海量数据【近期调研与投资者问答】

时间：2022-08-24
来源：线上会议方式
简介：海量数据调研详情，调研纪要，投资者问答
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(一)请简要介绍数据库国产化方向的发展机遇国家早在《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》规定中就明确提出，要在未来15年加快发展16个重大专项，以解决信息、生物、资源、健康等战略领域的重大紧迫问题以及军民两用技术和国防技术，其中第一项就是信息领域的“核高基”专项，核高基涵盖操作系统、数据库、中间件和应用软件等领域，从此发展基础软件成为引领我国信息产业发展的国家级战略项目。
2020年《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要(2021-2025年)》的出台再次明确了“科技创新”、“数字化”和“自主可控”三大方向，通过三大发展目标构筑国家科技自立自强的基石。
2022年，“俄乌冲突”也让我们切实感受到西方抱团制裁的威力的确不小，科技是有国界的，“大脱钩”不大可能避免，我们必须高度重视科技自立自强。
数据库技术作为基础软件中的重中之重、难中之难，是数据系统的核心技术，也是关键“卡脖子”的技术，具有开发周期长、难度高、工作量大等特点。
我国数据库软件市场长期被国外数据库大牌厂商占据，其市场份额占比较高。
近年来国家高度重视基础软件产品体系的安全可控，很多重点部门和行业对自主可控、安全可靠数据库的需求日趋旺盛，同时国产数据库软件厂商技术水平日益提高，国产数据库市场迎来蓬勃发展期。
与此同时，在国家《“十四五”数字经济发展规划》的引领下，数字技术与实体经济深度融合是数字经济高质量发展的首要抓手，数据库作为企业数字化转型的关键基础设施，将面临数字化业务时代带来的巨大机遇。

(二)公司2022年半年度报告情况介绍产品化转型升级和全国性市场布局是公司高质量发展需要坚守的长期战略。
2022年上半年度公司秉承“共建、共享、共治”的经营理念，坚持创新驱动发展不动摇，继续加大研发投入，全面提升创新能力，不断升级、优化及完善自主产品性能；构建全国市场布局不松懈，稳步推进整体市场布局，抢占市场先机，加速拓展销售服务网络覆盖的广度和深度。
但在新冠疫情的反复冲击下，公司经营情况受到一定程度的影响。
报告期内，公司实现营业收入13，338.26万元，较上年同期下降32.78%；实现归属于上市公司股东的净利润-3，865.12万元，较上年同期下降556.08%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4，052.95万元，较上年同期下降664.72%；但主营业务毛利率35.1%，同比增加0.92个百分点。
公司2022年半年度报告首次出现亏损，一方面系2022上半年，新冠疫情反复导致用户需求放缓、产品交付减少，营收规模下降所致；另一方面本报告期内期间费用大幅增加所致。
期间费用情况具体如下：1、公司高度重视并始终保持高水平研发投入，坚持技术创新。
截至2022年6月30日，公司技术人员412人，同比增长67%，环比增长34%。
报告期内，公司研发费用4，939.80万元，同比增长45.92%，占营业收入的37.03%。

2、公司持续拓宽营销服务网络的广度及深度，完善市场布局。
截至2022年6月30日，公司销售人员181人，同比增长118%，环比增长34%，公司销售费用3，315.81万元，同比增长69.36%。

3、公司规模持续扩大，人工费用及办公费用也同步增加，2022年上半年度，公司管理费用1，911.61万元，同比增长63.36%。

(三)交流讨论环节1、公司为什么选择openGauss技术路线(1)具备极限生存的能力：“实体清单”、“进出口管制”让我们认识到科技主权的重要性；“地缘冲突”、“芯片法案”更是让我们深刻意识到西方国家科技制裁的风险不容小觑；数据库作为基础软件中的核心成员，事关国家信息安全，必须具备能够应对极端情况的能力；openGauss作为国产内核自研数据库，具有完全自主知识产权，具备独立演进的能力，是极少数能够应对极端情况的数据库技术路线。
(2)拥有长期独立、持续发展的产品竞争力：openGauss源代码自主可控、托管平台在国内；openGauss开源社区根植于中国、遵循友好的木兰协议，拥有完全自主知识产权，无重大知识产权风险；openGauss已在全国70多所高校开设课程，并且列入计算机等级考试范围，未来还会继续扩大授课范围，人才池丰富；openGauss具备科技自立自强、持续发展、面向未来的创新能力，比如针对国产CPU、操作系统的深度优化，USTORE、全密态等核心技术创新。
(3)生态发展能力：openGauss开源社区秉承“共建、共享、共治”的理念，汇聚了运营商、头部银行、能源等用户以及各种头部ISV厂商，清华大学等高校也陆续加入社区，产学研用协同发展；openGauss开源社区并重技术生态和商业生态建设，通过技术生态赋能商业生态，再通过商业生态牵引技术生态，进而形成技术、商业、生态的正循环。
openGauss依托鲲鹏生态，协同生态体系蓬勃发展，成为最具创新力的数据库开源社区。

2、国产数据库竞争要素探讨生态建设是国产数据库创新发展的关键，必须加强国产数据库与芯片、操作系统、中间件、云厂商、独立软件开发商的兼容适配，为客户数字化转型升级赋能增效。
目前，国内比较完善的计算机生态体系为“kunpeng体系”和“PK体系”，openGauss依托于“kunpeng体系”，具备体系化演进的能力。
在生态完备的基础上，不断增强数据库产品本身的稳定性、易用性、兼容性、安全性及自动化运维管理能力，持续对产品进行优化升级和研发创新，全力追赶国际先进水平。

3、公司Vastbase市场推广情况是怎么样的目前各省市是否都有专门的销售队伍，销售人员的构成情况在市场推广层面，公司选择“区域+行业”全覆盖的策略。
公司坚持“以客户为中心”的经营宗旨，构建了“华北区”、“华东区”、“华南区”、“华中区”、“西南区”、“西北区”、“东北区”七大服务中心，覆盖全国30个省、自治区和直辖市的营销服务网络，保障了产品销售广度和技术服务响应速度。
同时公司进行分行业管理，在党政、金融、能源、国防、制造、交通、通信等行业都有销售团队专门负责。
公司在加强产品市场推广的同时，快速推进公司自主研发的Vastbase数据库与芯片、操作系统、中间件、云厂商、独立软件开发商的兼容适配。
目前，公司自主研发的Vastbase数据库已完成与鲲鹏CPU、飞腾CPU、海光CPU等主流国产芯片的兼容适配；能够在欧拉操作系统、麒麟操作系统、统信操作系统等主流国产操作系统中平稳运行；平滑衔接东方通应用服务器软件、金蝶Apusic应用服务器软件等通用型中间件；适配支持华为云、青云、浪潮云等主流公有云平台；无缝对接办公软件、ERP软件、CRM软件、电子票证软件、地理信息服务软件等多种应用软件。
公司凭借扎实的国产数据库技术实力以及完备的“产品+服务”体系，为数字化自主生态体系建设贡献了力量。

时间：2022-05-26
来源：业绩说明会，网络互动
简介：海量数据调研详情与投资者问答
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问题一：请问公司今年如何进行利润分配？
分红时间大概在什么时候？
答：尊敬的投资者您好，公司已于2022年4月19日和2022年5月10日分别召开了海量数据第三届董事会第十三次会议和2021年年度股东大会，审议通过了《公司2021年度利润分配预案》，同意公司以本次分红派息股权登记日的总股本为基数，向全体股东按每10股派发现金股利人民币0.26元(含税)，不送红股，不进行资本公积金转增股本。
本次分红方案将在股东大会审议通过后2个月内实施，具体情况请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的2021年度权益分派实施公告。

问题二：闫总，您好!1.2021年度，公司实现营业收入42，061.37万元，同比增长6.02%;实现归属于上市公司股东的净利润1，127.33万元，同比下降67.47%。
净利润同比下降67.47%的原因是什么？
2.目前公司在手订单情况如何？
2022年业绩增长点是什么？
答：(1)尊敬的投资者您好，2021年度公司净利润同比大幅下滑主要系本期加大研发投入力度及市场开拓力度所致。
2021年度，公司研发投入7，361.10万元，同比增长54.39%，占营业收入的17.50%;销售费用4，920.40万元，同比增长99.12%。
(2)公司的在手订单情况请以公司在指定信息披露媒体披露的定期报告和临时报告为准。
(3)公司作为国内领先的数据技术提供商，主要针对大中型企事业单位的数据中心，搭建数据基础设施平台，为客户提供数据库、数据计算、数据存储相关的产品和服务。
数据库是公司的核心业务，主要针对客户的实际需求，在满足性能、安全、连续性的前提下，提供最优的数据库资产配置。
公司高度重视自主创新，专注做好数据库，相继研发并推出了一系列高性能、高可用、高安全的数据库产品。

问题三：公司2021年营收有所增加，但核心利润指标有所下降，增收不增利，请说明一下原因？
答：尊敬的投资者您好，公司积极响应国家自主可控、安全可靠的号召，持续加大自主创新投入力度，通过高水平的研发投入，保证自研数据库产品性能;继续加强市场开拓投入力度，凭借完善的市场布局，保障产品销售广度和技术服务响应速度。
2021年度，公司研发投入7，361.10万元，同比增长54.39%，占营业收入的17.50%;销售费用4，920.40万元，同比增长99.12%。

问题四：王总，您好!1.对于公司2021年业绩，有分析人士指出，高研发投入及市场推广形成利润短期压制。
公司目前在进行哪些项目或产品研发？
预计何时完成研发？
2.在信创产业持续推进的背景下，国产数据库未来发展空间广阔。
目前，在国内数据库市场，公司市场份额大概是多少？
如何抓住信创机遇，进一步扩大市场份额？
答：(1)尊敬的投资者您好，目前公司聚焦于数据库产品的研发和技术升级，公司已发布核心产品Vastbase海量数据库，这是一款广泛应用于各行业的纯国产商业数据库，拥有完全自主知识产权。
(2)目前国内数据库厂商的份额分配未有权威数据予以公布。
公司作为国产数据库技术的领航企业，始终秉承""专注做好数据库""的发展战略，坚持走研发创新的技术路线，致力于研发安全可靠、自主可控、稳定好用的数据库产品。
为了应对日趋激烈的市场竞争，公司将加大研发投入，不断推出和储备符合市场需求的产品和技术服务;加强品牌建设，在客户群体中形成良好的声誉，提升行业影响力;完善市场布局，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，提高存量市场占有率，把握新兴领域增量市场，提升市场占有率。
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时间：2022-01-18
来源：现场会议，腾讯会议
简介：海量数据调研详情与投资者问答
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1、公司发展历程及基本情况介绍北京海量数据技术股份有限公司，成立于2007年，是国内首家主板上市的数据库技术领航企业。
成立十五年来，秉承“专注做好数据库”的初心，致力于数据库领域的自主研发、销售和服务。
公司成立早期主要从事数据库技术服务，2014年成立第一个研发中心，从事基于开源的国产数据库研发，经过多年打磨，成功发布了第一款自主数据库产品——VastbaseE100。
2020年，公司基于对技术路线和产业发展的研判，决定加入openGauss开源社区，基于openGauss内核，从架构到引擎等多维度均进行了大范围的深度优化，推出了企业级关系型数据库海量数据产品——VastbaseG100，这是一款广泛应用于各行业的纯国产商业数据库，拥有完全自主知识产权，成为国产数据库软件的首选之一。
截至目前，公司在北京、广州、南京、天津、西安、成都6个地区设立研发基地，技术人员占比超过65%。
公司组建超一流研发团队，团队核心成员均来自Oracle、IBM、Teradata等全球顶尖数据公司，拥有10年以上研发经验，是数据库领域的实战派。

2、问：国内数据库市场规模是什么情况答：2021年国内纯数据库软件市场规模100亿元人民币以上，其中国产数据库占比30%左右。

3、问：请简单介绍数据库国产化进程答：处理器、操作系统、数据库需要大力发展根技术，其中数据库是最复杂、最艰难的，是关键“卡脖子”的技术，目前国产数据正在全力追赶国际先进技术水平的进程中，必将经历可用、易用到好用的过程，目前已经解决可用的问题，重点是解决易用和好用的问题，这个过程任重道远。

4、能详细介绍一下公司的核心产品VastbaseG100吗答：VastbaseG100是海量数据基于openGauss内核研发的企业级关系型数据库。
产品从架构到引擎等多维度均进行了大范围的深度优化，兼具极致性能与高兼容、高可用、高安全、多引擎、高并发等多种特性，给用户提供更高级别的产品质量保障和运行支撑。
同时，集成业内领先的数据库迁移能力，能够大幅降低业务系统的迁移、改造成本，是各行业用户数据库国产化的优选方案。

5、问：公司与其他国产数据库厂商相比的竞争优势是什么公司核心产品VastbaseG100的竞争优势主要体现在核心技术、产品特性及客户收益三个方面。
(1)核心技术NUMA架构性能优化技术：合理、充分利用CPU资源，有效减低访问时延，提升业务处理效率。
进程改线程技术：降低数据库的内存占用，降低系统调度开销。
CSN事务快照技术：缩短事务数组锁占用时间，降低系统阻塞的可能性。
增量检查点技术：避免全量脏页刷盘，保证系统平稳运行。
AI原生技术：支持参数自调优，实现SQL预测和分析优化。
SQLBypass技术：缩短SQL的优化和执行路径，提高简单SQL的执行性能。
(2)产品特性高性能：在全国产环境下，双路鲲鹏处理器上运行达到164万tpmC，四路鲲鹏处理器上运行达到261万tpmC。
高可用：实现主备自动切换，RPO=0，RTO≤5s。
高安全：拥有多重保障机制，包含全密态机制、增强身份鉴别、自主访问控制、强制访问控制、动态脱敏、数据加密、安全审计。
高兼容：深度兼容国外主流商用数据库，实现1500多个功能点兼容。
多引擎：拥有空间引擎，支持国际OpenGIS规范;拥有行列存储引擎以及MOT内存表。
高并发：线程模型优化，可支持超过10000并发访问并保持高性能运行。
(3)客户收益完全自主，无重大知识产权风险。
openGauss是更有前途的技术路线，形成投资保护。
高兼容，安全平滑迁移。
全国覆盖的服务网络，迅速解决用户问题。
主备快速自动切换，保障业务连续性。
72所高校开课，列入计算机等级考试，人才池丰富。

6、问：国产数据库在金融行业中的应用情况怎么样答：金融行业客户应用系统主要分为管理类系统、非核心交易系统及核心交易系统三类。
目前，公司的核心数据库产品VastbaseG100已经可以深入应用于金融行业的管理类系统和非核心交易系统，也能支持保险、证券的核心交易系统，公司仍需持续加大研发投入努力突破在大型银行核心交易系统中的应用问题。
目前公司在金融行业的典型客户有国泰君安证券股份有限公司、中信证券股份有限公司、中华联合人寿保险股份有限公司、合众人寿保险股份有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、桂林银行股份有限公司等。

7、问：请简单介绍公司自研数据库VastbaseG100销售人数及销售模式答：公司销售人员占比超过25%，在全国30多个省级行政区均设有分子公司和办事处，在金融、政府、电信、能源、制造、交通、医疗等领域均有标杆客户。
公司的产品主要采用两种方式销售：一是公司与最终客户直接签署销售合同(订单)并发货;二是公司与分销商签署协议，由公司向分销商发货，再由分销商向终端客户销售。
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时间：2021-04-28
来源：业绩说明会
简介：海量数据调研详情与投资者问答
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公司在说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理如下：

1、2020年度公司业绩如何？
答：尊敬的投资者您好。
2020年度面对新冠疫情及其持续影响，上半年行业用户需求延后，公司业务量随之减少;随着疫情精准防控的不断深入，各行各业有序复工复产，下半年公司业务也随之逐步回归正轨。
在这种背景下，一方面公司坚持创新驱动发展不动摇，全面提升自主创新能力;另一方面公司阶段性的采用谨慎经营策略，在增强技术服务能力、提升用户体验及发掘创新管理等方面做出了巨大的努力，公司经营质量保持稳中向好。
报告期内，公司实现营业收入39，671.30万元，较上年同期下降28.04%;实现归属于上市公司股东的净利润3，465.34万元，较上年同期下降41.02%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2，967.72万元，较上年同期下降45.61%;主营业务毛利率30.76%，同比增加1.06个百分点。

2、2020年度公司业绩下滑明显，今年是转折年吗？
答：尊敬的投资者您好。
公司将持续聚焦主营业务，努力以良好的业绩回馈广大投资者。

3、公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？
公司二级市场股价长期低迷的原因能说下吗？
答：尊敬的投资者您好。
公司始终坚持自主创新，持续加大研发投入，不断夯实技术基础，提升公司的市场竞争力，努力将公司做强、做大，但二级市场股价最终由市场决定。

4、公司有很多理财安排，请问公司如何防范理财风险？
答：尊敬的投资者您好。
公司将谨慎考察、确定委托对象和理财产品，相关风险控制措施如下：(1)在保证流动性和资金安全的前提下，公司及子公司使用闲置自有资金购买安全性高、流动性好、风险性低、具有合法经营资格的金融机构销售的短期理财产品，总体风险可控。
(2)公司财务部门将及时分析和跟踪现金投资产品投向、项目进展情况，如发现或判断有不利因素，将及时采取相应措施，控制投资风险，保障资金安全。
(3)公司独立董事、监事会有权对现金管理情况进行监督与检查，必要时可以聘请专业机构进行审计。
(4)公司将根据有关法律法规及《公司章程》的规定，及时履行信息披露义务。

5、中央国家机关2021年数据库软件协议供货采购项目，贵公司有没有参加投标？
进展如何？
答：尊敬的投资者您好。
中央政府采购网于2021年3月19日发布《中央国家机关2021年数据库软件协议供货采购项目成交公告》，公司旗下产品Vastbase海量数据库G100管理系统成功入围。

6、公司账上现金那么多，分红却那么少，是否考虑增加现金分红？
还有公司分红方案什么时候实施？
答：尊敬的投资者您好。
公司严格按照《公司法》等相关法律法规及《公司章程》等公司内部相关制度的规定，实行持续、稳定、积极的利润分配政策，遵循给予投资者合理投资回报并兼顾公司可持续发展的原则。
公司《2020年度利润分配预案》已经2021年4月15日召开的第三届董事会第八次会议审议通过，待提交公司2020年年度股东大会审议批准。
2020年年度股东大会召开时间为2021年5月7日，根据《公司章程》的规定，利润分配将于股东大会审议通过后2个月内完成，请关注公司后续的实施公告。

7、关健软件实现哪些新突破？
答：尊敬的投资者您好。
公司自主研发的海量数据库在工业和信息化部计算机与微电子发展研究中心(中国软件评测中心)的测试中，核心性能表现优异。

8、国家机关政府采购入围了多少金额？
答：尊敬的投资者您好。
公司严格按照上交所《股票上市规则》等相关规则披露生产经营情况，相关信息请以公司在指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告为准。

9、请问新冠对公司业绩(的影响)什么时候能恢复？
答：尊敬的投资者您好。
随着疫情精准防控的不断深入，各行各业有序复工复产，2020年下半年开始，公司业务也随之逐步回归正轨。
2021年第一季度，公司实现营业收入10，219.67万元，同比增长12.13%;实现归属于上市公司股东的净利润506.83万元，同比增长23.37%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润425.07万元，同比增长15.84%。

10、公司业绩低迷，会转变产品结构吗？
答：尊敬的投资者您好。
公司在研发资金投入、研发人员招聘、研发环境建设等方面持续加大力度，持续对产品进行优化升级和研发创新，不断丰富“Vast+”自主产品品牌，不断提高自主产品在公司销售业务中的占比，从而提升经营质量。

1、请问公司与金山软件有合作吗？
答：尊敬的投资者您好。
公司与金山软件暂无业务上的合作。

2、目前数据市场需求不断扩大，竞争也异常激励，近年同层次的公司发展迅猛，相比较贵公司的发展是滞后的，没有看到良好的规划和明显的举措，是公司业务拓展保守还是能力不足导致的？
公司股价大幅下跌，机构也相继离开，公司将来会用什么方式去面对这些问题？
答：尊敬的投资者您好。
公司始终坚持自主创新，持续加大研发投入，不断夯实技术基础，提升公司的市场竞争力，努力将公司做强、做大，但二级市场股价最终由市场决定。

3、请问公司在增发中答复说4季度业绩快速恢复，为什么年报还是下降40%多？
答：尊敬的投资者您好。
2020年度，面对新冠疫情及其持续影响，公司阶段性的采用谨慎经营策略，公司业务量随之减少;同时，公司坚持创新驱动发展不动摇，持续加大研发投入，不断夯实技术基础。
随着疫情精准防控的不断深入，各行各业有序复工复产，下半年公司业务也随之逐步回归正轨，但并不能完全消除疫情对公司业绩的影响。

4、目前公司募集5亿资金的情况怎样？
答：尊敬的投资者您好。
我司本次非公开发行A股股票申请已收到中国证监会的书面核准文件，并已于2021年2月9日披露了相关公告。
关于非公开发行的具体进展请关注公司公告。

5、2020年公司营业收入下降，毛利率上升是不是产品转型？
答：尊敬的投资者您好。
公司始终坚持自主创新，持续加大研发投入，不断夯实技术基础，推进技术成果产业化。
在保证产品通用性的基础上，针对兼容性、易用性、可靠性、安全性、高性能和海量数据处理等方面持续对产品进行优化升级和研发创新，推出统一的自主产品品牌“Vast+”、自主服务品牌“Apollo+”，同时针对行业需求推出了行业大数据解决方案“Data+”，沉淀了公司的核心技术，提升了公司的市场竞争力。

6、请问公司股价低迷为何还要减持？
答：尊敬的投资者您好。
关于公司控股股东减持公司股份的原因，公司没有权利代替控股股东进行答复。

7、请问公司什么时候派发红利？
答：尊敬的投资者您好。
公司《2020年度利润分配预案》已经2021年4月15日召开的第三届董事会第八次会议审议通过，待提交公司2020年年度股东大会审议批准。
2020年年度股东大会召开时间为2021年5月7日，根据《公司章程》的规定，利润分配将于股东大会审议通过后2个月内完成，请关注公司后续的实施公告。

8、请问公司什么时候增发？
答：尊敬的投资者您好。
我司本次非公开发行A股股票申请已收到中国证监会的书面核准文件，并已于2021年2月9日披露了相关公告。
关于非公开发行的具体进展请关注公司公告。

9、股价如此低迷，公司增发什么时候能完成？
答：尊敬的投资者您好。
我司本次非公开发行A股股票申请已收到中国证监会的书面核准文件，并已于2021年2月9日披露了相关公告。
关于非公开发行的具体进展请关注公司公告。

20、公司业绩长期低迷，公司有什么并购重组计划吗？
答：尊敬的投资者您好。
截至目前，公司未有并购重组计划。

1、去年七月至今公司股价下跌近70%，公司怎么看待该问题？
答：尊敬的投资者您好。
公司始终坚持自主创新，持续加大研发投入，不断夯实技术基础，提升公司的市场竞争力，努力将公司做强、做大，但二级市场股价最终由市场决定。

2、公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？
公司二级市场股价长期低迷的原因能说下吗？
答;尊敬的投资者您好。
公司始终坚持自主创新，持续加大研发投入，不断夯实技术基础，提升公司的市场竞争力，努力将公司做强、做大，但二级市场股价最终由市场决定。
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