德方纳米【近期调研与投资者问答】

时间：2022-04-12
来源：业绩说明会
简介：德方纳米调研详情与投资者问答
正文：

公司于2022年4月12日(星期二)下午15：00-17：00在“价值在线”(www.ir-online.cn)平台举办2021年度网上业绩说明会，本次网上业绩说明会采用网络文字的方式举行，业绩说明会问答环节主要内容如下：

问题1：2021年怎么实现业绩从去年的亏损转为盈利的？
答复：您好!2020年，因疫情及市场状况影响，公司出现亏损。
2021年，随着疫情缓解以及刀片电池，CTP等下游新技术应用叠加磷酸铁锂材料本身的优良特性，磷酸铁锂市场状况改善;同时得益于公司的成本控制能力的提升，2021年实现扭亏为盈。
感谢您的关注!

问题2：您好，去年研发费用大增主要用在什么产品上了？
处于什么考虑？
谢谢。
答复：您好!2021年度研发费用大幅增加，主要系公司依据战略规划，布局新能源领域相关研发项目引起。
感谢您的关注!

问题3：您好，去年四季度收入25.7亿元，占全年营收53%，营收占比这么高原因是什么？
谢谢。
答复：您好!去年第四季度营收占比高的主要原因是新建产能集中释放，公司的产量及销量均有较大提升，同时由于上游原材料上涨及磷酸铁锂供应关系紧张，公司上调了产品售价。
综合以上原因，2021年第四季度的营收占比较高。
感谢您关注!

问题4：公司Q4经营现金流明显改善，主要原因是？
目前财务压力是否仍然较大，未来如何应对？
答复：您好!公司2021年第四季度因产品市场需求大，部分客户为锁定产品供应，提前预付货款。
公司依据整体战略规划进行财务规划，保证财务战略支撑公司目标实现。
感谢您的关注!

问题5：公司正极材料产销具体情况如何？
答复：您好!公司2021年正极材料产量为98，297吨，销量为91，225.94吨。
感谢您的关注!

问题6：您好，公司去年生产98，297吨，销售91，225.94吨。
差不多有7，000吨没有销售。
将近1个月的产量。
磷酸铁锂目前产于供货紧张，这部分没有卖是什么原因？
答复：您好!公司为配合客户供应链管理，在部分客户现场设有外仓，客户有正常的领用周期;另外，公司产品有正常的检测周期以及货物运输周期。
感谢您的关注!

问题7：今年营业收入的主要构成有哪些？
答复：您好!目前公司主营业务集中于磷酸铁锂正极材料业务，2022年一季度主要营业收入构成为磷酸铁锂正极材料业务。
感谢您的关注!

问题8：公司如何应对原材料价格上涨？
如何控制生产成本？
答复：您好!公司一方面通过技术创新、工艺优化、策略采购等措施降低生产成本，另一方面也会根据原材料价格的波动情况，适时调整产品价格。
感谢您的关注!

问题9：磷酸铁锂市场供需情况会导致产品有什么样的影响？
答复：您好!公司将根据市场供需调整产能布局及产量，同时通过加强与上游原材料供应商议价、拓宽供应商渠道、优化工艺推动技术降本、推出更高性能的新产品等多种方式缓解市场价格波动影响。
感谢您的关注!

问题10：您好，请问公司如何看待今年下半年磷酸铁锂正极材料市场价格或将回落，对公司业绩有何影响，公司当前有无应对计划。
答复：您好，公司以销定产，按照市场需求规划产量，若下游市场价格下降，公司将通过加强与上游原材料供应商议价、拓宽供应商渠道、优化工艺推动技术降本、推出更高性能的新产品等多种方式稳定盈利能力。
感谢您的关注!

问题11：您好，请问公司目前一期新型磷酸盐系正极材料项目进展如何，预计投产及产生释放时间节奏有无时间表？
答复：您好!公司的新产品新型磷酸盐系正极材料已经完成中试，正在进入产业化前期阶段，公司年产11万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目目前正在积极推进中，预计将于今年第四季度开始投放市场。
感谢您的关注!

问题12：您好，请问新型磷酸盐系正极材料成本与售价与当前公司磷酸铁锂平均成本及售价相比有何不同？
答复：您好!新型磷酸盐系正极材料由于添加新的金属离子，同时引入了新的工艺，从成本上看，对比磷酸铁锂有所增加。
基于产品性能优势和成本因素，新型磷酸盐系正极材料售价亦会有所提高。
新型磷酸盐系正极材料由于其具有更高的能量密度，从电池端成本来看是下降的。
感谢您的关注!

问题13：您好，请问新产品补锂剂和新型磷酸盐今年有望投产吗？
产能有多少？
答复：您好，公司补锂剂项目将于2023年一季度开始投产，总产能规划为2万吨。
年产11万吨新型磷酸盐系正极材料项目预计将于今年第四季度开始投放市场。
感谢您的关注。

问题14：磷酸铁锂的产能距离饱和还有多久？
按目前其他上市公司披露的规划总和，22年差不多就饱和了。
公司如何应对？
答复：您好!新能源汽车与储能市场前景广阔，目前市场仍有较大的供应缺口。
公司会结合下游客户需求、市场供应情况审慎扩大产能。
同时，公司也将围绕锂电材料产业，不断开发新产品，新型磷酸盐系正极材料、补锂剂均已成功开发，公司将加快推进上述两款产品的产业化进程，通过差异化竞争使公司保持领先优势。
感谢您的关注!

问题15：请问和亿纬锂能合作的10万吨产能预计2022上半年能否完成？
答复：您好!公司与亿纬锂能合作的10万吨磷酸铁锂项目正在抓紧建设中，预计将于2022年第二季度开始试生产。
感谢您的关注!

问题16：公司磷酸铁锂目前产能和目前产能爬坡情况，预计今年产量能有多少？
谢谢。
答复：您好，公司目前磷酸铁锂的产能是15.5万吨/年。
德枋亿纬项目和宜宾德方时代项目正在建设中，预计今年年底公司建设完成的磷酸铁锂产能达到33.5万吨/年。
感谢您的关注!

问题17：您好，2022年公司预计出货量是多少，预计毛利是否能维持？
答复：您好!公司相关经营情况请关注公司的定期报告。
感谢您的关注!

问题18：请问补锂剂的出货量预计及单吨成本和毛利率情况？
谢谢。
答复：您好!公司相关经营情况请关注公司的定期报告。
感谢您的关注!

问题19：请问公司2021年的铁锂正极材料用于动力电池和储能的比例分别是多少？
答复：您好，公司生产的磷酸铁锂正极材料可应用于动力电池领域和储能电池领域，具体运用在动力电池或是储能电池由下游客户决定的。
感谢您的关注!

问题20：请问磷酸锰铁锂会单独使用，还是与现有正极材料掺混使用？
答复：您好!单独使用或掺混使用取决于电池厂商的工艺路线选择。
感谢您的关注!

问题21：请问公司液相法工艺未来市场可能会出现同类竞品吗？
公司如何保持领先优势？
答复：您好!公司是目前唯一一家使用液相法工艺生产磷酸盐系正极材料的公司，磷酸盐系正极材料行业为技术密集型行业，公司深耕行业多年，具有较强的技术基因，核心技术具有领先优势，有较高的技术壁垒。
未来，公司也将通过在技术研发、工艺创新、产品开发等方面持续投入，不断扩大规模优势，增强公司的营运能力和市场竞争力，加快推进新产品的产业化进程，使公司保持领先优势。
感谢您的关注!

问题22：您好，贵司定增项目有没有时间计划表？
目前进度如何？
答复：您好，公司于近日收到中国证监会出具的《关于同意德方纳米科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》(证监许可〔2022〕620号)，公司董事会将根据上述文件和相关法律法规的要求及公司股东大会的授权，在规定期限内办理本次向特定对象发行股票相关事宜，并及时履行信息披露义务。
感谢您的关注!

问题23：您好，请问如何看待磷酸铁锂行业扩产能，将来会不会出现产能过剩？
答复：您好!新能源汽车与储能市场前景广阔，目前市场仍有较大的供应缺口。
公司会结合下游客户需求、市场供应情况审慎扩大产能。
同时，公司也将围绕锂电材料产业，不断开发新产品，新型磷酸盐系正极材料、补锂剂均已成功开发，公司将加快推进上述两款产品的产业化进程，通过差异化竞争使公司保持领先优势。
感谢您的关注!

问题24：(1)请问下液相法生成的磷酸锰铁锂相较固相法的性能方面的优势，公司目前磷酸锰铁锂循环次数的进展;(2)请介绍下德枋亿纬、德方时代的产能预计达产时间;(3)公司正极补锂剂的应用范围。
答复：您好!(1)液相法对原材料的包容性较好，目前新型磷酸盐系正极材料的循环寿命与磷酸铁锂相比有一些差距，未来仍有进一步提升的空间。
(2)德枋亿纬项目正在建设中，预计将于2022年第二季度开始试生产;宜宾德方时代项目正在抓紧建设中，预计今年建成。
(3)公司研发的补锂剂产品是一款正极补锂剂，可作为添加剂使用，应用于各种体系的锂离子电池正极材料。
感谢您的关注!

问题25：今年1季度的正极材料产销情况怎么样？
答复：您好!一季度磷酸铁锂正极材料市场需求旺盛，公司一季度产销状况良好。
感谢您的关注!

问题26：您好!公司昨天公告中提到公司在建及拟建的磷酸盐系正极材料产能为62万吨，具体包括哪些，谢谢。
答复：您好!上述项目具体为：德枋亿纬年产10万吨磷酸铁锂生产基地项目、宜宾德方时代年产8万吨磷酸铁锂项目、曲靖德方年产11万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目、年产33万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目。
感谢您的关注!

问题27：疫情对公司二季度的影响如何评估？
对下半年铁锂市场的展望？
答复：您好!目前国内疫情整体可控，对公司影响较小。
鉴于下游新能源汽车行业及储能行业增长较快，预计下半年磷酸铁锂市场需求依旧旺盛。
感谢您的关注!

问题28：请问一季度业绩预期如何？
答复：您好!公司将于2022年4月15日披露2022年第一季度报告，请您届时留意相关公告。
感谢您的关注!

问题29：(1)可否介绍一下公司新型磷酸系正极材料技术优势，、进展、产能投放进度;(2)今年和明年产能情况;(3)公司是否有碳酸锂回收产能;(4)单线产出或效率是否在四季度有明显提升？
答复：您好!(1)公司的新型磷酸盐系正极材料在原有自热蒸发液相合成法、非连续石墨烯包覆、离子掺杂技术、纳米化技术等核心工艺技术上，引入新离子，并通过加强一次粒径控制，提高了产品的能量密度等性能，具备较强的技术优势。
该产品目前已完成中试，产业化建设正在同步推进，预计今年四季度开始投放市场。
(2)公司现有磷酸铁锂正极材料产能15.5万吨/年，当前处于建设和规划中的项目有：德枋亿纬年产10万吨磷酸铁锂生产基地项目、宜宾德方时代年产8万吨磷酸铁锂项目、曲靖德方年产11万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目、沾益德方年产20万吨磷酸铁锂前驱体项目、曲靖德方创域年产2.5万吨补锂剂项目、年产33万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目、曲靖德方创界年产2万吨补锂剂项目。
德枋亿纬年产10万吨磷酸铁锂生产基地项目预计将于今年建成投产，产能投放的具体情况需要视公司产能建设情况来定。
(3)公司没有碳酸锂回收业务。
(4)工艺优化及生产效率提升是公司技术降本的重要方向之一，公司将持续推进相关工作。
感谢您的关注!"

时间：2021-12-24
来源：特定对象调研
简介：德方纳米调研详情与投资者问答
正文：

一、公司经营情况介绍公司证券事务代表对公司今年1-9月的经营情况做简单介绍。
主要内容如下：

(一)2021年前三季度主要业绩情况2021年前三季度，公司业绩保持快速增长态势，2021年1-9月，实现营业收入22.71亿元，同比增长295.18%;净利润同比扭亏为盈，并大幅增长，实现归属于上市公司股东的净利润2.44亿元。

(二)公司的核心竞争力

1、独创液相法技术，铸就核心竞争力。
公司采用“自热蒸发液相合成纳米磷酸铁锂技术”，产品具有高比能量、低内阻的优势，倍率性能优异，具备超长循环性能，产品粒径分布均匀，加工性能稳定。

2、产能持续扩张，规模优势明显。
截至目前，公司拥有磷酸铁锂产能12万吨/年，预计2022年第一季度释放技改产能3万吨/年。
同时，积极推进德枋亿纬“年产10万吨纳米磷酸铁锂项目”、宜宾德方时代“年产8万吨磷酸铁锂项目”、曲靖德方“年产11万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目”、德方创域“年产2.5万吨补锂剂项目”的建设工作。

3、核心客户带动业绩增长，巩固公司领先地位。
公司与龙头电池厂商建立了长期、稳定的合作关系，有助于公司稳步扩大市场规模，巩固市场领先地位。

二、投资者主要问题

1、公司新型磷酸盐系正极材料目前的进展情况如何？
答：新型磷酸盐系正极材料目前已通过下游客户的小批量验证，客户反馈良好，正在进入产业化阶段。
公司已规划建设“年产11万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目”，为公司2021年度向特定对象发行股票的募投项目之一。

2、新型磷酸盐系正极材料的应用场景与磷酸铁锂一样吗？
答：二者的应用场景一致，均可用于动力电池和储能电池。
基于材料性能的不同，二者的侧重应用领域有所不同。
磷酸铁锂具有较长的循环寿命，在储能领域相比新型磷酸盐系正极材料更具有优势，新型磷酸盐系正极材料的电压平台较高，制备的电池能量密度更高，更适用于动力电池。

3、公司补锂剂产品跟市场上现有的产品区别是什么？
答：目前市场上现有的补锂产品主要是负极补锂材料，公司研发的补锂剂产品是一种正极补锂剂，可应用于各种体系的锂离子电池正极材料，在搅浆环节与正极一起混合使用，无需改造产线，工艺兼容性及安全性较好。

4、补锂剂产品的最新进展情况如何？
答：公司的补锂剂产品已经过下游重点客户的小批量验证，目前正在进行中试。
公司已在云南曲靖规划建设“年产2.5万吨补锂剂项目”，目前项目正在按计划积极推进中。

5、补锂剂和新型磷酸盐系正极材料均是公司自主开发的产品吗？
答：是的，这两款产品均是公司自主开发的新产品。

6、公司的锂源主要是来源于哪里？
锂源占成本的比例是多少？
答：公司的锂源来源广泛，与市场上主流的厂家均有合作。
目前锂源价格较高，占产品的成本比例较高。

7、公司最近实施了第三期限制性股票激励计划，后续是否还有相关的股权激励计划？
答：如有相关计划，公司会按照规定及时对外披露。

8、固相法和液相法生产的磷酸铁锂，主要的差异是在哪里？
答：液相法生产的磷酸铁锂材料粒径均一性更好，循环寿命更长。

9、当前有很多厂家投资新建磷酸铁产能，公司未来是否会考虑使用磷酸铁？
答：液相法对原材料的包容性较好，未来如果磷酸铁价格低廉，供应充足，公司基于降低成本的考虑，可以使用磷酸铁。

10、公司未来的资本支出主要是哪些？
答：公司当前可预见的资本支出主要是新项目的建设方面，目前正在建设和规划的项目主要有：曲靖德方“年产11万吨新型磷酸盐系正极材料生产基地项目”、德枋亿纬“年产10万吨纳米磷酸铁锂项目”、宜宾德方时代“年产8万吨磷酸铁锂项目”、沾益德方“年产20万吨磷酸铁锂前驱体项目”、德方创域“年产2.5万吨补锂剂项目”。
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时间：2021-09-03
来源：特定对象调研
简介：德方纳米调研详情与投资者问答
正文：

一、上半年公司经营情况介绍公司董事会秘书对公司上半年经营情况做简单介绍。
主要内容如下：

(一)2021年半年报主要业绩情况2021年上半年，面对复杂的经济环境，日益激烈的市场竞争，公司积极把握市场机遇，不断提升公司的主营业务优势，加快新产品开发布局，保持高质量、稳健发展。
2021年1-6月，公司销售磷酸铁锂3.11万吨，同比增长191.87%，今年上半年销量超过去年全年销量;实现营业收入12.75亿元，同比增长257.69%;2021年上半年，公司主营业务毛利率为21.66%，同比提升10.77个百分点;实现归属于上市公司股东的净利润13，510.34万元，同比扭亏为盈，并快速提升。

(二)2021年上半年主要经营管理工作报告期内，公司的经营管理工作主要围绕以下三个方面展开。
一是持续提升产能，保持规模优势，截至目前，公司已建设完成磷酸铁锂产能12万吨/年。
二是坚持研发创新，公司的研发工作以市场需求为导向，主要围绕现有产品的迭代更新和新产品开发布局来开展，成果显著。
一方面不断提升原有产品的性能，进行产品迭代，公司已推出了三代高压实磷酸铁锂产品。
另一方面，不断加大新产品的研发力度，补锂添加剂材料和新型磷酸盐系正极材料的开发取得重要进展。
新产品如果能够顺利产业化，将有效丰富公司的产品种类，进一步提升公司的盈利能力。
三是优化组织结构，提升管理能力。
报告期内，公司对组织架构进行了合理优化，提升管理效率，改善管理薄弱点，强化运营职能，全面提升公司的管理水平。
报告期内，公司实施了第二期限制性股票激励计划，吸引和留住了公司核心管理、核心技术和业务人才。

(三)公司的核心竞争力

1、独创液相法技术，铸就核心竞争力。
公司独家采用“自热蒸发液相合成纳米磷酸铁锂技术”，产品性能处于行业领先水平。
采用液相法合成的纳米磷酸铁锂，具有高比能量、低内阻的优势，倍率性能优异，具备超长循环性能，产品粒径分布均匀，加工性能稳定。

2、产能持续扩张，规模优势明显。
截至目前，公司已建设完成磷酸铁锂产能12万吨/年。
正在建设的德枋亿纬项目的10万吨产能和宜宾德方时代项目8万吨产能预计在2022年上半年具备投产条件。

3、核心客户带动业绩增长，巩固公司领先地位。
公司与龙头电池厂商建立了长期、稳定的合作关系，有助于公司稳步扩大市场规模，巩固市场领先地位。

二、投资者主要问题

提问：近期上游原材料价格持续上涨，公司采取了什么措施来应对？
回答：如果碳酸锂的价格持续上涨，将会削弱磷酸铁锂的成本优势，不利于整个行业的发展。
针对价格上涨的情况，公司会通过策略采购保障供应，同时也会通过调整产品价格将成本向下游传导。

提问：公司2021年上半年经营性现金流为负，主要原因是什么？
回答：主要原因有两个，一是2021年上半年公司实施资金管理措施，减少银行汇票贴现以降低财务成本，导致销售收到经营现金流入减少;二是上半年新增产能释放，导致经营性支出增加。

提问：公司现有产能的分布情况是怎么样的？
回答：公司现有的磷酸铁锂产能主要分布在广东佛山和云南曲靖，其中佛山德方现有产能3万吨/年，曲靖德方现有产能7万吨/年，曲靖麟铁现有产能2万吨/年。

提问：公司在建项目有哪些，预计什么时候投产？
回答：目前公司在建的项目主要为曲靖德枋亿纬项目和宜宾德方时代项目，预计明年上半年建设完成，具体时间需要视项目的进展来定。

提问：公司在第三季度是否会有新增产能投产？
回答：公司再融资项目“年产4万吨纳米磷酸铁锂项目”于7月份开始试生产，目前处于产能爬坡状态，除此之外，第三季度暂无其他新增产能投产。

提问：公司目前是否有规划建设新的产能？
回答：如有相关事项，公司会按照相关规定履行信息披露义务。

提问：合资工厂生产的磷酸铁锂主要是供应给合资方吗？
回答：根据协议约定，合资工厂生产的磷酸铁锂产品优先供应给合资方，如有富余可以对外出售。

提问：公司的磷酸铁锂产品目前的压实密度能达到多少？
回答：公司持续推进现有产品的迭代开发，目前第三代高压实密度磷酸铁锂产品压实密度可以达到2.60g/m3。

提问：请简单介绍一下公司的新型磷酸盐系正极材料。

回答：新型磷酸盐系正极材料对比磷酸铁锂具有更高的电压平台，显著提升电池的能量密度，且保留了磷酸铁锂电芯的安全性及低成本特性。
该产品目前已通过下游客户的小批量认证，正在准备产业化。

提问：公司的新产品补锂剂跟市场上的负极补锂剂有区别吗？
回答：目前市场上的负极补锂主要为锂粉或锂箔等锂金属补锂，公司研发的补锂剂产品是一种正极补锂剂，可作为添加剂使用，应用于各种体系的锂离子电池正极材料，在搅浆环节与正极一起混合使用，无需改造产线，工艺兼容性及安全性较好。

提问：1GWh磷酸铁锂电池大概需要多少磷酸铁锂材料？
回答：工程实践上，1GWh磷酸铁锂电池大约需要2200-2500吨磷酸铁锂材料。

提问：请介绍下磷酸铁锂国际专利的相关情况。

回答：磷酸铁锂这款材料最早是由美国德克萨斯大学的JohnB.Goodenough教授发现的。
1997年，Goodenough教授及其合作者作为发明人申请了磷酸铁锂正极材料的基础专利，并连续申请多个国家系列专利，德州大学之后将该基础专利独家授权给了魁北克水电公司，魁北克水电公司、蒙特利尔大学、法国科学研究中心共同申请了碳包覆技术的核心专利，并在多个国家获得授权，后来魁北克水电公司、蒙特利尔大学、法国科学研究中心成立专利许可联盟LiFePO4+CLicensingAG，以专利联盟的形式在全球推广磷酸铁锂碳包覆技术，该专利联盟拥有的磷酸铁锂正极材料基础专利和碳包覆技术改进专利打包许可授权给相关企业。
国内的磷酸铁锂生产厂家如果需要拓展海外市场，需要获得上述联盟的许可授权。
公司已于2019年11月取得了上述专利的授权许可。

提问：公司是否会有新的股权激励计划推出？
回答：股权激励有助于公司留住和激励核心人员，实现员工个人利益与公司利益的绑定。
公司目前已经推出了两期限制性股票激励计划，后续如有新的股权激励计划，公司会按照相关规定及时对外披露。
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