大宏立（【近期调研与投资者问答】

时间：2022-09-29
来源：特定对象调研
简介：大宏立调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、公司基本情况介绍由董事会秘书高勇向投资者介绍公司基本情况、公司主要产品核心竞争力、产品工艺流程、公司未来发展展望等事项二、互动交流环节

问题1：公司这两年业绩有所下滑，请问主要原因是什么？
有什么应对对策？
答：主要是受疫情反复等外部经济环境影响，部分客户项目进展滞后，给公司订单交付和项目验收带来较大影响，造成很多项目营业收入确认进度不及预期。
面对业绩下滑，公司有以下应对措施：1.增加地区销售团队数量以提升覆盖面积，加强对各区域市场的渗透力度；2.加强销售人员销售技能、产品知识、项目管理方面的培训，提高销售人员对市场信息的采集、辨别、处理、反馈、分析能力，使销售人员能做到及时掌握市场变化，与时俱进，跟上市场发展趋势；3.重视研发，不断开发新产品提升公司核心竞争力，强化现有技术水平促进产品的换代升级，重点突破，打通降本增效“制约点”。

问题2：公司环保智能砂石破碎工厂项目市场前景如何？
目前市场拓展情况如何呢？
答：环保智能砂石破碎工厂是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”、“推进机制砂石行业高质量发展”等宏观政策重点推广的破碎筛分成套设备(生产线)整体解决方案，随着国家对砂石行业的要求不断提高，大型集成化、智能环保化中高端破碎筛分成套设备将逐步发展为行业趋势，公司对环保智能砂石破碎工厂未来的市场前景持积极乐观态度。
公司去年承接了多个环保智能砂石破碎工厂项目，今年仍有部分环保智能砂石破碎工厂项目在建，环保智能砂石破碎工厂收入占比情况具体请以定期披露报告为准。

问题3：公司目前研发投入是什么样的？
目前主要的研发项目有哪些？
答：公司高度重视产品研发工作，坚持以人才驱动企业持续创新的研发理念，重视技术人员的培养，上市以来广揽人才，经过一年多的技术沉淀和积累在各自岗位上创造价值。
目前在研项目还比较多，主要有产品类和系统类的，具体在研情况将会在年度报告中进行披露，敬请关注。

问题4：公司今年在公共交通方面的订单，是否乐观？
答：公司今年参与了多个公共交通方面的项目，如川藏线部分项目、昆楚大高速复线、滇中引水工程项目等，公司凭借生产线运行稳定和设备良好运行赢得了市场信赖，历年来一直有为高速公路、铁路、水电等大型工程项目提供高等砂石物料解决方案和高端成套设备，有着丰厚的经验和实力。

问题5：公司目前产能利用率如何？
答：公司产能利用率接近饱和，在有序排产和外协加工的情况下，能满足订单需求。
募投项目因受疫情影响工期有所耽搁，预计在明年年底能够实现投产，届时会缓解公司生产压力，有助于公司进一步扩大市场，满足下游市场实际需求，增强市场服务能力。

问题6：公司的环保智能砂石破碎工厂项目有什么特点或者优势吗？
答；环保智能砂石破碎工厂是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”、“推进机制砂石行业高质量发展”等宏观政策重点推广的破碎筛分成套设备(生产线)整体解决方案。
公司的环保智能砂石破碎工厂具备大型化、集约化、智能化、规模化和环保化等优势，配备了诸多系统，如自动售料系统、污水处理系统、监控照明系统等，内置智能模块和传感器，配合相关软件可实现从启动、运行到正常停机过程的全过程自动化，采用厂房结构封装，封闭式生产，通过相关生产工艺达到现场污染零排放、绿色生产的目标。
通过将各系统集成为一体，实现最经济的配置效益最大化。

问题7：公司在手订单情况如何？
答：公司在手订单状况良好，各项生产经营均有序进行。

问题8：公司从确认订单到安排发货一般需要多长的时间？
答：根据产品类别及生产工艺的不同，客户订单大小差异等情况，交付周期有所不同。
单机设备到达现场、安装调试并经客户验收合格即确认收入，成套设备根据其规模大小，周期不一，成套生产线大约需要3-8个月，超大规模生产线还需更长一些。
若遇到疫情或者其他外部不可控因素，项目耽搁时间就不能确定。

问题9：公司生产安排方式是怎样的？
答：公司生产采取两种方式，一种是预备式生产也叫标准化生产，像公司的单机设备绝大部分属于标准化的；另一种是定制化生产，也就会根据客户场地情况、成品要求、产量要求等进行定制化服务，两者占比大约为7：3。

问题10：公司2021年度营业收入近7亿，其中收入构成是怎样的呢？
其中EPC项目占比有多少呢？
答：公司去年收入构成主要为主机设备五个多亿，配件一个多亿，其中EPC项目大概有两个多亿。

问题11：现在房地产行业不景气，是否会对公司业绩造成冲击呢？
答：房地产行业不景气对公司业绩有一定的影响，但影响是有限的，一方面本身房地产行业砂石需求量占全国砂石总需求的比重不高，另一方面，随着国家加强新基建建设的推进，基建需求的增加在一定程度上可以缓冲房地产行业不景气带来的影响。

问题12：请问公司目前有没有进入其他领域的想法或打算呢？
答：一方面公司将继续坚持主业，深耕砂石矿山破碎筛分行业，将公司各种优质产品(智能环保破碎工厂、绿色材料科技园等)积极推向市场。
目前整个砂石破碎筛分行业处于集中度较低的水平，公司具备强有力的竞争优势，伴随着中国城市化进程的发展、一带一路周边国家基础设施建设等，砂石骨料破碎设备行业未来还具有较大的发展潜力。
另一方面，公司在立足主营的同时，也计划围绕上下游相关产业链进行资源整合，在充分评估风险和收益的前提下谨慎合规地打造公司第二增长曲线、第三增长曲线。

问题13：请问公司订单回款制度如何？
坏账率如何？
答：通常情况下，公司会在与客户签订合同后收取15%—30%的合同款，在提货时候再要求付一部分款，最后在安装调试完毕后，基本付完，一般还剩5%-10%左右的质保金在一年时间收回。
受益于公司严格的订单回款制度，公司整体坏账率较低，处于可控范围。
同时，公司销售办事处遍及全国各地，完善的配套售后服务拉紧了公司与客户的合作纽带，加深互动交流。

问题14：请问公司所在的砂石骨料破碎筛分设备行业未来的发展趋势如何？
公司的绿色材料科技园未来发展方向及战略定位是怎样规划的？
答：近年来，在国家宏观经济“供给侧”、“绿色矿山”、“环保法修订”等制度的不断推进，对下游散、乱、小砂石企业的整顿，砂石骨料行业也在转型升级中，下游行业将加快呈现大型化、集约化、规模化的发展趋势，砂石骨料行业景气度不断提升，带动了破碎筛分设备特别是中高端、大型化破碎筛分成套设备的市场需求。
虽现房地产行业出现疲软状态，但旧城改造，城市轨道交通，新能源汽车充电桩，城际高速铁路等众多领域，都在逐渐接替房地产的经济价值，同时国家提出全面加强基础建设，构建现代化基础设施体系，要修建全国的交通、能源和水利网络型基础建设，伴随国家基建政策的推动，公司对未来砂石骨料行业的发展持乐观态度，砂石骨料破碎筛分设备行业整体还是会保持平稳运行。
公司牢记习总书记说的“绿水青山就是金山银山”，重视生态文明建设。
公司的绿色材料科技园利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术以及互联网技术等打造生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色材料科技园区，园区系统集成了砂石骨料生产、建筑材料固体废物回收、沥青混凝土搅拌站、PC预制构件及陶粒生产等，科技园通过模块化分工及配置相应的管控系统、仓储系统等实现砂石骨料等建材产业生态链，达到物质闭路循环与多级利用的绿色生产。
绿色材料科技园属于公司下一阶段集成产品的发展目标，预计在未来一段时间可以真正成形，值得我们共同期待。

时间：2022-04-21
来源：业绩说明会，网络远程
简介：大宏立调研详情与投资者问答
正文：

公司于2022年4月19日(星期二)15：00-16：30在全景网“投资者关系互动平台”举办大宏立2021年度业绩网上说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式。

一、大宏立董事长甘德宏致辞二、投资者交流问答，具体内容如下：

1、如何看待产业周期变化趋势？
公司所在破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关，具有一定的周期性。
公司将不断完善公司治理结构，提升公司治理水平;积极开拓产品市场，拓宽市场范围，提高公司产品市场占有率;进一步加大研发投入，不断提高自主研发能力和创新能力。
2022年我们将以更高的质量、更优的价格、更好的服务和创新的商业模式，适应不断变化的市场，满足客户多样化需求，提升公司整体业绩。

2、公司产品的价格传导机制是怎样的，尤其是已经签订合同的产品是否有涨价预期？
公司一直密切关注原材料市场环境变化情况，并通过提前备货、提前锁定原材料价格、加强内部管理、强化预算控制、加大供应商开发力度、强化与供应商的战略合作、调整产品结构等一系列措施保障成本优势，进一步规避原材料价格波动风险。

3、公司上市以来股价一直下跌，屡创新低，请问考虑过怎样回馈投资者吗？
二级市场股价受宏观经济发展、国家政策、资本市场环境、行业动态、投资者认知等诸多因素的影响，一直以来，公司始终坚持致力于做好生产经营与管理、持续技术创新，加强市场开拓，多措并举，努力提升公司业绩，用好的经营成果回馈广大投资者。

4、主营结构是否有进一步改善预期？
公司将做好做精做细做强主营业务，力争取得更好的发展。

5、公司接下来想要把盈利能力提上来还要做哪些努力？
2022年，我们全面贯彻新发展理念，抓住国家深化供给侧结构性改革和支持先进制造业的历史性机遇，从公司产业链的供给侧、需求侧和赋能侧三个方面，落实客户价值，满足市场需求。
将通过资本赋能，运用多种金融工具，助推绿色环保智能破碎工厂和绿色材料科技园的投资建设业务，在传统产品销售业务之外，开拓新业务，产生新的利润增长点。
同时，将围绕大宏立的主营业务，加强对产业链的整合，做大企业规模，增强大宏立抵御市场风险的能力。

6、公司考虑过如何提振公司股价吗？
如何在股价上回馈投资者吗？
难道至上市以来股价直线下跌，让所有投资者寒心吗大宏立始终坚持聚焦主业发展、持续技术创新，加强市场开拓，致力于做好生产经营各项工作，用好的经营成果回馈广大投资者;公司也在注重品牌提升和价值传播，加强与投资者交流互动，以期提高市场认知度、提振股价。

7、目前对打造“第二增长曲线”有何预期和进展？
公司将围绕“环保智能破碎工厂”为载体，由机械设备制造转型升级为高端砂石装备制造和制造服务业。
布局产业链，紧跟主业进行投资布局，形成全产业链的业态;投入供应链，坚持创新驱动，进行产品研发和投入，进一步提高产品环保和数字化;为客户创造价值链，公司运用多种金融工具，为客户创造更高的增值服务。
未来将会成为公司新的增长点。

8、主要原辅料成本涨价背景下，如何加强毛利率的管控？
公司今年将转变管理模式，实现精细化管理，强化成本核算，在产、供、销、财务等各个环节都加强管理。
同时公司将主动调整优化产品结构，加大研发投入，加强毛利率较高产品的市场开拓，做好新品研发、资源整合、产能提高和市场开拓等工作，加强毛利率管控。

9、如何应对新冠疫情反复对公司的影响？
公司严格遵守防疫相关规定，结合疫情管控情况，坚持生产经营工作、市场营销工作和疫情防控工作同时抓，努力实现生产经营工作和市场营销工作正常开展。

10、2021年及目前的产能&订单匹配情况如何？
公司订单生产有序推进，车间各工序满负荷运转，产能利用率保持在较高水平，在有序排产情况下，基本能够满足订单需求。

1、领导，您好!我是大决策杨翠连麻烦介绍一下公司在行业中的地位，竞争对手有哪些？
如何把握国家一带一路大战略？
公司如何把握国家稳增长大战略，作为国资背景，未来是否有相关的资产注入计划？
近年来，以大宏立、上海世邦(黎明重工)和南昌矿机等为代表的本土一线企业产品线丰富、解决方案完善，且建立了遍布全国的销售服务网络，产品已占领了国内破碎筛分成套设备生产领域的部分中高端市场，并逐步形成了进口产品的替代。
公司多年前就已经跟随国家一带一路的战略，走出国门，并取得了一定的业绩，疫情恢复后，公司还将继续加强对海外市场的布局和投入。

2、目前公司主要在建的资本支出项目进展情况如何？
感谢您对公司的关注，目前公司在建项目主要有破碎筛分(成套)设备智能化技改项目和技术中心建设项目。
截至2021年末，上述两个项目房屋主体已基本完工，2022年公司将陆续开展房屋外围粉刷装饰、内部水电及消防工程布局、内部装潢和购买生产设备、研发设备等工作。

3、2021年取得主要方向的研发成果转换的案例有哪些？
公司进一步加大研发投入，大力引进高层次研发人才，不断提高自主研发能力和创新能力，2021年取得了多项在研项目，其中旋回破已完成样机试制，可增强公司产品在粗碎工艺段的竞争力，有利于简化EPC及各类成套线粗碎工艺流程。

4、接下来对行业上下游整合将有哪些动作和新规划？
公司将围绕公司主营业务，通过一二级市场联动，整合相关业务以及公司上下游相关产业，完善公司业务产业链条增强公司持续造血能力;运用多种金融工具，为下游客户解决项目提供新的价值链，在稳定客户存量的基础上开拓新客户资源。

5、2021年取得主要荣誉的含金量几何？
公司2021年共获得的荣誉有“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国质量荣誉保障产品”、“全国质量信用优秀企业”、“全国矿山破碎设备行业质量领先企业”、“全国破碎设备行业质量领先品牌”、“四川省工业质量标杆”等多项荣誉。
同时，公司“环保智能砂石骨料生产成套设备”获得了四川省创新产品;单缸液压圆锥破碎机pyyz800科学技术成果评价国内领先;高效立轴冲击破8HL1280国内领先。
这些荣誉的获得将极大地提高公司市场竞争力。

6、怎么看待与投资者关系，怎样持续向资本市场传递长期价值？
公司重视投资者关系管理，严格按照投资者关系管理制度规范投资者关系管理行为，切实建立好公司与投资者的良好沟通平台，通过电话、邮件、实地调研等形式加强于投资者及潜在投资者之间的信息沟通，有效开展投资者关系管理工作，积极加强与投资者的沟通，协调公司与投资者的关系，增进投资者对公司的了解和认同，形成公司与投资者之间长期、稳定、和谐的良性互动关系，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的战略管理。

7、有何措施应对大型项目回款期延长，该类坏账情况是怎样的？
公司对于大型项目将进一步严格执行公司的信用政策，并在项目执行过程中积极催收;2021年公司已严格按照应收账款(含合同资产)坏账准备政策计提了坏账准备，针对生产经营较为正常的客户应收账款，参考历史信用损失经验，结合当前状况及对未来经济状况的预测，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失。
对于财务状况明显恶化不具备偿还能力的客户，单项评估计算预期信用损失。

8、怎么看待绿色工厂项目市场前景，目前市场拓展情况如何？
绿色工厂项目是未来发展趋势，公司在很早就开始进行绿色环保智能破碎工厂的研发，在2021年，公司在国内多个区域得到了落地实施。

9、2021年克服了哪些困难，经营亮点有哪些？
感谢您对公司的关注，2021年公司克服了疫情反复、大宗商品大幅涨价等问题，取得了营业收入69，427.91万元，与上年同期相比上升14.42%的成就;2021年公司结合实际情况不断完善公司治理结构，建立健全内部控制体系，规范公司运作，提升公司治理水平;持续深化与现有客户的合作，积极开发新客户、拓宽市场范围，提高公司产品市场占有率;进一步加大研发投入不断提高自主研发能力和创新能力，为公司的可持续发展提供强有力的保障。

20、2021年以来总共交付了多少绿色智慧工厂项目？
2021年大宏立公司在四川、安徽、重庆、山东、广东等地区共计交付绿色环保智能破碎工厂项目10余个。

1、如何看待研发投入，未来研发策略是怎样的？
2021年，公司研发投入2000余万元，在未来，公司将进一步加大研发投入，大力引进高层次研发人才，不断提高自主研发能力和创新能力，为公司的可持续发展提供强有力的保障。
公司把握市场趋势，以客户和市场需求为导向，坚持技术创新，以高端、智能、绿色制造方式实现“预研一代、开发一代、生产一代”。

2、公司在ESG方向的亮点有哪些？
大宏立在ESG报告中的亮点主要为员工福利和社会责任，公司保障员工权益关爱员工，营造了“家庭般温暖”的企业环境，坚持以人为本共同进步的理念，结合员工个人情况进行培训并提供发展平台;责任在于担当，公司热心公益，回报社会，节庆慰问送温暖、帮扶残疾人就业、爱国拥军关心退伍军人就业、加强党建引领践行企业责任。

3、对2022年主要经营的亮点方向有哪些期待？
大宏立2022年的经营发展主题为：“稳步增长”，秉承“规范化、专业化、规模化”的经营理念，致力于“智能、高效、节能、环保”的破碎筛分成套设备的研发、设计、制造和销售业务，今年公司将进一步加大研发投入强化研发实力，围绕公司主营业务进行上中下游产业链整合，推动公司经济效益高质量发展"

时间：2022-01-19
来源：特定对象调研
简介：大宏立调研详情与投资者问答
正文：

一、介绍公司基本情况介绍

(一)由总经理兼财务总监LIZEQUAN(李泽全)向投资者介绍公司基本情况、公司主要产品。

(二)互动交流环节：

问题1：公司产品主要应用于哪些方面？
产品的核心指标有哪些呢？
答：公司产品为绿色环保智能砂石矿山破碎筛分成套设备，主要应用于金属矿产行业、房地产建设、新型城镇化建设、铁路公路机场水利水电等基础设施建设中，应用场景广泛。
公司产品主要核心指标为产量和稳定性，产量直接决定了效益，与企业经济效益相挂钩，稳定性关系机器间联动能力，良好的稳定性保障机器设备产能发挥稳定，可以提高产成品质量、降低生产成本，实现企业经济效益最大化。

问题2：公司产品有哪些竞争优势？
答：系统集成化，公司产品由硬件软件相辅相成，硬件机器设备搭配软件系统实现产品智能化、大型化、信息化、现代化、集约化、品质化发展;个性化定制服务，根据客户个性化需求，公司对破碎筛分成套生产线(绿色环保智能破碎工厂)选用的设备及配件可进行单独设计，其布局和设备配置具有一定的非标准化特征，贴合客户需求，满足客户需要，实现客户所想;产品齐全种类丰富，公司经过多年的技术研发、创新和积累，开发出全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥式、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动式分选筛系列等十余个系列和七十余种产品，形成了覆盖砂石矿山生产过程中给料、破碎、筛分、输送等各个环节的完整产品体系。

问题3：公司客户集中度如何？
答：公司客户集中度较低且主要客户变化较大。
首先，破碎筛分成套设备为固定资产投资，正常使用寿命为3-5年，受限于产品性能和客户资金实力等多重因素，连续投资建设多个矿山项目并成为公司重大客户的概率较小;其次，砂石骨料作为一种大宗固体建设材料，高昂的物流成本是其实现市场扩张的先天瓶颈，一般在100公里之内的市场半径才能实现最优配置，砂石生产场具有明显的区域性。

问题4：公司提高市场占有率的措施有哪些呢？
答：专注于产品本身，提高企业自主研发能力和创新能力，不断增强公司高品质产品的供应能力以满足现有客户兼拓展其他客户的市场应用需求，提升公司综合竞争力;积极开拓产品市场，强化品牌营销建设，公司持续深化与现有客户的合作，积极开发新客户，拓宽市场范围;加强研发，公司进一步加大研发投入，大力引进理论功底扎实和经验丰富的高层次人才，不断提高自主研发能力和创新能力，为公司的可持续发展提供强有力的保障。
开拓易损件配件市场，易损件更换频率高，结合公司近年来配件销售情况，易损件市场具备一定的开发潜力，公司计划围绕产品上游开展相关业务，完善公司业务产业链条、增强公司持续造血能力。

二、参观大宏立厂区、生产车间"

时间：2021-08-20
来源：特定对象调研
简介：大宏立调研详情与投资者问答
正文：

一、介绍公司基本情况介绍

(一)由董事会秘书高勇向投资者介绍公司基本情况、公司主要产品、公司未来发展方向。

(二)互动交流环节：

问题1：公司去年研发人员数量为近年来最大值但同期研发支出占营收的比例仅为1.45%、为最近年份中最低值，请问原因何在？
答：2020年公司的研发支出金额较上年同期相比有所增长。
公司一直重视对产品的研发，2020年引进了较多的研发人才，为公司后续产品研发、技术改进提供强有力的人力支持，但还需要一定的时间去了解公司产品和产品工艺技术，在这一段时间产生的研发价值并不高。
2021上半年公司研发投入1203.87万元，同比增长163.54%，合计在研项目6项，公司将进一步加大研发创新建设，为公司产品的系统建设提供持续的技术创新服务，最终实现企业核心竞争力的提升。

问题2：公司所处行业的竞争较为激烈，2020年前五大客户营收占比约20%高于2019年时不足15%，请问公司如何看待行业竞争加剧以及对大客户集中度上升的现象，有何措施提升市场占有率，确保业绩可持续发展？
答：近年来，在国家宏观经济“供给侧”改革背景下，“绿色矿山”和“安全生产”持续推进，非法采砂入刑，环保法修订和“环保督查”常态化等一系列政策给砂石骨料行业供给侧带来了巨大而深刻的影响，使得下游砂石骨料行业集中度快速提升。
2020年公司前五大客户的销售总额占营收比例高于2019年的15%主要系2020年前两大客户占销售总额比例为12.68%。
伴随环保治理、安全整顿以及产能整合进程的加快，行业集中度快速提升，下游行业将加快呈现大型化、集约化、规模化的趋势，预计未来客户群体会更加集中，对装备制造行业企业的综合实力提出了更高的要求。
为此，公司主动进行改革创新，推出了绿色环保智能破碎工厂满足了市场大型化绿色生产需要。

问题3：有关募投项目投产后将产生较大金额的折旧，请问公司对股东收益率(ROE)可能的变化有哪些筹划和准备？
答：募集资金投资项目“破碎筛分(成套)设备智能化技改项目”达产后预计形成年销售收入37，800.00万元及年均净利润4，812.79万元，公司经营的自然增长以及本次募集资金投向所带来的收入、利润增长，能够消化募投新增固定资产折旧、无形资产摊销对公司经营业绩的影响。
同时，公司将通过对产业链的整合，努力提高公司业绩，为股东贡献更大的收益;另外，公司将坚持上市前的承诺，每年将按照利润的一定比例进行股利分配，实现公司、股东价值的最大化和投资者利益的最大化。

问题4：公司海外四大海外营销分部(印度、印度尼西亚、泰国、尼泊尔)均处于基础设施建设需求旺盛且自身基建能力不足的国家或地区，未来对海外业务规划是怎样的？
答：公司紧紧抓住“一带一路”战略落实带来的发展机遇，根据公司出口业务拓展情况，结合海外市场破碎筛分设备需求情况，公司或公司拟在境外设立的控股子公司拟在南亚、东南亚分别建立4个海外营销服务中心，其主要功能定位为：拟定本区及周边区域市场销售计划;负责建立公司产品及配件、模型展示中心;终端市场的开发、管理及售后服务等工作;市场信息的收集与反馈等。
围绕一带一路加强基础设施互联互通建设的中心思想，牢牢把握东南亚南亚地区铁路建设、公路建设、桥梁建设和机场建设等多方面的发展机遇。

二、参观大宏立厂区、生产车间"

时间：2021-04-19
来源：业绩说明会
简介：大宏立调研详情与投资者问答
正文：

公司于2021年4月16日(星期五)14：00-15：30在全景网“投资者关系互动平台”举办大宏立2020年度业绩网上说明会，本次业绩说明会将采用网络远程的方式，业绩说明会问答环节内容如下：

1、四川基建已经全部展开，贵公司的产品目前参与了哪些大的项目。
川藏铁路是否使用了贵公司的产品，请明确回答。
谢谢感谢您对公司的关注，我们积极响应国家的号召，持续加大研发投入、加强产品创新，为建设绿色中国贡献出我们的力量。
同时在“川藏线”发展建设中，公司积极拓宽公司产品销路，加强国际市场建设，利用好公司销售网络、地理区位特点、技术研发等优势为国家的基础建设发展助力。

2、想问一下公司调整备货政策，具体的调整方式是？
感谢您的提问。
公司调整备货政策，主要的方式是缩短客户提货周期，满足客户需求。

3、目前公司享有的国家优惠政策有哪些？
感谢您对大宏立的关注!公司目前享有西部大开发税收优惠政策!

4、影响贵公司股票长期表现的可能因素有哪些？
感谢您对公司的关注，影响公司股票长期表现的主要系公司经营业绩。

5、请问公司，今年的银行贷款总额多少？
感谢您对公司的关注，公司经营状况良好，目前无银行贷款。

6、今年一季度的任务，及后期的目标任务是按照机会推进的吗？
有惊喜的地方吗？
感谢您对大宏立的关注!当前，公司发展情况按照经营计划以及发展战略有序推进，目前公司不存在应当披露而未披露的重大信息。

7、请问公司财务状况如何？
感谢您的关注。
公司财务状况良好。

8、公司研发投入如何？
感谢您的关注。
公司正在快速壮大研发团队，加大研发投入。

9、公司今年会对产品策略做出哪些调整？
感谢您的提问：公司今年正在积极完善产品结构。

10、新股越来越多，贵司考虑如何提升自己的上市公司品牌价值？
感谢您对大宏立的关注!公司将通过加快募投项目建设进度、完善和优化营销服务体系、推动产业链延伸、强化人才管理、提高对产品的研发投入及生产工艺的改进等措施促进公司良性发展的同时进一步提升公司的品牌价值。

1、公司本季度经营会受哪些有利因素影响？
感谢您对公司的关注，2020年政府工作报告中强调，2021年将继续支持促进区域协调发展的重大工程，推进“两新一重”建设，实施一批交通、能源、水利等重大工程项目，建设信息网络等新型基础设施，发展现代物流。
预计2021年大兴基础设施建设，旺盛的基础建设原料需求使得上游的砂石破碎筛分设备行业景气度得到一定程度的提升。

2、公司是否在考虑开拓新的领域？
取得初步进展没有？
感谢你的关注。
公司今年以来积极开拓新的领域，已在长三角、大湾区进行积极拓展。

3、贵司目前有哪些销售渠道？
是否存在对大客户的依赖？
谢谢你对公司的关注。
公司在全国建立了20多个办事处，主要通过直销的方式进行销售。
公司不存在大客户依赖。

4、你好，麻烦阐述一下业绩同比下降的原因吧？
感谢您的提问。
2020年收入比2019年同比增长约15%，市场地位有所增强，利润下降的原因主要系公司目前正处于快速成长阶段，为了进行战略性布局而适度让渡一定利润所致。
同时，因业务快速发展，公司在2020年进行了人才储备，导致费用较去年有所增长。

5、请问贵公司为什么没有发布一季度业绩预告来稳定股价，是因为不及预期吗？
感谢您对公司的关注，公司会根据业绩预告披露要求，符合要求时及时披露业绩预告。

6、去年疫情，市场不好，今年疫情控制的蛮好的，股价应该会上涨，为什么咱们公司相比其他的反而是跌的？
请告知原因感谢您对大宏立的关注。
二级市场股价受宏观经济发展、国家政策、资本市场环境、行业动态、投资者认知等诸多因素的影响，2020年度公司业绩在一定程度上受到新冠疫情的影响，现今疫情得到有效控制，公司销售人员积极开拓市场，目前在手订单状况良好，截止2020年12月31日公司已签订合同、但尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为19563.50万元。

7、您好，想请问一下公司的主要原材料是什么？
受到哪些大宗商品的影响？
公司原材料大约多久采购一次？
感谢您的提问。
公司的主要原材料为钢材、铸件等。
材料价格受铁矿石价格影响。
公司原材料每月不同批次滚动采购。

8、请问公司参与川藏线的建设吗？
感谢你对大宏立的关注!川藏线建设是国家推进西部建设的重要举措，一直以来，公司秉承“规范化、专业化、规模化”的经营理念，致力于“智能、高效、节能、环保”的砂石破碎筛分成套设备的研发、设计、制造和销售，我们积极响应国家的号召，利用好公司销售网络、地理区位特点等优势踊跃参与到川藏线建设中。
"