华中数控【近期调研与投资者问答】

时间：2022-11-22
来源：特定对象调研,现场参观
简介：华中数控调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

首先带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历程及目前公司各业务板块情况。参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：

一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展战略

公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

1、数控系统配套

数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

2、工业机器人及智能产线业务

在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

3、教育教学方案服务

教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

4、新能源汽车配套

公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

5、特种装备

公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

二、互动交流环节

1、公司在数控系统领域公司主要的竞争对手？
目前我们主要的竞争对手是发那科、西门子、三菱等进口厂商。

2、数控系统下游市场情况？
数控系统下游市场主要有3C、新能源汽车、通用制造、航空航天、光伏、风电、激光等领域。

在3C领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、多轴多通道技术等关键技术，在手机打磨抛光、玻璃盖板加工领域继续保持与宇环数控、蓝思科技等机床企业的批量配套，在此基础上，瞄准用户需求，共同开发针对手机打磨抛光的智能生产线，继续引领手机打磨抛光领域。同时，在5G滤波器加工、超声波加工、玻璃精雕加工等领域与湖北毅兴、广州汇专科技、福建嘉泰数控等企业深度合作，批量配套，深耕细分市场。

近年来受益于新能源汽车蓬勃发展，华中数控系统高速高精加工及多通道技术在新能源零部件加工过程中表现优异，在山东、江苏、安徽、广东等地区与山东大汉、安徽新诺、纽威、瑞其盛等机床企业合作实现批量配套，产品应用于东风岚图等新能源汽车企业，主要加工电池壳体、门把手、副车架等关键零部件。

针对航空航天等高端重点领域，继续利用重大专项示范应用项目为契机，与航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作，充分发挥公司在高端领域的示范引领作用。

3、公司的数控系统相比国外主流高端数控系统还有哪些方面的差距？
公司经过多年的技术攻关及创新，与国际顶级品牌产品比较，在功能、性能和可靠性等方面差距已经越来越小，公司的主打产品华中 8 型高性能数控系统与德国、日本等国家的高性能数控系统产品功能全面对标，标准型数控系统产品 600 余项功能对标匹配度达到 100%，高档型数控系统产品1900 余项功能对标匹配度超过 98%。好产品是用出来的，只有营造有利的市场环境，在市场上大量使用，不断获得用户的反馈，才能获得技术迭代和完善提高的机会，技术成熟度才能不断提升，不断缩小差距。另外，我们基于大数据模型和理论模型这样的融合建模技术，在智能化方面有独创的领先技术和优势，公司的华中9型新一代智能数控系统是在华中8型高档数控系统基础上，将新一代人工智能技术与先进制造技术深度融合，具备“指令域示波器”“双码联控”“热误差补偿”“工艺优化”“健康保障”等多项原创性的智能化单元技术，是世界上首台搭载Ai芯片的智能数控系统，实现了中国数控系统技术从“跟跑”到“领跑”的“换道超车”。

4、数控系统配套的电机是否是公司自产的？
伺服电机是通用性的工业基础核心部件，在各个工业领域均有广泛应用。公司掌握伺服电机的关键核心技术，与华中科技大学合作建有新型电机国家地方联合工程实验室这个国家级电机研发平台，公司旗下有华大和登奇两个电机品牌，有武汉、佛山、重庆等三个电机生产基地，三个基地生产的产品规格及重点的应用领域有所不同，相互之间形成互补，构成相对完整的电机产品系列。公司的电机产品，一方面满足公司的“一核三军”重点领域即公司机床装备数控系统、工业机器人、新能源汽车配套等三大核心业务板块的应用配套需求，同时，也对外应用于自动化、纺织、包装、印刷、JG、能源等不同领域。

5、公司是否有推出重载机器人系列产品？
目前已经成功推出BR双旋、垂直多关节、水平多关节、SCARA、Delta、特殊系列六大系列的 40 余款工业机器人新产品，广泛应用于在3C、大小家电、厨具、卫浴、玻璃、新能源、快消品和物流等行业，在机加、冲压、搬运、喷涂、打磨、涂胶、焊接、装配等领域形成应用示范。其中HSR-JR6150是华数大负载工业机器人，荷重150kg，采用华数自主研发的第三代控制系统，具有负载大、工作范围广、可靠性高、稳定性强、运动响应快、性价比高等优势，可广泛应用于机床上下料、物料搬运、焊接等多个场合。其他更大负载的工业机器人产品也正在研发之中。

6、公司后续整体人员架构的安排，是否考虑扩大销售团队？
公司围绕发展战略及经营需求，一方面制订和落实适当的人力资源战略及规划以满足公司不断发展的要求，已经建立了丰富的人才储备，在各运营板块形成了良好的人才梯队，并通过加强激励和考核不断筛选优秀人才、留住优秀人才。另一方面，积极引进行业内优秀人才，不断优化营销管理体系，持续扩充专业化销售队伍。公司也将持续开展专业化推广活动，强化产品销售及服务工作，提高公司及产品的市场竞争力。

7、公司在期间费用控制上有什么措施？
公司始终致力于强化成本费用控制工作，降本增效，做好内部精细化管理。在公司内部形成费用控制机制体制，例如成立成本管控委员会，把好成本控制关。通过实行全面预算管理，强化成本费用管理和细化核算，费用管理逐步向精细化管理转变，通过事前规划、事中控制、过程监督，加强全员企业成本费用控制意识，实现降耗增效，提升企业经济效益，促进企业持续健康发展。

8、数控系统业务板块收入，中高端数控系统占比多少？未来数控系统板块的市场策略？
目前在数控系统产品销售中高档数控系统占80%，经济型数控系统占比20%。在未来我们要继续坚持自主创新，坚持两条主线即“顶天—智能化高档型数控系统”、“立地—智能化主战型数控系统”，从技术、品质、服务等方面提升竞争力。在技术创新方面，以高打低，占领主战型系统市场，拓宽数控系统应用范围和领域；在业务模式革新方面，进入到“直销”模式和“代理分销”模式双轮驱动时代；在组织架构革新方面，面向市场需求，梳理内部组织架构和业务流程，成立高档数控系统等7个专项工作组，实现跨部门跨单位的资源协调管理，提升面向市场需求的响应效率和作战能力；在人力资源管理革新，构建以业绩贡献为主导向的薪酬与绩效评价体系。

9、公司未来高端数控系统的应用方向？
公司高档数控系统除了应用于航空，航天，船舶等JG领域，未来还会广泛应用于新能源汽车及零部件、机械制造、激光加工、光伏、风电等领域。在航空航天等高端重点领域，利用重大专项示范应用项目为契机，与航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作，充分发挥公司在高端领域的示范引领作用。随着新能源汽车行业的发展，在国内汽车零部件制造行业，发动机、全电动变速箱、高压油泵驱动单元、轮毂单元、转向节、车桥、轴承、汽车底盘类等关键零部件制造有巨大市场，需要大量地能满足高精、高效、高可靠性数控机床，未来这也将成为高端数控系统广泛的应用领域。

10、二股东的减持进展情况？
公司于2022年9月26日收到并披露了公司第二大股东武汉华中科大资产管理有限公司股份减持计划，目前该减持计划正在实施中。华科资产的减持是根据国家政策要求推动高校所属企业体制改革工作的需要，并遵守国家相关规定减持，公司会严格按照证监会和深交所的相关规定及时履行信息披露义务。

时间：2022-11-08
来源：特定对象调研,现场参观
简介：华中数控调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

首先带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历程及目前公司各业务板块情况。参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：

一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展战略

公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

1、数控系统配套

数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

2、工业机器人及智能产线业务

在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

3、教育教学方案服务

教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、 师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

4、新能源汽车配套

公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

5、特种装备

公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

二、互动交流环节

1、在高端数控系统领域，未来发展趋势以及政策导向？
二十大报告中，国家对创新驱动发展、科技自立自强提出了新的更高要求。自2000年以后，国产经济型数控系统的可靠性已明显提高，功能实用且价格低廉，经济型数控系统市场基本上被国产数控系统所占领，但是在中档普及型数控系统市场中，大部分的市场被进口产品占领，而在高档数控系统市场，特别是航空、航天、航发制造领域，国产高档数控系统的市场占有率更低。随着公司在技术、品质、服务等方面的综合竞争力不断提升，可以与国外巨头同台竞技，在中高端数控系统市场领域逐步实现进口替代。随着国家高质量发展战略的实施以及制造业的转型升级，以及对工业母机本身的提档升级需求，未来中高端的数控系统需求量更大，这将是公司未来的发展机遇。

2、公司前三季度业务情况？
受疫情及全球供应链紧张等因素影响，2022年前三季度以传统汽车行业、3C 行业为代表的机床下游产业发展速度减缓，投资需求放慢，公司前三季度实现营业收入9.72亿元，与去年同期变化幅度不大，但是净利润承压，较去年同期下降。其中第二军工业机器人及智能产线板块，较去年同期增长24%，华数锦明单体业务营收增长幅度为136%，主要是得益于今年新能源动力电池的需求旺盛，带动了动力电池智能装备的快速发展，基于华数锦明多年来积累的研发经验和客户，这块将成为公司未来的增长点。

3、未来公司在促进收入增长的同时如何控制期间费用？
公司将继续坚持以市场为导向，持续推动存量客户增长，并全力拓展新市场，在细分市场领域持续深耕精挖，形成竞争优势，继续提高公司产品的市场份额，以规模拉动效益。同时，公司始终致力于强化成本费用控制工作，降本增效，做好内部精细化管理。在公司内部形成费用控制机制体制，例如成立成本管控委员会，把好成本控制关。通过实行全面预算管理，强化成本费用管理和细化核算，费用管理逐步向精细化管理转变，通过事前规划、事中控制、过程监督，加强全员企业成本费用控制意识，实现降耗增效，提升企业经济效益，促进企业持续健康发展。

4、在工业机器人方面公司主要应用领域有哪些？
“华数机器人”是公司旗下子公司，是集产品研发、制造和服务于一体的国家高新技术企业，是国产工业机器人领军企业之一。自成立以来，始终秉承“自主、自立、自强，助力中国制造”的宗旨，全力推进工业机器人核心部件、整机产品及智能制造整体方案的研发、设计、生产、销售和服务工作。瞄准国内制造业对性价比较高的专业机器人的需求，以多关节通用机器人产品作为主攻方向，对标行业龙头，重点研制针对细分领域的专用机器人、创新性新结构机器人、工业级协作机器人、有特色的重载机器人。

目前公司已经成功推出BR双旋、垂直多关节、水平多关节、SCARA、Delta、特殊系列六大系列的40余款工业机器人新产品，在3C、大小家电、厨具、卫浴、玻璃、新能源、快消品和物流行业，在机加、冲压、搬运、喷涂、打磨、涂胶、焊接、装配等领域形成应用示范。公司机器人产品性能、质量获行业巨头认可，2021年公司实现在单一用户应用1000余台，全面与四大家族正面PK，实现了进口替代，带动了市场占有率和品牌效应的双向提升。

5、华数锦明的主要业务及客户情况？
公司2017年成立了控股子公司常州华数锦明智能装备技术研究院有限公司，依托华中数控的“一核三军”战略，华数锦明在动力电池模组和pack线、工厂级全自动包装生产线、大物流系统和智能软件等领域，具备国际一流的研发、设计、制造能力，在智能自动化项目上有着大量成功案例和丰富的经验。

目前华数锦明经过多年发展，凭借过硬的技术和产品质量，已进入多个细分领域拥有一大批国内外优质的客户资源，成功跻身戴姆勒、福特、金康汽车、长安汽车、东风汽车、小鹏汽车、零跑汽车、理想汽车等汽车厂商，宁德时代、比亚迪、孚能科技、国轩高科、力神电池、亿纬锂能、远景能源等新能源汽车动力系统厂商的供应商体系。在包装、物流自动化方面的主要客户为亿滋、百事食品等世界五百强企业。自 2018年来，连续向美国和欧洲出口新能源模组和pack设备，进行全球市场布局。

为提升公司在该业务板块的产能及产业链供应的稳定性，公司去年投资一亿元在武汉市黄陂区新设武汉华数锦明智能科技有限公司，该子公司的设立进一步增强了公司的接单及交付能力，得到了大客户对华数锦明的认可，为后续华数锦明在手项目的实施提供了有利保障。6、基于什么指标来划分经济型、中高端数控系统？
经济型数控系统和中高档数控系统的主要区别在于电机类型、加工程序、加工精度、开发程度、配套平台等的差异。高档数控系统主要与五轴及以上高档数控机床、多通道、重型数控机床及高速高精、超精密机床配套，可以满足航空航天、通信、汽车、船舶等高精度复杂零件的加工，具有多通道数控设备控制能力，具有双驱控制、高速度等性能。

7、华中9型数控系统的智能化是指？
华中 9 型数控系统是以“数字化+网络化+智能化”为特征、融合了大数据和新一代人工智能技术的智能数控系统，是具备自主学习、自主优化补偿能力的iNC智能数控系统。华中9型智能数控系统集成了AI芯片，支持人工算法和指令域大数据，通过集成智能化APP应用，实现自主感知、自主学习、自主决策、自主执行。华中9型智能数控系统提供了机床指域令大数据汇聚访问接口、机床生命周期“数字双胞胎”的数据管理接口和大数据智能算法库，为打造智能机床共创、共享、共用的研发模式和商业模式的生态圈提供开放式技术平台，为机床厂家、行业用户及科研机构创新研制智能机床产品和开展智能化技术研究提供技术支撑。

华中9型深度融合大数据与人工智能技术，打造“端-边-云”的智能体系架构，形成三个平台：集成AI芯片的智能硬件平台、支持AI算法的智能软件平台、构建智能APP生态的开放平台，实现“1-3”的体系创新。围绕“质量提升、工艺优化、健康保障、生产管理”四类智能化应用场景，与用户联合开发智能APP，打造机床智能应用新生态。

8、二股东的减持进展情况？
公司于 2022年 9月 26日收到并披露了公司第二大股东武汉华中科大资产管理有限公司股份减持计划，目前该减持计划正在实施中。华科资产的减持是根据国家政策要求推动高校所属企业体制改革工作的需要，并遵守国家相关规定减持，公司会严格按照证监会和深交所的相关规定及时履行信息披露义务。

9、股权激励的进展情况？
公司会寻求合适的时机，推动相关的激励工作，这是大势所趋，更是凝聚团队激发斗志提升业绩加快公司发展的需要。

10、大股东为公司赋能主要体现在哪里？
大股东为公司赋能主要体现在以下几个方面：首先是资金上的支持。2021年大股东卓尔智造以现金4.28亿元认购了公司向特定对象发行的股份，用于支持公司“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”等，进一步支持了公司发展，增强公司的竞争实力。其次在市场化拓展方面，卓尔为湖北省最大的民营企业，市场化运作能力很强，同时也为公司带来了一些市场资源及支持。第三是提高了决策效率，在重大事项方面，改善了以往决策链过长的情况。

时间：2022-10-12
来源：特定对象调研,现场参观
简介：华中数控调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

首先由董事会秘书陈程带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历程及目前公司各业务板块情况。
参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展战略公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

1、数控系统配套数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。
公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

2、工业机器人及智能产线业务在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。
工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

3、教育教学方案服务教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

4、新能源汽车配套公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

5、特种装备公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

二、互动交流环节1.公司未来的业绩增长点主要在哪些业务板块？
公司坚持“一核三军”的发展战略，即以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人与智能产线、新能源汽车配套等为三个主攻方向。
随着国家高质量发展战略的实施以及制造业的转型升级，大力支持发展高端装备制造业，工业母机提档升级，未来对中高端的数控系统需求量更大。
工业机器人也是中国制造业转型升级、提质增效的必由之路。
同时中国作为全球最主要的动力电池制造及需求市场，为工业机器人和智能产线业务带来了快速发展的机遇。
公司作为国内中高端数控系统行业龙头企业，已拥有多轴联动的高档数控系统产品的完全自主知识产权，打破了国外的技术封锁，在中高端数控系统市场领域实现进口替代。
同时，公司瞄准核心赛道，将动力电池智能产线装备作为核心战略之一，公司旗下品牌“华数锦明”在新能源汽车动力电池设备领域具备一流的研发和设计制造能力，与国内多家动力电池龙头企业保持持续稳定的合作。
未来公司的业绩增长，将主要来源于数控系统和工业机器人与智能产线业务板块。

2. 公司未来会如何拉动净利润的增长？
在未来我们一方面是要继续坚持自主创新，坚持两条主线即“顶天—智能化高档型数控系统”、“立地—智能化主战型数控系统”，从技术、品质、服务等方面提升竞争力；二是在持续坚持自主创新的同时，加强、加快市场推广的力度和进度，以市场为导向，推动存量客户增长，并全力拓展新市场，在细分市场领域持续深耕精挖，争取更多的市场份额，以规模拉动效益。
三是伴随市场占有率的提升以及销量增加，持续强化、优化供应链管理，提升供应端的性价比，争取更大的盈利空间；四是进一步加强内部运营管控，提升运营管理效率，加强全员企业成本费用控制意识，实现降耗增效，提升企业经济效益，促进企业持续健康发展。

3. 公司前次募集资金使用方向是哪些方面？
公司2020年度非公开发行项目募集资金主要是投向“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”和补充流动资金，其中“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”主要是在现有的华中8型数控系统基础之上针对中高档数控机床配套的高速高精加工、多轴多通道及龙门双驱等性能功能的提升以及可靠性的提升，满足国内中高档数控机床的配套应用需求。

4. 公司第二大股东未来的减持情况？
公司于2022年9月26日收到并披露了公司第二大股东武汉华中科大资产管理有限公司股份减持计划，目前该减持计划正在实施中。
华科资产的减持是根据国家政策要求推动高校所属企业体制改革工作的需要，并遵守国家相关规定减持，公司会严格按照证监会和深交所的相关规定及时履行信息披露义务。

5. 大股东对公司的赋能有哪些？
控股股东看好公司所在行业的未来发展前景，并认可公司的长期投资价值，在2021年以现金4.28亿元认购了公司向特定对象发行的股份，用于支持公司“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”等，进一步支持了公司发展，增强公司的竞争实力；卓尔本身为市场化运作企业，市场化理念值得公司学习，同时卓尔也为公司带来了一些市场资源及支持；在重大事项方面，改善了以往决策链过长的情况，提高了公司决策效率。
控股股东提出“三不变”即股东结构变了，“一核三军”战略不变；企业属性变了，产学研格局不变；实际控制人变了，管理架构不变。
公司也提出“三变”即战略定位要变，目标定位要更高远；思想观念要变，从“校园文化”到“企业文化”；机制体制要变，向华为、卓尔学习。
卓尔集团通过“智联”“智造”双轮驱动，全面赋能高质量发展。
以“智联天下、智造未来”为使命，专注实业，聚焦主业，坚持以创新为驱动力，努力做优做强，公司将在智造板块扮演重要角色，与大股东在三大生态圈内深度融合、协同发展。

6. 目前新能源锂电池领域智能产线业务主要的客户有哪些？
华数锦明经过多年发展，凭借一流的技术和过硬的产品质量，已进入了多个细分领域，拥有一大批国内外优质的客户资源，成功跻身戴姆勒、福特、金康汽车、长安汽车、东风汽车、小鹏汽车、零跑汽车、理想汽车等汽车厂商，宁德时代、比亚迪、孚能科技、国轩高科、力神电池、亿纬锂能、远景能源等新能源汽车动力系统厂商的供应商体系。

7. 公司为什么要开展新能源汽车配套业务？
公司的核心战略是“一核三军”，以自主可控的数控技术为核心，控制器、驱动器、伺服电机作为数控系统的核心三大件。
控制器、驱动器、伺服电机、轻量化车身是新能源汽车的核心组成部分，这是核心三大件在新能源领域的应用。
在新能源配套领域我们主要面向的是新能源商用车、物流车、场地车、观光车等，在轻量化白车身、电控系统、驱动系统、电机、电动涡旋压缩机等相关的技术和产品方面，积极开展技术创新、产业化和市场推广工作。
在轻量化方面，采用自主产权的“榫卯-腔梁”结构技术体系，可实现从车身到底盘的全轻量化，整车减重明显，达到国内领先水平。
通过这些突破口来带动公司驱动器、电机控制器等成套产品等在新能源领域的配套。

时间：2022-07-06
来源：特定对象调研,现场参观
简介：华中数控调研详情，调研纪要，投资者问答
正文：

首先由董事会秘书陈程带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历程及目前公司各业务板块情况。
参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展战略公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

1、数控系统配套数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。
公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

2、工业机器人及智能产线业务在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。
工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

3、教育教学方案服务教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

4、新能源汽车配套公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

5、特种装备公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

二、互动交流环节1、数控系统下游的主要应用领域？
数控系统主要应用领域有3C、通用制造、航空航天等领域。
总体来说3C行业占比较大，中国是3C制造大国，国内3C领域的市场需求也是巨大的。
在3C加工设备领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、多轴多通道技术等关键技术，在手机打磨抛光、玻璃盖板加工领域继续保持与宇环数控、蓝思科技等机床企业的批量配套，在此基础上，瞄准用户需求，共同开发针对手机打磨抛光的智能生产线，继续引领手机打磨抛光领域。
同时，在超声波加工、玻璃精雕加工等领域与广州汇专科技、福建嘉泰数控等企业深度合作，批量配套，深耕细分市场。
针对航空航天等高端重点领域，继续利用重大专项示范应用项目为契机，与航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作，充分发挥公司在高端领域的示范引领作用。

2、公司工业机器人业务主要有哪些产品？
“华数机器人”是公司旗下子公司，是集产品研发、制造和服务于一体的国家高新技术企业，是国产工业机器人领军企业之一。
自成立以来，始终秉承“自主、自立、自强，助力中国制造”的宗旨，全力推进工业机器人核心部件、整机产品及智能制造整体方案的研发、设计、生产、销售和服务工作。
瞄准国内制造业对性价比较高的专业机器人的需求，以多关节通用机器人产品作为主攻方向，对标行业龙头，重点研制针对细分领域的专用机器人、创新性新结构机器人、工业级协作机器人、有特色的重载机器人。
目前公司已经成功推出BR双旋、垂直多关节、水平多关节、SCARA、Delta、特殊系列六大系列的40余款工业机器人新产品，广泛应用于汽摩、电子、材料、金属加工等行业。
公司研发的国内首创双旋结构的BR6系列双旋机器人获得“中国好设计银奖”，并取得国际发明专利，同时公司其他机器人产品也多次获得行业大奖。

3、工业机器人有哪些应用环境？
在电子行业的应用情况如何？
随着我国制造业转型升级，公司凭借自主的数控技术和伺服电机技术，大力拓展工业机器人在新能源电池、消费电子、厨具及制鞋等领域的客户，促进了数控技术在工业机器人领域的应用。
公司专注于工业机器人产品研发、制造、应用和服务，在3C、大小家电、厨具、卫浴、玻璃、新能源、快消品和物流领域，在机加、冲压、搬运、喷涂、打磨、涂胶、焊接、装配等领域形成应用示范。
华数机器人深耕细分领域市场的整体解决方案，从生产厂家的各种痛点出发，节省企业成本，机器代人，减少生产过程中的工业污染对人体的伤害，达到既能保护工人安全的同时，又能为企业降本增效的目标。
华数机器人“笔记本电脑结构件智能制造车间”项目荣获自动化及智能化年度-智造示范奖”，该制造示范项目，充分展示了华数机器人在工业机器人领域产品研发、制造的优势，显示了公司在大规模工业机器人应用领域和智慧车间应用领域，丰富的技术解决方案设计、实施及运营能力，尤其是在电子产品制造业领域，具有领先指导作用。
在消费类电子制造领域，公司攻克了行业众多技术难题，在该行业龙头企业中达到了规模应用，实现单一用户应用突破1000台套。

4、公司数控系统做国产替代应用的案例有哪些？
在3C加工设备领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、五轴联动、多通道控制、直线电机等关键技术，与湖南宇环、深圳创世纪、蓝思智能、惠州誉东沅等机床企业一起共同开发五轴抛光机、单头玻璃机、多头玻璃机、金属精雕机等机型，已经在湖南、深圳、东莞、成都等地多家企业成功批量应用，用于国际知名品牌手机的玻璃、金属零部件加工，独占鳌头，引领行业新标杆。
在航空航天、汽车等高端重点领域，利用重大专项示范应用项目为契机，与多家航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作。
2020年以来，公司参与的重点领域多个高档数控设备升级改造项目也陆续验收，成果显著。
公司参与建设的沈阳航空制造有限公司飞机结构件智能制造生产线项目已建设完成投入使用，成为航空航天领域首条应用全国产高档数控机床和高档数控系统最多的智能制造生产线。

5、目前公司整体订单情况怎样？
2022年第一季度机器人及智能产线板块的订单较去年同期相比有较大增长，主要系公司加速进军汽车动力电池领域，扩大了公司在新能源动力电池智能产线装备的市场份额，成为公司新的战略业务增长板块。

6、智能产线板块的业务，主要有哪些类型的客户？
公司智能产线产品是由硬件集成向软硬一体化集成转变，面向行业应用，推出智慧工厂的系统解决方案，主要直销给终端用户，目前主要应用在新能源动力电池、厨具、制鞋等行业。
2020年，华数锦明接下老板电器生产基地全面升级改造工程项目，以数字化、网络化、智能化改造为主线，在原有智能制造基础上，实现所有生产线全自动化：自动拆包、自动上料、在线自动化生产、成品自动下料码垛、信息智能化对接MES系统、成品自动检测、废料自动收集，让“黑灯工厂”总体实现高自动化率、低故障率和质量保证。
“未来工厂”通过降低生产成本、提高生产效率、提升产品质量，最大程度实现精益生产，进而提高产品的核心竞争力。
2021年，华数锦明在新能源领域为客户孚能科技打造了多条模组线以及测试包装线，承接宁德时代智能产线集成项目；服务客户北京奔驰、小鹏汽车、伟巴斯特模组PACK线、产线升级项目以及其他类型多个项目；在物流领域，完成多个机器人码垛项目、机器人提升机项目及自动化包装线项目，并获得比亚迪测试物流线项目，并且已与百事食品、亿滋集团建立了长期的战略合作关系。

7、在数控系统领域公司主要的竞争对手？
公司一直以来的定位是做中高端数控系统，避免低端市场纯粹的价格竞争，目前我们主要的竞争对手是发那科、西门子、三菱等进口厂商。
公司多年持续高研发投入的积累，使得我们在技术上具备了竞争优势，能够满足进口替代的需求，可与国际巨头同台竞技。
在未来我们一方面是要继续坚持自主创新，坚持走中高端路线，从技术、品质、服务等方面提升竞争力；二是在持续坚持自主创新的同时，加强、加快市场推广的力度和进度，争取更多的市场份额，力争通过规模效应增加盈利能力；三是伴随市场占有率的提升销量增加，持续强化、优化供应链管理，提升供应端的性价比，争取更大的盈利空间；四是进一步加强内部运营管控，提升运营管理效率，降低运营管理成本。

8、上海疫情好转对公司的影响如何？
前段时间国内疫情多点散发，受区域性疫情影响，部分地区物流受阻，公司的产能发挥和发货会受到了一定影响，相关地区客户的供应链及物流也会受到一定影响，进而影响到产品的交付。
同时随着疫情的好转，物流方面也已恢复正常，但全球范围内供应链依然紧张，供应商的供应量紧张、交货周期拉长的状态仍在持续。
虽然公司预判市场需求已对常用及关键原材料、零部件进行了战略性备货，减轻外部环境变化及价格上涨等因素对公司生产经营的影响，但后续原材料涨价趋势持续的话，预计会对部分产品成本产生一定的影响。

时间：2022-04-29
来源：特定对象调研，电话会议
简介：华中数控调研详情与投资者问答
正文：

一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的2021年报情况2021年是《华中数控2025发展规划》实施第二年，在新冠肺炎疫情影响下，公司克服了因疫情导致的生产管理成本增加、国内外原材料价格上涨等不利因素，稳中求进，实现了主营业务收入、归母净利润、新增订单的持续增长。
2021年实现营业收入16.34亿元，同比增长23.55%，实现归母净利润3，122.89万元，同比增加12.44%。
公司各版块业务发展如下：在数控系统和机床行业业务方面，公司关注进口替代，2021年金属切削机床行业发展旺盛，实现营业收入8.4亿元，同比增长35.32%，占营业收入比重为51.35%，出货量同比增加61%。
公司研制的与人工智能技术深度融合的华中9型新一代智能化数控系统入选中国智能制造十大科技进展和国家科技部、发改委等部委主办的“十三五”科技创新成就展。
机器人和智能产线业务方面，2021年中国工业机器人销量超过24.8万套，同比上升18%;公司主要从上游(驱动电机，机械整体、控制软件)全产业连布局，核心零部件自主化占比超过80%。
该板块2021年度实现收入6.5亿元，同比增加53.26%，占整体比重39.69%。
公司工业机器人在电子行业单一用户应用突破了1000台套。
报告期内子公司常州华数营业收入较去年同期增加138%，智能产线产品已出口到美国、德国、罗马尼亚等地，实现了北京奔驰、小鹏汽车、宁德时代等一些头部企业的成功应用。
新能源汽车配套，主要是围绕公司的核心电控技术，致力于轻量化、电动化、智能化新能源汽车技术创新，实现收入2，014.46万元，占营业收入比重为1.23%。
2022年2月份公司完成南宁南机环保科技有限公司收购，充分发挥公司在电控领域的技术优势，全面提升新能源汽车电动化、智能化的技术创新和应用，并计划建设成为涵盖新能源汽车研发、制造、中试、新技术应用示范工程及产业化的综合基地;特种装备业务包括红外设备以及GF领域等工业安防产品，GF装备配套销售合同额首次突破1亿元，收入同比增长63%。
在研发投入方面，华中数控脱胎华中科技大学，公司有30年的技术积累，2019年-2021年研发费用平均占比20.84%。
公司采用“研发一代、生产一代、运营一代”的战略，由工程中心负责基础前沿的研究、中央研究院负责产品技术平台开发、地方研究院负责产品应用开发。

二、董事长介绍公司情况及未来发展方向

1、疫情叠加贸易摩擦冲击，世界范围内的供应链紧张，导致原材料涨价以及供货周期拉长，公司未雨绸缪，加大力度推动数控系统的芯片自主可控。
主要芯片都已经采用国产化方案，但因部分芯片缺货及涨价，对2022年一季度的订单交付产生了一定的影响。

2、2021年度销售规模增长23.55%左右，但是离年初定的目标还有差距。
去年取得的成绩有两点值得肯定的：一是数控系统出货量创了历史新高，二是发展主战型产品，抢抓市场规模。

3、在市场化方面，为了与浙江台州机床企业及装备制造业更加深入地合作，扩大公司在浙江市场的影响力，公司2021年9月在温岭市成立了华中数控(温岭)研究院有限公司由温岭研究院作为投资主体建设数控系统基地，开拓温岭市场。

4、在组织架构方面，公司成立了6个领导小组，围绕数控系统核心技术，加强横向、纵向管理，形成管理矩阵，确定每周每月汇报机制，提高经营管理效率。

5、在动力电池智能产线领域，子公司常州锦明一直坚持在该领域耕耘，在2021年有突破性的进展。

三、互动交流环节1.主营业务毛利率规划如何？
2021年度公司营收16.34亿，较上年同期增加23.55%。
受原材料价格上涨、供应链紧张、劳动力成本增加及产品结构变化等因素影响，公司综合毛利率水平有所下降。
公司通过进一步完善供应链体系，推动供应商关系管理平台的建设，确保物料供应，以保证保质保量按时投产。
同时，公司将继续坚持以市场为导向，持续推动存量客户增长，并全力拓展新市场，在细分市场领域持续深耕精挖，形成竞争优势，继续提高公司产品的市场份额，以规模拉动效益。

2.一军和二军板块业务在第一季度的订单如何？
2022年第一季度数控系统板块整体订单量与上年同期相比基本持平，机器人及智能产线板块的订单较去年同期相比有较大增长，主要系公司加速进军汽车动力电池领域，扩大了公司在新能源动力电池智能产线装备的市场份额，成为公司新的战略业务增长板块。

3.数控系统销售用于二手机床改造的情况？
公司在90年代创业初期采用的战略是“让开大道、占领两厢”的市场战略，即暂时避开门槛高的国内主机厂，集中优势兵力去占领量大面广的数控化改造市场和数控教学市场。
华中数控迅速名声鹊起，系统批量应用于机床、发电、航空等重点用户及清华大学、西安交大等重点大学和职业院校。
公司通过改造业务进入高端客户领域，助力公司推广数控系统。
国家换脑工程项目就是主要涉及机床数控系统的改造和升级，是国家支持国产品牌数控机床、数控系统进军特种行业、GF企业的引导性机制和政策，通过我们的努力，顺利完成了这些项目的实施并得到了这些用户企业的认可。
但因改造成本较高，基本应用于高端领域，目前销售占比不高。

4.五轴激光加工中心和五轴传统机床需要的数控系统性能有何差异？
五轴激光加工中心是非接触式加工，对高速加工性能有较高要求;五轴传统机床是接触式加工，对加工精度、加工质量要求更高。
在激光加工应用领域，公司已打造自主可控国产三维五轴激光切割控制系统产品，目前已完成切割验证。
5：公司进军激光数控系统领域，有否有利于公司整体毛利率的提升？
针对激光数控系统这个细分市场，提供成套的解决方案，毛利率水平可能较高。
未来将公司产业做到一定规模，产生规模效应，毛利率也会有效提升。

6.公司数控系统商务竞标和国家项目的占比？
目前公司销售的主战型产品，90%以上都是由市场拉动，公司在技术创新和产品升级等方面获得行业和市场的高度认可，市场销售额稳步增长。
公司已打造玻璃机、精雕机行业第一品牌形象，为蓝思科技、比亚迪、汇专、创世纪等头部企业批量配套。
部分此前使用进口产品的客户，目前也已与我们签署战略合作协议。
公司将继续充分发挥产品技术优势，以市场为导向，抓住用户需求，战线前移，进一步提高通用市场车床和铣床/加工中心的批量配套。

7.公司股权激励的进度如何？
公司会寻求合适的时机，推动相关的激励工作，这是大势所趋，更是凝聚团队激发斗志提升业绩加快公司发展的需要。

8.公司管理层变动的原因？
随着公司业务赛道的拓宽和经营规模的扩大，公司需要更多高端管理和研发人才支撑未来发展。
2022年新聘任三位副总裁应公司发展战略所需，同时也为公司管理层注入新的动力，持续推动各业务板块均衡发展。
公司管理层致力于不断提升公司经营水平及长期稳健发展，各项战略规划积极有序推进，通过发挥专业能力、群策群力提升管理水平和经营质量，从而推动公司持续、稳定、健康发展。
"

时间：2022-01-10
来源：特定对象调研，现场参观
简介：华中数控调研详情与投资者问答
正文：

首先由董事会秘书陈程带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历程及目前公司各业务板块情况。
参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展战略公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

1、数控系统配套数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。
公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中8型高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

2、工业机器人及智能产线业务在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。
工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

3、教育教学方案服务教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

4、新能源汽车配套公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

5、特种装备公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

二、互动交流环节

1、公司对未来数控机床行业景气度的预判？
根据中国机床工具工业协会等相关统计信息，中国机床产业规模2011年达到历史顶峰，随后一直到2019年，近10年时间处于整体下滑态势，从2018年开始，我司数控系统产销量连续逆势增长，2021年前三季度更是实现数控系统产值和规模双双增长。
受贸易战、新冠疫情等国际大环境的影响，航空航天、GF等重点领域对制造装备国产化的需求十分迫切，催生了对国产高性能数控系统的需求，航空航天、GF、能源、钢铁、装备制造业、3C、新一代移动通信技术、新能源汽车等众多领域转型升级需求旺盛。
通过我们多年的积累，我们在技术、品质、服务等方面的综合竞争力不断提升，可以与国外巨头同台竞技，在中高端数控系统市场领域实现进口替代，我们面临着很好的发展机遇，2022年也有较高的发展预期。

2、公司华中9型智能数控系统的推广应用情况？
华中9型是以“数字化+网络化+智能化”为特征、融合了大数据和新一代人工智能技术的智能数控系统，华中9型智能数控系统是我们引领行业实现“开道超车”的基石。
2021年4月12日召开“华中9型新一代人工智能数控系统”产品发布会，正式将具备自主学习、自主优化补偿能力的iNC智能数控系统对外发布，成为智能数控系统领域的引领者与变革者。
华中9型深度融合大数据与人工智能技术，打造“端-边-云”的智能体系架构，形成三个平台：集成AI芯片的智能硬件平台、支持AI算法的智能软件平台、构建智能APP生态的开放平台，实现“1-3”的体系创新。
华中9型围绕“质量提升、工艺优化、健康保障、生产管理”四类智能化应用场景，华中9型支撑用户开发智能APP，打造机床智能应用新生态。
公司以华中9型智能数控系统为平台，与江西佳时特精密机械有限公司、宝鸡机床集团有限公司等多家机床企业一起，“深度融合，联合攻关，协同创新”，研制了智能精密加工中心、智能五轴加工中心、智能高速轮毂加工中心、智能车削中心、智能凸轮轴磨床、智能螺杆磨床、智能滚齿机等不同领域、多种类型的智能机床。
目前华中9型智能数控系统已在国内多家机床企业小批量配套应用，通过与机床企业深度融合，逐步拓展应用领域，不断更新迭代、完善工艺，提高产品的成熟度。

3、公司主要的竞争对手是？
公司一直以来的定位是做中高端数控系统，避免低端市场纯粹的价格竞争，目前我们主要的竞争对手是发那科、西门子、三菱等进口厂商。
公司多年持续高研发投入的积累，使得我们在技术上具备了竞争优势，能够满足进口替代的需求，可与国际巨头同台竞技。
在未来我们一方面是要继续坚持自主创新，坚持走中高端路线，从技术、品质、服务等方面提升竞争力;二是在持续坚持自主创新的同时，加强、加快市场推广的力度和进度，争取更多的市场份额，力争通过规模效应增加盈利能力;三是伴随市场占有率的提升销量增加，持续强化、优化供应链管理，提升供应端的性价比，争取更大的盈利空间;四是进一步加强内部运营管控，提升运营管理效率，降低运营管理成本。

4、数控系统下游市场占比情况？
总体来说3C行业占比更大，中国是3C制造大国，国内3C领域的市场需求也是巨大的。
在3C加工设备领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、多轴多通道技术等关键技术，在手机打磨抛光、玻璃盖板加工领域继续保持与宇环数控、蓝思科技等机床企业的批量配套，在此基础上，瞄准用户需求，共同开发针对手机打磨抛光的智能生产线，继续引领手机打磨抛光领域。
同时，在超声波加工、玻璃精雕加工等领域与广州汇专科技、福建嘉泰数控等企业深度合作，批量配套，深耕细分市场。
针对航空航天等高端重点领域，继续利用重大专项示范应用项目为契机，与航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作，充分发挥公司在高端领域的示范引领作用。

5、公司数控系统的毛利率如何？
公司数控系统与机床产品的平均毛利率约为30%左右。

6、为什么会考虑进入工业机器人领域？
公司以自主可控的数控技术为核心，控制器、驱动器、伺服电机作为数控系统的核心三大件，将其核心技术应用的领域不断延伸到工业机器人领域。
工业机器人的五大核心零部件包括控制器、驱动器、伺服电机、减速器、机器人本体，除了减速器外公司全部实现自主研发，核心部件自主创新率占比超80%。
这是核心技术在工业机器人领域的应用，通过这些突破口，就可以带动驱动器、电机控制器等成套产品等在多个领域内的配套。
随着我国制造业转型升级，公司凭借自主的数控技术和伺服电机技术，大力拓展工业机器人在新能源电池、消费电子、厨具及制鞋等领域的客户，相应业务收入快速增长，促进了数控技术在工业机器人领域的应用。

7、大股东卓尔带给公司哪些变化？
大股东为公司赋能主要体现在以下几个方面：资金上的支持。
2021年大股东卓尔智造以现金4.28亿元认购了公司向特定对象发行的股份，用于支持公司“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”等，进一步支持了公司发展，增强公司的竞争实力。
市场化拓展方面。
卓尔本身为市场化运作企业，市场化理念值得公司学习，同时卓尔也为公司带来了一些市场资源及支持。
提高决策效率。
在重大事项方面，改善了以往决策链过长的情况。

8、校企改革的进度如何？
武汉华中科大资产管理有限公司2021年的减持计划已经实施完毕，后续将继续根据国家《关于高等学校所属企业体制改革的指导意见》等相关文件的要求进行相关安排。

9、股权激励计划的推进情况？
公司会寻求合适的时机，推动相关的激励工作，这是大势所趋，更是凝聚团队、激发斗志、提升业绩加快公司发展的需要。

10、公司人员流失情况怎样？
目前公司核心管理团队和技术人员都比较稳定，公司一直以来高度重视人才引进和自主培养，制订和落实适当的人力资源战略及规划以满足公司不断发展的要求，已经建立了丰富的人才储备，在各运营板块形成了良好的人才梯队，并通过加强激励和考核不断筛选优秀人才、留住优秀人才。
未来我们将努力深化、创新产学研用人才培养体系，内部系统培养、帮助员工快速成长，外部引进稀缺人才，逐步打造行业人才高地，为国产数控机床行业的发展做出更大贡献。

1、公司的特种装备产品主要是指？
公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。
"

时间：2021-09-13
来源：特定对象调研，现场参观
简介：华中数控调研详情与投资者问答
正文：

首先由董事会秘书陈程带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历程及目前公司各业务板块情况。
参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展战略公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

1、数控系统配套数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。
公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中8型高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

2、工业机器人及智能产线业务在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品(P)为主攻方向，以国产机器人核心基础部件(C)研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线(L)应用为目标，以智能云平台(C)为机器人和产线网络化智能化的手段。
工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

3、教育教学方案服务教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。

4、新能源汽车配套公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

5、特种装备公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

二、互动交流环节

1、国产数控系统的机遇以及数控系统市场的竞争格局？
自2000年以后，国产经济型数控系统的可靠性已明显提高，功能实用且价格低廉，经济型数控系统市场基本上被国产数控系统所占领，但是在中档普及型数控系统市场中，大部分的市场被进口产品占领，而在高档数控系统市场，特别是航空、航天、航发制造领域，国产高档数控系统的市场占有率更低。
随着国家高质量发展战略的实施以及制造业的转型升级，以及对工业母机本身的提档升级需求，未来中高端的数控系统需求量更大，这将是公司未来的发展机遇。
作为国内中高档数控系统的龙头企业，公司以“用中国大脑装备中国制造”为使命，经过多年研发积累和承接国家04重大专项课题任务，目前已拥有多轴联动的高档数控系统产品的完全自主知识产权，实现了相应核心组件(如控制装置、伺服驱动和伺服电机等)国产化自制，相应产品多次获得国家科技进步二等奖，打破了国外的技术封锁。
公司成功研制的“华中8型系列高档数控系统”已实现与日本发那科、德国西门子等国际龙头高档产品的对标，并有数千台套与列入国家04重大专项的高档数控机床配套应用。
近年来，为了保障国防安全，公司承担了80%的国防军工领域的“换脑工程”项目，并于2019年实现了十大军工集团首次国产数控系统的批量配套。
公司的“华中9型智能数控系统”已获得国家04重大专项的立项支持，并入选改革开放40周年机械工业杰出产品。
近两年国内部分机床厂主动找我们配套，企业也意识到必须用国产系统替代进口，不然未来将面临很大风险，这也给我们带来机会，抢占制高点。

2、如何看待其他厂商进入数控系统领域？
数控系统是数控机床的大脑，决定了数控机床的功能和性能。
数控系统其核心部件包括控制器、驱动器、伺服电机等，以及各种运动控制算法，涉及到结构、软件、硬件、控制、电器、电磁等各个不同的学科领域，是一个典型的多学科交叉、多领域融合的综合性高科技产品。
整个数控系统要实现高性能、高速高精算法、多轴多通道的功能涉及多学科多领域的融合。
从应用角度，数控系统是数控机床的大脑，机床是制造业的工业母机，在各行各业里都有应用，意味着应用的设备对系统有很高的要求，各种工况环境等都要去适应，确实有非常大的难度。
从技术、应用出发，进入这个行业需要不断积累、应用、迭代升级经过多年的沉淀才能发展起来，想要做的好，也是要花费很大力气的。
公司在数控领域深耕多年，坚持自主创新，拥有完全自主的知识产权与提供全套解决方案的能力，同时公司在技术创新方面投入较大，也正是因为这种多年持续高研发投入的积累，使得我们在技术上具备了竞争优势，成为为数不多的能够与进口数控系统厂商进行同台竞技的公司。

3、目前公司数控系统经济型和中高档数控系统中占比？
经济型数控系统和中高档数控系统的区分界限？
公司一直以来的定位是做中高端数控系统，目前的销售中中高档数控系统占80%，经济型数控系统占比20%。
经济型数控系统和中高档数控系统的主要区别在于电机类型、加工程序、加工精度、开发程度、配套平台等的差异。
高档数控系统主要与五轴及以上高档数控机床、多通道、重型数控机床及高速高精、超精密机床配套，可以满足航空航天、军工、通信、汽车、船舶等高精度复杂零件的加工，具有多通道数控设备控制能力，具有双驱控控制、高速度等性能。

4、3C、汽车、航空航天领域在公司业务中的占比情况？
总体来说3C行业占比更大，中国是3C制造大国，国内3C领域的市场需求也是巨大的。
在3C加工设备领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、多轴多通道技术等关键技术，在手机打磨抛光、玻璃盖板加工领域继续保持与宇环数控、蓝思科技等机床企业的批量配套，在此基础上，瞄准用户需求，共同开发针对手机打磨抛光的智能生产线，继续引领手机打磨抛光领域。
同时，在超声波加工、玻璃精雕加工等领域与广州汇专科技、福建嘉泰数控等企业深度合作，批量配套，深耕细分市场。
针对航空航天等高端重点领域，继续利用重大专项示范应用项目为契机，与航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作，充分发挥公司在高端领域的示范引领作用。

5、如何看待通用技术集团牵头发起的“机床产业联盟”？
这也是一种很好的模式，能与客户绑定在一起，能更好的相互促进并发展。

6、上半年工业机器人及智能产线业务收入下降的原因？
公司2021年上半年工业机器人的产销量相比上年同期是增长的，同时因公司工业机器人与智能产线业务板块中，受智能产线相关业务交付周期影响，部分合同在半年报时点暂未满足收入确认相关条件，后续公司将抓紧项目实施交付及验收确认。

7、大股东对公司有哪些激励机制以及带来的变化？
控股股东看好公司所在行业的未来发展前景，并认可公司的长期投资价值，在2021年以现金4.28亿元认购了公司向特定对象发行的股份，用于支持公司“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”等，进一步支持了公司发展，增强公司的竞争实力;卓尔本身为市场化运作企业，市场化理念值得公司学习，同时卓尔也为公司带来了一些市场资源及支持;在重大事项方面，改善了以往决策链过长的情况，提高了公司决策效率。
控股股东提出“三不变”即股东结构变了，“一核三军”战略不变;企业属性变了，产学研格局不变;实际控制人变了，管理架构不变。
公司也提出“三变”即战略定位要变，目标定位要更高远;思想观念要变，从“校园文化”到“企业文化”;机制体制要变，向华为、卓尔学习。
卓尔集团提出由卓尔智联、卓尔智城、卓尔智造三大生态圈组成的“智联天下、智造未来”产业生态圈，公司将在智造板块扮演重要角色，与大股东在三大生态圈内深度融合、协同发展。

8、华中9型数控系统，有什么技术优势，现在的应用情况如何？
华中9型是以“数字化+网络化+智能化”为特征、融合了大数据和新一代人工智能技术的智能数控系统，华中9型智能数控系统是我们引领行业实现“开道超车”的基石。
2021年4月12日召开“华中9型新一代人工智能数控系统”产品发布会，正式将具备自主学习、自主优化补偿能力的iNC智能数控系统对外发布，成为智能数控系统领域的引领者与变革者。
新一代智能数控系统—华中9型，践行“智能+”为机床赋能的创新理念，构筑人(H)-机(P)-信息(C)融合的数字孪生系统(S)(HCPS)。
华中9型深度融合大数据与人工智能技术，打造“端-边-云”的智能体系架构，形成三个平台：集成AI芯片的智能硬件平台、支持AI算法的智能软件平台、构建智能APP生态的开放平台，实现“1-3”的体系创新。
华中9型围绕“质量提升、工艺优化、健康保障、生产管理”四类智能化应用场景，华中9型支撑用户开发智能APP，打造机床智能应用新生态。
在今年的北京机床展会上，展示了公司与多家机床厂联合开发的10余台不同规格的智能机床，通过智能化的技术提升机床的性能水平。
目前华中9型智能数控系统已在国内多家机床企业小批量配套应用，与机床企业深度融合，助力机床行业转型升级，实现数控机床从数字化向智能化发展，引领智能数控发展新趋势。

9、我们主要的竞争对手？
公司一直以来的定位是做中高端数控系统，避免低端市场纯粹的价格竞争，目前我们主要的竞争对手是发那科、西门子、三菱等进口厂商。
公司多年持续高研发投入的积累，使得我们在技术上具备了竞争优势，能够满足进口替代的需求，可与国际巨头同台竞技。
在未来我们一方面是要继续坚持自主创新，坚持走中高端路线，避免纯粹的价格竞争，从技术、品质、服务等方面提升竞争力;二是在持续坚持自主创新的同时，加强、加快市场推广的力度和进度，争取更多的市场份额，力争通过规模效应增加盈利能力;三是伴随市场占有率的提升销量增加，持续强化、优化供应链管理，提升供应端的性价比，争取更大的盈利空间;四是进一步加强内部运营管控，提升运营管理效率，降低运营管理成本。

10、股权激励的进度情况？
公司会寻求合适的时机，推动相关的激励工作，这是大势所趋，更是凝聚团队、激发斗志、提升业绩加快公司发展的需要。

1、未来行业景气度情况？
目前整个行业所处哪个阶段？
从中国机床工具工业协会重点联系企业统计数据看，机床工具行业延续2020年下半年以来恢复性增长态势，与上年同期和2019年同期对比，各项主要经济指标均实现大幅增长，质量效益明显改善。
2021年1-6月，重点联系企业营业收入同比增长45.7%，与2019年同期比较增长25%。
据国统局公布数据，2021年1-6月，金属切削机床产量29.7万台，同比增长45.6%，与2019年同期相比增长24.3%;总体来看，进入2021年以来机床工具行业市场需求快速增长，行业运行稳中向好，为全年运行打下了良好基础。
从2018年开始，公司数控系统产销量连续逆势增长，2020年更是实现数控系统产值和规模双双增长超过50%的业绩，2021年上半年，数控系统板块业务收入同比增长88.95%。
受贸易战、新冠疫情等国际大环境的影响，航空航天、GF等重点领域对制造装备国产化的需求十分迫切，催生了对国产高性能数控系统的需求，航空航天、GF、能源、钢铁、装备制造业、3C、新一代移动通信技术、新能源汽车等众多领域转型升级需求旺盛。
通过我们多年的积累，我们在技术、品质、服务等方面的综合竞争力不断提升，可以与国外巨头同台竞技，在中高端数控系统市场领域实现进口替代，我们面临着很好的发展机遇，2021年也有较高的发展预期。

2、机器人除减速机全部可以自主生产，现在自主化率有多少？
公司聚焦机器人关键核心技术，先后攻克机器人核心技术300余项，自主研发6大系列40余种规格机器人整机产品，机器人五大核心零部件除减速机外全部自主研发，核心自主创新占比超80%;解决了工业机器人“无脑”的卡脖子问题，自主可控的智能机器人控制器实现了机器人控制系统的跨越式、系统化发展，是国内为数不多的规模化批量应用的国产机器人控制系统;同时，公司拥有创新机械结构和控制算法方面的国际首创发明专利，引领了轻量级机器人设计与应用理念;具备年产5，000台套机器人的生产能力，产品在众多行业及领域形成规模化应用，国产六轴机器人市场销量已连续4年居全国前列，是国产工业机器人产品研发、制造、应用的领军品牌，是机器人自动化解决方案的专业工程承包商，是智能制造及智慧工厂整体解决方案的专业提供商。
"

时间：2021-04-26
来源：业绩说明会
简介：华中数控调研详情与投资者问答
正文：

公司于2021年4月22日(星期四)15：00-17：00在约调研“华中数控IR”小程序举行2020年度网上业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式举行，业绩说明会问答环节主要内容详见附件。
"