捷强装备【近期调研与投资者问答】

时间：2022-09-07
来源：业绩说明会
简介：捷强装备调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

活度现场测量方法》团体标准后设计的一款测定人体甲状腺内131I活度的便携式设备，可用于疾控、核应急等多个领域。
上海怡星致力于成为终端客户的系统性解决方案服务商，围绕终端平台化需求开发了Hapcloud和Monuc怡星云辐射监测物联网平台、立足于“专精特新”重点攻关了氚碳-14取制样产品线、氪-85纯化仪、放射性空气取样器、质子与重离子径迹蚀刻等产品，同时在系统集成工程项目方面的设计、开发与实施积累了丰富的经验，如辐射标准场、辐射自动监测站、无人机器人搜源系统、机器人处置系统、海洋放射性浮标监测系统等。
上海仁机和上海怡星的产品在核工业、医疗卫生、环保、军工、科研院校、计量、工农业、海关等行业领域，为客户提供高质量、高性能的产品和全方位的解决方案。
目前国内核辐射监测设备进口替代市场空间巨大。
上海怡星与上海仁机携手并进，致力于实现“辐射监测领域创新生态的领导者”的共同愿景。
感谢您的关注与支持。
谢谢！
9.请介绍下公司的营销模式以及优势？
答：尊敬的投资者，您好，公司主要产品的销售模式为订单式或定制式：是基于产品和技术的先进性和独特性，参与军品、民品预研和招投标、或和相关行业领域客户沟通或按特定客户的要求进行专业研发和产品定制并获得相应的订单，进行批量生产和销售。
感谢您对公司的关注，谢谢！
10.为什么销售收入低于销售费用。
答：尊敬的投资者，您好！
公司2022年上半年度销售收入2，583.34万元，销售费用911.17万元，销售费用增长较大，系合并报表范围内各公司销售人员增加及售后服务、运输费用增加导致。
感谢您对公司的关注，谢谢！
11.贵公司的产品销售渠道都是来自招投标吗？
有没有其他方面的销售模式？
答：尊敬的投资者，您好，公司主要产品的销售模式为订单式或定制式：是基于产品和技术的先进性和独特性，参与军品、民品预研和招投标、或和相关行业领域客户沟通或按特定客户的要求进行专业研发和产品定制并获得相应的订单，进行批量生产和销售。
感谢您对公司的关注，谢谢！
12.公司2021年营业收入构成比例是怎样的？
答：尊敬的投资者，您好，按照行业划分，公司2021年营业收入100%来源于核生化安全装备行业；按照产品类型划分，核辐射监测设备收入占比为20.00%；生物检测设备收入占比为10.80%；液压动力系统收入占比为33.32%；其他核生化安全装备及配件收入占比为13.95%；技术服务收入占比为15.81%；其他业务收入占比为6.11%。
感谢您对公司的关注和支持，谢谢！
13.现有生产线的技改扩建投入资金多少？
目前的改造进展如何？
答：尊敬的投资者，您好，报告期内，公司募投项目投入募集资金3，101.91万元；截至本报告期末，公司募投项目累计投入募集资金38，431.05万元，募投项目整体投资进度54.88%。
其中：军用清洗消毒设备生产建设项目和研发中心建设项目已建设完成，新型防化装备及应急救援设备产业化项目和防化装备维修保障与应急救援试验基地项目正在建设中，预计2023年完成建设投产。
2021年9月公司在绵阳市安州区投资建设捷强装备军民两用制造中心(绵阳)项目，预计2022年完成一期项目的改造整修。
感谢您对公司的关注和支持，谢谢！
14.你公司产品在地震中是否有应用？
答：尊敬的投资者，您好！
公司批量生产销售的主要产品包括核辐射监测设备、生化侦检设备、核生化洗消装备、其他核生化安全装备及配件、核生化安全装备技术服务等。
主要产品应用于传统核、生物与化学武器作战使用场景以及包括次生核化危害、核生化恐怖、核化事故、自然灾害、突发性疫情等延伸场景，在地震后产生的核生化危害的检测、防护、消杀中可以得到应用。
感谢您对公司的关注与支持，谢谢！
15.报告期内的毛利率是多少？
营收水平是否稳定？
答：尊敬的投资者，您好，2022年上半年公司销售毛利率为39.41%，报告期内，公司受社会经济环境变化、疫情影响造成物流、生产及交付延迟等原因，各业务板块营收规模均受到不同程度影响，公司营业收入较去年同期减少2，438.80万元。
感谢您对公司的关注和支持，谢谢！
16.股价下跌那么厉害，公司下一步有没有回购等提升计划？
答：尊敬的投资者，您好，公司目前各项生产经营活动正常，并将严格按照有关规定履行信息披露义务。
我们无法对股价走势作出判断，但我们坚信好公司的价值一定会获得市场的认可。
请您关注公司定期报告和临时公告。
感谢您对公司的关注和支持，谢谢！
17.卡迪诺收购什么时候能完成？
答：尊敬的投资者，您好！
捷强装备拟以发行股份及支付现金购买卡迪诺科技(北京)有限公司100%的股权并募集配套资金暨关联交易事项的预案，已经第三届董事会第七次会议、第三届监事会第四次会议审议通过，具体内容详见公司于2022年5月11日在巨潮资讯网(http：//www.cninfo.com.cn)上披露的《天津捷强动力装备股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》公告，于2022年6月10日、2022年7月11日、2022年8月10日披露的进展公告。
公司严格按照有关法律、法规和公司章程的要求，根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务。
感谢您的关注与支持，谢谢！
18.请问公司目前研发投入情况怎么样？
目前主要的研发项目有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！
2022上半年，公司研发投入1，736.62万元，同比增长20.58%，公司始终坚持科技创新，提升科研、产品及服务水平，继续紧跟客户需求，加大研发投入，进行老产品的优化升级和新产品的开发，各类研发项目涵盖核生化安全装备侦察、防护、洗消等领域。
目前公司主要的研发涉及核辐射检测定制设备研制、生物安全关键技术、某型车超压测控装置研制等各业务板块。
感谢您对公司的关注和支持，谢谢！
19.预计2022年底公司能否实现扭亏转盈？
答：尊敬的投资者，您好！
公司目前各项生产经营活动正常，今年的具体业绩情况请您持续关注公司发布的定期报告。
公司始终秉持“为核生化安全赋能”的使命，聚焦军事需求、公共安全、医疗健康等核生化安全领域，立足技术优势和研发积累，强化战略执行，抓住重点项目，加快市场布局，完成产业基地建设，全面提升研发和生产能力。
坚持内生式培育和外延式发展并进，继续在核生化安全行业完善产业布局，加强新一代核生化安全装备的研发和服务提供，加大公司在军品、民品的业务拓展，努力提升公司核心竞争力及内在价值，希望能以良好的业绩回馈投资者、回馈员工、回馈社会。
感谢您对公司的关注，谢谢！
20.潘总您好！
请问潘总如何看待高技术研发投入与产出之间的关系，也就是说如何把科技转化成第一生产力。
谢谢！
答：尊敬的投资者，您好，公司始终坚持科技创新，提升科研、产品及服务水平，继续紧跟客户需求，加大研发投入，进行老产品的优化升级和新产品的开发，各类研发项目涵盖核生化安全装备侦察、防护、洗消等领域。
公司以独立自主创新为主，合作开发为辅的原则，积极对接各高校和科研院所，广泛开展产学研合作增进技术成果转化效率。
公司通过不断丰富研发技术，不断扩展业务类型，不断外延业务维度，逐步发展成为：从核生化安全装备配套关键重要零部件的供应到核生化安全整套装备供应；从单一的洗消领域向核生化安全“侦察、防护、洗消”全领域覆盖；从核生化安全装备的研制、生产、销售到支援保障、退役销毁全寿命周期的多维度服务；从主要为军事需求提供核生化安全装备到为核生化公共安全、环境保护提供整体解决方案与专业化服务。
感谢您对公司的关注，谢谢！
21.收购卡迪诺科技什么时候会有结果？
答：尊敬的投资者，您好！
捷强装备拟以发行股份及支付现金购买卡迪诺科技(北京)有限公司100%的股权并募集配套资金暨关联交易事项的预案，已经第三届董事会第七次会议、第三届监事会第四次会议审议通过，具体内容详见公司于2022年5月11日在巨潮资讯网(http：//www.cninfo.com.cn)上披露的《天津捷强动力装备股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》公告，于2022年6月10日、2022年7月11日、2022年8月10日披露的进展公告。
公司严格按照有关法律、法规和公司章程的要求，根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务。
感谢您的关注与支持，谢谢！
22.公司2022年的发展规划是什么？
答：尊敬的投资者，您好，2022年，公司将继续秉承“为核生化安全赋能”的使命，坚持“引领、融合、简单、奉献“的核心价值观，聚焦军事需求、公共安全与环境保护等核生化安全领域，以军民两用核生化安全防御为主要应用领域，以核生化安全装备为主营业务方向，不断丰富研发技术，不断扩展业务类型，不断外延业务维度，建立核生化安全装备的研制、生产、销售和多维度服务的模式，丰富核生化安全“侦察、防护、洗消”的全领域系列产品，健全核生化安全装备的生产供应体系，为军队提供先进的核生化安全装备和全寿命管理服务，为社会提供核生化安全整体解决方案和专业化服务。
同时，公司将坚持内生式培育和外延式发展并进，继续在核生化安全行业完善产业布局，加强新一代核生化安全装备的研发和服务提供，加大公司在军品、民品的业务拓展，形成公司新的利润增长点。
感谢您对公司的关注与支持，谢谢！
23.潘总你好！
请问潘总，贵公司的产品销售渠道都是来自招投标吗？
有没有其他方面的销售模式？
答：尊敬的投资者，您好，公司主要产品的销售模式为订单式或定制式：是基于产品和技术的先进性和独特性，参与军品、民品预研和招投标、或和相关行业领域客户沟通或按特定客户的要求进行专业研发和产品定制并获得相应的订单，进行批量生产和销售。
感谢您对公司的关注，谢谢！
24.您好！
请问贵公司产品销售结束后，是如何确认收入，比如在军品销售方面，是否有分批分期入账的方式？
答：尊敬的投资者，您好！
本公司收入确认的具体方法如下：(1)商品销售合同需要安装调试产品销售的收入确认方法：对于公司需要安装调试的产品，销售商品与安装调试构成一项履约义务，产品出库前已经公司质检部门、驻厂军代表检验合格。
公司在总装企业安装调试验收合格，并取得总装企业签收的产品安装调试表后确认收入。
不需要安装调试产品销售的收入确认方法：针对军品，对于公司不需要安装调试的产品，产品出库前已经公司质检部门、驻厂军代表检验合格。
公司在购货方接收产品并验收合格后确认收入；针对民品，对于公司不需要安装调试的产品，产品经客户签收后确认收入。
(2)提供服务合同公司提供的技术服务，在公司根据合同约定提交了相应服务成果并通过验收，取得客户验收单据后确认收入。
公司目前的商品销售合同，不存在分批分期确认收入的方式。
感谢您对公司的关注，谢谢！
25.请问介绍一下公司及子公司今年的中标情况。
生物车大概何时能签合同？
答：尊敬的投资者，您好，2022年2月21日，公司在中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)上披露了《关于中标候选人公示的提示性公告》(公告编号：2022-002)，公司被推荐为生物检验车项目的中标候选人。
2022年3月8日公司公告取得该项目中标通知书，目前公司正按照军方流程和安排执行相关工作。
公司严格按照有关法律、法规和公司章程的要求，及时履行信息披露义务，请关注公司后续相关公告。
感谢您的关注与支持，谢谢！
26.上次接待日刘总答复网友说相信2022年会以良好的业绩回馈投资者、回报社会。
目前半年报亏损，是否后半年业绩会大幅增加？
收购卡迪诺科技目前进展如何？
答：尊敬的投资者，您好！
公司的发展会收到各种因素的影响，业绩可能因不同原因而变动。
但是，我们捷强人始终坚持守正不渝，创新不止，动力不竭；道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期！
有关卡迪诺收购事项请关注我们的进展公告。
感谢您对公司的关注，谢谢！
27.2021年年报收益降低，公司说是′′五年计划′′第一年。
现在都第二年了，上半年的收益怎么还不如去年。
答：尊敬的投资者，您好！
报告期内，公司历年收入情况均呈现一定的季节性特征，营业收入主要集中在下半年，上半年收入占全年收入比重相对较小。
此外，公司受社会经济环境变化、疫情影响造成物流、生产及交付延迟等原因，各业务板块营收规模均受到不同程度影响。
公司核辐射监测板块业务主要生产和销售在上海，受疫情影响，部分产品延迟交付，生物检测设备等交付时间多集中在下半年。
感谢您对公司的关注，谢谢！
28.面对当下紧张的国际形势，公司所处的核生化安全领域将迎来哪些发展？
答：尊敬的投资者，您好！
面对纷繁复杂的国际环境，包括战争在内的各种挑战无时不在、无处不有。
近年来，中国周边环境较为严峻，全球和地区安全形势的不稳定、不确定性较强，全球范围内的经济及政治冲突不断加剧。
事因维护国家统一、领土完整、海洋权益、能源安全等引发的军事冲突和战争，都属于传统安全问题。
随着现代战争的不断发展和演变，核生化威胁是常规军备威胁以外对传统安全环境构成的最重要的威胁力量，在国防领域中核生化安全的重要性不断提升。
核生化安全行业发展趋势对核生化安全行业的未来发展趋势可大致归纳为五大趋势，其一是将核生化安全纳入国家军事安全战略，着力构建全维防御能力；其二是从单纯的战场环境下针对具体人员、装备、设置的核生化安全转而发展为以整体安全为中心的整体防御；其三为高度关注技术推动因素，凸显功能集成化、装备模块化的特征；其四为关注云计算、大数据技术，积极构建一体化的核生化预警与指挥网，实现对战场核生化态势的快速感知和处置能力，以及平时核设施、核材料、生化关键材料的动态监控；其五为以新思想、新原理、新技术、新材料助推核生化安全装备能力的全面提升，主要体现在对威胁源防护的广谱化及多种防护思想的创新、防护原理的融合、防护技术的综合应用、防护功能的集成等方面。
核生化安全装备具有“急时能应急、战时能应战、平时能保障”的特点，核生化恐怖威胁由于其现实性、复杂性和严重性备受关注，核生化反恐装备技术研究已成为核生化安全装备技术的重要内容；核生化安全装备技术在切断事故源、控制污染区、检测有毒有害物质、对沾染区实施洗消等诸多方面，能够发挥特效、独有的作用，是构建应急救援技术体系、发展信息化救援装备、提高核生化应急救援能力的重要基础；同时，核生化安全装备也为维护公共安全事件提供技术保证。
针对公共卫生事件的特点，利用核生化安全装备技术军民兼容特性，可在生物防护、消杀灭菌、正/负压防护、报警监测等方面给出技术方案、提供装备支撑。
感谢您对公司的关注，谢谢！
29.公司现有产能多少？
能满足当下的订单需求吗？
答：尊敬的投资者，您好！
目前公司现有产能能满足客户需求，募投项目建设按计划推进，公司严格按照有关法律、法规和公司章程的要求，及时履行信息披露义务，请关注公司披露的定期报告和临时公告。
感谢您对公司的关注，谢谢！
30.公司如何保持自身产品的竞争优势？
答：尊敬的投资者，您好！
公司将在研发创新、人才优化和市场拓展等方面进行努力：(1)坚持科技创新，丰富科研成果公司始终坚持科技创新，提升科研、产品及服务水平，继续紧跟客户需求，加大研发投入，进行老产品的优化升级和新产品的开发，各类研发项目涵盖核生化安全装备侦察、防护、洗消等领域。
公司及子公司弘进久安、华实融慧、上海仁机等均拥有自己的研发中心和实验室，具有独立自主研发和实验的能力。
公司以独立自主创新为主，合作开发为辅的原则，积极对接各高校和科研院所，广泛开展产学研合作增进技术成果转化效率，开展产品的研发攻关。
(2)优化人才结构，建设人才团队截至2022年6月30日，公司技术研发团队共153人，占公司员工总数的42.27%，研发团队人员比上年同期增长17.69%。
公司拥有高级职称人员31人，拥有博士学位8人。
一方面，公司着手优化人才结构，从人才培养、考核激励、定岗定级、适岗任用等环节入手，着重加强人才队伍建设和能力提升，为公司做强做大核生化产业板块储备人才。
另一方面，公司通过在核生化安全领域的项目合作积极引进高层次人才，培育专业团队开展新产品研发工作。
(3)拓展市场渠道，加快成果转化公司继续加大市场的拓展力度，紧跟核生化安全领域客户的需求，主动对接社会公共安全需求，加快军用成果民用化的转换步伐，进一步完善和丰富了公司产品体系，目前完成了多项新产品开发任务，使公司创新能力不断增强，有效提升了公司核心竞争力，进一步完善核生化安全装备产业布局。
感谢您对公司的关注，谢谢！
31.尊敬的徐总您好！
请问贵公司产品销售结束后，是如何确认收入，比如在军品销售方面，是否有分批分期的方式？
答：尊敬的投资者，您好！
本公司收入确认的具体方法如下：(1)商品销售合同需要安装调试产品销售的收入确认方法：对于公司需要安装调试的产品，销售商品与安装调试构成一项履约义务，产品出库前已经公司质检部门、驻厂军代表检验合格。
公司在总装企业安装调试验收合格，并取得总装企业签收的产品安装调试表后确认收入。
不需要安装调试产品销售的收入确认方法：针对军品，对于公司不需要安装调试的产品，产品出库前已经公司质检部门、驻厂军代表检验合格。
公司在购货方接收产品并验收合格后确认收入；针对民品，对于公司不需要安装调试的产品，产品经客户签收后确认收入。
(2)提供服务合同公司提供的技术服务，在公司根据合同约定提交了相应服务成果并通过验收，取得客户验收单据后确认收入。
公司目前的商品销售合同，不存在分批分期确认收入的方式。
感谢您对公司的关注，谢谢！
32.请问捷强装备，自上市以来，九个季度连续下跌。
公司是否可以对投资者进行说明，还有，公司军民产品的市占率怎么样。
公司战略上是否会考虑海外市场？
产品在国内有无重要竞争对手。
在医疗领域应用范围如何。
放下的传染性疾病中，对猴痘和新冠是否有有效的产品应对？
下半年的收入及利润前景如何？
答：尊敬的投资者，您好！
公司主营业务聚焦于军事需求、公共安全、医疗健康等核生化安全领域，主要从事核生化安全装备及核心部件的研发、生产、销售和技术服务，主要产品包括核辐射监测设备、生物检测设备、应用于各通用型号装备军用核生化洗消装备的液压动力系统、其他核生化安全装备及配件等，目前公司产品主要面向国内市场进行销售。
公司经营业绩受宏观经济环境、最终客户订单采购需求、业务经营季节性波动、疫情等因素的影响，存在部分订单延迟落实，物流、生产及交付延迟等情形。
公司历年收入情况均呈现一定的季节性特征，营业收入主要集中在下半年，上半年收入占全年收入比重相对较小。
此外，公司受社会经济环境变化、疫情影响造成物流、生产及交付延迟等原因，各业务板块营收规模均受到不同程度影响。
公司核辐射监测板块业务主要生产和销售在上海，受疫情影响，部分产品延迟交付，生物检测设备主要产品如生物检验车等项目合同交付时间多集中在下半年。
公司控股子公司北京弘进久安生物科技有限公司专注于生物安全检测领域，瞄准特种生物检测技术，开发特种生物检测系列产品，提供特种生物安全监测与检测整体解决方案。
在免疫检测领域，针对三十余种可用于生物战或生物恐怖威胁的细菌、毒素等目标物已形成胶体金与时间分辨荧光两大系列现场快速检测产品；在核酸检测领域，针对十余种可用于生物战或生物恐怖威胁的细菌、病毒等目标物已形成检测技术及相关产品。
伴随核生化安全需求的升级，军队、消防、武警、社会应急救援组织等均存在配备核生化安全设备的需求，将推动核生化安全行业市场空间进一步提升。
公司将继续立足技术优势和研发积累，强化战略执行，抓住重点项目，加快市场布局，加速产业基地建设，全面提升研发和生产能力，争取创造更大的经济效益，以良好的业绩回报社会、回馈股东。
感谢您对公司的关注，谢谢！

时间：2022-04-25
来源：特定对象调研
简介：捷强装备调研详情与投资者问答
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1、公司2021年度业绩下滑的主要原因是什么？
2021年作为十四五开局的第一年，受社会经济环境和客户订购计划变化的影响，公司营收和净利润规模较上年同期存在较大幅度下降，主要是报告期内洗消装备核心部件液压动力系统销售收入6，603.24万元，同比减少72.86%，导致本期销售规模较上年同比下降;同时，公司在2021年度持续加大研发投入和营销拓展力度：研发支出4，041.35万元，同比增长43.50%，营销费用978.16万元，同比增长125.25%;另外，因新厂房投入使用产生的折旧费用增加等原因，管理费用同比增长83.18%。

2、疫情对公司有何影响？
子公司弘进久安专注于生物安全检测领域，瞄准特种生物检测技术，开发特种生物检测系列产品，提供特种生物安全监测与检测整体解决方案。
弘进久安现有的核心技术团队、技术储备和研发能力具有较强的核心竞争力。
目前，弘进久安整合国内优势技术资源，聚力投入研发，并实现了实验室技术向标准化生产的转化，产品基本实现对目前公认生物战剂与生物威胁剂的抗体种类的全覆盖。
公司已经实现了多个项目的转产，在现在国际形势趋紧以及新冠疫情的大环境下，目前处于快速成长阶段。
一季度，子公司上海仁机仪器仪表有限公司因当地疫情影响，公司阶段性停产、货物运输困难，产品销售收入不及预期。

3、“十四五”期间公司的战略规划？
“十四五”期间，公司将持续秉承“为核生化安全赋能”的使命，构建“平战一体的核生化安全全产业链”战略，依托公司自身的资源优势和核心竞争力天津捷强动力装备股份有限公司股票代码：300875深挖各领域的核生化安全需求，发挥自身技术研发优势，以军用和民用核生化安全装备为主攻应用领域，坚持独立自主创新为主，合作开发为辅的原则，广泛开展产学研合作，提升技术成果转化效率等手段，巩固公司在核生化安全装备领域的优势地位。
公司通过不断丰富研发技术，不断扩展业务类型，不断外延业务维度，逐步发展成为：从核生化安全装备配套关键重要零部件的供应到核生化安全整套装备供应;从单一的洗消领域向核生化安全“侦察、防护、洗消”全领域覆盖;从核生化安全装备的研制、生产、销售到支援保障、退役销毁全寿命周期的多维度服务;从主要为军事需求提供核生化安全装备到为核生化公共安全、环境保护提供整体解决方案与专业化服务。
通过内生式增长和外延式培育相结合，不断提升公司核心竞争力及内在价值，逐步发展成为核生化安全领域的“标杆企业”。

4、2021年末公司存货同比增多的主要原因是什么？
截止2021年12月31日，公司存货金额48，567，646.53元，占总资产比例2.97%，与上年同期相比，存货占总资产比重增加1.64%，主要系公司及子公司因备产备货，导致存货增加。

5、2022年第一季度营业收入较去年同期增长132.46%，但净利润较上年同期减少262.45%，主要原因是什么？
2022年第一季度净利润同比减少是因上年同期销售回款较多，信用减值损失转回较多，增加了上期利润所致。
同时，由于受季节性波动影响，公司历年来一季度销售规模普遍较小;另因疫情影响，民品业务开展受到影响。

6、介绍一下华实融慧的产品和在集防领域的应用情况？
华实融慧自创立以来，聚焦核生化安全领域，致力于核生化集体防护系统的研发、生产、销售与服务。
经过多年的科研实践和技术攻关，突破并掌握了长寿命高精度风量传感技术、阀门自适应启闭技术、无耗材除尘技术、超低温智能联网加热技术、生物灭活技术等核心关键技术，处于国内领先水平;华实融慧研制的核生化集体防护产品对标美国和北约标准，技术路线先进、体积小、重量轻、可靠性高、测控精度高;首家研发生产车载三防专用空调，在第二代集防系统的配套供应上具有竞争优势。

7、公司在民品业务上是否有相应的规划？
公司产品已覆盖核生化安全装备“侦察、防护、洗消”全系列，报告期内产业结构的进一步完善，有助于提高辐射监测设备、生物检测设备以及核生化安全装备技术服务等的市场占有率，业务拓展和营收业绩将在一定的时期内得到持续增长。
民品方面，公司产品聚焦于为社会提供与核生化安全相关的公共安全与环境保护装备，提供整体解决方案等专业化服务，着力拓展辐射监测、生物检测与消杀等市场的客户需求，建设深入有效的销售网络，市场拓展获得实质性进展，促进营收业绩的快速增长。

8、公司核辐射监测业务和竞争对手情况如何？
子公司上海仁机作为辐射防护领域的高新技术企业，近年来发展势头强劲，自主研发项目不断扩大，科技创新、生产、研发队伍日益壮大，公司的产品、技术均为自主研发而得。
核化侦检无人机系统、核化侦采检一体机器人系统在上海辐射检测行业甚至是全国都具有先创性，先后部署在军事医学研究院和解放军疾控等部门，将辐射监测与智能自动化相结合，具备耐辐射等功能，满足国军标要求;便携式甲状腺131I测量仪是上海仁机参与编写《甲状腺131I活度现场测量方法》团体标准后设计的一款测定人体甲状腺内131I活度的便携式设备，可用于疾控、核应急等多个领域。
上海仁机经过多年发展，从人才优势、技术优势、服务优势等众多优势面牢牢把控住市场，成为国内辐射检测行业民营企业中佼佼者。
核辐射监测产品涵盖便携式辐射监测仪表、个人防护监测仪表、在线/固定式辐射监测仪表、实验室测量装置、计量标准装置、核应急救援环境监测及辐射防护设备等6大类、40多种不同规格的核辐射监测设备。
主要应用于环保、卫健委、医疗、安监、海关、核工业上下游系统等领域，在核应急救援、执法监测、民生计量、核辐射技术利用、部队后勤保障等应用场景均有广泛使用。

9、公司所处行业的市场容量、市场占有率及各业务版块情况？
核生化安全装备具有“急时能应急、战时能应战、平时能保障”的特点，核生化威胁由于其现实性、复杂性和严重性备受关注，核生化安全装备和技术除在军事上的用途外，在切断事故源、控制污染区、检测有毒有害物质、对沾染区实施洗消等诸多方面，能够发挥特效、独有的作用，是构建应急救援技术体系、提高核生化应急救援能力的重要基础;同时，核生化安全装备和技术在维护公共安全事件方面，利用核生化安全装备和技术军民兼容特性，可在辐射检测、生物防护、消杀灭菌、报警监测等方面给出技术方案、提供装备支撑。
伴随核生化安全需求的升级，军队、消防、武警、社会应急救援组织等均存在配备核生化安全设备的需求，将推动核生化安全行业市场空间进一步提升。
2021年度，公司主营业务方向不变，产品结构持续优化，已经初步建全核生化安全装备领域“侦察、防护、洗消”系列产品，核生化安全侦察装备(生物检测和辐射监测设备)实现销售收入6，102.81万元，同比增长100.00%，核生化装备技术服务实现销售收入3，133.09万元，同比增长2，371.56%。
公司的发展动能不断增强，核生化安全全领域业务布局已见成效，2022年公司各业务板块有望得到快速增长，业务协同效应将在未来一定时间内逐步形成和持续释放。

10、公司产品的毛利率和去年同比情况如何？
近两年军民品的毛利率的发展趋势情况？
2021年度公司核生化安全装备整体毛利率为49.5%，较去年同期下降10.11%。
未来将会随着公司产品结构更加多元化，收入规模的增加，各项费用占比将逐步下降，毛利率将会维持在相对稳定的水平。

1、公司在手订单及新订单情况如何？
2022年3月，公司中标军方生物检验车项目，截止目前，公司已按照军方流程和安排执行相关工作。
本次中标是对公司综合实力的认可，不仅可进一步提升公司在行业内的声誉，而且对公司后续市场占有率的提升起到了促进作用，该项目的顺利实施预计对公司未来的经营业绩和市场开拓产生积极的影响。
军品方面，公司将进一步加大装备的军用竞标力度、规模化参与装备的能力提升，紧跟核生化安全领域客户的需求，加大研发投入，加快新产品的研制，在提高自身产品技术的基础上，通过业务的拓宽以及进一步的产品规划提高自身在核生化安全领域的市场占有率及竞争力。
民品方面，公司产品聚焦于为社会提供与核生化安全相关的公共安全与环境保护装备，提供整体解决方案等专业化服务，着力拓展辐射监测、生物检测与消杀等市场的客户需求，建设深入有效的销售网络，市场拓展获得实质性进展，促进营收业绩的快速增长。

2、未来公司在资本市场是否有相应的规划？
2022年，公司将继续秉承“为核生化安全赋能”的使命，坚持“引领、融合、简单、奉献“的核心价值观，聚焦军事需求、公共安全与环境保护等核生化安全领域，以军民两用核生化安全防御为主要应用领域，以核生化安全装备为主营业务方向，公司将坚持内生式培育和外延式发展并进，继续在核生化安全行业完善产业布局，加强新一代核生化安全装备的研发和服务提供，加大公司在军品、民品的业务拓展，形成公司新的利润增长点。
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时间：2022-03-04
来源：特定对象调研
简介：捷强装备调研详情与投资者问答
正文：

主题：《捷强装备公司介绍》

1、基本情况主营业务：聚焦于军事需求、公共安全、环境保护等核生化安全领域。
覆盖核生化安全领域“侦察、防护、洗消”等主要环节的研发、生产、销售、维修、退役销毁和支援保障体系。
战略定位：构建“平战一体的核生化安全装备全产业链”战略，为军队提供先进的核生化安全装备和全寿命管理服务，为社会提供核生化安全整体解决方案和专业化服务。
主要荣誉：国家科学技术进步奖二等奖、军队科技进步二等奖、国家级专精特新小巨人企业、国家级高新技术企业、天津市国防科技工业协会理事单位。
人才结构：截止至2021年12月31日，技术研发团队共152人，占公司员工总数的37%，其中高级职称39人，拥有博士学位7人，已获授权专利111项以及计算机软件著作权81项。

2、发展历程2005年公司成立，并开始核生化洗消液压动力系统军品研制。
2015年部队列装，定型产品开始列装。
2018年战略定位，2019年获得国家科技进步二等奖，核生化安全产业基天津捷强动力装备股份有限公司股票代码：300875地建设启动。
2020年上市发行，创业板首批注册制上市，获国家“专精特新”小巨人。
2021年产业布局，收购仁机核仪、弘进久安，启动军民两用制造中心(绵阳)基地建设。

3、公司业务体系捷强装备致力于构建平战一体的核生化安全装备与服务体系，化、生、放、核、爆全专业领域;侦、防、消全技术体系;需求论证、技术研发、研制定型、智能制造、支援保障、退役销毁全寿命周期;教育训练、环境修复、应急救援全维度服务;军事需求、公共安全、环境保护多市场覆盖。

4、发展路径从核心配套发展到总装总承，从洗消装备延展到全系列装备，从销售产品拓展到提供服务，从军品扩张到民品;围绕着核生化安全装备与服务体系，进行全产业链发展和相关多元化的产业布局，从而奠定长期市场格局与行业地位。

5、技术和研发优势公司是军工行业核生化安全装备制造的高新技术企业，一直以来深耕核生化安全行业，通过多年建设，公司已建立了核生化安全领域“侦、防、消、育、修、救”等各个专业方向的完整技术体系，拥有相应的军工资质，拥有数名在核生化安全领域有30多年专业技术研发和科研管理经验的国内顶级研发专家。
相对其他同行业企业，公司在军用核生化安全行业拥有一定的先发优势、研发创新优势和人才优势。

6、发展机遇核生化安全防御是为避免或减轻核武器、生物武器和化学武器等袭击而造成的伤害所采取的防护措施。
核生化安全装备主要应用于传统核生化武器作战使用场景以及包括次生核化危害、核生化恐怖、核化事故、自然灾害、突发性疫情等延伸场景。
捷强装备所处的核生化安全细分行业面临较大的增长机遇。
①将核生化安全防御纳入国家军事安全战略，着力构建全维防御能力。
②从单纯的战场环境下针对具体人员、装备、设置的核生化防御转而发展为以国家安全为中心的整体防御。
③高度关注技术推动因素，凸显功能集成化、装备模块化的特征。
④关注云计算、大数据技术，构建一体化的核生化预警与指挥网，实现对战场核生化态势的快速感知和处置，以及平时核设施、核材料、生化关键材料的动态监控。
⑤以新思想、新原理、新技术、新材料助推核生化安全防御装备能力的全面提升。
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时间：2021-09-26
来源：电话会议
简介：捷强装备调研详情与投资者问答
正文：

会议主要内容交流：

1、公司基本情况天津捷强动力装备股份有限公司，简称捷强装备，股票代码300875，是深交所创业板注册制第一批上市的企业。
公司成立于2005年，主营业务聚焦军事需求、公共安全、环境保护等核化生安全领域，构建“平战一体的核化生安全装备全产业链”战略，为军队提供先进的核化生安全装备和全寿命管理服务，为社会提供核化生安全整体解决方案和专业化服务。
公司总部位于天津市北辰区高端装备产业园区滨湖路3号。
公司重视自主研发、科技创新，历年高比例投入研发，2020年研发投入占营收比超过10%。
截止2021年6月30日，公司技术研发团队共130人，占公司员工总数的42.20%，其中高级职称28人，拥有博士学位8人，已获授权专利90项以及计算机软件著作权36项，申请已获受理但尚未授权的发明专利46项、国防专利10项。
2019年获得国家科学技术进步奖二等奖1项。
捷强装备多个产品被认定为天津市重点新产品、杀手锏产品等。
公司已建立了覆盖核化生安全领域“侦察、防护、洗消”等主要环节的研发、生产、销售、维修、退役销毁和支援天津捷强动力装备股份有限公司股票代码：300875保障体系，逐步发展成为具有全面能力的核化生安全装备供应商。
捷强装备是国家高新技术企业、天津市第一批瞪羚企业、天津市核化生洗消装备国防动员中心、天津市企业技术中心等;2020年被认定为国家专精特新小巨人企业，2021年入选天津市科技领军培育企业。

2、核化生安全装备介绍核化生安全防护装备简称防化装备，主要可分为“侦、防、消”三个领域：侦察装备，用于各种复杂条件下及时发现、报警各种毒剂和各种当量的核爆炸，并快速报知分析结果，包括侦毒器、辐射仪、防化侦察车、核化生侦察机器人等;防护装备，包括个人防护装备，如防护面具、防护服等;集体防护装备，为设置在各种地下设施、战斗车辆、飞机、舰艇中的过滤通风装置和氧气再生装置;洗消装备，对遭受核化生污染的人员、装备、服装、地面、工事进行消毒消除的装备，包括燃气射流洗消车，自动喷洒车、淋浴车等。

3、公司发展规划公司发展规划为：从核心配套发展到总装总承，从洗消装备延展到全系列装备，从销售产品拓展到提供服务，从军品扩张到民品;围绕着核化生安全装备与服务体系，进行全产业链发展和相关多元化的产业布局，从而奠定长期市场格局与行业地位。
2018年到2021年，公司的技术领域不断丰富，从单一的洗消领域的核化生洗消装备液压动力系统，到逐步形成核化生“侦、防、消”的多产品系列技术研发;公司的业务类型不断拓展，从单一的装备生产制造商，发展到核化生防护领域的多维度全面服务，包括装备研发制造、支援保障、教育训练和装备的退役销毁;公司的业务维度不断外延，从装备关键重要部件配套到整套装备供应，到整体解决方案和支援保障与社会化服务。
公司以“为核化生安全赋能”为使命，秉承“引领”、“融合”、“简单”、“奉献”的核心价值观，上市一年来，不忘初心，砥砺前行，争取为股东、为社会创造更大的效益。
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时间：2021-09-18
来源：分析师会议
简介：捷强装备调研详情与投资者问答
正文：

主题：《核化生安全装备和装备保障》行业介绍1.核化生安全装备介绍核化生安全装备是为避免或减轻核武器、生物武器和化学武器等袭击而造成的伤害所采取的防护装备。
核化生安全装备主要应用于传统核化生武器作战使用场景以及包括次生核化危害、核化生恐怖、核化事故、自然灾害、突发性疫情等延伸场景，主要包括核化生侦察装备、核化生防护装备、核化生洗消装备、技术保障装备等。
核化生侦察包括核监测、化学侦察和生物侦察。
核监测是核防护的一个主要组成部分，包括核爆炸监测、核爆炸核辐射监测和场外应急核辐射监测。
核爆炸监测是对核爆炸的信号和后果的监测和评估。
化学侦察是指使用化学侦察器材查明敌化学武器袭击情况，用以查明地面、空气、水源、装备等是否染毒，确定染毒种类、程度、范围并标志重要染毒目标，测定染毒浓度和密度，对目标染毒及其变化情况进行实时监测，为军队组织实施化学武器防护提供依据，亦可用于化学事故应急救援。
生物侦察是指为获取敌方实施生物武器袭击情况而进行的侦察，包括生物武器袭击迹象侦察和大气监测。
核化生防护是指避免或减轻核、化学和生物武器的伤害所采取的军事措施。
核化生防护分为个人防护和集体防护。
集体防护是指集体为避免或减轻核、化学和生物武器的伤害所采取的防护措施。
主要是在工事、帐篷、车辆、天津捷强动力装备股份有限公司股票代码：300875飞机和舰船中安装密闭、滤毒通风、洗消和报警等设施来进行防护。
其防护方式分为隔绝式防护和过滤式防护。
个人防护是指为避免或减轻核、化学和生物武器的伤害所采取的防护措施。
核化生洗消是指对人员、装备、地面、建筑物的核化生消毒、消除。
按洗消对象分为：人员洗消、装备洗消和地面洗消。
洗消器材包括对人员、装备、地面和建筑物等进行消毒和消除的各种洗消车辆、洗消装置、洗消器、消毒盒等，按用途可分为：人员洗消器材、装备洗消器材和地面洗消器材。
利用洗消器材将洗消液(剂)喷洒或布撒到被消表面上，对毒剂、放射性沾染、生物战剂进行消毒、消除。
核化生安全领域事关国防安全和人民生命财产安全，地位作用十分重要，行业前景广阔。
捷强装备已经构建了较为完备的核化生安全装备研发体系，未来将聚焦主业，持续用力，为核化生安全赋能。

2.装备保障介绍装备保障是指部队开展装备管理、装备训练、装备维修、装备供应、战备转换、报废处理等相关工作。
装备保障工作是一项涉及多部门参与、多学科技术、全过程组织的复杂系统工程。
其水平高低，不仅取决于“后天的”部队保障实践水平，更取决于“先天的”装备研制设计水平。
随着科技的发展，装备功能和结构日趋复杂，研制周期越来越长，对装备训练和保障提出了更高的要求。
在战争中作战力量与保障力量基本上是1：1，装备保障不仅直接影响着部队作战效能的发挥，而且间接影响着战争的胜负。
因此装备保障能力，尤其是装备的使用方便、性能可靠、便于检查和维修等问题越来越受到军方的重视。
捷强装备高度重视装备保障服务能力建设，大力吸收部队转业、退役等专业人才组建支援保障队伍，满足客户多样化的服务需求。
近三年我司共服务80余家单位，其中包括售后远程视频、现地服务和技术服务及培训。
用户对我们及时高效专业的服务给予了很高的评价和认可。
期间共获得7封感谢信、3块牌匾、4面锦旗，顾客满意度达100%。
未来公司将从以下四个方面不断提升装备保障服务能力。
(1)夯实基础，提高产品研制水平，降低售后服务强度;(2)抓注重点，做深、做实、做广保障服务;(3)信息主导，主动作为，在维修、器材、工装、培训、油料、试剂等方面投入更多资源;(4)助力体系建设，建立装备全寿命保障体系。
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时间：2021-04-29
来源：业绩说明会
简介：捷强装备调研详情与投资者问答
正文：



1、请问公司业务不平衡，大起大落，固定的各种管理费用感觉很小，具体是怎样的情况？
回复：尊敬的投资者，您好，公司主要产品最终使用客户为我国各军兵种，销售收入受最终用户每年采购计划的影响，军方单位的军品采购存在订单金额较大、执行周期较长、交货时间分布不均衡等特点，导致公司营业收入在同一年度内的不同月份之间波动较大，生产经营存在季节性。
公司的销售模式是订单式，各项管理费用金额不大;在建工程于2020年末转固，管理费用中固定资产折旧占比较小。
2020年度管理费用总额比上期增长61.08%。
感谢您对公司的关注，谢谢!

2、请问董事长，今年是军工大年，对于公司来说存在着哪些利好政策，同期订单是否比去年有所增加？
回复：尊敬的投资者，您好，公司所处的军工行业是特殊的经济领域，因此受到国际环境、国家国防战略等因素的影响。
核化生安全防御能力作为现代化军队的重要能力之一，也是当前军队装备建设的重点方向之一。
公司主要产品的最终客户为军队，军方采购具有计划性较强、项目周期较长的特点，一般产品先通过研发认证定型后，军方会进行持续的批量采购。
感谢您对公司的关注，谢谢!天津捷强动力装备股份有限公司股票代码：300875

3、您对公司上市后股价一直下跌怎么看？
回复：尊敬的投资者，您好，公司目前各项生产经营活动正常，并将严格按照有关规定履行信息披露义务。
我们无法对企业股价走势作出判断，但我们坚信好公司的价值一定会获得市场的认可。
感谢您对公司的关注，谢谢!

4、公司研发占比如何？
2020年的研发转换率如何？
目前有多少在研究项目吗？
回复：尊敬的投资者，您好，公司2020年度研发费用为2，816.35万元，本期研发费用占当期营业收入的比重为10.49%，2020年研发费用较上年增加31.00%。
公司立足技术优势和研发积累，巩固现有产品的技术领先优势，积极开发新产品和新技术，加大科技研发投入的力度，聚焦于平战一体的核化生安全装备全产业链，完成一系列新产品的研发生产及现有产品系列的优化升级，新增各类研发项目24项。
感谢您对公司的关注，谢谢!

5、企业现在的市场竞争力如何？
目前是否有海外订单？
国内外的收入占比分别为多少？
回复：尊敬的投资者，您好，由于军品采购的特殊性，装备一旦定型列装部队后，为了保证军事作业体系的安全和完整，保持其战斗能力的持续和稳定，军方不会轻易更换其供应商，并在其后续的产品升级、技术改进和备件采购中与现有供应商保持稳定的合作关系，后来者较难进入供应体系。
目前公司均为国内订单。
感谢您对公司的关注，谢谢!

6、公司和防化工程学院有没有产学研方面合作？
有的话，具体是哪些方面？
回复：尊敬的投资者，您好!公司与防化学院有产学研方面的合作，但具体项目涉及敏感信息不便披露，感谢您的关注，谢谢!

7、上市以来，股价跌跌不休，作为上市公司管理层，有没有提振股价，增强投资者信心的举措？
回复：尊敬的投资者，您好，我们无法对公司股价走势做出判断，但我们坚信好公司的价值一定会获得市场的认可。
目前公司各项业务经营一切正常，公司2020年主营业务收入95%以上为军品业务。
管理层正在按既定战略和规划积极推动募投项目顺利开展，公司会继续努力创造长期价值回馈股东。
感谢您对公司的关注，谢谢!

8、请问董事长，公司产品芯片是否会被卡脖子？
现在芯片和技术开发的独立研发水平如何？
回复：尊敬的投资者，您好，公司产品所用的芯片均有可靠稳定的供货来源，不存在被卡脖子的情况，感谢您对公司的关注，谢谢!

9、公司是否有产业链智慧升级的战略规划？
回复：尊敬的投资者，您好，2020年度，公司继续立足技术优势和研发积累，聚焦于军事需求、公共安全、环境保护等核化生安全及应急救援领域，围绕构建“平战一体的核化生安全装备全产业链”布局的整体战略，全面推进、落实工作任务，为军队提供先进的核化生安全装备和全寿命管理服务，为社会提供核化生安全整体解决方案和专业化服务。
谢谢。

10、旗下三安新特公司有没有应对新冠检测的产品？
有没有产生收益？
回复：尊敬的投资者，您好!公司控股子公司北京弘进久安生物科技有限公司(三安新特已更名为弘进久安)相关产品具备检测新冠病毒环境样本的能力。
目前未形成收益，感谢您对公司的关注，谢谢!

1、感觉公司在市场上很少发声，是因为主营业务涉密性太强的原因吗？
对公司产品有什么渠道可以了解？
回复：尊敬的投资者您好，公司高度重视投资者关系管理，建立了完善的投资者关系管理制度，在线上线下均建立了畅通的沟通渠道。
公司按规定通过深交所指定网站披露信息，通过股东大会、业绩说明会、深交所互动易平台、专线电话、邮件等方式与广大投资者进行沟通与交流;也会通过公司官网、公众号等自媒体和各大财经媒体及时发布最新动态。
感谢您对公司的关注，谢谢!

2、贵公司去年年底高溢价收购持续亏损的北京三安新特，使得投资者对公司失去信心股价持续下跌。
请问三安新特的收购会对公司业绩产生怎样的预期，公司是否有相应的业绩增长计划以挽回投资者对公司的信心。
回复：尊敬的投资者，您好，本次收购符合公司的战略发展方向，生物安全领域具有的较高稳定性和持续性，将与公司现有业务在战略布局方面形成互补效应。
本次交易完成后，对提升公司业绩、丰富公司的业务布局、增强公司的盈利能力、提升公司的抗风险能力和可持续发展能力，具有长远的战略价值和必要性。
详细情况请您参考公司于2021年1月24日在巨潮资讯网披露的《关于对深圳证券交易所关注函的回复公告》。

3、前段时间大机构买入捷强装备，请问近期具体哪些大机构进行了买卖？
回复：尊敬的投资者，您好，有关机构持股情况请参考公司定期报告，感谢您对公司的关注，谢谢!

4、每年对于军品展览这块公司有什么规划？
是否能让投资者接触到公司的产品？
回复：尊敬的投资者，您好!我们公司每年均会根据军民融合、公共安全等相关展览，确定公司的参展计划，2020年参加了昆明国际消防展、北京警用装备博览会等。
公司在官方网站及公众号上有相关产品信息。
感谢您的关注，谢谢!

5、董事长、总经理潘峰：公司每月可以公布新签的订单吗？
回复：尊敬的投资者，您好，公司会严格按照相关法律法规进行信息披露，请关注公司公告。
感谢您对公司的关注，谢谢!

6、很多投资者对公司没有高送转感到失望，高送转可以吸引更多散户，暂时对股价有利，请问公司为何没有高送转？
回复：尊敬的投资者，您好，公司实行持续、稳定的股利分配政策和现金分红政策。
根据有关法律法规及《公司章程》的规定，综合考虑股东利益及公司目前迅速发展的经营发展需求，经董事会研究决定：本年度拟进行现金分红人民币23，038，788.90元(含税)，即每10股现金分红人民币3.00元(含税)，剩余未分配利润结转下一年度。
本预案尚需提交公司2020年年度股东大会审议。
感谢您对公司的关注，谢谢!

7、公司上市来股价一路走低，公司市值是否高估？
公司是否有应对措施回报投资者!回复：尊敬的投资者，您好!公司始终关注研发及创新，致力于打造并提高公司的核心竞争力，以更好的业绩来回报广大投资者。
感谢您对公司的关注，谢谢!

8、公司去年底搬到新厂后，产能能提升多少？
回复：尊敬的投资者，您好，公司募投项目均在持续推进中。
公司搬迁入新厂房后，募投项目逐渐达产，现有的科研、生产等场所均将得到扩建，生产能力、产品种类及服务范围都将在全产业链上拓展延伸，公司产能情况不会成为公司未来经营发展的限制。
感谢您对公司的关注，谢谢!

9、你好!对于目前贵公司的股价低迷，有回购的计划吗？
回复：尊敬的投资者，您好，公司将严格践行《招股说明书》中关于稳定股价及股份回购和股份购回的措施及承诺。
感谢您对公司的关注，谢谢!

20、请问贵公司十大股东名单？
有基金和社保吗？
回复：尊敬的投资者，您好，关于机构持股的具体情况，请您参考公司《2021年第一季度报告》中前十大股东持股情况。
感谢您对公司的关注，谢谢!

1、去年说订单足够多，今年公司的整体业绩会有较大浮动的增长吗？
回复：尊敬的投资者，您好，公司目前各项生产经营活动正常，今年的具体业绩情况请您持续关注公司发布的定期报告。
感谢您对公司的关注，谢谢!

2、谢谢回复我的提问，公司的主营业务和哪些国内公司具有可比性？
回复：尊敬的投资者，您好，公司的液压动力系统为根据军用核化生安全洗消车辆装备技术指标要求研发定制的专用液压动力系统，与其他液压系统不存在可替换性。
感谢您对公司的关注，谢谢!"