清源股份【近期调研与投资者问答】

时间：2022-12-02
来源：业绩说明会
简介：清源股份调研详情，调研纪要，投资者问答
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1、贵公司在同行业中，从各个方面看都属于偏小偏弱的地位。从发展看，公司有做大做强需求，总股本也有扩张的需求。公司是否考虑送转配股呢？
答：尊敬的投资者，您好！公司将根据实际情况并结合未来发展适时开展送股、转股、配股。感谢您对公司的关注！

2、公司股票名称是否应该更名为“清源科技”更好一些呢？公司是否有更好想法？
答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵意见及对公司的关注！

3、请问王小明减持完毕了吗？
答：尊敬的投资者，您好！王小明先生于2022年11月2日已减持数量过半，在其减持计划实施完成后，公司将及时对外公告，请您及时关注公司公告。感谢您对公司的关注！

4、上年度公司净利润是4736.97万元，基本每股收益是0.17元。那么今年是好于上年、基本持平还是低于上年呢？
答：尊敬的投资者，您好！截至2022年第三季度，公司实现营业收入10.19亿元，同比增长38.23%，已达到2021年全年的营业收入；实现净利润6，830.18万元，同比增长43.90%。2022年度的净利润和每股收益具体情况请及时关注公司《2022年年度报告》。感谢您对公司的关注！

5、查看公司资料，公司参股控股公司53个。但大多数子公司、孙公司投资金额、净利润看不到，或者是负值。那么这些子孙公司对母公司成长壮大的贡献率怎样？有负影响的打算怎么办？
答：尊敬的投资者，您好！公司根据发展战略的需求设立子公司或孙公司。其中，有三分之二以上是公司自持的光伏电站的项目公司，上述项目公司的发电收益已纳入公司合并财务报表；余下公司的净利润较低或为负值的，风险总体可控，暂不会对公司经营产生影响。感谢您对公司的关注！

6、在公司股票概念中有“人民币贬值受益”，建议取消这个概念。人民币贬值受益，那么升值了就对公司不利。人民币将来肯定升值，如此说这个概念就是一把双刃剑。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵意见，公司将持续关注货币政策和汇率变动带来的影响。感谢您对公司的关注！

7、鉴于俄乌冲突，欧美西方国家残酷制裁俄罗斯，冻结和没收俄罗斯一些合法企业的海外资产。因而建议公司未来发展重点方面，除了维护好巩固好现有的澳洲市场以及已有的国外市场外，应当首要发展潜力更大、更安全的国内市场，其次再发展欧洲市场。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵意见及对公司的关注！

8、上市公司的股价是市场决定的，股价反映了公司的形象。较高的股价也能凝聚市场的关注度，有益于公司发展壮大。希望公司能够采取各种合法、有效手段维护大小股东利益。

答：尊敬的投资者，您好！公司会继续加强投资者关系管理，密切关注市场动态，维护公司和全体股东的共同利益。感谢您对公司的关注！

9、公司前三个季度经历了原材料价格波动及业绩迅速增长。请问四季度及明年的业绩预期如何？是否会延续高速增长态势？2023年的增长点在哪里？
答：尊敬的投资者，您好！公司第四季度订单稳定，具体的业绩情况请关注公司公告。近年来公司主营业务保持高速增长，并在欧洲及新兴市场取得较大突破，未来公司将继续夯实公司主业，深掘全球销售网络，为投资者创造良好回报价值。感谢您对公司的关注！

10、请问公司新疆在建工厂是为了拓产还是其他新项目，目前在产的两个工厂产能是否充足？
答：尊敬的投资者，您好！公司在新疆设立工厂，主要为覆盖国内西北区域的集中式光伏电站支架市场。目前由于欧洲区域订单需求大幅增加，厦门工厂正在加大产能扩建；天津工厂产能符合预期。感谢您对公司的关注！

11、硅料价格的回落，装机量提升，对公司国内支架业务是否有利，四季度公司国内地面电站支架业务增速如何？
答：尊敬的投资者，您好！硅料价格的回落会提高光伏电站项目的投资回报率，从而增加投资方建设光伏电站的意愿。公司第四季度国内地面支架业务较前几个季度有所好转，具体增速请您及时关注公司《2022年年度报告》。感谢您对公司的关注！

12、您好，光伏板块近期出现大幅回调，对公司的经营有没没有影响？2023年对于海外市场的布局是增加还是减少了？
答：尊敬的投资者，您好！公司第四季度订单稳定，具体的业绩情况请关注公司公告。近年来公司主营业务保持高速增长，并在欧洲及新兴市场取得较大突破，未来公司将继续夯实公司主业，深掘全球销售网络，为投资者创造良好回报价值。感谢您对公司的关注！

13、有公告显示，公司在欧洲业务增长迅速，但是没有太具体的数字，只有上半年增长数字。能否告知截止三季度此部分业务的增长情况？欧洲业务分布及未来增长可否持续？
答：尊敬的投资者，您好！公司2022年三季度分地区销售数据暂不对外披露，您可以及时关注公司《2022年年度报告》。公司将通过“全球市场+本地服务+中国制造”引领行业发展，继续开发欧洲市场，进一步开发经销商和安装商，扩宽销售渠道，完善供应链体系，增加区域销售及服务团队人员，构建清源品牌价值及服务优势。感谢您对公司的关注！

14、您好，请问公司海外业务订单是否会预收订金，如有，订金比例是多少？我们公司列入资产负债表中的哪类科目？
答：尊敬的投资者，您好！订金比例由客户与公司共同协商并由签署的销售合同所决定，不同的客户会有不同的支付方式，暂无法提供具体的金额及比例。感谢您对公司的关注！

15、您好，请问该公司对2023年海外光伏业务有何具体宏观布局和相关安排？
答：尊敬的投资者，您好！近年来公司主营业务保持高速增长，并在欧洲及新兴市场取得较大突破，公司将继续夯实主业，深掘全球销售网络，完善供应链体系，增加区域销售及服务人员队伍，构建清源品牌价值及服务优势，并通过“全球市场+本地服务+中国制造”模式引领行业发展，为投资者创造良好价值回报。感谢您对公司的关注！

16、您好，近期欧洲分布式支架相对紧缺，安装排到7-8个月后。能否介绍下公司的欧洲分布式支架的订单情况。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司在欧洲销售的分布式支架订单较为稳定，未出现订单下滑情况。感谢您对公司的关注！

17、是否有欧洲户储的销售时间表，之前公司口径是三季度开始销售，什么原因导致进度不及预期呢？
答：尊敬的投资者，您好！受疫情及地区认证进度的影响，公司欧洲户用储能产品进度有所放缓。目前公司户用储能产品已获得部分欧洲国家认证，产品的生产正在有序进行。感谢您对公司的关注！

18、公司能否清晰描述户用储能业务前景，以及公司此顶业务的规划？
答：尊敬的投资者，您好！公司户储产品早于2020年底就开始布局，目前公司户用储能产品已获得部分欧盟国家认证，产品的生产正在有序进行。感谢您对公司的关注！

19、您好，公司的户储产品在欧洲是否已经形成销售？
答：尊敬的投资者，您好！公司在欧洲区域的户用储能产品尚未实现销售。感谢您对公司的关注！

时间：2022-05-11
来源：业绩说明会，网络远程
简介：清源股份调研详情与投资者问答
正文：

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下：

1、请介绍一下公司在行业中地位？
答：尊敬的投资者，您好!公司是一家从事智能光伏跟踪器及其他光伏支架的研发、设计、生产和销售;光伏电站的开发、建设及运营;光伏电力电子产品的研发、生产和销售的高新技术企业。
在2021年度，公司光伏支架收入为8.51亿元，在国内排名前列，全球销售占比约为1.2%左右。
感谢您对公司的关注!

2、请问公司在国内外行业地位如何？
答：尊敬的投资者，您好!自2007年公司成立至今，在境外市场上，公司发展了澳洲、日本、欧洲、东南亚以及中东非等市场，并在重点国家和区域建立长期稳定的战略客户网络，其中澳洲市场占有率持续超过50%，客户黏度高，为公司带来每年稳定的订单和良好的市场口碑。
东南亚，中东非和欧洲销售团队通过积极的客户拓展、有效的市场活动及树立并提高品牌知名度，持续增加新的优质的客户和订单。
在境内市场上，公司依托厦门和天津两大产品制造基地，建立了辐射南方区域、北方区域和西北区域的区域化市场销售网络，通过高品质的产品、优质的服务和差异化的解决方案，深耕于战略大客户和分销渠道客户，与主要央企电力公司和分布式项目投资商建立了长期紧密的合作关系。
公司坚持自有品牌运营，通过多年的行业经验、快速灵活的本地售后响应机制、稳定可靠的产品品质、丰富完善的产品线和主动高效的产品设计在市场打造自有品牌。

3、清源的国内业务收入占公司总收入的比重是多少？
答：尊敬的投资者，您好!公司境内主营业务收入占公司总收入的31.47%。
感谢您对公司的关注!

4、请问2021年公司光伏支架产品在国内市场的份额占多少？
答：尊敬的投资者，您好!2021年度公司在国内市场占比约为1.48%。
感谢您对公司的关注!

5、您好，储能平台研发好了没？
答：尊敬的投资者，您好!公司目前拥有清源光伏智能微电网系统、户用储能系统及便携式电源产品等储能系列产品，其中户用储能系统及便携式电源产品尚在公司2022年度研发清单中。
感谢您对公司的关注!

6、请问人民币贬值压力对公司业绩影响如何？
答：尊敬的投资者，您好!目前公司境外业务主要集中在澳洲、日本、东南亚、欧洲等国家和地区，海外业务主要以澳元、日元、美元、欧元来结算。
人民币贬值有利于公司境外业务发展，增加公司汇兑收益。
公司将持续关注货币政策和汇率变动情况。
感谢您对公司的关注!"