的终端延伸、与专家库和医生资源的扩大覆盖。
随着我们学术推广进一步的加强和疫情的好转，会进一步的去做一些推广，这两个品类基本上未来还是比较好的。

5、滕王阁还有什么新的品类还没有被挖掘？
受益于三大名楼的影响力，""滕王阁""的这个品牌知名度比较高，所以我们内部也在论证，后续公司的中医药产品是否会以""滕王阁""这个字号来集中去做推广。
加上滕王阁的强力枇杷膏(蜜炼)对标的产品都是市场做得比较大的品类，因此，强力枇杷膏对应市场空间也非常大。
虽然疫情当中我们对于呼吸类的药品需求有相当大减弱，但是这个品类去年7月份收购之后，经过营销、生产资源的整合，年销售额还是取得了逆势增长的好成绩。
此外，滕王阁的新品类里面还有颇具潜力的""补益类""独家潜力品种--参芪鹿茸口服液，可以补气血虚，对脾肾两虚造成的头晕眩目，食欲不振都有比较好的效果。
面临人口老龄化的加速以及后疫情时代人们对健康的需求，我们后期也会加大该产品的市场推广力度。
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