欣旺达（【近期调研与投资者问答】

时间：2022-10-27
来源：电话会议
简介：欣旺达调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

一、公司介绍1、公司领导介绍公司2022年三季度的业绩情况(1)公司营业收入：2022年前三季度为365.84亿元，同比增长43.00%；第三季度为148.66亿元，同比增长50.14%。
(2)公司归属于上市公司股东的净利润：2022年前三季度为6.88亿元，同比增长2.72%；第三季度为3.16亿元，同比增长504.79%。
(3)公司归属于上市公司股东扣非后的净利润：2022年前三季度为4.84亿元，同比增长7.21%；第三季度为2.37亿元，同比增长3.51%。

二、投资者问题主要答复1、简要介绍一下公司的储能业务？
公司目前主要按项目承接储能系统解决方案，同时也在逐步扩展家庭储能业务。
大储能方面：公司正在与地方工业园洽淡光储一体化项目，收益测算下来比较理想，未来也会逐步发展该业务。
后续随着公司储能电芯的产能以及自供率的提升，公司储能业务的发展将进一步提升。

2、介绍一下公司电动汽车超快充电池情况以及未来的展望？
目前，公司超快充电池处于产能爬坡阶段，超快充电池技术和产品是公司未来重要的发展方向之一。
公司目前的超快充电池使用的是三元正极材料，后续也会开发磷酸铁锂正极材料的快充电池，丰富公司的产品品类。
公司相信随着产品普及、用户习惯培养以及超快充充电桩的渗透率的提升，超快充电池产品后续将会爆发性增长，成为动力电池的主流。

3、公司如何应对因客户调整动力电池订单带来的影响？
公司主要从以下几个方面应对因客户调整动力电池订单带来的影响：(1)因各家车企客户使用的电池并非标准化产品，公司尽量将类型和规格相近的产品放在同一条产线生产，即使因为产品的差异性需要调整产线，也可以减少改线的成本。
(2)公司会要求客户提供产线投产的保证金以避免客户需求产生较大变化。
(3)公司将通过与客户协商，当客户需求量没有达到基础标准时，公司将要求客户支付合理的损失补偿，从而降低因需求减少给公司带来的影响。
(4)公司内部销售人员会根据客户的产品销售情况、市场竞争力等维度进行分析，并结合客户的量纲计划进行相应的产能规划与建设，尽可能降低风险。

4、简述一下公司笔记本电脑类业务的现状以及未来展望？
目前，公司笔记本电脑类业务已涵盖全球出货量前几大的国内外一线品牌客户。
笔记本电脑市场目前较为成熟，但公司笔记本电脑类业务的市占率较低，未来，随着公司对笔记本电脑类业务与客户的进一步拓展，叠加公司笔记本电脑类业务电芯自供率的逐步提升，公司为客户提供“PACK+电芯”一体化的服务，公司笔记本电脑类业务的市占率将会进一步提升，毛利率也将得到进一步改善，该业务将成为公司消费类电池业务未来3-5年的重要增长点。

5、简要介绍一下动力电池业务的客户公司目前已与吉利、东风、柳汽、雷诺、日产、易捷特、上汽通用五菱、广汽、上汽、上汽大通等多家国内外知名汽车厂商开展合作，后续随着公司新拓展客户订单的放量，公司动力电池业务客户结构将更加多元化。

时间：2022-08-27
来源：电话会议
简介：欣旺达调研详情，调研纪要，投资者问答
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一、公司介绍1、公司领导介绍公司2022年半年度的业绩情况公司2022年上半年实现营业收入217.18亿元，同比增长38.49%；扣非后归属于上市公司股东的净利润为2.47亿元，同比增长11.00%。
经营活动产生的现金流量净额13.65亿元，同比增长288.72%。
从产品类别来看，2022年上半年消费类电池实现营业收入129.00亿元，同比增长11.38%；电动汽车类电池实现营业收入42.00亿元，同比增长631.92%；智能硬件实现营业收入26.08亿元，同比增长34.78%；精密结构件实现营业收入12.74亿元，同比增长12.61%；储能类电池实现营业收入1.79亿元，同比增长70.39%；其他类实现营业收入5.56亿元，同比增长56.83%。

二、投资者问题主要答复1、简述一下2022年上半年在消费类电池市场的表现以及展望未来？
2022上半年，在经济动荡和地区不确定性因素的影响下，消费电子市场需求开始下降。
(1)手机数码类业务方面，公司头部客户需求稳中有升，其余大客户受宏观经济、地缘政治冲突以及疫情的影响，需求方面有所调整。
在复杂多变的市场环境下，公司克服困难，积极配合客户需求，不断创新产品技术，为客户提供优质的产品和服务，实现收入97.10亿元，同比增长3.36%，增速有所放缓。
此外，受钴酸锂等原材料价格上涨的影响，公司外购电芯成本也随之提升，毛利率方面有所下降。
(2)笔记本电脑类业务方面，尽管消费电子市场环境萎靡，但公司笔记本电脑电池市占份额较低，仍有较大的提升空间，报告期内实现收入31.90亿元，同比增长45.86%。
未来，随着公司头部客户推出新的消费电子产品，原材料价格回归理性以及公司消费电芯自供率水平进一步提升，公司消费类电池将迎来新的增长点，成本压力将逐步得到改善，公司盈利能力也将得到进一步提升。

2、介绍一下公司动力电池业务发展？
2022年上半年，公司电动汽车类电池出货量合计3.95Gwh，实现收入42.00亿元，较去年同比增长631.92%。
报告期内，公司电动汽车类电池实现大幅增长的主要原因是前期导入的国内外大客户订单于今年上半年开始陆续批量交付。
未来，随着海内外客户的进一步开拓，订单的持续交付，公司产能、设备稼动率、产品良率以及规模化效益的不断提升，能够有效保障公司电动汽车类电池业务的进一步增长。
此外，后续随着上游原材料价格逐步回归理性以及公司前期布局上游原材料带来的协同效应，公司电动汽车类电池业务成本将得到进一步优化，盈利能力也将逐步提升。

3、介绍一下储能客户以及业务拓展情况？
公司按项目承接储能系统解决方案，例如公司与南方电网、国家电网等合作的储能项目。
目前公司在加大推进家庭储能等业务。

4、介绍一下公司对上游原材料的布局？
(1)公司于青海拥有盐湖探矿权，但是目前还处于探矿阶段，仍然具有不确定性。
(2)公司与贵州川恒化工股份有限公司设立合资公司，磷资源、锂资源及其深加工方面进行投资合作，进一步扩大电池用磷酸铁等产品生产规模，保障公司生产经营所需的低成本、优质的资源。
(3)公司子公司与伟明(香港)国际控股有限公司、MeritInternationalCapitalLimited于印尼设立合资公司，旨在开发建设红土镍矿冶炼年产高冰镍含镍金属4万吨(印尼)项目，该项目为公司的业务发展提供可靠的资源保障。
(4)公司与浙江金圆中科锂业有限公司、贵州川恒化工股份有限公司设立合资公司，旨在整合阿根廷锂矿资源。
未来盐湖提锂量产后，能够有效改善公司的原材料的采购成本。
(5)此外，公司参股了锂电新材料相关公司，为公司的业务发展提供可靠的资源保障。

5、枣庄的项目现在进展如何？
公司于枣庄有两个项目，一个是跟吉利合资成立的合资公司，主要是做HEV电池，未来主要给吉利供应70-80万套的HEV电池，预计今年下半年开始生产。
另外一个项目是公司自建的BEV电池基地，预计明年底开始生产，现在处于产房建设装修的状态。

时间：2022-04-28
来源：电话会议
简介：欣旺达调研详情与投资者问答
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一、公司介绍

1、公司领导介绍公司2022年第一季度的业绩情况2022年第一季度实现营业收入106.21亿元，同比增长35.11%;归属于上市公司股东的净利润为0.95亿元，同比下滑-26.13%;扣非后归属于上市公司股东的净利润为1.01亿元，同比下滑-38.09%。
经营活动产生的现金流量净额11.68亿元，同比增长115.77%。
报告期末总资产为462.05亿元，归属于上市公司股东的所有者权益为140.49亿元。

二、投资者问题主要答复

1、怎么提高动力的市场份额？
主要是通过客户和项目两方面来提升动力电池的市场份额：公司凭借高品质、高安全的产品获得客户的认可，持续导入国内外优质客户，并与现有客户展开更多项目的合作，以此加强市场和客户的拓展，逐步扩大销量，提升动力电池的市场份额。
去年到今年，公司动力电池的客户在数量和质量上都实现了大幅的飞跃和提升。

2、疫情对公司的影响以及公司采取的措施？
疫情影响是全国性的问题，公司生产经营在一定程度上会受到疫情的影响。
目前，公司各园区均采取闭园管理，坚持“两点一线”的政策，最大程度将疫情影响控制在可控范围之内，此外，政府对企业也有相应的政策支持，因此公司目前生产经营正常。

3、后续有什么措施可以提升消费电池的业绩？
公司将积极配合客户开发新产品，采用新技术满足客户的需求，争取更多的客户订单，提升消费类电池的销售收入。
公司凭借前期的战略布局，生产基地遍布长三角和珠三角等地区，能够有效降低疫情管控对公司生产经营和出货的影响。
此外，公司会适当提升VMI仓的存货，以便客户需求时及时供货。

4、消费类产品份额提升等原因以及客户拓展情况。
公司目前根据现有的客户需求，将消费电池业务进行精细化管理，成立不同产品的事业部。
例如：笔记本电池业务销售收入占比较低，但公司已与一线终端品牌厂商建立合作关系，后续会逐步提升市场份额，笔电业务将成为一个新的增长点。

5、公司是否有布局上游锂资源？
(1)公司拥有盐湖探矿权，但是目前还处于探矿阶段，仍然具有不确定性。
(2)公司与盐湖提锂的技术公司有相关合作，该公司预计今年量产后优先保证公司的需求。
(3)此外，公司也参股了锂矿的企业，后续会与合作伙伴一起在上游锂矿方面进行合作。
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时间：2021-05-08
来源：其他(欣旺达投资者交流会)
简介：欣旺达调研详情与投资者问答
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一、参观公司惠州博罗园区董事会秘书带领投资者参观公司惠州博罗园区。

二、公司创始人和董事会秘书发言公司创始人王明旺总结了上市十年以来的成就以及阐述了公司未来发展的战略：公司将致力于围绕3C电芯、电池，动力电芯、电池，储能电池及系统，智能硬件，支持服务产业等业务板块，将产品做精做透，以奋斗者姿态在市场开拓、产品研发、人才战略等方面全面发力，从而打造在锂电领域强大的竞争力。
董事会秘书曾玓表示，欣旺达营收规模从2011年的10亿元增长到2020年近300亿元，市值规模从上市首日的39.39亿元到去年突破500亿元，显示了欣旺达强大的生命力和巨大的成长性，未来将继续坚持用心做好产品、用心服务客户，以精细化的管理、专业化的团队为客户和股东提供服务，以优秀的业绩回报各位股东。

三、公司回答投资者提问：

1、公司动力电池客户以及市场份额情况如何？
公司目前已合作的客户包括：雷诺、日产、易捷特、吉利、VOLVO、吉利、东风、柳汽、广汽等。
此外，公司积极开拓客户，大力开发动力电池厂商客户，公司已与主流整车厂以及其他国内造车新势力都在全面接洽，新客户和新项目日趋增多。
另外，如果从整体出货数量的角度来看，加上海外客户的出货，公司2021年第一季度动力出货量排名实际上已经可以排进前十名。

2、公司对动力电池的技术储备有什么前瞻性的布局吗？
首先，公司聚焦的是方形铝壳电池。
此外，公司可以根据不同的结构4形态和应用领域提供不同的解决方案，尤其是高能量密度电池和极速快充，目前公司在能量密度方面的预研水平可以达到250-300Wh/kg。

3、新冠疫情对公司印度工厂是否有影响？
公司印度员工大概有2500人左右，公司向印度子公司支援了口罩、呼吸机、药物等医疗物资并且出资聘请当地私人医生为印度员工看诊，患有新冠肺炎的印度员工病情均得到有效控制。
此外，公司派驻印度的中国员工都打了疫苗。
整体来看，新冠疫情对公司印度工厂的影响已得到有效控制，保证了公司印度工厂的正常生产。

4、目前全球面临的“缺芯”问题对公司消费类电池是否有影响？
针对IC元器件，公司通过长周期采购与供应商构建起长期的战略合作关系，重要的IC元器件已经做好了充分的备货，不会影响公司消费类电池的业务。

5、公司进入动力电池赛道相较其他竞争对手较晚，请问公司后续如何做到弯道超车？
首先，动力电池是一个很大的市场。
2019年全球乘用车和商用车销售量高达9000万辆，如果这些车辆都换成电动汽车，那将会是一片广阔的市场，可以容纳更多的公司。
公司会充分发挥自己在细分市场的竞争优势，并通过细分市场作为突破口进入到客户的供应链体系，获取更多的市场份额。

6、公司与欧系客户之间也存在着重要的合作关系，请问公司是否有计划在欧洲设厂？
欧洲市场对我们来说十分重要，公司未来肯定是要走出去，我们也的确有在海外设立工厂的计划。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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